海洋濃縮液瓶裝水計劃書

海洋水計劃書海洋水計劃書藍(lán)祎虹80、90后的世界80、90后的世界新生代女性消費(fèi)爆款案例小茗同學(xué)Rio借鑒國外成功品牌、對比國內(nèi)時尚潮流推出小茗同學(xué)并非偶然，也不是一拍腦袋得到的靈感。日本的Qoo果汁,今年在中國大熱的小黃人，還有臺灣的張君雅小妹妹，他們在本土市場的表現(xiàn)都非常出色，而根本賣點是品牌本身鮮明有趣的卡通形象。但是，在中國，很少有哪個飲料品牌的形象有那么鮮明的人性化。統(tǒng)一品牌的負(fù)責(zé)人小茗同學(xué)介紹冷泡茶的概念、色彩鮮艷的外包裝、自創(chuàng)的卡通人物形象和與眾不同的命名，迅速打入95后市場根據(jù)《第一財經(jīng)周刊》對北京、上海、武漢、無錫等一線及新一線城市小賣部的實地調(diào)查，超過70%的小賣部老板表示小茗同學(xué)是入夏時期銷量最好的產(chǎn)品之一，有近40%的小賣部是因許多顧客主動問詢后去進(jìn)貨的。小茗同學(xué)打了一手情感牌—臺灣零食品牌張君雅小妹妹就是通過相似方式從同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出的。這也是為什么明明5元的零售定價并不便宜，小茗同學(xué)還是抓住了它所瞄準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體。食品飲料行業(yè)：消費(fèi)新浪潮，從“吃穿升級到“玩樂－消費(fèi)趨勢研究系列報告之一-廣發(fā)證券(1)1)品牌定位適當(dāng)改變,追尋品牌年輕化和時尚化。嘗試向年輕消費(fèi)者傳遞更多情感化、抽象化的精神和文化,使得消費(fèi)者意識到公司提供的不僅是使用產(chǎn)品或服務(wù),更是一種精神的傳達(dá)和需要不斷追求的生活方式。今夏火爆“小茗同學(xué)”與“娃哈哈小陳陳”、“張君雅小妹妹”頗為類似,追尋品牌年輕化和時尚化,與產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴,拉近溝通的距離?！靶≤瑢W(xué)”上市之初,便已經(jīng)憑借其賣萌的包裝以及時尚的品牌形象成功籠絡(luò)了大批粉絲的心。同時,統(tǒng)一集團(tuán)還為“小茗同學(xué)”開設(shè)了專屬的官方微博,圍繞產(chǎn)品“冷泡茶”的概念展開話題營銷,#有一種味道只有冷泡茶知道#、#叔叔別泡我#等,對于產(chǎn)品本身只字未提,品牌形象卻深入人心,著實增加了“小茗同學(xué)”的神秘色彩。在這個賣萌無罪、搞怪有理的時代,“小茗同學(xué)”的上市無疑將時尚發(fā)揮到了極致,力在引起年輕一代消費(fèi)者的共鳴。作為營銷非常成功的預(yù)調(diào)雞尾酒品牌RIO來說,RIO針對年輕人的娛樂營銷的格局,絕非是單純的貼片或者冠名,而是有一套完整的全線植入鏈。針對熱門的年輕群體喜愛的偶像劇到綜藝節(jié)目,從貼片廣告到情節(jié)植入,從整合互動營銷到包裝定制,更有效結(jié)合影視作品情節(jié)的視頻投播。另外RIO換了新的代言人楊洋和郭采潔,利用楊洋的人氣,讓粉絲手繪炫彩屏RIO送給楊洋當(dāng)生日禮物,充分調(diào)動年輕粉絲的力量。2)定制營銷。新一代消費(fèi)者更加注重品牌能否迎合自己的個性化,展示自己的態(tài)度。因此,品牌在傳播中必須觸及到消費(fèi)者的個體層面,主動成為消費(fèi)者自我展示的元素。2013年的夏天,可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶,昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂,與你的_________?！贝蛟鞂儆谙M(fèi)者自己的可樂。2014年,為了迎合情人節(jié)的氛圍,可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機(jī),并把它安裝在路旁,只有情侶經(jīng)過時它才會現(xiàn)形。另外,該自動販賣機(jī)還會詢問每對情侶的姓名,并將他們的名字印在瓶身上,打造出真正獨一無二的情侶飲料。3)口碑營銷。年輕消費(fèi)者生活已被海量的信息包圍,粗放式的媒介傳播效率將日趨降低?！罢覍θ?說對話”的口碑營銷、意見領(lǐng)袖將變得尤為重要。除了微博上的大V、明星等可以成為意見領(lǐng)袖,目前社會化媒體崛起的年代,任何一個消費(fèi)者都可以成為意見領(lǐng)袖,創(chuàng)造強(qiáng)關(guān)系營銷。因為隨著各類媒體的興起,每個人都是信息源,可以產(chǎn)生以自身為中心的輻射圈。而目前越來越多的人吃東西之前首先做的事情是“拍照、傳朋友圈”,品牌可以主動為消費(fèi)者提供可以供其討論、參與的話題,引導(dǎo)消費(fèi)者自發(fā)性的內(nèi)部互動與傳播,這也就是RIO要推出餐桌美顏神器“飯美美”拍照APP的重要營銷手段。資源的整合與調(diào)配營銷方面,小茗同學(xué)通過微信、微博等現(xiàn)代媒體大玩賣萌搞怪,制造“叔叔別泡我”、“有一種味道只有冷泡茶知道”等話題營銷小茗同學(xué),開辟萌化冷泡茶概念統(tǒng)一于今年4月推出小茗同學(xué),打出冷泡茶概念(采用冷萃工藝,產(chǎn)品清爽不苦澀),憑借賣萌的瓶身創(chuàng)意和逗比的產(chǎn)品性格迅速打入95后市場。小茗同學(xué)外包裝以小男孩“小茗”為卡通人物形象,廣告語“認(rèn)真搞笑,低調(diào)冷泡”,再加上“小茗”各種可愛搞笑的表情,很容易引起95后的共鳴。

小茗同學(xué)有4種口味,黃色為青檸紅茶、橘色為冰橘綠茶、綠色為翡冷綠茶、藍(lán)色為茉莉萃茶,并對應(yīng)4種不同表情。小茗同學(xué)終端價格為5-6元,定位中高端,雖然價格較高,但仍受到年輕消費(fèi)者的喜愛。資源的整合與調(diào)配小茗同學(xué)冠名的?我去上學(xué)啦?由東方衛(wèi)視聯(lián)合愛奇藝與韓國制作團(tuán)隊出品,于7月16日開播。鐘漢良、蔣勁夫、張凱麗、孫藝洲等當(dāng)紅明星加盟,以校園情節(jié)及青春代入感吸引暑期檔觀眾,目前愛奇藝播放每集均超百萬人次,收視秒殺?爸爸去哪兒?。食品飲料行業(yè)：消費(fèi)新浪潮，從“吃穿升級到“玩樂－消費(fèi)趨勢研究系列報告之一-廣發(fā)證券(1)2013-2014年我國清淡飲料總銷售額由89億增至131億,增速47%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于飲料總體7%的增速,正處于快速發(fā)展的成長期。統(tǒng)一推出的海之言產(chǎn)品,特別添加了檸檬和地中海海鹽,不僅清涼解渴,還能夠及時補(bǔ)充身體流失的鹽分。自去年4月份上市以來,海之言清爽的口味和補(bǔ)水補(bǔ)鹽的理性訴求得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可,今年1-7月份海之言單品銷售額完成大約15-20億元。小茗同學(xué)冷泡茶今年3-7月份銷售額超過5億元,因此估計海之言和小茗同學(xué)兩款飲料新品今年全年銷售額有望突破40億元。在消費(fèi)者越來越重視健康同時不愿意放棄飲料口味環(huán)境下,我們非常看好清淡飲料的發(fā)展空間針對95后的精準(zhǔn)定位–品牌年輕化即使這幾年開始使用吳亦凡等貼近年輕人口味的代言人，還是給人一種濃濃的上世紀(jì)90年代的風(fēng)格。針對95后的精準(zhǔn)定位–品牌年輕化這是一個從品名、包裝、口感、營銷方式到鋪貨渠道都在討好年輕人的產(chǎn)品。渠道的陣地轉(zhuǎn)變–便利店與年輕消費(fèi)者原來消費(fèi)品的主要去渠道在現(xiàn)代渠道（大型商超）和傳統(tǒng)渠道（小賣部），不同渠道有不同的SKU在不同場合不同觸點去打不同的人群。2015年夏天出現(xiàn)了主陣地的轉(zhuǎn)變，便利店成為競爭最激烈的渠道。原因：迎合年輕人消費(fèi)趨勢。便利店是一個檢驗新品的有效渠道，市場反應(yīng)更快，而利潤也更高。其目標(biāo)消費(fèi)者更年輕，與飲料公司們對消費(fèi)者的年齡定位也很契合—18到25歲的年輕消費(fèi)者。你可以輕易走到一個7-ELEVEN的冰柜前，發(fā)現(xiàn)誰是黃金位置的常客——比如以三得利沁檸水為代表的近水飲料，可口可樂水動樂和脈動“纖系列”這樣的運(yùn)動飲料，以及包裝走可愛風(fēng)的統(tǒng)一“小茗同學(xué)”。話題營銷大玩賣萌搞怪閱讀量討論1.4億5.6萬閱讀量討論2749萬2.6萬閱讀量討論202萬2.9萬閱讀量討論56萬1841話題營銷大玩賣萌搞怪閱讀量討論1.4億5.6萬閱讀量討論2749萬2.6萬閱讀量討論202萬2.9萬閱讀量討論56萬1841溜溜噠新品launch活動在北京某萬達(dá)廣場外搭了一個以小明頭為外形的游樂場溜溜噠新品launch活動請來了微博人氣漫畫家使徒子一起來high溜溜噠新品launch活動按巨型黃色按鈕入場場內(nèi)存有大量產(chǎn)品主要玩的是這滑梯還有大量其他道具任消費(fèi)者玩溜溜噠新品launch活動與消費(fèi)者互動時植入產(chǎn)品溜溜噠新品launch活動閱讀量討論9154萬5.8萬轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評論數(shù)6191