手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

PAGEPAGE1手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書第一篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前言：如今，在二十一世紀(jì)的社會(huì)中，在高科技發(fā)達(dá)鵬飛的的社會(huì)中，人們對(duì)物質(zhì)的享受也隨之加大。在消費(fèi)者的人群中，90后的人群為主要消費(fèi)對(duì)象，他們對(duì)各類的高科技的產(chǎn)品的需求不斷更變，追求個(gè)性化的潮流，其中，手機(jī)是主要的消費(fèi)產(chǎn)品，手機(jī)的不斷更新，成了90后的市場(chǎng)消費(fèi)目標(biāo)。我組針對(duì)90后的各種消費(fèi)者心里和行為的調(diào)研基礎(chǔ)上，選定了以手機(jī)為主進(jìn)行一些各方面的調(diào)查分析，這是一部個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。能滿足現(xiàn)在90后和各年輕人的消費(fèi)市場(chǎng)。為此，我組對(duì)這一次的產(chǎn)品做了一些市場(chǎng)上的調(diào)查，制定以下項(xiàng)目計(jì)劃書。一、制作一份調(diào)查問卷。了解消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣。具體包括：①消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)品或品牌（what）、②時(shí)間（when）、③場(chǎng)合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數(shù)量（howmuch）、⑥能接受的價(jià)格（price）、⑦主要目標(biāo)消費(fèi)者是誰（who）、⑧消費(fèi)的動(dòng)機(jī)（why）、⑨從哪里獲取產(chǎn)品或品牌信息（where）。了解消費(fèi)者在選擇消費(fèi)場(chǎng)所時(shí)，最主要考慮的因素:(價(jià)格、質(zhì)量、品種、店內(nèi)環(huán)境、地理位置、促銷活動(dòng)等）。了解目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，尋找機(jī)會(huì)。（調(diào)查問卷附于最后）二、市場(chǎng)分析。①90后消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣：對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營(yíng)銷環(huán)境分析（用SWOT分析法）：你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你的優(yōu)勢(shì)或賣點(diǎn)在哪？它是一款結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)上知名品牌手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，且是針對(duì)90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對(duì)手機(jī)的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產(chǎn)品。你的劣勢(shì)是什么？剛推出的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)者來說不怎么相信它的功能，它的價(jià)值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可，且很多消費(fèi)者一大部分都有手機(jī)，很難再考慮重新?lián)Q手機(jī)，再者手機(jī)的更新率很大，會(huì)不會(huì)市場(chǎng)上也潛在者一款跟這手機(jī)的特征相同的手機(jī)即將現(xiàn)世。市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？這款手機(jī)的現(xiàn)世可能會(huì)迎來新一潮手機(jī)狂熱，也將會(huì)把這手機(jī)向中國(guó)，乃至全亞洲的的市場(chǎng)銷售，成為一部由中國(guó)技術(shù)制作的手機(jī)，達(dá)到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機(jī)，當(dāng)然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區(qū)發(fā)售，了解一下市場(chǎng)。（在90后的市場(chǎng)高度）三、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。①市場(chǎng)細(xì)分：開發(fā)銷售電子行業(yè)——手機(jī)，手機(jī)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱門的買點(diǎn)之一，而這款手機(jī)最要針對(duì)90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學(xué)生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標(biāo)，這款手機(jī)有灰色，白色，銀白色，黑色，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，主要的功能偏向于游戲。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇：90后的廣大年輕人③市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn)：個(gè)性化的手機(jī)，性價(jià)比很高，造型的時(shí)尚感和質(zhì)感都很好，結(jié)合了現(xiàn)在市場(chǎng)上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點(diǎn)而打造的一款時(shí)尚，實(shí)用的手機(jī)，信號(hào)良好，工藝質(zhì)量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網(wǎng)頁(yè)瀏覽非常輕松。多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，外形構(gòu)造新穎，獨(dú)特，軟件多，好玩，硬件性能較強(qiáng)大。四、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品整體概念，產(chǎn)品的品牌包裝：追求時(shí)尚，追求潮流，展現(xiàn)個(gè)性，本產(chǎn)品結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)是的需求，而推出的多功能手機(jī)，以“呀亞”為產(chǎn)品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產(chǎn)品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對(duì)的觸屏型的技術(shù)更加純熟。②價(jià)格策略：說明定價(jià)的依據(jù)及原則：價(jià)格為20XX到3000之內(nèi)，其依據(jù)是：多年來的研究成果的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，這產(chǎn)品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質(zhì)量，信號(hào)好及蘋果強(qiáng)大的各種游戲，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)，外形獨(dú)特新穎。融合了各種手機(jī)的特點(diǎn)，滿足90后的需求欲望而生產(chǎn)的。是新市場(chǎng)的產(chǎn)成品。③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點(diǎn)，手機(jī)專賣店，各大超市，代理商進(jìn)行銷售，以及網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)形式。④促銷策略：如何宣傳你的產(chǎn)品？具體說明其中的一種形式。：主要以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，通過各種衛(wèi)視頻道，娛樂頻道，請(qǐng)兩個(gè)很潮流的學(xué)生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網(wǎng)絡(luò)信息以他們?yōu)榉饷孢M(jìn)行推廣。五、關(guān)于這產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容的PPT制作，演講。（產(chǎn)品是次要，主要的是如何分析市、定位、營(yíng)銷策略的策劃）以下是關(guān)于各成員的任務(wù)分配以及詳細(xì)說明。手機(jī)調(diào)查問卷您好:在現(xiàn)代化的高科技技術(shù)中，新產(chǎn)品的更換率也越來越快，手機(jī)就是其中一種，說到手機(jī)，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購(gòu)買手機(jī)這方面的一些因素吧！1、你是否是90后？（）A.是B.否2、你對(duì)手機(jī)品牌觀念如何？()A.很在意B.在意C.一般D.不在意3、你現(xiàn)在所用的是哪類品牌手機(jī)？（）A.諾基亞B.蘋果C.索愛D.摩托羅拉E.LGF.聯(lián)想G.三星H.其它_____4、您喜歡這個(gè)品牌的原因？[可多選]()A.價(jià)格低廉B.質(zhì)量保證C.樣式新穎D.功能齊全E.售后服務(wù)F.其他5、您喜歡的手機(jī)款式是哪種？（）A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉(zhuǎn)式6、你使用手機(jī)的主要用途是什么？[可多選]（）A.打電話B.發(fā)短信C.游戲娛樂D.多媒體應(yīng)用：照相攝像、音樂、視頻E.社交網(wǎng)絡(luò)：QQ、人人、微博等F.智能應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，作為電腦的延伸和補(bǔ)充7、你購(gòu)買手機(jī)考慮的因素是哪些？[可多選]（）A.品牌B.功能C.價(jià)格D.質(zhì)量E.是否為智能系統(tǒng)及硬件配置水平F.外觀設(shè)計(jì)G.售后服務(wù)8、你現(xiàn)在持有的手機(jī)的價(jià)格是多少？（）A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500元D.1500-20XX元E.20XX-3000元F.3000以上元9、你一般多久換一次手機(jī)？（）A.沒換過B.半年以內(nèi)C.半年到一年D.一年到兩年E.兩年甚至更長(zhǎng)10、你會(huì)在何種情況下更換手機(jī)？[可多選]（）A．原手機(jī)款式舊B.原手機(jī)功能少C.質(zhì)量等出現(xiàn)問題D.外觀出現(xiàn)磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______11、在購(gòu)買之前你會(huì)選擇哪些商品信息的渠道作為參考?[可多選]（）A.新品上市B.廣告效應(yīng)C.別人推薦D.網(wǎng)站E.降價(jià)促銷12、你喜歡的手機(jī)設(shè)計(jì)?[可多選]()A．個(gè)性化B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質(zhì)感F.其他__________13、您一般是用什么方式購(gòu)買手機(jī)的？()A.網(wǎng)上購(gòu)買B.綜合店鋪C.家長(zhǎng)代購(gòu)D.手機(jī)專賣店購(gòu)買14、您購(gòu)買手機(jī)的費(fèi)用主要來自[可多選]（）A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費(fèi)節(jié)余E.其他______15.你心目中的手機(jī)是怎么樣的，應(yīng)具有哪些功能？答：____________________________________________________________________被調(diào)查人：性別:聯(lián)系方式：調(diào)查日期第二篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書姓名：康永宏班級(jí)：土木104學(xué)號(hào)：1019014131摘要：手機(jī)是人們生活中常見的耐用品之一，它為人們的生活帶來了便捷。加強(qiáng)了人與人之間的溝通。隨著當(dāng)代科技的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新不斷加快。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來越快，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品目不暇接。手機(jī)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，本文就營(yíng)銷環(huán)境的變化，銷售狀況及手機(jī)營(yíng)銷策略做了分析，以及個(gè)人的一些建議。一、營(yíng)銷狀況分析有數(shù)據(jù)表明，全球有三分之一的手機(jī)都是在中國(guó)生產(chǎn)的，但是從手機(jī)市場(chǎng)品牌占有狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)只占28.2%，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)仍然是海外品牌統(tǒng)一天下的局面。隨著服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)的加劇,移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,手機(jī)價(jià)格的不斷下降,將極大的刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力,市場(chǎng)需求會(huì)進(jìn)一步增加,手機(jī)制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計(jì)及靈活的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)取得更大的市場(chǎng)。二、手機(jī)的營(yíng)銷策略(一)銷售渠道1、直供大賣場(chǎng)手機(jī)必須順應(yīng)消費(fèi)者收入分層化、需求個(gè)性化及銷售業(yè)態(tài)的復(fù)雜趨勢(shì)。一方面，隨著產(chǎn)品生命周期從引入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期，具有購(gòu)買力的人逐漸增加，由于購(gòu)買人群地域分布特點(diǎn)，使得銷售渠道的建設(shè)重點(diǎn)從一級(jí)城市開始，逐漸下沉，一直深入到二級(jí)、三級(jí)城市，最終擴(kuò)張到絕大多數(shù)縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，手機(jī)應(yīng)采用自建渠道與代理制相結(jié)合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機(jī)開拓一級(jí)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。2、網(wǎng)上銷售手機(jī)隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迅速的發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)的增多，手機(jī)網(wǎng)上銷售正在被消費(fèi)者普返接受，國(guó)內(nèi)各大型綜合門戶網(wǎng)站都開展了手機(jī)電子商務(wù)，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問銷售手機(jī)的“北斗手機(jī)網(wǎng)”（www.）。手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。在消費(fèi)者決定購(gòu)買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，第二天專業(yè)速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優(yōu)點(diǎn)使手機(jī)電子商務(wù)門戶成為連接廠商與消費(fèi)者的服務(wù)橋梁，同時(shí)，交易環(huán)節(jié)的縮減，使交易成本大為降低，消費(fèi)者選擇購(gòu)機(jī)的時(shí)間大大減少，購(gòu)機(jī)的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費(fèi)咨詢、代辦檢測(cè)與維修等更多實(shí)用的門對(duì)門服務(wù)。手機(jī)企業(yè)可以通過與門戶網(wǎng)站合作，或在自己的網(wǎng)站上銷售手機(jī)，拓寬銷售渠道，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售手機(jī)的新的銷售方式。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1．廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2．廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。1）贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A．實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀，生活常用品等。B．非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2）抽獎(jiǎng)3）展示（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。）（四）價(jià)格策略統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。第三篇：手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書時(shí)光在流逝，從不來停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家收集的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于xx月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析(一)用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20XX元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)(Strength)：特色服務(wù)。我們的`手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。缺點(diǎn)(Weakness):知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機(jī)會(huì)(Opportunity):手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧，國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。調(diào)查分析如下：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20XX所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—20XX。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3.3%在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)銷售渠道1、根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2、渠道開發(fā)1）在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。2）連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。(二)促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：1）廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2）廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3)廣告口號(hào)：4)內(nèi)容：3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A.實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B.非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。2)抽獎(jiǎng)3)展示(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)(四)價(jià)格策略統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對(duì)渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo)，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1、若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。2、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.第四篇：大傳媒手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大傳媒手機(jī)營(yíng)銷企劃書一、活動(dòng)目的：旺季搶量，通過主推多功能3D手機(jī)，提高中高端手機(jī)市場(chǎng)占有率。節(jié)假日對(duì)于大傳媒品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。二、營(yíng)銷主題和內(nèi)容：主題：內(nèi)容：20XX年4月8日－20XX年4月9日，凡購(gòu)買大傳媒功能霸手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。三、活動(dòng)對(duì)象：大傳媒新老顧客四、促銷活動(dòng)的方式通過降價(jià)打折（八折）和發(fā)放贈(zèng)品的營(yíng)銷方式加之現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳，通過小品及禮儀展示吸引更多消費(fèi)者開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。五：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-20XX元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：金立、步步高、聯(lián)想、HTC等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是IPHONE諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是IPHONE和諾基亞，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。六：我方優(yōu)勢(shì)與弊端分析大傳媒手機(jī)優(yōu)勢(shì)以及特色服務(wù)：我們的手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)，休閑，辦公等多種應(yīng)用軟件，功能多且價(jià)格底，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且給客戶提供一些免費(fèi)特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容等幫助。缺點(diǎn):知名度底，有些客戶可能擔(dān)心售后維修的問題新生品牌的接受需要時(shí)間。七：營(yíng)銷目標(biāo)通過本次活動(dòng)提高大傳媒手機(jī)的知名度，使得更多的老百姓通過通俗易懂的方式了解我們知道我們，打開市場(chǎng)。擴(kuò)大大傳媒品牌的市場(chǎng)占有率以及潛在消費(fèi)群體。八：方案調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。2.根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變.第五篇：新型手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書新型手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷1003班47黃昱霖一、概述目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)前景廣闊，各個(gè)品牌將會(huì)將出口作為一個(gè)市場(chǎng)重心。我們企業(yè)新型手機(jī)，采用無邊框全透明機(jī)身設(shè)計(jì)，同時(shí)3G手機(jī)開始普及，隨著國(guó)內(nèi)3G上馬步伐的加速，不少國(guó)內(nèi)國(guó)外廠商看準(zhǔn)國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，搶灘3G手機(jī)市場(chǎng)，做到先發(fā)制人，以期在未來中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)中分得贏得天下。同時(shí)運(yùn)營(yíng)商將推動(dòng)市場(chǎng)，隨著運(yùn)營(yíng)商為了推廣更多的新的業(yè)務(wù)，將更多的參與到手機(jī)的銷售當(dāng)中，特別是在推廣新業(yè)務(wù)的時(shí)候，形成對(duì)銷售的捆綁壟斷特定群體將受關(guān)注以及隨著網(wǎng)絡(luò)的覆蓋加強(qiáng)。針對(duì)追求時(shí)尚的人群專業(yè)時(shí)尚性手機(jī)將會(huì)有大的發(fā)展空間。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以在職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。時(shí)尚青年購(gòu)買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力偏高，一般在3000元左右。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受時(shí)尚產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的時(shí)尚手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)。3、購(gòu)買模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在20XX-3000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們新型手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對(duì)我們起到了很好的宣傳作用，擴(kuò)大了我們對(duì)手機(jī)推廣的消息覆蓋面，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。網(wǎng)絡(luò)更能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國(guó)內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：金立、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢(shì)(Strength)：特色服務(wù)。我們的手機(jī)附加有現(xiàn)在應(yīng)有盡有等應(yīng)用軟件的功能且價(jià)格適中，具備前所未有的無邊框全透明機(jī)身設(shè)計(jì)，這很符合消費(fèi)群體的要求。缺點(diǎn)（Weakness）:知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。機(jī)會(huì)（Opportunity）:手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。威脅（Threats）:就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)（如蘇寧，國(guó)美等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水