波士頓咨詢集團(tuán)矩陣分析法(BCG矩陣分析法)課件

BCG矩陣介紹及應(yīng)用主要內(nèi)容BCG矩陣模型介紹1BCG矩陣產(chǎn)品類型及策略3建立BCG矩陣基本步驟2BCG矩陣應(yīng)用案例4BCG矩陣缺陷及優(yōu)點5一、模型介紹企業(yè)可能生產(chǎn)很多種產(chǎn)品，但真正為企業(yè)帶來收益的產(chǎn)品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。對于市場地域多元化的企業(yè)而言，市場的地域結(jié)構(gòu)也需要不斷調(diào)整。戰(zhàn)略中經(jīng)常使用優(yōu)化資源配置這種說法，但要實現(xiàn)優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經(jīng)營領(lǐng)域就是資源的配置對象。一、模型介紹BCG方法使用市場增長率和相對市場份額來評價每個領(lǐng)域，并根據(jù)評價結(jié)果決定資源配置方向。由于評價結(jié)果可以被圖示為一個矩形圖，也被稱為BCG矩陣。BCG增長/份額矩陣相對市場份額明星問號瘦狗現(xiàn)金牛高市場增長率低小大二、建立BCG矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長率和市場占有率銷售增長率=本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長率時間是1年或是3年或更長時間市場占有率=市場相對占有率或是絕對占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者的市場占有率二、建立BCG矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖（1）縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場成長率超過10%就是高速增長。（2）橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對于最大競爭對手的市場份額，用數(shù)字0.1（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10%）-10（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的10倍）表示，并以相對市場份額為1.0為分界線。（需要注意的是，這些數(shù)字范圍可能在運(yùn)用中根據(jù)實際情況的不同進(jìn)行修改）（3）圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個業(yè)務(wù)的市場增長和相對市場份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。

BCG的增長-份額矩陣相對市場份額高低市場增長率高低明星問號現(xiàn)金牛瘦狗三、BCG矩陣產(chǎn)品類型及戰(zhàn)略明星利潤：高、穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：中戰(zhàn)略：維持增長率或投資以增加增長率問號金牛瘦狗30%市場增長率-10%100.1相對市場份額利潤：低、不穩(wěn)定、增長中現(xiàn)金流：負(fù)戰(zhàn)略：增加市場份額或收獲/放棄利潤：高、穩(wěn)定現(xiàn)金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場份額利潤：低、不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中或負(fù)戰(zhàn)略：收獲/放棄10市場份額

0.1三、BCG矩陣產(chǎn)品類型及戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資戰(zhàn)略

收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略

四、案例應(yīng)用一家自行車公司三個經(jīng)營領(lǐng)域為普通自行車、山地自行車車和玩具自行車，數(shù)據(jù)如下：普通

自行車公司的增長-份額矩陣相對市場份額高低市場增長率高低明星問號現(xiàn)金牛狗玩具山地

資源配置的基本思路相對市場份額高低市場增長率高低明星問號現(xiàn)金牛瘦狗五、BCG矩陣的局限性及優(yōu)點缺點：把企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域分為四類過于簡單矩陣不能反映出哪類領(lǐng)域中存在著真正有價值的投資機(jī)會無法反映出企業(yè)尚未涉足的領(lǐng)域在一個緩慢增長的市場上，即使企業(yè)處在領(lǐng)導(dǎo)地位，也不能保證現(xiàn)金流量，特別是在一個市場分散的領(lǐng)域中僅用增長-份額這兩個指標(biāo)來評估經(jīng)營的重要性很可能是不充分的。經(jīng)驗表明，市場份