某酒類(lèi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)PAGE第1頁(yè)共15頁(yè)某酒銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章摘要………….………………...…...…….…2一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式………….2第二章產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場(chǎng)定位…………………..….4二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)…………….……..4三、產(chǎn)品特性………….…………..5四、產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接……………5五、服務(wù)……………5第三章行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境…….……….…………….………….…………6一、市場(chǎng)環(huán)境………..…………….6二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)……………7第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)……………...……………….8一、銷(xiāo)售區(qū)域………………………8二、市場(chǎng)運(yùn)作方式…………………8三、渠道……………8四、銷(xiāo)售目標(biāo)………………………8五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系…………………9第五章促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透…………...….…………...….9一、主要促銷(xiāo)方式…………………9二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)………………………9三、口碑促銷(xiāo)………………………9四、聯(lián)合促銷(xiāo)………………………9公司管理團(tuán)隊(duì)…………….………….…...10一、機(jī)構(gòu)設(shè)置……………………..10二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)……………………..10三、外部支持……………………..11風(fēng)險(xiǎn)分析……………….………….………11財(cái)務(wù)預(yù)算…….……………12一、銷(xiāo)售背景……………………..12二、銷(xiāo)售預(yù)算……………………..12三、成本預(yù)算……………………..12四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算…………………..13五、利潤(rùn)預(yù)算……………………..14融資計(jì)劃…….……………14風(fēng)險(xiǎn)分析退出機(jī)制摘要一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式深圳***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊(cè)成立，經(jīng)營(yíng)范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)。公司秉承“忠誠(chéng)敬業(yè)勤奮勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，目前各項(xiàng)工作進(jìn)展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。公司成立以來(lái)，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機(jī)，決定在未來(lái)3—5年內(nèi)，在光明投資開(kāi)發(fā)50萬(wàn)平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬(wàn)平方米的五星級(jí)園林式大酒店。為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于2003年9月獲得江西**酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“某酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商。自2003年9月經(jīng)銷(xiāo)“某酒”以來(lái)，我公司在“某酒”銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，毛利30萬(wàn)元市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，銷(xiāo)售量呈快速提高。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在2003年度銷(xiāo)售收入500萬(wàn)，毛利124萬(wàn)元，2004年銷(xiāo)售收入達(dá)到3000萬(wàn)元，毛利為747萬(wàn)元，2005年銷(xiāo)售收入為4000萬(wàn)元，毛利為996萬(wàn)元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高品牌的知名度，為“某酒”打開(kāi)市場(chǎng)；增設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施。本公司主要銷(xiāo)售下列商品：忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)市場(chǎng)導(dǎo)入期進(jìn)取上進(jìn)市場(chǎng)培育期永恒創(chuàng)新市場(chǎng)成長(zhǎng)期真摯與時(shí)俱進(jìn)市場(chǎng)成熟期三、產(chǎn)品特性“某酒”系列產(chǎn)品具有很強(qiáng)的地域文化特色，產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)為“某酒”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。它的酒體來(lái)自四川瀘洲，勾兌師為全國(guó)白酒評(píng)委冠軍，中國(guó)白酒國(guó)粹“國(guó)窖1573”酒體的設(shè)計(jì)者高級(jí)勾兌師陳佳女士，“某酒”酒可與國(guó)窖1573相媲美，所以“某酒”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計(jì)和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國(guó)瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專(zhuān)業(yè)的酒瓶生產(chǎn)技術(shù)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價(jià)值和收藏價(jià)值。在中國(guó)用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無(wú)一例，如今我們自豪地宣稱(chēng)我們做到了?！澳尘啤本剖敲啤⒚?、名家有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，“***實(shí)業(yè)”賣(mài)的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。***實(shí)業(yè)將傾盡全力把“某酒”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。四、產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接以不同檔次的產(chǎn)品對(duì)接不同的消費(fèi)渠道1）高檔禮品酒由***公司直接供給政府機(jī)關(guān)2）高檔某酒A類(lèi)高檔消費(fèi)酒店3）中檔某酒B類(lèi)消費(fèi)檔次酒店4）低檔某酒C類(lèi)消費(fèi)酒店、細(xì)分后的零售點(diǎn)五、服務(wù)“某酒”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級(jí)的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場(chǎng)，走向成功。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂(yōu)。經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心的問(wèn)題有三：1）產(chǎn)品是否賣(mài)得出去，賣(mài)不出去怎么辦；2）產(chǎn)品能否給他帶來(lái)利潤(rùn)，怎樣才能賺錢(qián)；3）廣告支持怎樣，市場(chǎng)維護(hù)措施有沒(méi)有?；谝陨先c(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低至最低限度：①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的營(yíng)銷(xiāo)方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費(fèi)用于方案的實(shí)施，根據(jù)各地市場(chǎng)不同特點(diǎn)，對(duì)媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準(zhǔn)確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)及市場(chǎng)促銷(xiāo)與宣傳工作，承諾經(jīng)銷(xiāo)商可退換貨使他們以零風(fēng)險(xiǎn)加盟“某酒”大家庭。②由于做好了市場(chǎng)調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場(chǎng)價(jià)格，確保代理商銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的利潤(rùn)達(dá)到20%左右，同時(shí)有年終完成任務(wù)返利。③在業(yè)務(wù)骨干開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷(xiāo)等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。總的來(lái)講，我們能夠取得良好業(yè)績(jī)的保證是源于與經(jīng)銷(xiāo)商的坦誠(chéng)合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷(xiāo)商利用自身資源做市場(chǎng)的同時(shí)，由***實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員組成一個(gè)強(qiáng)大“助銷(xiāo)系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，與他們共同成長(zhǎng)。第三章行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境一、市場(chǎng)環(huán)境需求總量減少，買(mǎi)方市場(chǎng)形成。1997年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷(xiāo)量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)白酒工業(yè)90年代以來(lái)的產(chǎn)量分別為：1993年594萬(wàn)噸，1994年653萬(wàn)噸，1995年798萬(wàn)噸，1996年802萬(wàn)噸，1997年708萬(wàn)噸，1998年584萬(wàn)噸，1999年502萬(wàn)噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出，1997年前的5年間，全國(guó)白酒產(chǎn)量增加了100萬(wàn)噸,我國(guó)白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達(dá)到高峰,1997年以后全國(guó)白酒生產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，名優(yōu)白酒仍占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng)的市場(chǎng)檢測(cè)，2002年3月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為15.2%，五糧液酒為18.8%，劍南春酒為10.4%，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8%。近年來(lái)，還涌現(xiàn)出一批物美價(jià)廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場(chǎng)上均占有一定的份額。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，形成了規(guī)模化、集團(tuán)化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在2億元以上的有∶四川五糧液集團(tuán)為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限公司3.01億元，四川劍南春集團(tuán)有限責(zé)任公司為2.71億元。當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：一是，我國(guó)的白酒市場(chǎng)已趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，甚至沒(méi)有銷(xiāo)路，使企業(yè)開(kāi)工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。三是，白酒的市場(chǎng)管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費(fèi)者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)隨著外來(lái)資本對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國(guó)白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時(shí)，新的營(yíng)銷(xiāo)策略、理念、市場(chǎng)操作手法也被帶入了這個(gè)利潤(rùn)極高的行業(yè)。這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實(shí)力的不雄厚，而是缺乏對(duì)白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。我們一直堅(jiān)信，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來(lái)看出一些端倪。1）“金六?！笔琴N牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹(shù)，打著中國(guó)傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來(lái)資本，但是由于對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的冷靜審視，和對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析，并施以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠得以成功。2）“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個(gè)擦邊球。它的成功完全利益于對(duì)酒文化的靈活運(yùn)用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺(tái)鎮(zhèn)”的旗號(hào)，是真正以酒文化、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成功的典范。3）“水井坊”是一個(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P原理。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價(jià)格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒；價(jià)格更是高得離譜，最高者萬(wàn)余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多；市場(chǎng)渠道定位在沿海發(fā)達(dá)城市的高檔禮宴場(chǎng)合；促銷(xiāo)上也是力度超大的，單單在廣東市場(chǎng)一年的廣告投放比例就達(dá)3700多萬(wàn)元。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話(huà)”。白酒行業(yè)并不會(huì)像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場(chǎng)走向統(tǒng)一，資本相互融合。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。大集團(tuán)大品牌所衍生出來(lái)的副品牌在資本力量的有效支持下，會(huì)越來(lái)越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場(chǎng)份額。行業(yè)專(zhuān)家早就預(yù)言過(guò)，未來(lái)的白酒市場(chǎng)將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)根據(jù)“某酒”酒品牌定位、市場(chǎng)定位、價(jià)格地位、設(shè)定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：一、銷(xiāo)售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場(chǎng)。深圳有6個(gè)區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。同時(shí)選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇東莞、廣州是因?yàn)樗侨丝诒姸?，收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，同時(shí)擁有眾多來(lái)自江西的打工者，“某酒”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。二、市場(chǎng)運(yùn)作方式：深圳市做為我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，***實(shí)業(yè)的所在地，運(yùn)作方式為當(dāng)以直銷(xiāo)為主（直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點(diǎn)控制起來(lái)直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起），其它市場(chǎng)都采取代理商制。三、渠道：根據(jù)“某酒”酒的定位及***公司的實(shí)力“某酒”酒的銷(xiāo)售渠道主要是選擇在終端銷(xiāo)售。四、銷(xiāo)售目標(biāo)：2003年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)124萬(wàn)；2004年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)747萬(wàn)；2005年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)996萬(wàn)。五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過(guò)前期的市場(chǎng)運(yùn)作，品牌宣傳，“某酒”酒被越來(lái)越多的人認(rèn)同，***實(shí)業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷(xiāo)售關(guān)系。第五章促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透主要體現(xiàn)在對(duì)終端至高點(diǎn)的爭(zhēng)奪，和份額的擴(kuò)大上。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無(wú)一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門(mén)檻非常之高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）?！澳尘啤钡氖袌?chǎng)重點(diǎn)也會(huì)在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點(diǎn)，那就是——消費(fèi)者。酒店的收入來(lái)源來(lái)自消費(fèi)者，某酒的利益來(lái)源也是消費(fèi)者，這是一個(gè)利益紐帶。在接下來(lái)的促銷(xiāo)與市場(chǎng)滲透中，我們會(huì)與樣板市場(chǎng)中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個(gè)“至高點(diǎn)”。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。一、主要促銷(xiāo)方式：通過(guò)媒體投放品牌形象廣告，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)，概念炒作等傳播工具，提升“某酒”酒品牌知名度，在消費(fèi)者中增加“某酒”品牌的透明度。二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：在前期準(zhǔn)備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會(huì)關(guān)系的建立，和開(kāi)發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“某酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到“消費(fèi)領(lǐng)袖”的帶頭作用。三、口碑促銷(xiāo)：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個(gè)社會(huì)群體中發(fā)布關(guān)于“某酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點(diǎn)。將“某酒”品牌美譽(yù)度發(fā)揮到最大化。四、聯(lián)合促銷(xiāo)：在樣板市場(chǎng)的建設(shè)中我們會(huì)以更加新穎、有效的手法精耕細(xì)作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來(lái)之前將“某酒”全面導(dǎo)入市場(chǎng)。第六章公司管理團(tuán)隊(duì)一、機(jī)構(gòu)設(shè)置***公司組織架構(gòu)圖總經(jīng)理副總經(jīng)理市場(chǎng)拓展部營(yíng)銷(xiāo)策劃部信息管理部工程管理部計(jì)劃財(cái)務(wù)部行政人事部二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)1）總經(jīng)理：***男畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國(guó)進(jìn)修企業(yè)管理。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和創(chuàng)新意識(shí)，是***公司的“掌舵人”，全面負(fù)責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理事務(wù)。2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：***男畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，歷任過(guò)廈門(mén)***商貿(mào)有限公司、江西**酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有相當(dāng)高的專(zhuān)業(yè)性。全面掌控公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。3）公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學(xué)本科文化5人大專(zhuān)文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專(zhuān)21人占員工總?cè)藬?shù)38%；高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。三、外部支持為了提高“某酒”操作市場(chǎng)的成功率，和增加公司整體營(yíng)銷(xiāo)水平，***公司從深圳高薪聘請(qǐng)了知名的策劃公司“深圳**營(yíng)銷(xiāo)策劃公司”，和酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家金正凱先生，并與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的“黃金搭檔”。深圳“**”公司從事白酒營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長(zhǎng)城、威龍、南山”等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。金正凱先生，是國(guó)內(nèi)少有的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場(chǎng)推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。在中國(guó)酒界，是赫赫有名的專(zhuān)家型人物。在接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，將“某酒”真正打造成“江西第一文化酒”。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)第八章財(cái)務(wù)預(yù)算一、銷(xiāo)售背景1、第一年度：2003年開(kāi)拓深圳市內(nèi)區(qū)級(jí)市場(chǎng)6個(gè),鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)19個(gè),市外市場(chǎng)3個(gè),預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額500萬(wàn)元。市外開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)：廣州、東莞、順德2、第二年度：2004年開(kāi)拓省內(nèi)市級(jí)市場(chǎng)20個(gè),預(yù)計(jì)銷(xiāo)售銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。市外開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)：佛山、江門(mén)、惠州、河源、梅州、湛江。3、第三年度：2005年因深圳市內(nèi)開(kāi)拓的市場(chǎng)已開(kāi)始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷(xiāo)售,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng),開(kāi)拓市外市場(chǎng)5個(gè),預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額4000萬(wàn)元。市外開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)：汕頭、韶關(guān)二、銷(xiāo)售預(yù)算金額單位：萬(wàn)元三、成本預(yù)算金額單位：萬(wàn)元年度2003年度2004年度2005年商品采購(gòu)成本350210028005250合計(jì)350210028005250四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算2003年度2004年2005年合計(jì)一、銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售人員工資20120160300廣告費(fèi)105060120運(yùn)輸費(fèi)2152037保管費(fèi)1151531小計(jì)33200255488二、管理費(fèi)用管理人員工資8303068福利費(fèi)1449辦公費(fèi)65060116其他58090175小計(jì)20164184368合計(jì)53364439856金額單位：萬(wàn)元說(shuō)明：1、銷(xiāo)售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算；2、廣告費(fèi)用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報(bào)紙、戶(hù)外媒體等廣告費(fèi)用。五、利潤(rùn)預(yù)算(按以上收入指標(biāo)預(yù)算)金額單位：萬(wàn)元項(xiàng)目2003年2004年2005年合計(jì)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本商品采購(gòu)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附