第九章合同訂立課件

第九章：交易磋商和合同訂立

摘要

本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的一般程序第二節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第三節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容6/6/20231國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫遞盤（Bid），賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。6/6/20232國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義詢盤實(shí)例PLSQUOTELOWESTPRICECFRNEWYORKFOR500PCSFLYINGBRANDBICYCLESMAYSHIPMENTCABLEPROMPTLYCANSUPPLYALUMINIUMINGOT99PCTJULYSHIPMENTPLSCABLEIFINTERESTED6/6/20233國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約?！豆s》對(duì)發(fā)盤的定義：凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議,如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思,即構(gòu)成發(fā)盤.

發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購貨發(fā)盤。6/6/20234國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）發(fā)盤的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（邀請(qǐng)發(fā)價(jià)）區(qū)別開來。對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的不同認(rèn)識(shí)

大陸法認(rèn)為商業(yè)廣告原則上不能作為發(fā)盤;

英美法認(rèn)為只要內(nèi)容確定,商業(yè)廣告在某些場(chǎng)合下可以視為發(fā)盤；

《公約》認(rèn)為非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂約建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。6/6/20235國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。

我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”

，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。6/6/20236國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義發(fā)盤實(shí)例OFFER5000DOZENSPORTSHIRTSAMPLEDMARCH15THUSD84.5PERDOZENCIFNEWYORKEXPORTSTANDARDPACKINGMAYSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECREPLYHERE20TH.6/6/20237國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）發(fā)盤的有效期1、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問題?！豆s》規(guī)定這個(gè)期限應(yīng)從電報(bào)交發(fā)時(shí)刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上無發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。6/6/20238國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。

4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。6/6/20239國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義2、到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達(dá)主義。明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。6/6/202310國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（五）發(fā)盤的撤回與撤銷

1、發(fā)盤的撤回（Withdrawal）（發(fā)盤未生效）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤回的不同意見英美法允許，大陸法不允許。（2）《公約》的精神一項(xiàng)發(fā)盤在其未生效之前可以撤回。（3）發(fā)盤撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國外發(fā)盤時(shí)才適用

2、發(fā)盤的撤銷（Revocation）（發(fā)盤生效后）（1）英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤撤銷的不同意見英美法認(rèn)為發(fā)盤未被接受前隨時(shí)可以撤銷，大陸法認(rèn)為發(fā)盤不得隨意撤銷。6/6/202311國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（2）《公約》采取了折衷的規(guī)定

《公約》第16條規(guī)定：1、發(fā)盤已經(jīng)生效但受盤人尚未表示接受之前這段時(shí)間，發(fā)盤可以撤銷，只要撤銷通知能夠及時(shí)送達(dá)受盤人；2、下列情況下，發(fā)盤不能撤銷：（1）發(fā)盤寫明發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。6/6/202312國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（六）發(fā)盤效力的終止1.在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或隨未規(guī)定有效期，但在合理的時(shí)間內(nèi)未被接受；2.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷；3.被受盤人拒絕或還盤；4.發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事件；5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。6/6/202313國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義《公約》規(guī)定：受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。三、還盤（CounterOffer，還價(jià)或反要約）1、受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。6/6/202314國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析：我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁?！钡谌?，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？6/6/202315國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同不成立。案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問此筆交易是否達(dá)成？6/6/202316國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾。（一）接受的含義

指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤人提出的各項(xiàng)交易條件。受盤人表示接受的方式有：（1）用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。（2）用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。6/6/202317國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）構(gòu)成接受的要件1、接受必須由受盤人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時(shí)收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問對(duì)方的要求是否合理？為什么？6/6/202318國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改，除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

如果發(fā)盤中規(guī)定了接受通知的傳遞方式，則按規(guī)定做；如未規(guī)定，則受盤人可按發(fā)盤采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達(dá)發(fā)盤人。6/6/202319國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效（四）逾期接受（LateAcceptance）1、受盤人主觀上有過錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期，則該逾期接受無效，除非發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人愿意承受該項(xiàng)逾期接受的約束；2、受盤人主觀上沒有過錯(cuò)，由于傳遞問題而使接受逾期，則該逾期接受有效，除非發(fā)盤人毫不延遲地通知受盤人對(duì)該項(xiàng)逾期接受失效；無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。6/6/202320國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析1：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？案例分析2：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？6/6/202321國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（五）接受的撤回或修改《公約》第22條規(guī)定：接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。6/6/202322國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)。二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽約能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)6/6/202323國際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第三節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采