市場研究與技術(shù)選擇

市場研究與技術(shù)選擇

目錄市場研究與企業(yè)技術(shù)選擇的關(guān)系專業(yè)的市場研究市場研究的一般內(nèi)容和方法企業(yè)技術(shù)選擇中的市場研究案例目錄市場研究與企業(yè)技術(shù)選擇的關(guān)系- 市場研究在企業(yè)中的一般作用- 市場研究在企業(yè)技術(shù)選擇中的作用市場研究的定義所謂市場，系指某項(xiàng)交易標(biāo)的，在某一特定時(shí)空內(nèi)，買賣雙方的集合，市場事實(shí)上是一個(gè)中間過程。交易的標(biāo)的分為有形產(chǎn)品和無形勞務(wù)〔效勞〕，有形產(chǎn)品又可以分為消費(fèi)性產(chǎn)品和工業(yè)性產(chǎn)品。市場的定義市場研究的定義所謂市場研究，是以系統(tǒng)的科學(xué)方法搜集市場資料，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)科學(xué)方法，收集和分析市場信息的一系列過程。市場研究在企業(yè)中的一般作用市場調(diào)研/信息企劃企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)研發(fā)市場銷售地區(qū)分部制定企業(yè)總體開展戰(zhàn)略、各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和地區(qū)開展戰(zhàn)略重大投資決策和市場進(jìn)入制定競爭戰(zhàn)略制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售市場研究和企業(yè)技術(shù)選擇的關(guān)系企業(yè)內(nèi)部診斷市場研究產(chǎn)品/技術(shù)選擇技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新體系企業(yè)內(nèi)部的資源和條件企業(yè)外部的市場環(huán)境企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部市場環(huán)境的結(jié)合〔SWOT分析〕最大限度利用外部市場的時(shí)機(jī)，發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢建立企業(yè)可實(shí)施的技術(shù)創(chuàng)新體系資料收集統(tǒng)計(jì)分析市場分析策略制定技術(shù)選擇中市場研究的含義用什么技術(shù)生產(chǎn)什么產(chǎn)品用什么技術(shù)提供什么樣的產(chǎn)品和效勞下游工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上游技術(shù)效勞產(chǎn)業(yè)用戶需求上下游產(chǎn)品的表現(xiàn)形式不同，但實(shí)質(zhì)都是圍繞用戶，以滿足用戶的需求為目的。技術(shù)內(nèi)涵產(chǎn)品載體解決方案：產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)、設(shè)備、施工管理及其它效勞，滿足用戶多項(xiàng)需求，進(jìn)而引導(dǎo)用戶需求1.廣義產(chǎn)品的概念包括效勞型產(chǎn)品，如金融效勞，通訊效勞，旅游效勞等即使是實(shí)體產(chǎn)品，也包括效勞，如免費(fèi)送貨，安裝，售后效勞等2.產(chǎn)品的三個(gè)層次核心產(chǎn)品：顧客購置某種產(chǎn)品時(shí)所追求的效用和利益。如購置空調(diào)，是為了涼爽和舒適。有形產(chǎn)品：是產(chǎn)品的形狀和外觀，其標(biāo)志是質(zhì)量、特征、形態(tài)、品牌和包裝。附加產(chǎn)品：是顧客購置有型產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加效勞和利益，如信貸消費(fèi)、免費(fèi)送貨等。提供信貸質(zhì)量效用和利益包裝品牌特征形態(tài)設(shè)備安裝免費(fèi)送貨技術(shù)培訓(xùn)售后效勞關(guān)于產(chǎn)品的概念不同的產(chǎn)品所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品概念的方面雖不同，但實(shí)質(zhì)相同強(qiáng)調(diào)給用戶提供綜合解決方案，且產(chǎn)品的提供是一個(gè)可復(fù)制性較差的過程，因此企業(yè)的技術(shù)能力綜合表達(dá)在全部效勞過程中：產(chǎn)品本身，如鉆出的井是否符合要求施工設(shè)計(jì)施工設(shè)備施工技術(shù)施工管理一般化工產(chǎn)品(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心和有形局部)以PVC穩(wěn)定劑為例：強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品對PVC在加工過程中的作用。廠家一般只需提供樣品試用和產(chǎn)品使用說明即可；在在用戶使用出現(xiàn)問題時(shí)才需廠商提供技術(shù)幫助。因此企業(yè)的技術(shù)或研發(fā)能力多表達(dá)在產(chǎn)品效用本身，而效勞僅是產(chǎn)品銷售的輔助手段。上游技術(shù)效勞行業(yè)(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心及附加局部〕市場研究與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)選擇的關(guān)系－市場是源頭企業(yè)內(nèi)部診斷市場研究產(chǎn)品/技術(shù)選擇技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新體系產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3……技術(shù)1流通渠道用戶或消費(fèi)者市場選擇技術(shù)的過程產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通和消費(fèi)過程技術(shù)選擇原那么：技術(shù)的開展階段〔生命周期〕技術(shù)的本錢技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度替代性技術(shù)的開展…...市場需求產(chǎn)品需求分析消費(fèi)/需求行為研究市場規(guī)模和市場潛力分析產(chǎn)品的市場定位分析市場競爭分析營銷策略分析案例--市場需求決定技術(shù)選擇納米塑料：改善了PVC加工性能，增加材料的耐磨性。但幾年過去了,仍然停留在概念階段，沒有進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用。液晶產(chǎn)品：平板電視、高清晰度、大尺寸〔現(xiàn)在已經(jīng)可以到達(dá)57英寸，理論上可以到達(dá)100英寸以上〕根據(jù)最保守的預(yù)測，從2005－2021年全球?qū)σ壕щ娨暤男枨罅科骄磕赀f增30％以上〔很多研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測液晶電視需求量遞增到達(dá)50％以上〕在這種情況下，盡管是高投入〔一條TFT-LCD5代線的投入是100億元、6代200億元，而7代線投入為3020億元〕高風(fēng)險(xiǎn)〔液晶循環(huán)〕，但市場的吸引力仍然吸引了大量投資。技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格高，市場接受程度低的產(chǎn)品研發(fā)難度大，投入高，但市場需求大的產(chǎn)品目錄專業(yè)的市場研究專業(yè)市場研究的特點(diǎn)專業(yè)市場研究和企業(yè)內(nèi)部市場研究的區(qū)別市場研究的類型市場研究是實(shí)施單位依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，科學(xué)獲取基于市場本身、真實(shí)、系統(tǒng)而又具有極強(qiáng)針對性的市場資料的信息收集和分析過程。它具有以下特點(diǎn)：是企業(yè)獲得真實(shí)而系統(tǒng)的信息渠道，企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的信息保證。是制定企業(yè)總體開展戰(zhàn)略、投資決策、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略或市場營銷方案的根底。從總體研究方案設(shè)計(jì)、二手資料收集、實(shí)地調(diào)查方法〔包括抽樣調(diào)查方法、專家訪問法、小組討論法、訪問法等等〕、標(biāo)桿比照法等均需遵守科學(xué)的市場研究方法和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。目的性和針對性很強(qiáng)。每一調(diào)查工程均是為了解決委托者某一或某些具體問題，因此要求研究方案具有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性。要求有量化的分析，并且數(shù)據(jù)的代表性和真實(shí)性要求高，不具代表性或大量錯誤性信息那么可能造成錯誤的決策和經(jīng)濟(jì)損失。涉及所研究的產(chǎn)品市場的各個(gè)方面：產(chǎn)品的市場規(guī)模、潛在需求及其驅(qū)動力分析、產(chǎn)品的供給及其來源、市場競爭及競爭對手、新產(chǎn)品的市場定位、企業(yè)進(jìn)入新的市場的障礙與風(fēng)險(xiǎn)、某一行業(yè)的成功要素等等。專業(yè)市場研究的特點(diǎn)專業(yè)市場研究和管理咨詢與企業(yè)的信息收集有著本質(zhì)的差異企業(yè)相關(guān)人員信息反響管理咨詢市場研究科目提交內(nèi)容有關(guān)自己產(chǎn)品的信息其他廠家的動態(tài)管理籌劃方案及具體實(shí)施細(xì)那么信息及數(shù)據(jù)分析報(bào)告系統(tǒng)分析報(bào)告細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)表格數(shù)據(jù)特點(diǎn)零散、隨機(jī)、不系統(tǒng)可信度差橫向、縱向可比性差邏輯性及一致性差不可細(xì)分和交叉分析有些情況下所需信息通過深入訪談形式獲得橫向比較的成分較多，充分研究市場競爭需要定量市場研究的規(guī)模數(shù)據(jù)完整、系統(tǒng)性較高代表性、真實(shí)性高橫向、縱向可比性強(qiáng)邏輯性好、一致性強(qiáng)可細(xì)分、可交叉比照主要功能和用途主要用于了解自己產(chǎn)品的銷售情況，以便銷售下降時(shí)預(yù)警粗略了解自己產(chǎn)品及效勞缺陷窺視競爭對手動態(tài)診斷客戶問題所在，并針對這些問題開展有效的管理方案管理方案的每一主題均需結(jié)合市場和客戶本身具體狀況，制定出具體的方案及實(shí)施步驟等詳細(xì)內(nèi)容。通過數(shù)據(jù)細(xì)分、交叉等多種數(shù)據(jù)分析技術(shù)，從各個(gè)角度綜合分析，為客戶解決某些問題或制定市場營銷方案提供數(shù)據(jù)或信息支持。使客戶能夠開展出符合邏輯且具有可操作性的解決方案根據(jù)不同分類標(biāo)準(zhǔn)，市場研究可分為不同類型市場研究分類定量研究定性研究行業(yè)研究產(chǎn)品/效勞研究渠道研究用戶研究/消費(fèi)行為研究競爭對手研究桌案研究實(shí)地抽樣調(diào)查法專家訪談法小組討論法調(diào)查法動態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)測按研究對象按研究方法按研究性質(zhì)任何市場研究工程均包含兩個(gè)甚至多個(gè)研究內(nèi)容、多個(gè)研究對象并且是多種研究方法的結(jié)合市場研究的視角市場研究剖面資料分析，如2005年全國汽車市場分析時(shí)間序列分析，如全國歷年汽車市場增長分析交叉分析，如各地區(qū)歷年汽車市場增長分析市場需求分析，如汽車潛在需求分析有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品按時(shí)空性按供求關(guān)系按交易標(biāo)的消費(fèi)性產(chǎn)品，如汽車、電視、食品等工業(yè)性產(chǎn)品，如原油、機(jī)器設(shè)備等效勞性產(chǎn)品，如石油技術(shù)效勞、旅游等市場供給分析，如汽車產(chǎn)銷量、進(jìn)口量分析實(shí)質(zhì)上任何一項(xiàng)市場研究都應(yīng)該是多視角的。目錄市場研究的一般內(nèi)容和方法處在不同市場生命周期的產(chǎn)品市場研究概述工業(yè)產(chǎn)品市場分析效勞產(chǎn)品市場分析市場競爭分析動態(tài)市場分析時(shí)間市場導(dǎo)入期快速增長期產(chǎn)品成熟期衰退期競爭性質(zhì)壟斷市場壟斷或寡頭壟斷或寡頭轉(zhuǎn)向純粹競爭性市場產(chǎn)品一個(gè)或少量產(chǎn)品多樣化尋找最正確產(chǎn)品建立品牌品牌戰(zhàn)局部產(chǎn)品退出區(qū)域與分銷確定重點(diǎn)區(qū)域建立分銷體系市場全國化更龐大、更有效的分銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品價(jià)格撇脂價(jià)廣告促銷刺激或滿足最初需求，探索市場賣點(diǎn)或產(chǎn)品賣點(diǎn)建立品牌傾向性知名度 勸說 勸說/提醒隨著市場的開展，逐步調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格或價(jià)格鏈產(chǎn)品在不同的生命周期，市場營銷要素表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，因而市場研究的重點(diǎn)有所不同案例：不同制冷產(chǎn)品所處的市場開展階段市場開展水平興旺國家現(xiàn)階段家用制冷設(shè)備的市場水平中國城鎮(zhèn)空調(diào)冰箱中國農(nóng)村冰箱空調(diào)市場發(fā)展水平預(yù)測中國城鎮(zhèn)制冷設(shè)備的國內(nèi)市場預(yù)測--10年后城鎮(zhèn)冰箱市場情況--10年后城鎮(zhèn)空調(diào)市場情況--5年后城鎮(zhèn)冰箱市場情況--5年后城鎮(zhèn)空調(diào)市場情況--當(dāng)前城鎮(zhèn)冰箱市場情況--當(dāng)前城鎮(zhèn)空調(diào)市場情況市場發(fā)展水平預(yù)測中國農(nóng)村制冷設(shè)備的國內(nèi)市場預(yù)測--10年后農(nóng)村冰箱市場情況--10年后農(nóng)村空調(diào)市場情況--5年后農(nóng)村冰箱市場情況--5年后農(nóng)村空調(diào)市場情況--當(dāng)前農(nóng)村冰箱市場情況--當(dāng)前農(nóng)村空調(diào)市場情況技術(shù)開展水平現(xiàn)階段商用制冷設(shè)備的技術(shù)水平隔熱板冷藏車速凍機(jī)冰溫設(shè)備陳列柜解凍機(jī)蓄冷材料隔熱板冷藏車速凍機(jī)冰溫設(shè)備陳列柜解凍機(jī)蓄冷材料發(fā)達(dá)國家中國市場發(fā)展水平現(xiàn)階段商用制冷設(shè)備的市場水平隔熱板冷藏車速凍機(jī)冰溫設(shè)備陳列柜解凍機(jī)蓄冷材料隔熱板冷藏車速凍機(jī)冰溫設(shè)備陳列柜解凍機(jī)蓄冷材料發(fā)達(dá)國家中國市場發(fā)展水平商用制冷設(shè)備的國內(nèi)城市市場預(yù)測1冰溫設(shè)備2隔熱板3陳列柜4冷藏車5速凍機(jī)6解凍機(jī)7蓄冷材料8自動售貨機(jī)9予冷設(shè)備10小型制冰機(jī)現(xiàn)在2年后5年后10年后左圖表示了商用制冷設(shè)備現(xiàn)階段各項(xiàng)技術(shù)及相應(yīng)市場的開展?fàn)顩r。預(yù)計(jì)在今后5～10年內(nèi)隨著國外技術(shù)的流入和國內(nèi)技術(shù)的開展，相關(guān)政策法規(guī)的健全，人們生活水平和文化水平的提高，食品冷藏鏈將會逐漸健全和完善，其開展趨勢如以下圖所示.案例：不同制冷設(shè)備所處的技術(shù)水平和市場開展階段處在生命周期的不同階段的產(chǎn)品，市場營銷或產(chǎn)品/技術(shù)選擇的主要任務(wù)和重點(diǎn)有差異，決定市場研究的內(nèi)容和各局部內(nèi)容所到達(dá)的深度不同：我們市場研究的首要任務(wù)就是依據(jù)客戶產(chǎn)品所處階段，將研究內(nèi)容和研究深度科學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來，做到著重研究結(jié)果的實(shí)用性和最正確性的同時(shí)，兼顧客戶所需信息的完整性。內(nèi)容新產(chǎn)品開發(fā)市場導(dǎo)入期快速增長期成熟期衰退期市場潛力產(chǎn)品區(qū)域與分銷產(chǎn)品價(jià)格廣告與促銷市場容量市場潛力市場規(guī)模競爭產(chǎn)品、產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和使用要求不涉及不涉及不涉及市場潛力市場規(guī)模與份額市場進(jìn)入障礙產(chǎn)品定位產(chǎn)品前景評價(jià)重點(diǎn)市場區(qū)域主要分銷渠道價(jià)格定位不同價(jià)位下可能的市場銷量尋找有效的廣告媒體和促銷方式市場規(guī)模、份額市場增長分析競爭優(yōu)勢和時(shí)機(jī)產(chǎn)品定位調(diào)整產(chǎn)品評價(jià)最正確產(chǎn)品銷售區(qū)域拓展分銷渠道完善價(jià)風(fēng)格整評價(jià)及調(diào)整提高購置率建立品牌產(chǎn)品評價(jià)產(chǎn)品改進(jìn)分銷體系的加強(qiáng)價(jià)風(fēng)格整或不涉及強(qiáng)化品牌優(yōu)勢強(qiáng)化品牌的忠誠度產(chǎn)品多樣化市場規(guī)模、份額趨勢、增長分析SWOT分析新產(chǎn)品開發(fā)或新產(chǎn)品進(jìn)入市場，新的產(chǎn)品周期開始處在生命周期不同階段的產(chǎn)品的市場研究重點(diǎn)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品/業(yè)務(wù)市場之前的市場調(diào)查市場進(jìn)入市場分析產(chǎn)品/業(yè)務(wù)市場掃描目標(biāo)市場研究產(chǎn)品定位研究目標(biāo)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)確定市場吸引力資源效益市場進(jìn)入/退出障礙資源需求競爭狀況風(fēng)險(xiǎn)上市后跟蹤調(diào)查定價(jià)研究銷售渠道研究廣告和促銷研究目標(biāo)客戶研究經(jīng)營模式研究目前市場潛力各類塑料制品產(chǎn)量各類助劑、特別是與目標(biāo)產(chǎn)品同類的產(chǎn)品需求量各類塑料制品產(chǎn)量的變化對塑料助劑的市場的影響及其變化趨勢各類塑料樹脂的消費(fèi)量對塑料助劑的市場影響及其變化趨勢市場進(jìn)入的障礙重點(diǎn)銷售地區(qū)和主要用戶重點(diǎn)地區(qū)市場各類塑料助劑的用量重點(diǎn)用戶的分布和塑料助劑用量產(chǎn)品定位和前景各類塑料助劑市場規(guī)模的差異我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、技術(shù)先進(jìn)性及其目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶購置的可能性及其影響購置因素評價(jià)產(chǎn)品定價(jià)市場調(diào)查研究方法，撇脂定價(jià)不同定價(jià)下的購置比例廣告與促銷主要廣告媒體有效的促銷手段和方式產(chǎn)品在市場導(dǎo)入期的市場研究塑料助劑案例市場現(xiàn)狀及開展空間市場規(guī)模、需求增長速度需求快速增長的驅(qū)動力市場競爭分析主要競爭者的市場份額生產(chǎn)商的集中度競爭產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢和劣勢銷售地區(qū)和用戶的拓展不同地區(qū)市場潛力的差異不同規(guī)模、類型的用戶銷售額的差異用戶的購置習(xí)慣產(chǎn)品定位的調(diào)整及最正確產(chǎn)品確實(shí)定產(chǎn)品各個(gè)構(gòu)成要件的評價(jià)〔核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品〕與競爭對手的產(chǎn)品相比較，產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點(diǎn)產(chǎn)品缺點(diǎn)的改進(jìn)意見價(jià)風(fēng)格整價(jià)格的滿意程度及對銷量的影響價(jià)格的變化對銷量的影響廣告與促銷廣告的可見程度及評價(jià)促銷手段的評價(jià)品牌對銷售的影響產(chǎn)品在快速增長期的市場研究塑料助劑案例競爭對手?jǐn)?shù)量大量增加，競爭戰(zhàn)略的選擇變得很重要：技術(shù)領(lǐng)先本錢領(lǐng)先差異化渠道覆蓋市場現(xiàn)狀及開展趨勢及增長分析市場規(guī)模、份額分地區(qū)、用戶和細(xì)分產(chǎn)品分析總體市場趨勢、地區(qū)、用戶及其細(xì)分產(chǎn)品對銷售額的奉獻(xiàn)。市場競爭分析競爭者的增長分析SWOT分析用戶滿意度產(chǎn)品滿意度效勞滿意度價(jià)格滿意度產(chǎn)品評價(jià)客戶產(chǎn)品及競爭者產(chǎn)品的各個(gè)構(gòu)成要件的評價(jià)對各產(chǎn)品的購置傾向性及原因品牌忠誠度分析產(chǎn)品的品牌形象和忠誠度促銷滿意度廣告作用評價(jià)促銷活動評價(jià)產(chǎn)品在成熟期的市場研究塑料助劑案例目錄市場研究的一般內(nèi)容和方法處在不同市場生命周期的產(chǎn)品市場研究概述工業(yè)產(chǎn)品市場分析效勞產(chǎn)品市場分析市場競爭分析動態(tài)市場分析工業(yè)產(chǎn)品市場研究內(nèi)容的架構(gòu)國內(nèi)市場產(chǎn)銷規(guī)模分析市場特性產(chǎn)銷參與廠商產(chǎn)品定義與種類銷售渠道結(jié)構(gòu)需求市場國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)口產(chǎn)品量國內(nèi)市場需求量分析出口市場國內(nèi)市場需求價(jià)格結(jié)構(gòu)廠商競爭分析盈利能力市場占有率成長性綜合分析得出結(jié)論市場需求預(yù)測供給和競爭評估設(shè)備利用率案例--熱穩(wěn)定劑市場研究的范圍和目的指定年度分品種、分地區(qū)的熱穩(wěn)定劑的市場規(guī)模和市場潛力依據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品的定價(jià)和市場份額計(jì)算可能的市場銷售額各地區(qū)市場的分配不同銷售渠道的的分配不同用戶對廣告媒體的傾向。各年度塑料樹脂消費(fèi)量，各種樹脂消費(fèi)增減情況各年度分地區(qū)PVC樹脂消費(fèi)量各年度分地區(qū)、分品種PVC制品產(chǎn)量需求決定因素實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的目標(biāo)分年度穩(wěn)定劑的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)量技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品更新、替代分年度穩(wěn)定劑進(jìn)口量主要供給商的市場范圍覆蓋供給決定因素案例--熱穩(wěn)定劑市場規(guī)模及其需求預(yù)測涉及多個(gè)產(chǎn)品和多種因素市場分析根本數(shù)據(jù)：塑料樹脂消費(fèi)量PVC相對于其他樹脂消費(fèi)量的增減分地區(qū)PVC樹脂消費(fèi)量分地區(qū)、分品種PVC制品產(chǎn)量和加工能力變動不同制品的不同配方環(huán)境保護(hù)1996-2021穩(wěn)定劑消費(fèi)量〔市場規(guī)?！钞a(chǎn)品 浙江 廣東鉛鹽 5000 6000有機(jī)錫 500 800 復(fù)合 1500 2000其他 300 300合計(jì) 7300 9100上表數(shù)字為虛擬數(shù)字調(diào)查和市場分析方法：二手資料收集：PVC樹脂消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)、PVC制品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)、穩(wěn)定劑生產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)。實(shí)地調(diào)查：用戶抽樣調(diào)查、穩(wěn)定劑企業(yè)問卷調(diào)查、專家訪問。數(shù)據(jù)分析：建立數(shù)據(jù)庫、將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與抽樣調(diào)查相結(jié)合進(jìn)行分析分析。報(bào)告：目前市場規(guī)模、主要地區(qū)市場、主要產(chǎn)品市場〔穩(wěn)定劑和制品〕、主要供給商及其市場份額、市場集中度、主要用戶、市場預(yù)測及其驅(qū)動力、競爭分析等。不同產(chǎn)品由于其最終用戶的性質(zhì)不同，因而衡量市場容量、市場潛力和市場規(guī)模的指標(biāo)也有所不同，同時(shí)要考慮產(chǎn)品替代因素。案例討論--成品油市場分析指定年度分品種、分地區(qū)的成品油的市場規(guī)模和市場潛力分品種、分地區(qū)產(chǎn)銷量和進(jìn)口量主要廠商的市場份額及其變化趨勢企業(yè)依據(jù)市場價(jià)格和市場份額計(jì)算可能的市場銷售額各地區(qū)市場的分配不同銷售渠道的的分配各年度GDP增長各年度交通運(yùn)輸工具和運(yùn)輸量增長各年度農(nóng)業(yè)和漁業(yè)開展能源產(chǎn)品替代情況環(huán)保政策影響需求的因素原油供給和價(jià)格煉油能力、技術(shù)和本錢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成品油進(jìn)口關(guān)稅和配額取消進(jìn)口專營實(shí)行燃油稅影響供給的因素中石油中石化中海油民營企業(yè)外商參與競爭的廠商市場需求市場潛力市場規(guī)模市場需求：根據(jù)GDP、交通運(yùn)輸工具和運(yùn)輸量測算市場潛力＝市場需求—為其他能源所替代量市場規(guī)模：目前市場現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售額、銷售數(shù)量。成品油市場定量預(yù)測分析方法定量預(yù)測主要方法時(shí)間序列法回歸分析法簡單平均法加權(quán)平均法移動平均法指數(shù)平滑法季節(jié)波動分析法一元回歸分析法多元回歸分析法市場增長率〔%〕１２３４５１２３４５市場規(guī)模（億元）農(nóng)藥塑料助劑催化劑膠粘劑油田化學(xué)品飼料添加劑食品添加劑表面活性劑染料涂料醫(yī)藥高分子材料多種產(chǎn)品市場規(guī)模的比較研究分析工具--市場吸引力矩陣每百戶電視機(jī)擁有量人均GDP〔美元〕市場吸引力矩陣的擴(kuò)展判斷因素多種產(chǎn)品綜合比較研究分析工具--打分法農(nóng)藥塑料助劑催化劑膠粘劑油田化學(xué)品飼料添加劑食品添加劑外表活性劑染料涂料醫(yī)藥高分子材料和工程塑料產(chǎn)品多樣化程度生產(chǎn)集中度市場規(guī)模市場增長率行業(yè)利潤率市場需求變化速度用戶集中度產(chǎn)品壽命周期初始資金投入量投資回收期行業(yè)技術(shù)壁壘行業(yè)政策壁壘定量分析因素定性分析因素上述因素也可根據(jù)客戶具體情況分為正面因素和負(fù)面因素。被篩選產(chǎn)品確定目標(biāo)產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)品市場研究流程組成工程小組研究目標(biāo)界定供給商調(diào)查用戶調(diào)查需求結(jié)構(gòu)分析建立預(yù)測模型競爭格局分析市場潛在需求分析投資可行性分析/企業(yè)相關(guān)策略分析結(jié)論與建議資料收集文獻(xiàn)資料官方統(tǒng)計(jì)專家/協(xié)會訪談企業(yè)產(chǎn)品潛力預(yù)測目錄市場研究的一般內(nèi)容和方法處在不同市場生命周期的產(chǎn)品市場研究概述工業(yè)產(chǎn)品市場分析效勞產(chǎn)品市場分析市場競爭分析動態(tài)市場分析效勞產(chǎn)品的特點(diǎn)效勞在被購置之前是看不見的、摸不清的。例如人們在做美容化裝之前是看不見成效的；咨詢公司在效勞之前為客戶提供的僅僅只是一種期望。效勞是一個(gè)過程，在效勞過程中，效勞是先被銷售，然后同時(shí)被生產(chǎn)和消費(fèi)，效勞提供者與效勞無法別離。只要效勞人員提供了效勞，那么這些效勞人員便是效勞的一局部；同時(shí)由于效勞購置者在效勞過程中也在場，所以提供者和顧客之間的相互作用也會影響到效勞的效果。效勞的質(zhì)量取決于效勞提供者的水平，以及時(shí)間、地點(diǎn)和方式/所采用的技術(shù)。不同的效勞人員因?qū)ν恍诘睦斫?、態(tài)度、效勞技能的差異導(dǎo)致不同的效勞結(jié)果。既然效勞是一個(gè)過程，過程結(jié)束〔包括售后效勞〕效勞即告結(jié)束；且效勞不能儲存以供今后銷售或使用。如出租汽車司機(jī)空駛時(shí)沒有任何利潤；飯店在消費(fèi)者人數(shù)突然增加時(shí)，無法立即滿足他們的需要，因?yàn)闆]有后備的庫存。這種特性說明效勞產(chǎn)品供給和需求時(shí)間上的一致是相當(dāng)重要的。當(dāng)需求穩(wěn)定時(shí)，效勞的易消失性不成為問題，但當(dāng)需求變動時(shí)，效勞提供者就會碰到困難問題。效勞產(chǎn)品與有型產(chǎn)品的特點(diǎn)不同效勞的無形性效勞不可分性效勞的可變性效勞的易消失性效勞產(chǎn)品市場分析特點(diǎn)與有形產(chǎn)品一致的市場要素效勞產(chǎn)品市場研究的獨(dú)特要素供給商、客戶、市場規(guī)模、市場潛力、競爭者的市場份額等等可以定量分析的要素。產(chǎn)品描述：我們賣什么？經(jīng)營模式：我們?nèi)绾钨u？02、03年，中石油集團(tuán)公司工程技術(shù)效勞業(yè)務(wù)收入年增長率超過30%，各業(yè)務(wù)都呈增長趨勢。歷年來，鉆井業(yè)務(wù)收入占工程技術(shù)效勞總收入的37%左右。討論—我們賣什么勘探采油集輸穩(wěn)定產(chǎn)量降低本錢技術(shù)和本錢控制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整價(jià)值實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場占有率資源性產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于保障供給及在一定的市場價(jià)格條件下擴(kuò)大利潤空間。石油技術(shù)效勞價(jià)值鏈2D地震/3D地震鉆井產(chǎn)品銷售技術(shù)升級高精確勘探測井/錄井/井下作業(yè)管道工程關(guān)鍵要素石油產(chǎn)業(yè)主價(jià)值鏈技術(shù)效勞企業(yè)的競爭優(yōu)勢表達(dá)在能夠使石油產(chǎn)業(yè)主價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)增值。降低損耗提高輸油效率關(guān)鍵要素?zé)捰拖掠渭庸I(yè)案例討論—石油技術(shù)效勞市場分析就效勞業(yè)而言，最重要的研究成果是充分了解客戶需求和競爭對手，給效勞供給商以正確的定位，包括：客戶的購置能力客戶的購置和消費(fèi)行為技術(shù)效勞商的效勞和盈利模式企業(yè)依據(jù)市場價(jià)格和市場份額計(jì)算可能的市場銷售額各客戶市場的分配石油總儲量及可采量區(qū)域石油總儲量及可采量地質(zhì)和儲藏條件實(shí)際市場規(guī)模目標(biāo)客戶: -開展戰(zhàn)略和成長性 -區(qū)塊條件 -現(xiàn)有和潛在開采規(guī)模 -運(yùn)營模式和行為 -對技術(shù)和效勞的實(shí)際需求 -購置決策模式影響需求的因素效勞質(zhì)量和價(jià)格新技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用對增加效率和降低本錢的作用效勞模式競爭情況影響供給的因素國外大型專業(yè)技術(shù)效勞公司中石化的技術(shù)效勞公司中海油內(nèi)部技術(shù)效勞公司參與競爭的廠商市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：按地域/地質(zhì)條件分按對技術(shù)的要求分按客戶的規(guī)模和盈利能力分按客戶的購置行為分：購置數(shù)量、購置頻率、購置決策程序、購置決策影響因素等按客戶對石油技術(shù)效勞商的要求分：效勞質(zhì)量、技術(shù)適應(yīng)性、對品牌/供給商偏好在充分競爭條件下的石油技術(shù)效勞市場細(xì)分細(xì)分市場的評價(jià)每個(gè)細(xì)分市場現(xiàn)有規(guī)模和未來開展?jié)摿Ρ容^各細(xì)分市場的吸引力，贏利潛力競爭形勢是否符合企業(yè)的目標(biāo)，與企業(yè)自身的能力和內(nèi)部資源優(yōu)勢是否匹配進(jìn)行市場細(xì)分，研究目標(biāo)客戶的需求，是技術(shù)選擇的根底。企業(yè)技術(shù)選擇的根底案例--效勞產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式〔如何賣產(chǎn)品〕一家貿(mào)易公司的開展歷程：從貿(mào)易到供給鏈管理，實(shí)現(xiàn)了增值效勞定單+采購定單+采購+商品組合包裝定單+采購+安排生產(chǎn)方案+方案實(shí)施定單+采購+高水平供給鏈管理香港地區(qū)采購商東南亞地區(qū)采購商香港地區(qū)生產(chǎn)方案管理者全球分散生產(chǎn)管理者業(yè)務(wù)模式供給鏈管理商的管理不是通過直接投資進(jìn)行，而是與生產(chǎn)商簽定生產(chǎn)管理合同，通過參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)方案和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和工期等來完成的。完成增值效勞的過程--最大限度滿足客戶需求前端產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)生產(chǎn)方案后端質(zhì)量控制測試物流管理采購原料和部件管理生產(chǎn)買賣差價(jià)買賣差價(jià)+包裝費(fèi)產(chǎn)品增值〔定制〕產(chǎn)品更大增值盈利點(diǎn)貿(mào)易公司的優(yōu)勢在于最貼近客戶，最了解客戶的需求，將客戶的需求貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的全過程，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化。專業(yè)分工越細(xì)，越需要效勞供給商提供綜合效勞專業(yè)化分工越來越細(xì)，綜合效勞能力越來越強(qiáng)，這樣趨勢已經(jīng)成為全球的產(chǎn)業(yè)開展趨勢，案例比比皆是。關(guān)鍵是要保存技術(shù)含量高，附加值高的業(yè)務(wù)，而把技術(shù)含量低的業(yè)務(wù)外包出去；同時(shí)加強(qiáng)綜合效勞能力，發(fā)揮總承包商的作用。事實(shí)上，這種專業(yè)分工和綜合效勞相結(jié)合的模式已經(jīng)成為一種趨勢，例如在IT產(chǎn)業(yè)，外包業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)－代工業(yè)；與之相照應(yīng)開展起來的業(yè)務(wù)包括EMS及系統(tǒng)集成等。吐哈石油鉆采工藝研究院一方面加強(qiáng)了與指揮部主體工程技術(shù)效勞單位的橫向合作，與鉆井公司、井下公司等生產(chǎn)單位簽定了“技術(shù)支持與共同開展協(xié)議〞，從人才和技術(shù)上進(jìn)行了全面的支持，增強(qiáng)了施工作業(yè)隊(duì)伍的工程技術(shù)效勞能力，推動了指揮部主營業(yè)務(wù)核心競爭力不斷提升；另一方面探索并實(shí)施了“技術(shù)研究與效勞一體化〞科技效勞模式，與油田公司簽定了全面的技術(shù)支持協(xié)議，從技術(shù)措施的研究、施工方案設(shè)計(jì)到現(xiàn)場技術(shù)效勞、效果跟蹤分析，實(shí)行全過程、全方位的技術(shù)支撐，提高了油田公司對技術(shù)效勞公司的依賴程度。80年代以前，該公司主要業(yè)務(wù)都是井筒技術(shù)效勞，而且其子公司之間業(yè)務(wù)有交叉。90年代中期，可以提供從物探到鉆井、測井、錄井、固井、井下作業(yè)等“一攬子〞全套油田勘探開發(fā)技術(shù)效勞。20世紀(jì)60年代，斯倫貝謝是一家專業(yè)化的測井公司關(guān)注油田技術(shù)效勞業(yè)新的經(jīng)營模式在石油勘探和開發(fā)越來越復(fù)雜、老油田穩(wěn)產(chǎn)難度加大、降本錢的空間越來越小的新形勢下，勘探開發(fā)工程技術(shù)水平的上下、效勞質(zhì)量的優(yōu)劣已成為影響儲量發(fā)現(xiàn)、油氣田開發(fā)效果的關(guān)鍵。隨著中國石油市場的開放，中國石油傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正在發(fā)生變化，內(nèi)部市場正逐步遭到侵蝕。中國的石油企業(yè)越來越多地走向世界，需要滿足不同的油公司的需要，這些油公司的需求與中國傳統(tǒng)的石油企業(yè)是不一樣的。油田技術(shù)效勞業(yè)正在從被動的效勞轉(zhuǎn)向主動引導(dǎo)需求。例如他們可以提供上游從油田、實(shí)驗(yàn)室到辦公室的全部效勞工程，包括油公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如地震解釋，油藏分析，生產(chǎn)方案，甚至作業(yè)管理。油公司，特別是一些產(chǎn)油國的油公司可以與效勞公司簽訂合同或結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，效勞公司應(yīng)用新技術(shù)在產(chǎn)油國開展生產(chǎn)活動，效勞部門的興起會使石油生產(chǎn)部門發(fā)生相應(yīng)的變化。目錄市場研究的一般內(nèi)容和方法處在不同市場生命周期的產(chǎn)品市場研究概述工業(yè)產(chǎn)品市場分析效勞產(chǎn)品市場分析市場競爭分析動態(tài)市場分析競爭分析的工具：五種競爭力分析模型可以幫助我們理解行業(yè)的本質(zhì)和未來可能發(fā)生的變化競爭強(qiáng)度新的市場進(jìn)入者的威脅新的進(jìn)入者可能來自不同行業(yè)，但卻提供與現(xiàn)有競爭者同類的產(chǎn)品，其威脅程度的高低主要取決于：進(jìn)入障礙的高與低行業(yè)利潤的高與低，或行業(yè)增長速度的快與慢買方轉(zhuǎn)換成本的高與低渠道力量渠道是產(chǎn)品從競爭對手到買方的必經(jīng)之路，其力量的大小主要取決于：渠道的數(shù)量多與少渠道成員能夠向買方提供特別的增值服務(wù)，例如庫存管理買方對某種特別渠道的偏好買方力量買方即產(chǎn)品的購買者，其力量的大小取決于：買方的集中度或購買數(shù)量的多少產(chǎn)品差異的大小買方轉(zhuǎn)換成本的高低替代品的威脅替代品可能來自行業(yè)內(nèi)部，也可能來自外部，其威脅的高低取決于：替代成本快速變化的技術(shù)買方替代的意愿賣方力量賣方所提供的東西包括：原材料、設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力等，其力量的大小取決于：供應(yīng)商的數(shù)量/集中度

原材料的獨(dú)特性/有無替代品行業(yè)內(nèi)的競爭者轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本供應(yīng)商有無其他可以轉(zhuǎn)移的市場法律/行業(yè)政策法規(guī)的影響力法律/行業(yè)的法規(guī)問題體現(xiàn)在政府的政策和活動中，這些問題對所有的競爭者都是一樣的，其影響力的大小取決于：政府主管部門影響力的寬度市場進(jìn)入限制其他涉及到行業(yè)的公共問題提供同類產(chǎn)品的現(xiàn)有競爭者的競爭強(qiáng)度主要取決于：競爭對手的數(shù)量及其均衡度成熟市場的增長退出壁壘很高波特競爭分析方法的局限：行業(yè)的差異性是靜態(tài)分析而不是動態(tài)分析討論：五種競爭力分析模型幫助我們理解石油產(chǎn)業(yè)新的市場進(jìn)入者的威脅雖然石油勘探和開采行業(yè)由于其高風(fēng)險(xiǎn)和高投資而導(dǎo)致的進(jìn)入障礙很高，但仍有來自于外商和國內(nèi)其它行業(yè)的投資者。行業(yè)的吸引力在于：資源性產(chǎn)品的短缺性可能的長期穩(wěn)定的投資回報(bào)替代品的威脅替代品可能來自行業(yè)內(nèi)部的天然氣或行業(yè)以外的其它能源產(chǎn)品。買方力量在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)，買方的討價(jià)還價(jià)能力也不同。成品油由于政府統(tǒng)一定價(jià)，且買方?jīng)]有轉(zhuǎn)換的可能或轉(zhuǎn)換本錢過高，因此購置者討價(jià)還價(jià)的能力很低；但是在技術(shù)效勞領(lǐng)域，由于供給能力過剩，且行業(yè)特點(diǎn)不具資源性產(chǎn)品的特點(diǎn)，而更多表達(dá)為效勞業(yè)特點(diǎn)，因而買方討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)。渠道力量渠道的力量主要表達(dá)在成品油的銷售方面，控制了渠道即控制了市場，有了穩(wěn)定的利潤來源。隨著渠道的開放，對終端市場的爭奪將更加劇烈。法律/行業(yè)政策法規(guī)的影響力政府對行業(yè)的影響力較強(qiáng)，目前外商進(jìn)入市場仍有限制，隨著渠道的開放和進(jìn)口管制的降低，價(jià)值鏈末端競爭的影響將逐步向價(jià)值鏈上部反映。競爭狀況在價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)競爭的程度不同：由于渠道的開放，成品油批發(fā)和零售領(lǐng)域的新進(jìn)入者增加將加劇競爭；進(jìn)口管制的放松，成品油進(jìn)口的增加會對煉油企業(yè)產(chǎn)生一定的壓力；采油生產(chǎn)的競爭較弱。技術(shù)效勞方面，低端市場競爭比較劇烈，而高端市場那么為某些國外企業(yè)所壟斷。競爭者分析工具分析競爭對手的表現(xiàn)相關(guān)競爭對手的定位對以往競爭的反響確定誰是競爭對手被挑戰(zhàn)的企業(yè)發(fā)展中企業(yè)10%20%30%40%50%60%正在上升的企業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略企圖產(chǎn)品競爭力度經(jīng)營表現(xiàn)業(yè)務(wù)模式評價(jià)以往競爭的反應(yīng)理解競爭對手的環(huán)境分析以往戰(zhàn)術(shù)性反應(yīng)方法制定過濾篩選競爭對手的指標(biāo)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)市場份額競爭優(yōu)勢業(yè)務(wù)覆蓋地域范圍行業(yè)專家的評價(jià)歷史上的直接競爭活動市場進(jìn)入的跡象競爭對手業(yè)績表現(xiàn)評價(jià)模型利潤總額/銷售額

總資產(chǎn)/銷售收入

市值/銷售額40%60%0.18X41%中國國貿(mào)-0.9長春經(jīng)開

3.17金地集團(tuán)2.49中華企業(yè)7.6%招商局A3.5吉林亞泰1.07萬科A

13.5%萬科A1.8萬科A8.7%招商局A5.01金地集團(tuán)12.1%吉林亞泰0.78招商局A

8.18中國國貿(mào)0%0%6.00X利潤增長11.4%萬科A21%陸家嘴1.37招商局A1.79亞泰集團(tuán)4.3%北京城建5.01北京城建5.28中遠(yuǎn)開展8.31陸家嘴3.39北京城建17%中華企業(yè)6.5%北京城建5.83中國國貿(mào)28%陸家嘴3.58陸家嘴17.1%金地集團(tuán)25.1%中遠(yuǎn)開展21.1%長春經(jīng)開28.1%金地集團(tuán)37.8%中華企業(yè)9.5%中國國貿(mào)-16%吉林亞泰3.24長春經(jīng)開5.14中遠(yuǎn)開展2.57長春經(jīng)開2.22中華企業(yè)-19%中遠(yuǎn)開展案例：冰箱產(chǎn)品競爭對手定位分析技術(shù)水平夏普、松下、伊萊克斯、西門子、LG新飛、長嶺、華日海爾、客戶市場份額目錄市場研究的一般內(nèi)容和方法處在不同市場生命周期的產(chǎn)品市場研究概述工業(yè)產(chǎn)品市場分析效勞產(chǎn)品市場分析市場競爭分析動態(tài)市場分析靜態(tài)市場研究反映的是目前市場狀況，如市場規(guī)模大小、市場重要性、市場占有率等等。而動態(tài)市場研究反映的是市場的縱向開展趨勢，即隨著時(shí)間的變化市場所發(fā)生的變化，這種變化對于把握市場的脈搏更為重要。與目前市場現(xiàn)狀相結(jié)合，動態(tài)市場研究可以更好的了解市場的總體走勢，明確市場潛力。動態(tài)研究可以清晰了解市場的季節(jié)性變化，確定市場增長或萎縮的真正原因。動態(tài)市場研究可以更好地評價(jià)競爭對手的競爭態(tài)勢和競爭能力，也可分析主要競爭對手的增長情況。了解自己產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品所處生命周期。動態(tài)市場研究的意義靜態(tài)指標(biāo)動態(tài)指標(biāo)市場銷售額、數(shù)量分地區(qū)市場銷售額、數(shù)量分廠家或品牌市場銷售額、數(shù)量地區(qū)內(nèi)分廠家或品牌市場銷售額、數(shù)量市場銷售額、數(shù)量的增長額和增長率分地區(qū)市場銷售額、數(shù)量增長額和增長率分廠家或品牌市場銷售額、數(shù)量增長額和增長率地區(qū)內(nèi)分廠家或品牌市場銷售額、數(shù)量增長額和增長率獲得真實(shí)、深入而有價(jià)值的結(jié)論某產(chǎn)品銷售量〔噸〕趨勢曲線絕對與相對相結(jié)合數(shù)量與金額相結(jié)合動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合2001年1億160萬元增長7％2000年9500萬元某產(chǎn)品目錄企業(yè)制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略中的市場研究案例-吉化案例-大港案例確定市場分析領(lǐng)域的原那么重點(diǎn)分析領(lǐng)域確定的原那么：1、符合國家未來十年的產(chǎn)業(yè)政策和鼓勵的開展方向2、企業(yè)對該領(lǐng)域具有現(xiàn)實(shí)的或潛在的生產(chǎn)根底和一定的研發(fā)根底3、企業(yè)對該領(lǐng)域具備開展的原料優(yōu)勢4、為中油集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套的產(chǎn)品根據(jù)以上的原那么，確立如下產(chǎn)品作為吉化技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略市場研究的目標(biāo)產(chǎn)品：

1、農(nóng)藥、催化劑、橡塑助劑、膠粘劑和油田化學(xué)品。2、食品添加劑、飼料添加劑、外表活性劑、新型高分子材料以及生物化工。3、染料、涂料和特種塑料吉化案例產(chǎn)品的技術(shù)及市場時(shí)機(jī)分析提綱例如(1)一、目標(biāo)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和開展趨勢分析1、該類產(chǎn)品在國際市場的現(xiàn)狀和未來5年變化趨勢分析產(chǎn)品過去5年銷售量、銷售額、增長率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、世界消費(fèi)地區(qū)結(jié)構(gòu)變化等情況，以及未來5年這些要素的變化趨勢預(yù)測；產(chǎn)品用戶對產(chǎn)品的要求和購置行為在未來5年內(nèi)將會發(fā)生哪些變化；世界市場份額占前三位的生產(chǎn)廠家的分布，主要廠家的生產(chǎn)能力和未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能的變化；未來5年內(nèi)該類產(chǎn)品將可能有哪幾種新產(chǎn)品問世，目前這些新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)的研究和開發(fā)情況如何。2、該類產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)技術(shù)的現(xiàn)狀和未來5年變化趨勢分析該類產(chǎn)品所用技術(shù)的主要類型，核心和關(guān)鍵技術(shù)有哪些；未來5年這些技術(shù)的開展趨勢；有哪些相關(guān)的替代技術(shù)和新技術(shù)將會問世，這些技術(shù)目前的研究和開發(fā)情況如何，它們對現(xiàn)有技術(shù)將產(chǎn)生哪些沖擊，它們對改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)生新產(chǎn)品起什么作用。吉化案例3、該類產(chǎn)品在中國市場的現(xiàn)狀和未來5年變化趨勢分析該類產(chǎn)品過去5年銷售量、銷售額、增長率、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶結(jié)構(gòu)的變化情況，以及未來5年這些要素可能的變化趨勢預(yù)測；用戶對產(chǎn)品的要求和購置行為在未來5年內(nèi)將會發(fā)生哪些變化；國內(nèi)市場份額占前三位的生產(chǎn)廠家的分布，它們的生產(chǎn)能力和未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能的變化；該類產(chǎn)品國內(nèi)新產(chǎn)品的研究開發(fā)情況。4、該類產(chǎn)品在國內(nèi)的技術(shù)現(xiàn)狀和未來5年變化趨勢分析產(chǎn)品所用技術(shù)目前的水平，與國際先進(jìn)水平的差距在哪里，未來5年國內(nèi)新技術(shù)的開開展望。產(chǎn)品的技術(shù)及市場時(shí)機(jī)分析提綱例如(2)吉化案例被研究的某類產(chǎn)品〔如精細(xì)化工產(chǎn)品類〕技術(shù)及市場時(shí)機(jī)分析問題的歸納〔問題樹〕吉化案例市場技術(shù)國內(nèi)市場國際市場國外技術(shù)開展國內(nèi)技術(shù)開展替代技術(shù)及其發(fā)展趨勢未來技術(shù)發(fā)展趨勢目前的核心技術(shù)未來發(fā)展趨勢與國外的技術(shù)差距目前的技術(shù)水平競爭者及其市場份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其變化趨勢未來市場增長潛力目前市場規(guī)模用戶需求及其變化競爭者及其市場份額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及其變化趨勢市場增長潛力目前市場規(guī)模用戶需求及其變化那些產(chǎn)品和技術(shù)有開展?jié)摿?，值得關(guān)注注: １〕上表由專家根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷打出分?jǐn)?shù)； ２〕５分表示程度最大，１分表示程度最小。分析結(jié)論吉化案例以國外大型企業(yè)〔例如：杜邦公司〕為標(biāo)桿進(jìn)行分析：標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)類型和水平新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)趨勢新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)管理體系可供中國企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)的方面

以國內(nèi)二至三家大型企業(yè)〔客戶企業(yè)的競爭對手〕為標(biāo)桿進(jìn)行分析：標(biāo)桿企業(yè)的根本情況：企業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)績等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)類型和水平