旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案

—旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案旅行保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案1伴著人民的生活水平不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整。開頭注意養(yǎng)分.與健康.衛(wèi)生等質(zhì)量和口感。漸漸演化其它深加工產(chǎn)品，向其它行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。一.市場分析1.如今大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中養(yǎng)分有機(jī)大米的市場份額寥寥無幾。產(chǎn)出多少和銷售多少。這個(gè)是必定的趨勢。2.消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北和江南食用大米為主食。還有更多的地方顯現(xiàn)了這種趨勢。我公司大米生長期長，光照充足。蛋白質(zhì)的含量高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們會(huì)贏得更多的市場。3.人民對(duì)食用大米的質(zhì)量越來越高。我公司綠色，有機(jī)大米會(huì)漸漸在市場上占據(jù)有利地位。4.大米產(chǎn)業(yè)想要領(lǐng)先市場.創(chuàng)品牌.必需走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。我公司已經(jīng)預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向。會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過程5.大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力影響人們的選擇.想要立足市場.必需先要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)。二.20XX年公司綠色有機(jī)大米市場銷售模式1.入駐超市商場，主動(dòng)參與商場活動(dòng)，大力發(fā)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪.歐亞等連鎖超市合作，在商場提供促銷員.搶占禮品市場份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購置的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2.有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。實(shí)行固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立肯定的客戶群，為以后的銷售打好基礎(chǔ)。3.禮品專營店.養(yǎng)生門市.農(nóng)貿(mào)市場供應(yīng)?？驮磳?duì)養(yǎng)生健康食品有意向。便于推廣銷售。4.網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來必定的'發(fā)展。也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。5.利用家有購物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)盛，但是前期投入比擬多。6.與高檔酒店.餐飲合作。市場部查找合作伙伴。知彼知己，深化了解同行競爭對(duì)手的促銷手段及價(jià)格。旅行保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方案2一、目的：1、整合、提煉胥城大廈企業(yè)文化理念，編制胥城大廈企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，為今后的企業(yè)文化建設(shè)打下理念基礎(chǔ)和框架。2、采納文化營銷的思路和手法，結(jié)合、利用第XX屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)在蘇州召開的契機(jī)，策劃和表達(dá)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，親密胥城大廈和第XX屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的關(guān)系，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統(tǒng)性地策劃系列活動(dòng)，以進(jìn)一步有效提升胥城大廈的社會(huì)影響力、良好形象和知名度，促進(jìn)胥城大廈的營銷業(yè)績的提升。二、主題含義：1、隱含性、對(duì)應(yīng)性、延長性地表達(dá)蘇州“小橋、流水、人家”的獨(dú)特風(fēng)土人情：“小橋”——聯(lián)結(jié)、溝通的功能，這里用“迎接”的“迎”來對(duì)應(yīng)表達(dá)；“流水”——流淌的水，對(duì)應(yīng)“多”情流露，即這里的“情滿”；“人家”——是地方的含義，在這里對(duì)應(yīng)“胥城”和“世遺”。2、“情”將表達(dá)：（1）風(fēng)土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節(jié)，給客人贈(zèng)予法式點(diǎn)心——天使的味道，給重點(diǎn)、重要客戶贈(zèng)予“世遺展”的參觀券；（2）親情和柔情——慶?！拔逡弧钡膬?yōu)秀員工“群英會(huì)”；慶?！傲弧辟?zèng)職工兒童“好倫哥”；（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關(guān)的母親；（4）激情——紀(jì)念參與金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，表達(dá)“客人的滿意和驚喜肯定是來源我們對(duì)自己工作和胥城顧客的熱忱和激情”；3、“滿”將表達(dá)：帶有多“情”的主題活動(dòng)，說明胥城人滿腔熱忱、以情感人的服務(wù)理念。4、“情滿”一詞表達(dá)情感的氣氛充滿于胥城里。5、“胥城”說明地方，一語雙關(guān)，既是胥城大廈，又是蘇州的代名詞。6、“世遺”——第XX屆世界文化遺產(chǎn)委員會(huì)盛會(huì)，成為和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)所在地的地方。7、用“情”為紅線系上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿于系列活動(dòng)中，似“流水”流過4月XXX7月，似“流水”流進(jìn)胥城大廈顧客的心里，流進(jìn)參與“世遺”盛會(huì)的代表心里、并通過他們流到“世遺”的地方和申報(bào)“世遺”的地方。三、系列活動(dòng)：1、4月4日——28日：舉辦美食節(jié)，策劃和表達(dá)“食全食美在胥城”的主題，對(duì)美食節(jié)期間來消費(fèi)的客戶送一個(gè)“浪漫和驚喜”的贈(zèng)品或禮品，“天使的味道”點(diǎn)心和參觀第28屆世界遺產(chǎn)委員會(huì)大會(huì)的參觀券。詳細(xì)執(zhí)行部門為市場營銷部、餐飲部，協(xié)作部門為總辦。2、4月14日：慶祝胥城大廈參加金鑰匙聯(lián)盟一周年活動(dòng)，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個(gè)角落閃閃發(fā)光”的文化論壇活動(dòng)，請(qǐng)“金鑰匙”聯(lián)盟中國部的領(lǐng)導(dǎo)來培訓(xùn)，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上溝通，如何在自己的崗位上完成和表達(dá)金鑰匙的理念。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦和人事培訓(xùn)部，協(xié)作部門為各部門。3、5月1日X5月4日：慶祝勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)，策劃帶有“紅色”概念的主題活動(dòng)和大事，表達(dá)勞動(dòng)榮耀、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等，“胥城群英會(huì)，慶祝五一節(jié)”的活動(dòng)，以創(chuàng)元集團(tuán)和胥城大廈對(duì)獲得蘇州十佳藍(lán)領(lǐng)的員工嘉獎(jiǎng)為主題，召開優(yōu)秀員工的聚會(huì)。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)，協(xié)作部門為各部門。4、5月9日：慶祝母親節(jié)的活動(dòng)，向英雄蔣勇的母親贈(zèng)予節(jié)日禮品的活動(dòng)，胥城大廈的領(lǐng)導(dǎo)到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客戶贈(zèng)予小禮品；向每位做母親的胥城職工贈(zèng)予禮品。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部。5、6月1日：策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動(dòng)——“胥城兒童樂呵呵，個(gè)個(gè)喜獲好倫哥”，表達(dá)胥城大廈的人文特點(diǎn)，同時(shí)提升“好倫哥”的知名度。詳細(xì)執(zhí)行部門為總辦、人事培訓(xùn)部、工會(huì)。6、6月1日——7月7日：對(duì)下榻胥城的長期客戶和提過看法的客戶送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產(chǎn)展覽的參觀券，詳細(xì)執(zhí)行部門為房務(wù)部、市場營銷部。7、4月4日——7月14日與交通臺(tái)聯(lián)合舉辦活動(dòng)“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎(jiǎng)競答活動(dòng)，把蘇州的流淌出租車變成流淌的宣傳車，出租車司機(jī)和乘客都能接受胥城大廈有關(guān)的信息，以胥城大廈的美食節(jié)和“世遺盛會(huì)”為背景，建立與胥城大廈根本情況、美食節(jié)、胥稱大廈企業(yè)文化及其主題活動(dòng)、世界文化遺產(chǎn)、蘇州世界文化遺產(chǎn)等有關(guān)的題目，出租車司機(jī)競答，答對(duì)的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎(jiǎng)品。四、新聞宣傳：策劃的每個(gè)活動(dòng)、大事都連貫性表達(dá)“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有肯定的獨(dú)立性、各有新意，依據(jù)每個(gè)有新意的大事、活動(dòng)，從各自不同的角度撰寫文章，按時(shí)有選擇性地聯(lián)系《中國旅行報(bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》、《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、江蘇網(wǎng)、蘇州網(wǎng)、管