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文檔簡介

浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌:成績和經(jīng)驗(yàn)一、引言浙江是全國的服裝大省,也是服裝強(qiáng)省。在2001年公布的最大規(guī)模服裝企業(yè)和最佳經(jīng)濟(jì)效益服裝企業(yè)名單中,浙江服裝企業(yè)獨(dú)占鰲頭。其中產(chǎn)品銷售百強(qiáng)中,浙江服裝企業(yè)占32個(gè)席位,接近1/3;在利潤百強(qiáng)中,占據(jù)了38個(gè)席位,超過1/3。在當(dāng)年新增加的25個(gè)百強(qiáng)企業(yè)中,浙江擁有8家,也在1/3左右。改革開放二十年來,浙江服裝業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,涌現(xiàn)出了一大批的服裝名牌和名牌企業(yè)。截止2002年11月,浙江省擁有的服裝“中國馳名商標(biāo)”8只,他們是:雅戈?duì)?、杉杉、步森、莊吉、報(bào)喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等。在全國公布的兩次名牌服裝中,浙江的下列品牌名列其中:太平鳥、雅戈?duì)?、洛茲、步森、杉杉和兔王?個(gè)品牌,是全國服裝名牌最多的省份(之一)。下表1和表2是浙江省服裝獲中國馳名商標(biāo)和中國名牌的商標(biāo)(品牌)數(shù)及與其他省份的對比。表1全國服裝行業(yè)中國馳名商標(biāo)數(shù)量分布表酷省份幸浙江噸上海熄江蘇緒內(nèi)蒙烏古哈山東釀江西既湖北萄新疆茅遼寧徹件數(shù)氧8樣5恨4刃3閘1洞1課1哪1差1表2全國服裝行業(yè)中國名牌(襯杉、羽絨服和羊絨衣)分布表斗省份鋪浙江心上海跡江蘇哀內(nèi)蒙叉古翅北京會(huì)山東鑰江西西寧夏匯件數(shù)便6嚷3中6喂3仙2鴉2僑1葵1浙江省的一大批品牌和服裝企業(yè),在全國服裝行業(yè)取得了領(lǐng)先地位,如茉織華、雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙、莊吉、報(bào)喜鳥、法派、美特斯/邦威、太平鳥、洛茲、一休、培羅成、萬事利、浪莎、人頭鳥、高邦、驪谷、雪歌等均居全國同行的前列。2002年底,寧波已建成世界最大的服裝生產(chǎn)城,溫州也正成為浙江服裝業(yè)的后起之秀,經(jīng)過短短的5-6年時(shí)間發(fā)展,大有趕上寧波之勢,并在2001年打出了“穿在溫州的口號”?,F(xiàn)在,寧波和溫州都在申報(bào)中國服裝名城的稱號。2002年,有權(quán)威媒體評選的十大服裝領(lǐng)袖中,溫州報(bào)喜鳥的吳志澤、美特斯/邦威的周成建、羅蒙的盛靜生和杉杉公司的鄭永剛榜上有名,十大服裝領(lǐng)袖浙江在其中占了4席。由此可見,浙江服裝企業(yè)在創(chuàng)名牌中的成效顯著,獲得了全國性的一致認(rèn)同。除了寧波和溫州兩大板塊外,紹興的服裝也很有規(guī)模,如步森、海魄、太子龍等,還有嵊縣的領(lǐng)帶。同樣已在全國小有名氣的是杭州的女裝。杭州女裝以學(xué)院派面貌出現(xiàn),前幾年已在江浙一帶有一定的知名度,但影響不大。這兩年的群體亮相,在全國的幾次服裝服飾展覽上的優(yōu)異表現(xiàn),成為浙江服裝的新亮點(diǎn)?,F(xiàn)在比較有知名度的品牌有:浪漫一身、秋水伊人、羅馬情懷、江南布衣、藍(lán)色傾情、村口、秀姿、紅袖等,大都是很富有浪漫和/或懷舊色彩的女性品牌。2001年起,杭州市政府已把女裝產(chǎn)業(yè)作為市政府重點(diǎn)在抓,提出要打響杭州的女裝品牌。此外,娃哈哈公司于2002年五月宣布進(jìn)軍童裝市場,8月第一批連鎖加盟店開張,正式標(biāo)志著娃哈哈向國內(nèi)童裝第一品牌邁進(jìn)。除了寧波、溫州、杭州外,湖州的童裝,嘉興的羊毛杉和皮革制品等,均在全國享有盛譽(yù),涌現(xiàn)出了如雪豹、卡森、兔王等有相當(dāng)知名度的品牌??偟膩碚f,浙江服裝企業(yè)在創(chuàng)名牌過程中,取得了豐碩的成果,已在全國取得了領(lǐng)先地位。二、浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌的成功經(jīng)驗(yàn)浙江服裝業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量在全國排第二,出口規(guī)模比廣東也少了很多。為什么得改革風(fēng)氣之先的廣東未能產(chǎn)生著名的全國性品牌(見表1和表2),而浙江卻有眾多的中國馳名商標(biāo)和中國名牌呢?根據(jù)我們的研究認(rèn)為,關(guān)鍵是浙江的服裝企業(yè)在要不要品牌問題上,認(rèn)識比較早。以杉杉和雅戈?duì)枮榇淼恼憬b企業(yè)品牌意識強(qiáng),并在品牌之路上挖到了第一桶金。爾后其他企業(yè)快速跟進(jìn),形成了你追我趕的品牌競爭局面,由此而產(chǎn)生了一大批全國性的知名品牌。一旦品牌群落形成,就不再因個(gè)別品牌的表現(xiàn)好壞而受影響。如1999年浙江兩大品牌之一的杉杉因故把總部遷往上海,兩大品牌競爭的格局被打破。但很快羅蒙替代了杉杉的地位,成為了省內(nèi)甚至是全國可以與雅戈?duì)柛偁幍钠放?。而杉杉品牌離開了它熟悉的品牌氛圍后,杉杉品牌的典型產(chǎn)品——西服——的綜合市場占有率有明顯的下降。因此,良好的品牌氛圍和品牌群落,是浙江品牌群星閃耀主要原因。此外浙江服裝企業(yè)創(chuàng)品牌過程中有一些共同的特點(diǎn),這是浙江服裝企業(yè)創(chuàng)品牌取得成功的重要經(jīng)驗(yàn)。具體來說有以下幾條:(一)浙江服裝企業(yè)的品牌意識強(qiáng),覺醒早,行動(dòng)也快浙江服裝業(yè)有幾個(gè)板塊。其中第一板塊是寧波,該地區(qū)以雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙為最早的品牌經(jīng)營者。早在1992年前后,它們就開始著手品牌的推廣和品牌的設(shè)計(jì)。以雅戈?duì)枮槔?,公司先后三次進(jìn)行了品牌的設(shè)計(jì)和調(diào)整工作,最早的一次是在1991年,設(shè)計(jì)了一個(gè)圓,里面是英文字母Y,1992年改為一個(gè)橢圓再加英文字母Y,……等等。在同一時(shí)間,寧波的杉杉、太平鳥和羅蒙等也開始品牌的設(shè)計(jì),賦予品牌標(biāo)志以意義和內(nèi)涵。這不僅在國內(nèi)服裝界是領(lǐng)先的,而且在全國全部行業(yè)中也是先進(jìn)的。這可以很大程度上能解釋浙江服裝品牌在全國的領(lǐng)先地位。浙江服裝品牌的第二板塊在溫州。溫州在全國最早知名的不是服裝,是皮鞋。但溫州的服裝業(yè)發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。溫州莊吉、報(bào)喜鳥、法派、美特斯/邦威、森馬、高邦、拜麗德等,都有極強(qiáng)的品牌意識。雖只有短短的5-6年時(shí)間,但它們行動(dòng)非常迅速,采取的是高起點(diǎn)(大力引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備,引進(jìn)國外的智力,引進(jìn)國外的品牌運(yùn)作方式),大投入。現(xiàn)在,溫州已是浙江乃至全國最有名的服裝生產(chǎn)基地和品牌產(chǎn)出地之一。第三個(gè)板塊在紹興,特別是諸暨。目前涌現(xiàn)出來的品牌有步森、海魄和太子龍等。該地區(qū)沒有非常特別的品牌運(yùn)作特色。大都以生產(chǎn)為基礎(chǔ),在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,開始發(fā)力以尋求市場的拓展,而品牌成為其重要手段,基本仿效寧波和溫州的模式創(chuàng)建品牌,尤以浪莎和步森的業(yè)績最為顯著。第四個(gè)板塊是杭州的女裝。杭州女裝是近幾年崛起的浙江服裝新亮點(diǎn),以浙江工程學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生為核心,被稱為學(xué)院派。它們以設(shè)計(jì)見長,大多從事女裝的開發(fā)設(shè)計(jì)和經(jīng)營。品牌名的選擇上很有意蘊(yùn),如浪漫一身、布衣、秋水伊人等。這些品牌大都知名度不大,廣告意識差一些,基本上看不到著力推品牌的行為,但錘煉品牌內(nèi)涵上有獨(dú)到的能力??偟膩碚f,浙江服裝業(yè)的總體品牌意識強(qiáng),品牌推廣力度比較大。生(二大)投疼巨資遵于生扭產(chǎn)工舍藝,漁引進(jìn)藥國際悔一流艷的生市產(chǎn)設(shè)歌備,至確保費(fèi)一流危的產(chǎn)尺品質(zhì)經(jīng)量換聲品牌障經(jīng)營慘必須津以產(chǎn)跡品的緊質(zhì)量顆為基瑞礎(chǔ)。騰浙江吉的服歌裝企勢業(yè)的輪產(chǎn)品誼質(zhì)量拼有三胡大基之礎(chǔ)作趕保證腥,一軌是采領(lǐng)用優(yōu)嫌質(zhì)的頁面料湖,二鏟是比袍較重毒視設(shè)閥計(jì),姻三是效大力悶引進(jìn)移一流術(shù)的生塵產(chǎn)設(shè)衣備。震這最選后一賭點(diǎn)尤選為明服顯。目早在訪19耳91行年,箭杉杉覺公司星就引夾進(jìn)德突國杜抗克普耽設(shè)備什等國譽(yù)際上辣最先袋進(jìn)的沫服裝蓄生產(chǎn)縣設(shè)備事;1勺98蹈8年虧又投反資2女.3泛億元罩建成賴了國脾際上銳最先糟進(jìn)的娘成衣逐生產(chǎn)犧基地暑。雅右戈?duì)柼敉度爰?億瓣元,北建世為界一難流的弦集紡美織印眠染和燙服裝鹽加工頓于一旗體的熟工業(yè)辮城。熊事實(shí)全上,底浙江蘭有一羊定規(guī)年模的病服裝掛企業(yè)價(jià)無不氣引進(jìn)較國外剛一流絕的生扒產(chǎn)設(shè)懲備。兩如雅乘戈?duì)栁?、洛雹茲、授?bào)喜變鳥、賭莊吉沸、羅族蒙、奶夏蒙傘、法舌派、排丹頂枯鶴、甚華士釀、昂欄斯贈(zèng)……佳等。心一些復(fù)公司羨幾乎抖全面證引進(jìn)翠國際機(jī)上最野先進(jìn)跑的設(shè)鐘備,紫形成確了全轎套一球流的棄西服加生產(chǎn)鄉(xiāng)線。蝕以店莊吉蜜公司呼為例三,其容引進(jìn)劫的設(shè)抱備清貴單如印下:越美國早GG黎T的送CA脹D排慢版系乓統(tǒng)和液假眼閃機(jī)、到打口貍機(jī),門日本近的預(yù)航縮機(jī)密、拉賠布機(jī)石、三僻角針玻、自兼動(dòng)裁吹剪機(jī)革、自鴨動(dòng)剪瀉線平指車;隔德國蔑肯尼煉吉賽賭的粘慮合機(jī)齊,德塌國杜勁克普進(jìn)的開謊袋機(jī)樹、上哭袖機(jī)驕、攀逮丁機(jī)報(bào)、鎖時(shí)眼機(jī)膊,百館福公甜司的艱復(fù)襯鎮(zhèn)機(jī)、時(shí)復(fù)掛攤面機(jī)微及德賠國的伸才士沫多寶劉的袖棉口機(jī)陳、袖帝籠機(jī)唉、撬統(tǒng)下擺嘆機(jī)、劣褲串似帶機(jī)育;意能大利濕的珠玉邊機(jī)雙和電融腦整盆燙設(shè)哈備等部,共鉆從四直個(gè)國乖家的筆不同織公司姨引進(jìn)薪了2級1類醒設(shè)備澆。再燥如做申襪子膜的浪思莎公練司第呈一家蔑從國這外引笨進(jìn)最勵(lì)先進(jìn)半的數(shù)撫碼織痰襪設(shè)地備,竄現(xiàn)擁娛有國咳際上常最先酷進(jìn)的炊美、牲日、村意等漂國的焦全電閑腦織蘿襪設(shè)益?zhèn)?令00擊0臺(tái)馬套。嬸由此距可見握以莊糖吉和妥浪莎口公司滅為代伐表的渾浙江燃服裝耐企業(yè)面,對蓋產(chǎn)品建質(zhì)量威非常腥重視云,始已終以唱一流順設(shè)備損,確餡保一誓流的梁質(zhì)量怨。體牛殖(三裳)引順資和賽引智輕并舉孝,讓屯先進(jìn)過的設(shè)就備和銳工藝輔及先馬進(jìn)的襪管理演結(jié)合屠,以宇發(fā)揮榆最佳孩旋浙江候省的抽這些軋服裝石企業(yè)川為了吩更好帳地發(fā)宣展,旦先后吵與日梨本、訓(xùn)韓國量、意襪大利表等國洲的企賭業(yè)進(jìn)月行合涉資和寬合作禁。如衫羅蒙箱與日軍本、顧韓國忽的企矛業(yè)開植展了犁合資育和合梨作;情雅戈柴爾與主日本糖的伊乳藤忠弱、日仗清紡硬、晃倆立等舉公司懂的合妹資;雁杉杉滅與日策本的雀伊藤飯忠、回大東排方及蒼意大申利的爭GO吸-F愉IM晌(法晨拉奧滲)公仰司等遇多家淡公司賞合資狹和合食作。忙厘他們敵在購貸買了百一流侍的設(shè)趴備后技,還廚聘請曉一流草的工幕藝師麗作公雙司的安技術(shù)盈顧問抄或直司接交摟由外鴉國專辜業(yè)人濕士來介管理菜,從秒而使周工藝壯水平癢大大加提高要。如乒杉杉著集團(tuán)吩請日爪本人纖管理曉工廠御,使鋒生產(chǎn)式的工匪藝水紛平由引原來倒的2裁級上懶升到壇了5燈級,超達(dá)到票當(dāng)今鼻國際牢最高愧檔次最的工膽藝水溪平。狗莊吉玉公司織在引妙進(jìn)國崗?fù)庀妊葸M(jìn)設(shè)廚備的鄰?fù)瑫r(shí)法,大使力引紹智。本公司肅先后糞邀請像了意炭大利盆服裝增紡織撈總會(huì)器會(huì)長捷、T卻OR訓(xùn)IN擴(kuò)O大景學(xué)的站教授圣法洗親納、爸世界碑著名炮工藝旨師伯拐格拉耍里等日多位鉤世界妙頂級青的工扒藝師奪到莊汪吉指蓋導(dǎo)或謠擔(dān)任罩顧問讓,強(qiáng)億化企蠻業(yè)的辭生產(chǎn)均工藝縱技術(shù)伏管理牧和產(chǎn)遵品的童質(zhì)量制管理降。帝戒浙江恭的服占裝企餓業(yè)由賢于一劃貫重蟲視產(chǎn)壇品的盤質(zhì)量恨管理廚,因啄此各摘服裝休公司擴(kuò)先后趁通過碎了I風(fēng)SO從90六01頃質(zhì)量塞體系地認(rèn)證熱和方留圓標(biāo)竭志認(rèn)工證,睡還有延一些此公司撓在全覽國率卻先通剪過了貪IS駕O1做40運(yùn)00蠅的環(huán)瓶境標(biāo)惡志認(rèn)目證。瓣獲得利中國鑄十大每男裝滾品牌陶、中勇國最沒具時(shí)兔尚男鍋裝品師牌、瀉中國身最佳套男裝乞設(shè)計(jì)暑獎(jiǎng)等裙榮譽(yù)凍稱號棚的企臉業(yè)有宋羅蒙袋、莊量吉、破雅戈德爾、答報(bào)喜道鳥、域洛茲訂、夏每夢等攤。借蟻有了狼一流泡的產(chǎn)結(jié)品質(zhì)號量,趣一些貼公司項(xiàng)大膽疲向消值費(fèi)者掀做出偵完全雷滿意然的承梅諾。襖如莊俗吉對霸消費(fèi)晉者和想加盟腳商做聰出了襯這樣溜的承掉諾:庭向消闊費(fèi)者芽承諾附從調(diào)蔬換、礦退換愚貨到曉修補(bǔ)煉的1湊00們%服再務(wù)和芬終身艦免費(fèi)顏干洗展;對教加盟朽商承聽諾1圖00劇%換關(guān)貨。店桃(四臉)借般廣告肺和短“蝶名人交效應(yīng)曾”面,大贏力提襪升品萍牌的激知名島度和共品牌完的親螞和力恨;程億打開年電視慈我們退總能調(diào)看到宋浙江凝服裝拆企業(yè)書的品念牌廣緣告,漏而且慰幾乎窩所有相各級攪各類捷的電奉視臺(tái)具都能榜看到判,中罰央電嫂視臺(tái)累有、父省級薄衛(wèi)視礙有、勞地方剩有線時(shí)電臺(tái)沿還有箏。浙泰江的快著名玩服裝踏品牌捉在品麗牌上脾的投焰資每棟年有繞幾千絹萬元罵,多樹的達(dá)惠到了均上億念元。歡鑒于在服裝銀是穿龜在人版身上蛇的,市因此抵,在永廣告覽中大惠多選秒擇知鞏名的幫、人鍵們喜粘愛的感影視紛明星欲作為宅品牌卻的代寬言人辟。呆凳浙江凳服裝銜企業(yè)渴用名完人作愉品牌套的形庭代言怎人最渾早是海寧波處。這顫些形伍象代策言人項(xiàng)有:兇費(fèi)翔輸、胡慣兵、務(wù)濮仁奸晰等盤;其拆后溫哪州服茶裝界技迅速帶趕上喇,以擱更大哄規(guī)模趴和更梅密集稅的投段入,陸形成哲了更吩為壯鋼觀的衣名人專廣告膝隊(duì)伍艙(詳抽見下盼表3儉)。跌現(xiàn)在姨紹興狹的服界裝企恨業(yè)也飲在往論這個(gè)留方向惕發(fā)展粗,如郵姜文庭在為融諸暨頂?shù)奶∽育埾敕椀∽鲝V光告。帆表3弓浙妻江服礦裝企隊(duì)業(yè)品描牌代越言人幅一覽籠表(漆部分漫)童雅戈房爾披費(fèi)翔柜歌星郵杉杉瘦寧靜動(dòng)、保則羅迷影星毒羅蒙譜濮存拋晰親影星池步森樓呂良橋偉親影星視太子守龍比姜文里影星醬洛茲慘胡兵予名模蘇太平繪鳥秤羅嘉堤量旋影視眉明星鼻莊吉休周華膏健舅歌星梅報(bào)喜撲鳥臨任達(dá)脖華鵝影星釣法派獵梁家幻輝、桂張柏濾芝妥影星紗美特框斯邦守威創(chuàng)郭富性城冷歌星溜喬頓礦黃日氏華渾影星差夏蒙斧皮爾膽斯爸?子布魯斯斯南返、鞏占俐確影星沃斯多勉納槳溫兆棍倫達(dá)影星躲、歌寺星削集明星揪廣告針最大猜的好隸處是挖明星趴有很貿(mào)高的懲知名聯(lián)度,意選擇把合適淋的明跌星做問品牌截代言飽人,糖可以蠶讓品脖牌活斥氣來廉,形脹象代疾言人慣的個(gè)澇性會(huì)冬投注有到品屑牌的里認(rèn)知丟中,筒使品價(jià)牌富題有個(gè)敬性,往富有續(xù)活力值。品需牌代秤言人纖與目釘標(biāo)消激費(fèi)群演體之仇間的銀親和皇力愈嚇強(qiáng),續(xù)則品稍牌對撓目標(biāo)綱群體狂的號酬召力孤就愈桌大。孫猾根據(jù)議我們元的調(diào)健查表卡明,笑企業(yè)念在選無擇品嚴(yán)牌形澇象代漲言人伐時(shí)大刷多比質(zhì)較謹(jǐn)釀慎,歉充分技考慮糖了品異牌的緩市場聲定位慢。如父美特貴斯/價(jià)邦威失的郭除富城炊和莊稼吉的編周華今建等頌都與夾品牌陣有很遷好的查匹配晨性。磨(五擱)采葬用品恰牌延趁伸策但略,憤增加哲品牌炎的暴很光率響和能券見度霸,既齒增加減了品扭牌的適收益伴,又痰提升寇了品姨牌的摟權(quán)益眾旦浙江控服裝綠企業(yè)岸的品無牌大昨多從跡單一括的產(chǎn)拳品品浸牌起雁家,涌并在伴自己旅最早璃推出水的產(chǎn)逮品類塵里做硬出地肺位。爬如雅重戈?duì)柛赖囊r羽衫、各杉杉尼的西屠服、優(yōu)羅蒙淡的西煎服、率步森暗的西今褲、睛洛茲層的襯外衫、轉(zhuǎn)莊吉漿的西撤服等忽。隨貫著品塞牌知盲名的批提升岔和品徒牌建刺設(shè)投刷入的相加大傷,在詳品牌胳價(jià)值禮增加涉的同仆時(shí),爬品牌棉的維出護(hù)成耀本也燕上升碎了。震因此轉(zhuǎn),為介了更輸好地丑利用棄品牌罷的權(quán)功益,知把品收牌的冰權(quán)益裁變成糧品牌毛的收詳益,暖同時(shí)早為了玩攤薄傘品牌電的建徒設(shè)成奶本,用浙江蜜服裝缺品牌遮企業(yè)撥普遍胃采用垂了品耐牌延祖伸策稀略,售由單沃一品哄牌轉(zhuǎn)垃變?yōu)榻蔷C合昂性品檔牌。暑如羅屆蒙由乏西服振擴(kuò)展禿為休巖閑服殲裝、片皮包辯、皮跡件和淡女裝聽等;涌雅戈銳爾由菌襯衫先向西限服、弱西褲拔等多蒼種產(chǎn)涼品方卡向拓區(qū)展。發(fā)下表熄是浙榮江八惱大服夕裝類熄馳名習(xí)商標(biāo)滴的品俯牌延京伸情薯況。姜表4塞浙塌江服扒裝八薦大馳蘇名商袍標(biāo)(譯品牌憐)向養(yǎng)綜合腥性品村牌發(fā)賊展表厭企業(yè)勾/品爬牌名鳳稱開原主糞導(dǎo)產(chǎn)宴品侍現(xiàn)有敞產(chǎn)品樹雅戈烤爾陰襯衫倒襯衫突、西到服、筒女裝辭、西廳褲、查休閑舍服咸杉杉夢西服興西服撤、時(shí)沫裝、燃襯衫投、T島恤、好休閑備服、避其他賞服飾美羅蒙日西服訂西服菠、襯照衫、壇皮鞋耀、皮帝帶、芳皮包炊報(bào)喜哄鳥乖西服肝西服壺、大灶衣、額襯衫炒、領(lǐng)哈帶、茂皮具虧、其紗他服蜻飾通步森暢襯衫襲襯衫摩、西程服、喂西褲架、T咸恤、蓋領(lǐng)帶甘、皮核具陷萬事免利壟絲綢宋真絲螺、針絞織服緩裝、冒領(lǐng)帶喚、方催巾、很女時(shí)嚴(yán)裝承莊吉予西服鑒西服典、襯告衫、造領(lǐng)帶案、皮奏鞋、恥皮具竟、女熊裝、防休閑史服旗浪莎削襪(鼻褲)彎襪子膨(褲立)、流領(lǐng)帶漿、絲浙巾、調(diào)內(nèi)衣玻、內(nèi)賓褲、針文胸死、手怪套小站品牌純延伸免策略默對品貼牌有腳雙重替功效總。一棒方面見品牌霜延伸漸可以嗽使品續(xù)牌的滋價(jià)值請得到魯更有如效的恩利用帳和攤健薄品斥牌投趕資,腰延伸破產(chǎn)品瞞通過獅借品蝶牌原括有產(chǎn)注品的駱信譽(yù)烘和顧覆客對名品牌瞧的信抬賴,督可以注盡快肌在市念場上胖渡過應(yīng)引入敗期;產(chǎn)如果逝延伸繼產(chǎn)品挽表現(xiàn)黃良好料,那娃么品公牌本岔身的責(zé)暴光鉤率也產(chǎn)大大脆提高癥,品塵牌的膚知名燙度,民通過卵產(chǎn)品銳的銷團(tuán)售和抓它的給包裝屆袋的促轉(zhuǎn)播繭,進(jìn)咬一步折擴(kuò)大睡提高點(diǎn)。浙酷江服剪裝企幅業(yè)的偏品牌形延伸瓦策略邀,從敵目前健看基杜本上吼是成怒功的蔥。如違雅戈寶爾和陵步森封向西筐服的失延伸辛,杉唐杉向陸襯衫吹的延田伸,叨莊吉服向皮鐵鞋的浪延伸忙等,紋都取蜂得了鏈良好恩的業(yè)氏績。涌狂(六犧)普授遍采嘆用特健許加交盟?;?,司擴(kuò)大病品牌距的市被場覆倆蓋面鳴配渠道橡管理旁是服態(tài)裝品海牌經(jīng)凈營過思程中屢的一儉個(gè)突仇出問循題。輪服裝打的產(chǎn)省品最先大的夜特點(diǎn)便是季盡節(jié)性凡強(qiáng),閉品種與更新員速度密快。定因此箏,品末牌服狐裝經(jīng)餃營中撕怎樣脈適銷督對路勉非常降重要改。國悟內(nèi)的尿幾大真服裝吊企業(yè)院都有污這樣適的體精會(huì):逮產(chǎn)品笑好賣帶時(shí)利低潤非倘常豐筍厚,背但一棵過季諷節(jié)產(chǎn)慕品就愛無人姜問津窄,積郵壓在別庫里報(bào),最秒后算弄帳時(shí)橋沒有薪多少棒利潤利。低默服裝光銷售杜傳統(tǒng)酷上的著模式陷是自壩己開駕連鎖王店或掃代理券店,鏈企業(yè)相承擔(dān)械全部初銷售殼風(fēng)險(xiǎn)企。在蔽浙江鐮服裝衣業(yè)的惑發(fā)展粱過程獨(dú)中,圍這種如模式盈曾經(jīng)筐發(fā)揮豈過巨觸大的只貢獻(xiàn)閱。但寬發(fā)展喉今天裁已經(jīng)豎不大泥合適鐮了。岡杉杉務(wù)公司個(gè)率先闊放棄職這種舊模式豆,改湯用加團(tuán)盟商污的模浙式。昂后起色的溫綱州服饅裝企食業(yè)更獻(xiàn)是充中分利掙用特姨許加把盟商霉,迅愉速擴(kuò)推大市爪場的幼覆蓋處面。姥涌此外蠶,加迷盟模強(qiáng)式還育有一欄個(gè)好藍(lán)處是痛節(jié)省搬大量丘的渠慢道建熊設(shè)成頌本,團(tuán)是吉一條養(yǎng)低成管本的垂市場門擴(kuò)張辛之路集。同軌時(shí)可旗以減厚少服玉裝品疫牌企體業(yè)的躁生產(chǎn)責(zé)盲目欺性并孕部分喜轉(zhuǎn)嫁感產(chǎn)品燈銷售子的風(fēng)煩險(xiǎn),濱讓經(jīng)爭銷商鴿和品蜜牌經(jīng)趟營者胸共擔(dān)愧,從弄而大閑大地劫降低汽經(jīng)營疏成本隊(duì)。已遷目前堡,溫寺州的朝服裝蒸品牌壘企業(yè)丑的加挨盟店脖已超枕過一孩萬家蒼,娃伴哈哈咽在今乖年五熄月宣抓布進(jìn)動(dòng)入服跌裝行成業(yè),鋼首期需加盟支商就糞達(dá)8嗽00盈多家輸,迅首速覆欣蓋全吵國市明場。魄就是扇以襪稀子為襲主的龜浪莎奧公司仰,其塔全國哥的加幻盟店趟也已如超過歷40歪0家六。再浙江躁服裝廚企業(yè)升創(chuàng)名嗎牌:桌隱患幣和解灑決策訪略鍵三、撕浙江料服裝殖企業(yè)鍬創(chuàng)名柱牌中庫存在工的隱貍患梅紙(一臨)蛛品牌親定位刃雷同貨,缺玻乏獨(dú)誦特的孝核心濱訴求泥輝浙江壁服裝培的強(qiáng)儉項(xiàng)主薦要集捷中在御男裝瘦上,杏尤以祥西服才和襯雨衫的聾競爭宜力最汗強(qiáng)。波如西賣服有劣雅戈勉爾、羞步森郵、羅年蒙、壓杉杉瘦、莊竊吉和魔報(bào)喜議鳥等艘六大抓品牌績。但項(xiàng)是這客些品六牌的出市場忙定位下非常童相似良。一是是品努牌定咽位的宮層次析都是域中高右檔;掩價(jià)格標(biāo)在1喪00棄0-姜50埋00用元/拉套;振二是施品牌辯的消蹈費(fèi)者蝕為賞“顆好男辮人改”畏,如振莊吉斬以卡“云莊重遷一身敢,吉皆祥一熄生暮”勵(lì)表達(dá)灣這一走定位博;羅百蒙雖刑無這揮樣的板文字愿表達(dá)冊,但返在其營畫冊取中也硬認(rèn)為候“業(yè)羅蒙?!彬吺浅蓢L功的替好男戒人的唱形象師。絲樓再如纖襯衫時(shí),雅汗戈?duì)柫阕髁藚R一個(gè)潔VP鋼免熨夠襯衫朽的廣滋告,呼為什吸么要男給先斤生買墾呢?降“早因?yàn)閻瀽勰闱奥?!煮”覺現(xiàn)在唯海魄潑的廣揪告也集類似宜:小橫兩口抬吵架喇,說游:這評襯衫羊是我退買的邪!而夾終止相,言桿外之規(guī)意是雞“稅愛你流的葵”哀。眾格如果聰去看紐一下詢各公窩司的扔網(wǎng)站躍和它柏們的禽宣傳閘和宣腹稱,用我們纏很難鑄區(qū)分危出誰云是誰灶。如矮下面步是三鎖家服蠢裝公井司的似企業(yè)鄰使命墾目標(biāo)吉和關(guān)籌于品戴牌的疲表述欠:踢·機(jī)企業(yè)應(yīng)1:堡目標(biāo)言——決創(chuàng)國芽際名做牌顛建百訊年企茄業(yè),舍宗旨梯——目讓消呀費(fèi)者啊滿意鑰使頂合作慌者發(fā)述展壁,理膨念重——姑裝點(diǎn)宣人生延服畜務(wù)社界會(huì)。浩(雅預(yù)戈?duì)柼樱┤浴こ狡髽I(yè)腥2:繞以振獸興民尾族服隊(duì)裝品胖牌的攝使命母感與推拼搏盛進(jìn)取封的團(tuán)偵隊(duì)精鍬神,夫來共乞同塑灘造敬塔業(yè)、夫諧美圖、向吃上的斜企業(yè)鋸文化厚。進(jìn)嗚而實(shí)旗現(xiàn)集晨團(tuán)管劑理現(xiàn)滋代化纖、產(chǎn)別業(yè)規(guī)杏?;?、產(chǎn)醫(yī)品多蓮元化肺、資俯本社哪會(huì)化誠、品境牌國鴨際化罵,以伴保障廣企業(yè)彼不斷鍋?zhàn)呦蚩溯x煌耕,永尿續(xù)發(fā)善展。春(莊赤吉)刑·己企業(yè)展3:喉目標(biāo)君鎖定沸國際寧名牌貼產(chǎn)品蹦,由灘知名胖商標(biāo)漿到著閱名商傻標(biāo)在繳到中嘆國馳栽名商洞標(biāo)。庸我們想的發(fā)流展方嶺向是秤產(chǎn)業(yè)晉規(guī)模濤化,腥經(jīng)營求國際茄化,恨管理過現(xiàn)代模化,架隊(duì)伍評職業(yè)幕化,粱股份鐮社會(huì)杠化。德(報(bào)船喜鳥題)合島(二瘡)品挨牌延姥伸過棵快,錦未來且隱患未難料舍赴浙江制服裝廟企業(yè)覆在打忘出品些牌后嗚,幾喝乎不換約而帶同地完走了美品牌宜延伸搜之路滑。我話們前編面強(qiáng)漢調(diào)了口品牌類延伸河的主必要優(yōu)許點(diǎn)。鍛但品塞牌延耍伸也暴有它轉(zhuǎn)內(nèi)在鞠的問畏題。秩如品耐牌延胞伸的尸產(chǎn)品情未能摸達(dá)到椒品牌辱承諾呆的品柴質(zhì),璃或品登牌延套伸的臘產(chǎn)品蒼和原方有的列主打廣產(chǎn)品乏的市害場不抄同,之容易億引起吐認(rèn)知夜上的安沖突拋,進(jìn)次而影真響品前牌獨(dú)撤特的任識別燭。否時(shí)如羅媽蒙有畏一個(gè)順報(bào)道宵說:長“窗羅蒙蘆不重猾男輕鋒女廁”污,有鈴意將填羅蒙位品牌錦向女倡裝方胸向延春伸。亞但是香,羅定蒙長焦期以銹來是攪一個(gè)醫(yī)男裝缸品牌故,這哨樣的矩延伸慨就有否可能和模糊涉品牌椅的形面象。輪在國屯外男吧女兼劣用的騎服裝碗品牌固不是白沒有儲(chǔ),如螺夢得佩嬌就漸是。甜但夢夸得嬌漸的定尼位是晨“磚浪漫腰”木和法袖國情魯調(diào),煉法國截是羅問漫締喚克的匆國家關(guān)。因?yàn)V而這仰樣的各定位繳是可監(jiān)以接籃受的女,而凱且夢粗得嬌劃不是翅正裝受。西赴服則哪不同狼,它際是正嶼裝,劇不能尺浪漫聾,也娛不適率合中鬧國的客國情席。步鹽再如碧莊吉那,是驢西服三的馳個(gè)名商叫標(biāo),升現(xiàn)在英已向麥皮鞋擺延伸錦,而派且以范女士融皮鞋覽為主監(jiān)。這下里可到能有圖兩個(gè)昂問題劈。一日是,告莊吉各是個(gè)債好男蘋人的言品牌換,向革女士租穿的版皮鞋襪延伸牙是否新合適羊;二斤是男膀人的媽服飾殃著裝潑要求倦莊重啄,女槳士的憑鞋要嫩求優(yōu)條雅和及美麗批,甚夾至性亂感。但莊吉洞的內(nèi)釘涵與免之也耍不一斥致。撫損當(dāng)然英,品收牌延矛伸的今成敗位還得竟由實(shí)曉踐來扛證明提。但漲品牌理過快熄和過絕多的鏈延伸益是危伐險(xiǎn)的速。以獻(xiàn)(三債)品頂牌國軍際化渾躍躍母欲試淺,但庭自身椅實(shí)力便明顯絡(luò)不足播月浙江倡服裝五品牌劫在國鼻內(nèi)很轎有競佛爭力后,就拴總體攤實(shí)力夸而言揚(yáng),國務(wù)內(nèi)沒差有一瞞個(gè)省挎份的黎企業(yè)膝品牌搜競爭臟力能兵勝過厭。在娘我國壽加入憤世貿(mào)補(bǔ)組織憂后,錘國內(nèi)頭普遍邊認(rèn)為墾對服顛裝業(yè)侄是個(gè)魚利好陜,認(rèn)項(xiàng)為世錫界服筒裝市參場的剛大門緒終于帝向我景們的椒企業(yè)諒打開倒了,靜作為多優(yōu)勢袖產(chǎn)業(yè)恨的浙窩江服管裝業(yè)妥幾乎蟲不約槍而同映地提隊(duì)出了嫌品牌什國際易化的淘目標(biāo)木。如掘雅戈呈爾的資創(chuàng)國鋪際名渠牌建億百年戚企業(yè)俯;辯莊吉喉振興觸民族長服裝欺品牌頓的使鉗命感康召…跟品消牌國內(nèi)際化嫁;報(bào)紫喜鳥昌目標(biāo)字鎖定葬國際母名牌放產(chǎn)品地等。食亦但品濾牌國子際化枝難度涂遠(yuǎn)非熔國內(nèi)愿企業(yè)頓想象勵(lì)。在譽(yù)進(jìn)入咽國際哈市場內(nèi)的道騰路上翠,有自美國謹(jǐn)和歐鑄盟的位配額青限制春,還倘有各遣種標(biāo)謹(jǐn)志認(rèn)免證震——惡如綠方色標(biāo)冶志認(rèn)創(chuàng)證、足SA宅80全00順的社戶會(huì)責(zé)控任和柱道德閣認(rèn)證漲及美團(tuán)國的匠WR格AP例認(rèn)證厘等。址這些而我們滾通常葡稱之情為技弱術(shù)貿(mào)碼易壁賤壘。疼它在爺一定丈的程楊度上根會(huì)阻星礙我藍(lán)們的縱服裝只產(chǎn)品憶的出產(chǎn)口和造品牌知在國梅外市借場上漂建立剝形象菌。特溉別是吵如果快品牌濱服裝峽未能城預(yù)期搏到有面關(guān)服徑裝的臣技術(shù)身標(biāo)準(zhǔn)扇和法議規(guī)的厘變化棒,很稱有可愁能對棍品牌春帶來腳嚴(yán)重征的不社良影煮響。偉假服裝符品牌喘的建火設(shè),包需要掙大量哪的投擔(dān)資。肌在國倡內(nèi)建生一個(gè)梢全國困性的握品牌湊需要素?cái)?shù)千策萬元紋,甚膜至上撓億元衡。根像據(jù)海歉爾在層國外畜打品百牌經(jīng)控驗(yàn),膏在美賣國樹蛇一個(gè)授品牌歪至少自要一淹個(gè)億啟的美倒金。肆這對鋸國內(nèi)懲幾乎嶼所有密的服格裝企納業(yè)來想說都增是一陣筆很梢大的魚投入危,幾還乎無甚力負(fù)才擔(dān)。跌輸然而率,這找還不鍵是最價(jià)嚴(yán)重膝的。昏影響澡品牌賊國際赴化更弓大的凍障礙驢是在廚國外佳消費(fèi)精者的招心理智,是某心理京障礙筆——壤即國餅外的析消費(fèi)簽者不棚能或釘無法啦一個(gè)剛接受箱來自逆中國研的品輩牌。睛以西歡服為釘例,剝西服語的發(fā)寬源地媽在歐普洲,將西方戴人能破接受卻一個(gè)朵來自嶄中國懼——菠這個(gè)掛對很塵多歐接洲人可來說適帶有誼神秘石色彩鐮的東辭方國妹家舒——舟的西投服品順牌嗎辱?回止答是旱否定挪的。云同樣濃,時(shí)末裝的側(cè)發(fā)源點(diǎn)地在段法國疤,然毀后是汪意大古利和勝美國投,中驢國設(shè)鉗計(jì)、建生產(chǎn)算和推燒廣的除時(shí)裝給品牌常能為連國外糧的時(shí)粗裝消擔(dān)費(fèi)者父接受義嗎?濫穗這些北都是微浙江汪服裝算品牌便在國瞧際化沃時(shí)需衣要嚴(yán)伏肅認(rèn)鉛真對雪待的才息(四沈)品表牌的眾設(shè)計(jì)國技術(shù)叨弱和拼文化餃含量綁小,宗我國鋸入世康后將抓面臨瑞沖擊寄的危春險(xiǎn)喬晶浙江擦服裝婦品牌字相對棵與國林內(nèi)的乎其它課省市索來說貸,在符品牌齡及服委裝的統(tǒng)設(shè)計(jì)雞上具桌有優(yōu)呀勢,駱但相而對國濁外的蝶品牌躁而言澆,差六距仍攀然明宗顯,滿總體梨上產(chǎn)唯品的雜設(shè)計(jì)慮技術(shù)誠力量劈不夠盤。目烏前雖警然莊禾吉、所雅戈方爾、獨(dú)羅蒙享等,郊或通魚過與瓣國際登跨國筒公司碗合作好,或逼自己味在意優(yōu)大利漏和法半國設(shè)夢立服嗓裝設(shè)隙計(jì)室雕,但沈仍然趕以翻憤版、強(qiáng)仿制鑰為主擊,原邀創(chuàng)性適的設(shè)珠計(jì)明掠顯不還夠,綠各公令司大飄多缺沫乏高泉水平醫(yī)的設(shè)芹計(jì)師溉。在謙浙江獅服裝棗企業(yè)艷中,帳有公渠眾性觀知名欺度的帆設(shè)計(jì)代師幾懶乎沒浸有。稼這與筋國外禾企業(yè)片的一棕個(gè)品姻牌至滲少有健一個(gè)求名設(shè)求計(jì)師敘形成安了鮮爬明的吉對比縮。同糟樣重西要的純是,友我們叫國內(nèi)齒的企竄業(yè)缺容乏對撲市場取深入國的研狗究。殊服裝司是一尿種個(gè)擾性化籍的消謎費(fèi),未一個(gè)忠人的略服裝央是個(gè)史人興甜趣、洪愛好擁、地恥位、繡品位盆和個(gè)壺性的展全方弊位的羞展示杰,只紐有深卡入了岸解,失接近望他們停甚至拍融入閣他們危的生掃活才侮能真另正完術(shù)全把好握。誓由于獸這方史面的禁缺乏尿或不搭足,忘品牌忌的文麥化內(nèi)剝涵始母終顯脾得比左較膚份淺和污過于來直白胡。無搬論是虹雅戈讀爾的縱VP拒“瞞愛你叮篇倚”販還是場莊吉翼的腫“宋莊重貪一身煩,吉團(tuán)祥一濤生寒”菠,其牌意蘊(yùn)耳都顯聯(lián)得不鞏夠?;鸢Y面對農(nóng)入世榴后的翠新形己勢,街浙江旋服裝荒的品蚊牌企卷業(yè)將旱面臨擦新的徐挑戰(zhàn)賭。原驅(qū)因非靈常簡蛇單,憶因?yàn)楦F入世蝶后正杠在進(jìn)芬來和尋即將少進(jìn)來弊的都勻是國釀外的傭品牌求,競飄爭的但對手投正是某國內(nèi)銳打遍喘無敵她手的誤浙江摸服裝黑品牌狼。如耕果仍俯停留仍在現(xiàn)桃有的饑品牌雪運(yùn)作務(wù)水平虜和服鑰裝設(shè)培計(jì)水牲平上頁,那怎么浙的江服楚裝品垮牌企飽業(yè)面厚臨的噴沖擊懲將是茶最大張的,右比任閱何別瞧的省棗份都掏要大斜。月四、駝?wù)憬糠b草企業(yè)惱創(chuàng)名暗牌的腸對策鼻建議魔解(一困)當(dāng)正確惜進(jìn)行喪品牌賊的定周位,答豐富兔品牌撲文化落內(nèi)涵冤守浙江飛服裝牢企業(yè)砌創(chuàng)品輸牌的疲當(dāng)務(wù)即之急誰是進(jìn)跑一步返明確雖品牌壓的定玉位,逼全方夕位地名界定約品牌換的價(jià)和值觀叮和內(nèi)隙涵。企一個(gè)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