沐足店獎金方案

—沐足店獎金方案沐足店獎金方案范文推舉1一、“今天她買單”時間：XX（周日）內(nèi)容：凡女士買單，全部服務(wù)工程打8折（6~9折）。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌。2、在吃飯（客人）前，將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。3、全部宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。二、“鮮花送給她”時間：XX內(nèi)容：凡攜女士來店消費男士，均可選取一只精致鮮花花，獻給日夜操勞的她。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，擺上一大束鮮花。2、將宣傳頁在日郵寄消費群體。3、全部宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話，三、一次消費，兩次享受時間：XX內(nèi)容：凡來店消費女士，均可獲贈足療免費卡一張。宣傳：1、在店門口做噴繪或?qū)懻娴膹V告牌，把卡的圖片附上。2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。3、全部宣傳葉上須有“一次消費，兩次享受”的主題，并寫明活動內(nèi)容、時間和地點以及電話。四、和出名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷留意事項：1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工具體說明。2、活動前，須給員工做服務(wù)禮儀和技術(shù)的強化。3、發(fā)放資料需由經(jīng)理帶著，選擇恰當(dāng)人群發(fā)放。4、活動期間員工不許請假。5、對活動效果做評估，總結(jié)活動的經(jīng)驗與過失。沐足店獎金方案范文推舉2一年一度的圣誕又來了，那劃著挪威雪痕悄然而來的圣誕老人，琳瑯滿目的圣誕樹，，一襲襲白衣的唱詩班，濃郁溫馨的圣誕頌歌聲中...>一、總體目標(biāo)通過圣誕策劃活動，擴大足浴店的知名度，強化與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的消費，從而取得肯定的經(jīng)濟效益和社會效益。二、活動主題XXX繽紛圣誕節(jié)、相約XX足道XXX三、活動廣告語XXX給你不一樣的圣誕歡樂XXX四、策劃內(nèi)容（一）圣誕、活動布置日期：12月24日、12月25日時間：19：00~24：00地點：足浴店大廳（1）消遣活動：圣誕、新年倒計時、表演、圣誕老人派送禮品；（2）游戲活動：抽獎游戲，以足浴消費券或精致圣誕禮品為獎品，獎品嘉獎刺激顧客參與和前來消費；五、前期準(zhǔn)備現(xiàn)場裝飾1、現(xiàn)場裝飾（由廣告公司負責(zé)設(shè)計、制作和裝飾）地點：足浴店大廳形式：（1）足浴店大廳一側(cè)放置以XXX乘坐雪橇的圣誕老人XXX為主題制作的欣賞點（廣告公司負責(zé)幫助，美工制作）；（2）足浴店大廳內(nèi)放置一排精致圣誕樹（廣告公司負責(zé)，前廳部幫助）；（3）足浴店大廳進行圣誕彩帶裝飾（廣告公司負責(zé)，工程部幫助）；（4）足浴店大廳上空懸掛圣誕彩旗（廣告公司負責(zé)，工程部幫助）；（5）足浴店大廳上空懸掛節(jié)日星星燈（廣告公司負責(zé)，工程部幫助）；（6）足浴店大廳四壁張貼圣誕貼紙、布置圣誕花（廣告公司負責(zé)，前廳部幫助）裝飾物料單：工程規(guī)格數(shù)量說明備注圣誕老人模型H3750pX1身著圣誕裝欣賞點物料滑雪橇模型L3500pXXW1500pX1木質(zhì)訂做欣賞點物料雪景地貼L6250pXXW3500pX1雪景圖背景地貼欣賞點物料木柵欄L6250pXXW3500pX1褐色欣賞點物料花草H375pX1點綴效果欣賞點物料泡沫雪花L1OOcmXW2500pX1制作片片雪花欣賞點物料圣誕樹H3750pX15裝飾現(xiàn)場現(xiàn)場物料圣誕花R250pX50精致圣誕花現(xiàn)場物料貼紙L2500pXX20XXpX30喜慶圣誕背景貼紙墻壁物料彩帶LXXXm1彩色條形帶上空物料星星燈LXXXm1四色星星燈上空物料彩旗LXXXm1圣誕彩旗上空物料2、舞臺布置地點：足浴店大廳（1）因足浴店大廳狹長，搭建半圓形舞臺，舞臺高750pX，上鋪紅色地毯（工程部負責(zé)）；（2）背景墻規(guī)格為3mX6m，廣告公司設(shè)計制作背景噴繪布，采納桁架搭建，背景布內(nèi)打孔。（3）燈光鋪設(shè)，Pa燈、回光燈、搖頭燈、四色激光燈（工程部負責(zé)）工程規(guī)格數(shù)量說明搖頭燈575電腦搖頭燈2燈光效果雪花機N211雪花機1舞臺效果背景噴繪3mX6m1舞臺物料，四面內(nèi)打孔禮賓花舞臺禮賓花30舞臺物料四色激光燈震控1燈光效果舞臺4mX6m1舞臺物料背景墻3mX6m1舞臺物料PA燈PA，含色紙XXX0W8燈光效果回光燈含換色框及換色帶12燈光效果紅地毯4mX6m1舞臺物料音響全頻超重低音箱調(diào)音臺1音響效果3、禮品制作（1）聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家；（2）確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。4、現(xiàn)場（1）足浴店大廳服務(wù)人員頭戴紅色圣誕帽、語言標(biāo)準(zhǔn)、儀容齊整；（2）迎賓小姐身穿紅色圣誕裝、語言標(biāo)準(zhǔn)、儀容齊整；（3）布置圣誕老人現(xiàn)場互動，派發(fā)小禮品；（4）播放圣誕節(jié)背景音樂CD碟，以襯托整個足浴店的圣誕氣氛。六、現(xiàn)場節(jié)目（可以選擇在店內(nèi)與店門搭臺）形式：（1）消遣節(jié)目，包括西洋樂隊演奏、圣詩誦唱、頌歌獨唱、歌舞表演、趣味游戲等；（2）抽獎禮品，以消費券或精致圣誕禮品為獎品，獎品種類另定；（3）足浴店致辭，主持人充足調(diào)動活動氣氛，引導(dǎo)顧客快速融入圣誕氣氛；（4）圣誕老人，與觀眾互動，派發(fā)禮品，提高消遣性。階段時間內(nèi)容說明備注前期準(zhǔn)備活動現(xiàn)場布置活動主舞臺布置布置詳見效果圖顧客入席各項最終調(diào)試圣誕晚會節(jié)目表19：00X19：05主持人開幕介紹圣誕節(jié)、送祝愿、活潑現(xiàn)場氣氛晚會簡介、圣誕祝愿19：05X19：25圣詩誦唱唱詩班引領(lǐng)晚會開頭19：25X19：40西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光協(xié)作19：40X20：20游戲抽獎做游戲抽大獎20：20X20：40圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花20：40X20：50小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛20：50X21：30游戲抽獎做游戲抽大獎21：30X21：40頌歌獨唱深情演唱圣誕祝愿頌歌21：40X21：55西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目音響燈光協(xié)作21：55X22：15圣誕音樂劇經(jīng)典音樂劇再現(xiàn)茉莉花22：15X22：55游戲抽獎做游戲抽大獎22：55X23：05小提琴獨奏圣誕曲目演奏渲染濃情氣氛23：05X23：20西洋樂隊演奏深情演奏歐式經(jīng)典圣誕曲目23：20X23：30頌歌獨唱深情演唱圣誕祝愿頌歌23：30X23：40主持人謝幕真誠送福、新年歡樂七、活動倒計時1、11月10日XXX11月30日籌劃準(zhǔn)備，2、11月25日大堂及電梯廣告到位.3、12月1日詳細布置方案制出，物品選購到位，開頭裝飾。4、12月2日圣誕彩旗、彩帶、圣誕花制出。5、12月2日開頭布置區(qū)域分工。6、12月6日現(xiàn)場裝飾布置完畢。7、12月8日舞臺區(qū)布置完畢。8、12月12日核定演出節(jié)目。9、12月15日下發(fā)晚會備忘錄。10、12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及到位.style='FONTXSIZE：14pX'沐足店獎金方案范文推舉3一、主題美滿良原因天賜滿意婚宴在XX二、總體思路充足發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動布置，通過一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到XX”為主題的營銷活動，使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動時間XXX年XX月至XXX年XX月四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)備。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精致雙早）。7、滿十五席以上免費提供主桌精致臺花（鮮花）一份。8、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1、百年好合宴688/桌（10人）2、金玉良緣宴788/桌（10人）3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）5、佳偶天成宴1088/桌（10人）六、宣傳推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁XX報紙夾放XX鬧市區(qū)人員發(fā)放XX與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。XX放置在飯店各營業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負責(zé)詳細的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預(yù)算1、絹花拱門：米X2米=XXX元（可長期運用）2、一般噴繪噴繪：X元/平方米XXX平方米=XXX元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）3、桌花：35元/份X1份=35元4、婚房：豪華單人間XXX元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：X/張XXX張=XXX元8、報紙夾放費：X元/張XXX張=XXX元9、電梯間pop：XXX元/幅X2幅=XXX元九、附宣傳折頁樣（略）沐足店獎金方案范文推舉4一、開業(yè)時間：2月8日上午11：58二、活動時間：2月3日XX2月28日三、活動規(guī)劃：1、第一階段：試營業(yè)宣傳A、2月3日XX2月7日店內(nèi)足浴折；B、在足浴店外和小區(qū)惹眼處懸掛試營業(yè)活動宣傳橫幅；C、從1月28日起開頭在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計2萬份；D、請相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店形狀象進行全面調(diào)整和布置，確保到達預(yù)定的營運狀態(tài)。2、第二階段：開業(yè)宣傳及活動（1）活動內(nèi)容：A、2月3日XX2月7日，每天發(fā)放足浴店開業(yè)宣傳單，累計發(fā)放1萬份；B、2月8日XX2月10日執(zhí)行足療消費折，消費滿額送代金券；C、2月11日XX2月28日折；每桌贈予20代金券（暗）；D、3月1日XX3月31日依據(jù)情況，連續(xù)贈予代金券（暗）；E、3月1日XX4月20日運用代金券。足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，依據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是肯定要把握活動節(jié)奏才能到達最正確效果。（2）宣傳途徑：A、開業(yè)慶典：只作現(xiàn)場及四周主要通道的充氣拱門、花籃等布置。B、7號、8號在相關(guān)報紙發(fā)放2萬份報紙夾頁；C、開業(yè)當(dāng)天用“流淌宣傳車”在店面商圈范圍內(nèi)流淌發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等；D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店四周一帶發(fā)放內(nèi)裝開業(yè)宣傳單的紙巾。F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開業(yè)內(nèi)容的橫幅：G、活動期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車站發(fā)放宣傳單；3、第三階段：后期活動A、沿襲開業(yè)活動所發(fā)放的代金券，于3月1日起開頭運用，有效期至4月20日止。B、依據(jù)開業(yè)活動的效果，于3月20日開頭策劃第二階段的營銷計劃，重點圍繞五一節(jié)的賣點作相應(yīng)策劃。四、活動物資：1、橫幅尺寸待定6幅700元2、水牌內(nèi)容待定2塊700元3、宣傳單內(nèi)容待定5萬份（含夾報費用）6000元4、代金券/紅包20元面值10盒/500個300元5、撲克牌200幅250元6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元7、宣傳用紙巾3000包600元8、開業(yè)禮品流淌發(fā)放宣傳車（含城管審批費用）800元9、開業(yè)慶典活動物資拱門1個、氣柱2對待定10、其他協(xié)調(diào)費500元五：拱門、氣柱等內(nèi)容參考：拱門：熱情慶賀XXXXXXXX浩大開業(yè)氣柱：XXX足浴健康養(yǎng)生六、費用預(yù)算：1、物資費用：約XX元2、媒體廣宣費用：約XX元合計約XX元.沐足店獎金方案范文推舉5策劃主題：享受健康生活，足浴港灣就在XX足浴一、活動策劃的目的和意義在足浴開業(yè)典禮之際，為消費者打造的全方位足浴服務(wù)場所將隆重的掀開帷幕，秉承至高的服務(wù)理念開拓婁底市場，打造品牌足浴在行業(yè)界的知名度。二、活動的時間和地點活動時間：4X12活動地點：三、活動對象本次活動的對象主要針對中高端消費群體，活動過程中有開業(yè)體驗式的消費者將成為會館的會員及潛在消費群體。四、活動宣傳方式1、前期宣傳可在制作公交車體廣告、出租車尾粘貼廣告，在人流量大的路邊、車站、車站牌邊粘貼宣傳即將開業(yè)的廣告，用金布給店鋪做門頭；還能夠做廣告?zhèn)?、氣球、短信，橫幅等進行宣傳。提前一天，宣傳車隊威嚴(yán)鑼鼓、軍樂隊開頭在街區(qū)造勢，派發(fā)宣傳單、優(yōu)待券。電視、電臺廣告：瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的消遣節(jié)目，在節(jié)目播放前插入廣告，或在收聽率較高的電臺做宣傳廣告，如交通電臺等（參考）2、后期現(xiàn)場推廣經(jīng)過慶典前發(fā)出的給媒體好友、客戶及商界友人的邀請函，活動期間，這些人的到達為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時加上現(xiàn)場演藝活動的進行，吸引了大批群眾，在此期間對其派發(fā)開業(yè)優(yōu)待券或折扣卡，來吸引人流量，這樣也起到了推廣的作用。五、活動組織及內(nèi)容1、參與部門及人員保衛(wèi)部：負責(zé)現(xiàn)場的停車、秩序的維護、和突發(fā)大事的處理工作。演出部：根據(jù)事先定制好的節(jié)目單的挨次進行演藝，負責(zé)演出順當(dāng)有序的進行。禮儀部：負責(zé)來賓的導(dǎo)位及剪彩的服務(wù)工作。舞美部：負責(zé)音響等裝備的調(diào)試，保障演出的順當(dāng)進行。后勤部：現(xiàn)場的工作人員，負責(zé)督導(dǎo)各個部門人員的工作情況及協(xié)調(diào)工作。2、活動現(xiàn)場的搭建及裝飾場外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉利物熱忱向你招手；樓體外打出“開業(yè)大吉”醒目標(biāo)和優(yōu)待工程的大條幅，進門處由漂亮的小汽球和花籃簇圍成的門洞，其次設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氣氛，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。場內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱忱洋溢；總臺服務(wù)細致耐煩；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料順手覽閱；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時辰起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。還能夠參與抽獎，并贈予紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到知足堂一流的服務(wù)，留下美妙的記憶。3、（1）隆重的開業(yè)儀式祝詞（到場的來賓及單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)祝詞）。（2）開業(yè)儀式正式開頭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行剪裁（禮儀小姐身著高雅禮服幫助領(lǐng)導(dǎo)到位）。（3）伴伴著剪彩儀式的進行，軍樂隊開頭演奏美麗的迎賓曲。（4）剪裁結(jié)束開頭煙火釋放儀式。六、【慶典儀式流程】8：00會場布置根本完畢9：00現(xiàn)場一切準(zhǔn)備工作全部就緒，開頭播放迎賓曲9：30軍樂隊、龍獅隊表演10：00現(xiàn)場文藝節(jié)目開頭表演10：30來賓簽到，禮儀小姐身穿旗袍、身披綬帶在入口處通道兩側(cè)迎賓，幫助工作人員發(fā)放資料和贈予小禮品，歡迎各方嘉賓的到來，使會場處于一種喜慶熱情的氣氛中10：50禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進入現(xiàn)場，司儀宣布典禮即將開頭請各位嘉賓就位，11：10司儀宣布典禮正式開頭。（鳴炮奏樂、彩花飄舞）11：12X11：15司儀介紹出席典禮的貴賓及慶賀單位11：16X11：25司儀恭請貴賓致辭（致辭人員自定）11：27剪彩剪彩嘉賓：足浴領(lǐng)導(dǎo)或貴賓，等等（但一般不超過5人）禮儀小姐手托放有剪彩剪刀的托盤，立于剪彩區(qū)兩位禮儀小姐引導(dǎo)貴賓進入剪彩區(qū)。此時鼓樂齊鳴，會場氣氛到達。11：30司儀總結(jié)，宣布剪彩儀式結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)、來賓可自由參觀，連續(xù)節(jié)目表演沐足店獎金方案范文推舉6一、SWOT分析（一）時機分析現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊急，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病力量下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，如今的環(huán)境比擬惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更簡單感染，可見這種純自然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來損害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機率降到最低。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的成效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多.（三）劣勢分析獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨劇烈.但目前市場上已有純自然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不暢通為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場.（四）風(fēng)險分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營銷搭配4P方案1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2.藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)當(dāng)更加充足考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。4.藥品促銷方案，伴著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機制。三、營銷方案1）要放棄從前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差異較大，更多地表達出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)約開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以搜集到客戶的偏愛和購置方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而表達獨特化營銷時期的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分伴著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比方一般消費者、高級消費者、VIP消費者。（二）目標(biāo)市場選擇現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比擬高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：1、形成以本錢為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先強化自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低本錢，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況實行合適企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營本錢。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特別療效的藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營本錢，提高整個企業(yè)在市場上的'競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢第一，在當(dāng)今天益劇烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強盛的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要強化研發(fā)力量，開發(fā)出有特別療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的力量，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信任。第二，強化公司的管理力量，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病苦痛的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開頭而不是生產(chǎn)過程開頭策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位1、產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的成效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率到達更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（1）穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；（2）具有提高機體免疫作用。五、營銷搭配策略（一）產(chǎn)品策略如今感冒藥在市面上數(shù)不勝