2023年珠寶店2023年終大促活動方案

2023年珠寶店年終大促活動方案（范文）

珠寶店年終大促活動方案1

一、活動目

2022年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千篇一律，無視品牌建立和維護(hù)。

xx珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

xx珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次籌劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是局部新品上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場。

1.活動對象：18－35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費(fèi)力量時尚群體。

2.活動掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷次要對象：注意裝飾；關(guān)懷質(zhì)量和效勞。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好主題很關(guān)鍵。

我們主題是：價格折扣＋抽獎＋效勞促銷

價格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

效勞促銷：連續(xù)宣傳和推出公司售后效勞。歸納為八項保證效勞——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一局部是促銷活動方案核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細(xì)形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

鹵素?zé)舨灰萄?，選用一些光線嚴(yán)厲、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯xx公司大氣精巧形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置xx珠寶首飾顧客：

金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎時機(jī)，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取勸慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；

金額在10000－20230元：獲得五次抽獎時機(jī)，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

獎品設(shè)置（設(shè)七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。

五、活動時間和地點(diǎn)

活動時間：