主管培訓(xùn)之明確職業(yè)生涯目標(biāo)價(jià)值

業(yè)務(wù)主任的價(jià)值業(yè)務(wù)主任是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這一層級(jí)人員不僅能得到更多個(gè)人成長(zhǎng)、收入提升的機(jī)會(huì)，還能享受到公司提供的更全、更高的待遇。晉升為業(yè)務(wù)主任，可以實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值！前?言?目 錄一二三明確職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任價(jià)值晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)明確職業(yè)生涯目標(biāo)一職業(yè)生涯的目標(biāo)、身邊的榜樣職業(yè)生涯目標(biāo)是指?jìng)€(gè)人在選定的職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)未來(lái)時(shí)點(diǎn)上所要達(dá)到的具體目標(biāo)。如果不明確職業(yè)生涯目標(biāo)通常會(huì)原地踏步，甚至退步就像大海中的航船，空中的飛機(jī)，沒(méi)有目標(biāo)無(wú)法前行情況介紹:自2009年加入公司以來(lái)，一直堅(jiān)持晉升的理念，一步一個(gè)腳印帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由小到大，截止目前共計(jì)育成9

個(gè)營(yíng)業(yè)部，直轄部人力90人，成功晉升資深總監(jiān)！人生格言：心有多大，舞臺(tái)就有多大！**2018年三季度晉升資深總監(jiān)身邊的榜樣：**第一個(gè)晉升資深總監(jiān)-****資深總監(jiān)架構(gòu)分析**資深總監(jiān)直接增部6個(gè)，累計(jì)增部9個(gè)。**資深總監(jiān)直轄部90人，4個(gè)組，直轄組43人。累計(jì)增部9個(gè)**資深總監(jiān)晉升之路情況介紹:2002年加盟新華2002年晉升業(yè)務(wù)主任2002年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2018年晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)2002年至2018年連繼16年全省第一部身邊的榜樣：**2018年收入第一名-****2018年收入187萬(wàn)**總監(jiān)直接增部3個(gè)**總監(jiān)直轄部333人，36個(gè)組，直轄組25人。**總監(jiān)架構(gòu)分析直轄部36個(gè)組姓名總監(jiān)區(qū)直轄部新增人力直轄組新增人力**64430016**總監(jiān)新增分析2018年總監(jiān)區(qū)、直轄部組新增人力2018年總監(jiān)區(qū)、直轄部組新增人力領(lǐng)袖工程戰(zhàn)略思維的引領(lǐng)下，2018年**總監(jiān)區(qū)合計(jì)新增644人，直轄部新增300人，（較2017年130人增長(zhǎng)131%）直轄組新增16人。新增帶來(lái)架構(gòu)裂變，新增帶來(lái)晉升總監(jiān)！部經(jīng)理目前部人力2018直轄部新增人力**總監(jiān)收入分析領(lǐng)袖工程戰(zhàn)略思維的引領(lǐng)下

，2018年**晉升總監(jiān)2018年收入直逼200萬(wàn)！繼續(xù)成為全省2018年度收入最高的營(yíng)銷(xiāo)員！**總監(jiān)個(gè)人收入隨著級(jí)別的提升，收入成倍提升！利用18年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)年收近200萬(wàn)！年度2017年2018年月均收入137836155893總收入16540341870719榜樣總結(jié)**總監(jiān)和**總監(jiān)的共同特點(diǎn)：確定目標(biāo)、不斷新增、提升級(jí)別、收入增加的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程！目標(biāo)確定不段新增提升級(jí)別收入增加堅(jiān)持不懈?一個(gè)明智的人，應(yīng)該效仿榜樣、追隨他們的足跡，有了這樣的榜樣，即使自己的能力達(dá)不到他們那般強(qiáng)，?至少也會(huì)給自己的事業(yè)帶來(lái)幾分氣象，會(huì)讓自己更有向上的沖勁！思考現(xiàn)階段你的目標(biāo)是什么晉升業(yè)務(wù)主任實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任價(jià)值二個(gè)人成長(zhǎng)、收入提升、保障更高

、待遇更多請(qǐng)您回答為什么要晉升業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任具有什么價(jià)值業(yè)務(wù)主任四大價(jià)值價(jià)值一價(jià)值四價(jià)值二價(jià)值三價(jià)值一：個(gè)人成長(zhǎng)有一條路不能選擇，那就是放棄的路有一條路不能拒絕，那就是成長(zhǎng)的路個(gè)人成長(zhǎng)1：提升管理能力管理能力包括：溝通能力、思考能力、承受壓力能力、激勵(lì)能力等個(gè)人成長(zhǎng)2：更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)班業(yè)務(wù)主任早干會(huì)……個(gè)人成長(zhǎng)3：提高授課能力獲得成為兼職講師的資格提高自己的知名度和影響力拓展知識(shí)面和語(yǔ)言表達(dá)能力能夠更好地與他人進(jìn)行溝通……個(gè)人能力的成長(zhǎng)帶來(lái)收入的提升職級(jí)初年年度傭?金金續(xù)年年度傭?金金增員獎(jiǎng)季度銷(xiāo)售分紅個(gè)?人繼續(xù)率獎(jiǎng)?長(zhǎng)期服務(wù)津貼客戶(hù)經(jīng)理理責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理理津貼營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼業(yè)務(wù)主任維持津貼育成獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任年年終管理理分紅營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)?wù)綘I(yíng)銷(xiāo)員√√√√√客戶(hù)經(jīng)理理√√√√√√√業(yè)務(wù)主任√√√√√√√√√√√√√價(jià)值二：收入提升正式營(yíng)銷(xiāo)員5項(xiàng)收入，客戶(hù)經(jīng)理7項(xiàng)收入業(yè)務(wù)主任13項(xiàng)收入，比正式營(yíng)銷(xiāo)員增加8項(xiàng)，比客戶(hù)經(jīng)理增加6項(xiàng)！2018年收入明星收入已過(guò)百萬(wàn)8人！收入近萬(wàn)14人！排序機(jī)構(gòu)姓名營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別合計(jì)排序機(jī)構(gòu)姓名營(yíng)銷(xiāo)員級(jí)別合計(jì)接 百持津貼維經(jīng)貼營(yíng)育成獎(jiǎng)主要收入?長(zhǎng)期服

津管理分紅繼續(xù)率獎(jiǎng)責(zé)任津貼務(wù)津貼3年年以上，續(xù)期保費(fèi)的0.8%-1.5%直轄組當(dāng)月FYC的5%-17%直轄組當(dāng)月FYC的1%-3%直轄組活動(dòng)率≥

4人，

800元-1800元直轄組≤FYC4500，獲得200元直轄組所有人繼續(xù)率獎(jiǎng)總額的5%-15%直接育成：第一代：育成組FYC的20%第二代：6%第三代：3%業(yè)務(wù)主任的主要收入直轄組當(dāng)月FYC的6%管理津貼業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC（含主任本人）×比率計(jì)發(fā)條件（元）業(yè)務(wù)主任高級(jí)業(yè)務(wù)主任資深業(yè)務(wù)主任組FYC>=45006%8%12%舉例：某組組FYC20000元責(zé)任津貼：20000×6％＝1200元業(yè)務(wù)主任管理津貼直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC（含主任本人）×比率計(jì)發(fā)條件（元）業(yè)務(wù)主任4500=<月FYC<90005%9000=<月FYC<1800011%18000=<月FYC<3600016%36000=<月FYC17%舉例：某組組FYC20000元管理津貼：20000×16％＝3200元營(yíng)業(yè)組經(jīng)營(yíng)津貼計(jì)發(fā)條件（人）經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)（元）其他要求4人≤月度合格人力＜6人800季度無(wú)直增合格主管，下個(gè)季度經(jīng)營(yíng)津貼八

折享受；連續(xù)兩個(gè)季

度無(wú)直增合格，不享

受該獎(jiǎng)項(xiàng)。6人≤月度合格人力＜8人10008人≤月度合格人力1500經(jīng)營(yíng)津貼標(biāo)準(zhǔn)×活動(dòng)率調(diào)整系數(shù)營(yíng)業(yè)組合格率調(diào)整系數(shù)合格率＜40%040%≤合格率＜50%100%50%≤合格率＜60%110%60%≤合格率120%案例分析艾新華是正式營(yíng)銷(xiāo)員，?月度FYC2000元艾新華是業(yè)務(wù)主任，F(xiàn)YC依然2000元，計(jì)算他的當(dāng)月收入計(jì)算艾新華的當(dāng)年收入艾新華個(gè)人FYC2000組員A組員B組員C組員D組員E組員F3000C6000C2000C5000C2000C6000C組員C2000C組員H3000C組員I5000C組FYC36000元，管理收入10080元1.責(zé)任津貼=36000X6%=2160元2.管理理津貼=36000X17%=6120元3.經(jīng)營(yíng)津貼=1500X120%=1800元10080*12個(gè)月=12096元年度管理收入120960元未計(jì)算年終管理理分紅維持津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼育成獎(jiǎng)繼續(xù)率獎(jiǎng)初年度傭金賦予權(quán)“賦予權(quán)”是針對(duì)解約人員所遺留孤兒?jiǎn)蔚暮罄m(xù)服務(wù)與利益分配的一種權(quán)利。?一、優(yōu)先分配給其直接增員人。?二、解約人員為業(yè)務(wù)員系列人員的，若分配時(shí)直接增員人已經(jīng)解約或不符合承接人資格的，則分配給符合資格的所屬營(yíng)業(yè)組主任承接。三、解約人員為主管系列人員的，若分配時(shí)直接增員人已經(jīng)解約或不符合承接條件，則分配給直接育成人承接。只往上找兩級(jí)！2018年承接件數(shù)前10承接保單背后就是源源不斷的客戶(hù)來(lái)源，讓做保險(xiǎn)更容易！2018年賦予權(quán)傭金個(gè)人前十五201801-201812月承接續(xù)傭前三的營(yíng)銷(xiāo)員為：劉瓊平21萬(wàn)元湯玉蘭14.2萬(wàn)元付洪清12.8萬(wàn)元級(jí)別團(tuán)體?人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體?人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)試用營(yíng)銷(xiāo)員30000———正式營(yíng)銷(xiāo)員5000020005000010000客戶(hù)經(jīng)理理8000030008000015000業(yè)務(wù)主任層級(jí)100000500010000020000各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本待遇的保障項(xiàng)目和保險(xiǎn)金額如下表：價(jià)值三：保障更高（單位：元）價(jià)值四：待遇更多業(yè)務(wù)主任的更多價(jià)值?生活品質(zhì)提升?子女教育無(wú)憂(yōu)?父母養(yǎng)老不愁......個(gè)人成長(zhǎng)收入提升保障更高待遇更多這樣的主任你想當(dāng)嗎？晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)三晉升業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)任正式以上級(jí)別滿(mǎn)三個(gè)月累計(jì)個(gè)人FYC4500、新契約件數(shù)3件直接和間接增員合計(jì)FYC9000元直增增員成功人數(shù)2人本人及本人所增人員的合格?人次不低于9人次個(gè)人繼續(xù)率不低于85%通過(guò)培訓(xùn)及考評(píng)連續(xù)三個(gè)月內(nèi)達(dá)到下列條件：累計(jì)個(gè)人FYC2400元，新契約件數(shù)3件；通過(guò)培訓(xùn)及考評(píng)。使增員晉升為正式營(yíng)銷(xiāo)員是業(yè)務(wù)主任管理團(tuán)隊(duì)的開(kāi)始晉升正式營(yíng)銷(xiāo)員的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)姓名晉升主任時(shí)間2018年全年收入2018年全年初傭組織管理利益組織管理利益占比現(xiàn)級(jí)別****2018.4.12765228110719541571%A202月均13407元月均提升95%月均26256元**2018年1季度晉升業(yè)務(wù)主任，不僅個(gè)人月均收入提升95%，二季度育成一位主

任后，自