蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)案例分析課件

蒙牛集團(tuán)案例

第十二組一公司簡(jiǎn)介

二公司發(fā)展歷程

三目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略四營(yíng)銷組合策略五公司swot分析

六小組建議

一蒙牛公司簡(jiǎn)介1999年8月牛根生創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司（簡(jiǎn)稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁職務(wù)。2009年7月6日，中糧集團(tuán)通過(guò)認(rèn)購(gòu)新股以及向老股東購(gòu)買現(xiàn)有股份等方式，成為“中國(guó)蒙牛”第一大股東。其總部設(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)——內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)在擁有總資產(chǎn)100多億元，職工2.9萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)標(biāo)志：本標(biāo)志是企業(yè)名稱"蒙牛"的表意造型。以厚實(shí)飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時(shí)、地利。彎角堅(jiān)挺如峰，表明牛的堅(jiān)韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進(jìn)的企業(yè)理念。整個(gè)標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠(yuǎn)離污染的主題

蒙牛乳業(yè)歷任掌門人

牛根生：老牛基金會(huì)創(chuàng)始人、名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，“全球捐股第一人”，1999年創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁職務(wù)，后用短短8年時(shí)間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國(guó)乳業(yè)總冠軍。2006年辭去蒙牛集團(tuán)總裁職務(wù)。2011年6月11日，牛根生辭任董事會(huì)主席一職。楊文俊：2006年2月至2012年4月任蒙牛乳業(yè)集團(tuán)總裁，2007年蒙牛營(yíng)收200億元。2012年4月12日，蒙牛乳業(yè)宣布根據(jù)公司章程規(guī)定，總裁楊文俊兩屆任期已滿，經(jīng)董事會(huì)同意，不再兼任總裁一職，繼續(xù)擔(dān)任副董事長(zhǎng)職務(wù)。蒙牛乳業(yè)歷任掌門人寧高寧：2004年12月起任中國(guó)糧油食品公司董事長(zhǎng)。2011年6月10日，蒙牛乳業(yè)董事會(huì)宣布其創(chuàng)始人牛根生辭任董事會(huì)主席一職，同時(shí)委任中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧為董事會(huì)新主席，蒙牛迎來(lái)寧高寧時(shí)代。2012年3月，寧高寧不再擔(dān)任中國(guó)糧油董事會(huì)主席，但繼續(xù)擔(dān)任公司非執(zhí)董。

孫伊萍：1993年進(jìn)入中糧集團(tuán)工作，先后任廣東太古可口可樂(lè)公司副總經(jīng)理、海南可口可樂(lè)飲料有限公司總經(jīng)理。2007年7月起任中糧地產(chǎn)股份有限公司副總經(jīng)理。2012年4月12日,被委任為集團(tuán)新任總裁。2012年4月12日起任蒙牛乳業(yè)有限公司總裁。二蒙牛公司的發(fā)展歷程1999年1月，在租來(lái)的一間53平米的居民住宅里，蒙牛開(kāi)始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。2000年9月，蒙牛樹(shù)立起“為內(nèi)蒙古喝彩”廣告牌，也樹(shù)立了做大草原品牌的決心。2001蒙牛率先倡導(dǎo)將呼和浩特建設(shè)為“中國(guó)乳都”，借助“申奧”打響在全國(guó)市場(chǎng)的第一炮。2002國(guó)際頂級(jí)投資公司摩根、鼎輝、英聯(lián)聯(lián)合向蒙牛一次性注資2600多萬(wàn)美元，這是內(nèi)蒙古民間一次性引進(jìn)外資數(shù)額最大的項(xiàng)目，也是國(guó)內(nèi)乳業(yè)所獲的最大一筆外來(lái)注資。同年，蒙牛牛奶進(jìn)入香港市場(chǎng)，贏得香港市民青睞。2003年抗擊非典以及搭乘“神五”一起騰飛，被確定為“中國(guó)航天員專用牛奶”。銷量全國(guó)第一，消費(fèi)者滿意度一，品牌輻射力第一，香港市場(chǎng)“新產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。2004年，蒙牛在香港交易所正式掛牌上市，成為第一家在海外上市的內(nèi)地乳制品企業(yè)。并成為國(guó)家體育運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)的“運(yùn)動(dòng)員專用產(chǎn)品”2005年,蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲將牛奶從日常生活中帶入時(shí)尚領(lǐng)域，為普及國(guó)人飲奶、尤其是青少年飲奶開(kāi)辟了一條重要途徑。2006年，蒙牛一舉奪得被譽(yù)為全球乳業(yè)“奧斯卡”的IDF世界乳業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)，為中國(guó)乳業(yè)贏得首枚世界金牌。同年，蒙牛與香港迪士尼樂(lè)園聯(lián)盟，成為香港迪士尼樂(lè)園唯一奶制品供應(yīng)商，并入選“亞洲品牌500強(qiáng)”，蒙牛特侖蘇獲得“亞洲品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)”。蒙牛率先發(fā)起了“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”大型公益活動(dòng)。2007席卷中國(guó)乳業(yè)的問(wèn)題奶粉事件爆發(fā)。為保護(hù)奶農(nóng)利益，蒙牛敞開(kāi)收購(gòu)，忍痛倒掉近3萬(wàn)噸原奶，損失1億元，并主動(dòng)下架全部產(chǎn)品，接受國(guó)家檢驗(yàn)，同時(shí)全面托管奶站，通過(guò)“三盯一封閉”嚴(yán)防摻假，贏得消費(fèi)者信任。2008蒙牛虧損9.486億元，年度收入上升11.9%，達(dá)到了238.65億，這一營(yíng)收規(guī)模為中國(guó)乳業(yè)第一。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，問(wèn)題奶粉給中國(guó)乳業(yè)造成集體性沉重打擊，蒙牛虧損亦屬意料之中，而蒙牛銷量恢復(fù)迅速，顯示了扎實(shí)的企業(yè)根基和良好的發(fā)展前景，迎來(lái)下一步穩(wěn)健發(fā)展的新起點(diǎn)。2009年7月，一個(gè)令整個(gè)中國(guó)乳業(yè)振奮的消息，路透社報(bào)道，來(lái)自中國(guó)的蒙牛乳業(yè)集團(tuán)名列19，這是中國(guó)乳業(yè)首次進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)的行列。2010年，蒙牛完成對(duì)君樂(lè)寶收購(gòu)，借助資本尋求發(fā)展提速2011年，蒙牛率先提出“真實(shí)果粒+香滑牛奶”理念,推出全球第一款含有可嚼果粒2012年，蒙牛酸酸乳榮膺“音樂(lè)營(yíng)銷”第一品牌稱號(hào)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)歷年銷售額狀況

單位：（億元)19990.372007213.1820002.472008238.620017.242009257.1200216.72010302.65200340.72011373.878200472.1200510820061621、市場(chǎng)細(xì)分目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。蒙牛主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。根據(jù)年齡來(lái)細(xì)分，有屬于嬰兒的奶，如未來(lái)星兒童奶，活力成長(zhǎng)奶，也有青少年所喜歡的學(xué)生奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別來(lái)細(xì)分，男孩喝的純牛奶，女孩愛(ài)喝的酸酸乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開(kāi)發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品；以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場(chǎng)劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。三目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2、目標(biāo)市場(chǎng)人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目前中國(guó)的新一代處于低齡的80后、90后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò)2億人，伴隨著80后走向職場(chǎng)，這個(gè)群體將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)最核心的消費(fèi)群體。90后與80后相同，均出生在中國(guó)改革開(kāi)放后，雖然還沒(méi)有真正登上社會(huì)的舞臺(tái)，還處在被呵護(hù)、被教育的階段，但90后擁有較強(qiáng)的個(gè)性，市場(chǎng)商機(jī)也是無(wú)限。蒙牛的目標(biāo)市場(chǎng)就是這群年輕人！三目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告代言人蒙牛酸酸乳歷年代言人2005年：張含韻2006年：李宇春、陳西貝、黃雅莉、趙靜怡2007年：王心凌2008年—2010年：SHE、飛輪海2011年—韓庚、蔡依林其他系列代言人蒙牛早餐奶：王珞丹蒙牛冠益乳：孫儷蒙牛隨變冰淇淋：2010年BY2&吳克群，2011年—蕭亞軒蒙牛阿拉奶粉：袁詠儀蒙牛真果粒：李冰冰蒙?！靶吗B(yǎng)道”高端牛奶：章子怡蒙?！疤貋鎏K”金牌牛奶：郎朗三目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略3、市場(chǎng)定位與普通中國(guó)企業(yè)采取“農(nóng)村包圍城市”的策略不同的是，蒙牛是從一線市場(chǎng)做起來(lái)的?！耙痪€插旗，二線飄紅”是蒙牛的經(jīng)典市場(chǎng)策略之一，他們認(rèn)為，在一線市場(chǎng)成為第一品牌的時(shí)候，在二線、三線市場(chǎng)也會(huì)成為第一品牌。蒙牛的市場(chǎng)定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開(kāi)發(fā)一級(jí)城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05年后蒙牛的市場(chǎng)變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí)”，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)?，F(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級(jí)城市。

四營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品蒙牛已經(jīng)開(kāi)發(fā)出200多種產(chǎn)品，類型極多，這其中有面向青少年的酸酸乳，滿足白領(lǐng)階層需求的特侖蘇牛奶，為兒童開(kāi)發(fā)的“未來(lái)星”成長(zhǎng)奶和具有讓女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿足各類消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。四營(yíng)銷組合策略2、價(jià)格蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略。在低端市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在中高端市場(chǎng)上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。策略一：

競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)：蒙牛在應(yīng)對(duì)伊利的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，在價(jià)格策略上采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，即“貴一角”：蒙牛的價(jià)格永遠(yuǎn)比伊利的貴一角。結(jié)果，蒙?！百F一角”的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略有效抵制了伊利的價(jià)格戰(zhàn)。逆向漲價(jià)：針對(duì)高端奶品，蒙牛不僅不降價(jià)，相反還逆向漲價(jià)。如2006年，蒙牛在乳制品行業(yè)一貫降價(jià)的行業(yè)走勢(shì)中提高特侖蘇牛奶的價(jià)格，漲幅達(dá)到16%。整體而言，蒙牛在價(jià)格策略上從不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化贏得消費(fèi)者的青睞。策略二：四營(yíng)銷組合策略3、渠道蒙牛在選擇渠道模式時(shí)主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，在全國(guó)范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。

總體上，蒙牛主要采用三種渠道：“公司直營(yíng)＋經(jīng)銷商配送”，為直銷扁平平臺(tái)式渠道分銷模式?！肮局睜I(yíng)＋第三方物流商配送”，為直銷扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。“傳統(tǒng)代理經(jīng)銷”，為金字塔垂直式渠道模式。四營(yíng)銷組合策略4、促銷

促銷策略1：廣告1999年6月，剛剛成立的蒙牛乳業(yè)首次投入35萬(wàn)元包攬了央視6套兩個(gè)月的階段廣告，當(dāng)年蒙牛銷售額為4300萬(wàn)元，嘗到甜頭的蒙牛迅速加大廣告投入，2002年蒙牛的廣告花銷為6000萬(wàn)元左右，當(dāng)年銷售額突破21億元。

廣告詞：挑戰(zhàn)，超越請(qǐng)到我們草原來(lái)來(lái)自草原的牛奶一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人自然給你更多自然好味道真我新聲代愛(ài)喝愛(ài)自己早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)健神州夢(mèng)想快樂(lè)成長(zhǎng)好伙伴學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶綠色你的心情酸酸甜甜就是我中國(guó)航天員專用牛奶只為優(yōu)質(zhì)生活現(xiàn)在：每一天，為明天!廣告策略：站在巨人的肩膀上

1999年的乳業(yè)場(chǎng)上，蒙牛一出生便打出了第一塊廣告牌：蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。在其產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭(zhēng)光，向伊利學(xué)習(xí)。蒙牛采取的式比附定位，它與伊利品牌是緊密聯(lián)系在一起的，共存共榮，共同發(fā)展。

廣告策劃：不按套路出牌2001年北京申奧，蒙牛第一個(gè)站起來(lái)，“我們捐贈(zèng)1000萬(wàn)”。語(yǔ)驚中華。危難時(shí)刻凸現(xiàn)企業(yè)責(zé)任：2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累計(jì)捐款物資1160萬(wàn)元，包括860萬(wàn)元人民幣和價(jià)值300萬(wàn)元的蒙牛純牛奶，真誠(chéng)之心溢于言表。(2)中國(guó)乳都2001年6月，蒙牛以“我們共同的品牌——中國(guó)乳都呼和浩特”為主題。(3)“畢其功于一役”在創(chuàng)業(yè)初期，牛根生敢于在只有1000萬(wàn)元募集資金的情況下打300萬(wàn)元廣告；而在進(jìn)攻香港市場(chǎng)的時(shí)候，打破了“香港自有人造食品以來(lái)人員推廣的最高紀(jì)錄”。蒙牛把市場(chǎng)營(yíng)銷中的“集中優(yōu)勢(shì)兵力原則”在進(jìn)攻一線市場(chǎng)時(shí)發(fā)揮地淋漓盡致。他們既不是單純地靠地面促銷取勝，也不是單純地靠廣告轟炸取勝，而是兩者合成的立體作戰(zhàn)。

根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛對(duì)不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)值定位，度身打造渠道個(gè)性促銷策略。①大賣場(chǎng)——擴(kuò)大影響力，做銷量。②連鎖超市——做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面工作，支持品牌形象，方便消費(fèi)者購(gòu)買。③送奶到戶渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。通過(guò)服務(wù)來(lái)鎖定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。（4）深度行銷（5）迎合需求，打感情牌2003年3月26日，蒙牛乳業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)一下子推出了20多個(gè)新品冰激凌，與同類競(jìng)品相比，蒙牛在產(chǎn)品數(shù)量上可謂一只獨(dú)秀。而在開(kāi)拓上海時(shí)，蒙牛發(fā)現(xiàn)，上海消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正悄然改變，他們開(kāi)始追求購(gòu)物的方便和享受。于是蒙牛特身設(shè)計(jì)了借助電子商務(wù)網(wǎng)和家庭引用水配送網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)端點(diǎn)的特性進(jìn)行價(jià)值定位，以打造個(gè)性化的促銷策略。五公司SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）機(jī)制優(yōu)勢(shì)：初期，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。（2）研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心。（3）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。（4）速度優(yōu)勢(shì)：“快魚吃慢魚理念”。（5）利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策。（6）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：對(duì)于“伊利”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。（7）政府支持優(yōu)勢(shì)：蒙牛選址定在和林格爾縣，享受了政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)。（8）廣告優(yōu)勢(shì)：一是通過(guò)產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來(lái)提升品牌知名度——因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；另外，蒙牛通過(guò)央視廣告的密集投放，不斷營(yíng)造品牌拉力，用牛根生的話，酒香不怕巷子深，當(dāng)“巷子”從內(nèi)蒙古一直到海南島時(shí)，只有中央電視臺(tái)才能辦到。2、劣勢(shì)

（1）蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人的價(jià)值，無(wú)法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會(huì)干的”這種現(xiàn)象。（2）經(jīng)驗(yàn)論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過(guò)來(lái)的，自然會(huì)把“伊利”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，（3）服務(wù)體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場(chǎng)上已漸漸形成——業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)。經(jīng)銷商由于取得強(qiáng)大的品牌代理實(shí)在不易，因此敢怒不敢言，提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須解決的一大難題。（4）營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱。3.機(jī)遇

開(kāi)發(fā)羊奶，羊奶營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)企，有更強(qiáng)的實(shí)力建設(shè)百年乳制品企業(yè)，也有更多的機(jī)會(huì)參與國(guó)際交流和競(jìng)爭(zhēng)。

4.威脅

（1）和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。（2）國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范。（3）中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞。

1，質(zhì)量是食品企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，建立質(zhì)量管理平臺(tái)，加強(qiáng)食品安全監(jiān)管。2，加強(qiáng)與中糧集團(tuán)及歐洲乳業(yè)巨企愛(ài)氏晨曦的合作、控制原奶品質(zhì)及生產(chǎn)程序、增加銷售點(diǎn)及品牌推廣、以及重整產(chǎn)品組合。3，政企分開(kāi)，保持應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。

4，加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，凸顯自身優(yōu)勢(shì)，加大品牌強(qiáng)勢(shì)，建立全國(guó)性品牌策略，做“中國(guó)蒙牛”、做中國(guó)乳品第一品牌。

5，加強(qiáng)渠道建設(shè)。良好的的銷售終端有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，建立良好的渠道終端是需要進(jìn)行有效的創(chuàng)新和物流支持。六小組建議1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過(guò)的每一個(gè)足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過(guò)的日歷，留給未來(lái)永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開(kāi)拓的金礦，但總是因?yàn)槿藗兊那趭^程度不同，給予人們的回報(bào)也不相同。4、理想之風(fēng)扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應(yīng)該學(xué)會(huì)走自己的路，但更應(yīng)該掌握手中的羅盤。6、不能因?yàn)槿松牡缆房部?，就使自己的身軀變得彎曲；不能因?yàn)樯畹臍v程漫長(zhǎng)，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價(jià)值在創(chuàng)造的生活中閃現(xiàn)。8、只有走完平凡的路程，才能達(dá)到偉大的目標(biāo)。9、奮斗目標(biāo)是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭(zhēng)，可以使人們產(chǎn)生忍受