《東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷策略現(xiàn)狀、問題及對(duì)策》開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述3000字（含提綱）

開題報(bào)告論文名稱東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷策略現(xiàn)狀、問題及對(duì)策教學(xué)點(diǎn)專業(yè)電子商務(wù)指導(dǎo)教師學(xué)生姓名研究背景及意義1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的飛速發(fā)展和國(guó)內(nèi)大環(huán)境的變化影響,眾多企業(yè)既有良好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,也面臨行業(yè)重新洗牌的成脅。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步從產(chǎn)品層面向營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)移,不斷完善企業(yè)的各類促銷策略,提升分銷的效率,最大程度滿足消費(fèi)者的購(gòu)買訴求,是企業(yè)提升銷售效率最重要的考慮。在電子商務(wù)大規(guī)模發(fā)展之前，大部分生產(chǎn)型公司有固定的銷售批發(fā),但是一直以線下銷售的渠道為主,以線上銷售渠道為輔。如今隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈發(fā)成熟，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,如何應(yīng)對(duì)行業(yè)竟?fàn)帀毫D(zhuǎn)危為機(jī),補(bǔ)齊發(fā)展短板,做大市場(chǎng)份額,以傳統(tǒng)促銷渠道為主的生產(chǎn)型公司亟需全面考察和分析經(jīng)營(yíng)促銷策略存在的問題和不足,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo),加快制定具有可操作、實(shí)效性的促銷策略和實(shí)施保障,不斷適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,確保高質(zhì)量推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2實(shí)踐價(jià)值第一,有助于提升東城醫(yī)藥集團(tuán)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本研究堅(jiān)持問題導(dǎo)向,通過對(duì)東城醫(yī)藥集團(tuán)公司促銷策略的調(diào)査研究和分析,找準(zhǔn)期促銷策略中的問題,全面分析把握東城醫(yī)藥集團(tuán)所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和威脅,認(rèn)清東城醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷策略優(yōu)化提出建議,提升東城醫(yī)藥集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)竟?fàn)幜?確保東城醫(yī)藥集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)的增加。第二,有助于為企業(yè)在電子商務(wù)背景下進(jìn)行品牌化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供借鑒。隨著流通渠道和市場(chǎng)消費(fèi)的不斷變化,跨行業(yè)資本的注入,大部分企業(yè)必須改變發(fā)展策略,大力推進(jìn)企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；D(zhuǎn)型升級(jí)。通過東城醫(yī)藥集團(tuán)公司促銷策略的研究,為東城醫(yī)藥集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一定的參考和借鑒,也為我國(guó)其他同類型企業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)啟示。國(guó)內(nèi)外同類研究概況1國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早,市場(chǎng)成熟度較高,因此國(guó)外對(duì)市場(chǎng)促銷的研究起步明顯早于國(guó)內(nèi),長(zhǎng)期以來,國(guó)外的管理思想和促銷理念影響著企業(yè)和管理者的市場(chǎng)促銷策略。美國(guó)學(xué)者JeromeMccarthy(1960)在《基礎(chǔ)促銷學(xué)》一書中提出了“市場(chǎng)促銷組合”概念,指出企業(yè)運(yùn)用的市場(chǎng)促銷要素主要有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。"隨后,美國(guó)促銷大師PhilipKotler(1967)進(jìn)一步完善了市場(chǎng)促銷的內(nèi)容,在《分析、規(guī)劃與控制》中提出了促銷組合方法,把產(chǎn)品功能訴求作為核心,根據(jù)市場(chǎng)定位確定價(jià)格策略,注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,同時(shí)使用銷售手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買。WendellRsmith(1980)和PhilipKotler共同發(fā)展的完善的市場(chǎng)細(xì)分理論,即TP促銷理論,為企業(yè)提供了一套完整的市場(chǎng)定位方法,通過細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體特征進(jìn)行促銷定位。MichaelEPorter(1980)提出了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有深遠(yuǎn)促銷的五力競(jìng)爭(zhēng)模型,站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行有效分析,供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在竟?fàn)幷?、替代品、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者五種力量的變化影響企業(yè)的決策和發(fā)展。HeinzWeirich(1982)提出一種基于企業(yè)內(nèi)部和外部因素考量的評(píng)價(jià)分析方法,也就是SWOT分析矩陣,它將企業(yè)有限的內(nèi)部資源和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅這些變量聯(lián)系起來,針對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃提出相應(yīng)的對(duì)策和方法。2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)學(xué)者圍繞促銷策略的相關(guān)研究很多,但是起步晚,與西方發(fā)達(dá)國(guó)家還有一些差距近幾年國(guó)內(nèi)促銷策略理論和實(shí)踐深入推進(jìn)。俞杰龍,邵建英和陳啟杰(2014)認(rèn)為,“從決策管理角度看,市場(chǎng)促銷理論框架包括基礎(chǔ)理論、策略理論、戰(zhàn)略理論和管理理論;從價(jià)值鏈角度看,市場(chǎng)促銷理論框架包括價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞三個(gè)部分;從哲學(xué)角度分析,市場(chǎng)促銷理論分為市場(chǎng)促銷基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)促銷應(yīng)用理論和市場(chǎng)促銷技術(shù)理論三類”。東城醫(yī)藥集團(tuán)市場(chǎng)促銷策略的主體為消費(fèi)者促銷策略制定的重點(diǎn)應(yīng)該分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為。甘霖(2009)認(rèn)為,快消品是所有行業(yè)所包含的內(nèi)容最多、變化最快的一個(gè)行業(yè),東城醫(yī)藥集團(tuán)制定促銷策略活動(dòng)時(shí)需要分析消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)偏好。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,網(wǎng)絡(luò)促銷得到更廣泛的關(guān)注。金航飛(2017)認(rèn)為,“東城醫(yī)藥集團(tuán)傳統(tǒng)促銷主要是進(jìn)行線下促銷,包括面對(duì)面銷售、電話銷售多種形式,而隨著電子商務(wù)的發(fā)展,我國(guó)的促銷渠道和促銷模式發(fā)生較大的改變,逐漸實(shí)現(xiàn)線下、線上的統(tǒng)一促銷,網(wǎng)絡(luò)交易量日益增大,網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵方式之黎萬(wàn)強(qiáng)(2014)認(rèn)為,“第三方平方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專注產(chǎn)品為前提下組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)是促銷關(guān)鍵,第三方平臺(tái)每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能讓企業(yè)立于不敗之地”。此外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)社群促銷研究也有學(xué)者進(jìn)行了探析,彭瀾(2017)指出,“新媒體傳播是一種自媒體的傳播方式,新媒體最常見的有微信、公眾號(hào)微博、百度貼吧、知乎等形式。新媒體在市場(chǎng)促銷的應(yīng)用是如虎添翼,新媒體技術(shù)越來越廣泛被運(yùn)用”!。高迎迎(2018)認(rèn)為“基于品牌管理的市場(chǎng)促銷策略要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”。3研究評(píng)述綜上,梳理國(guó)內(nèi)學(xué)者們圍繞市場(chǎng)促銷理論、互聯(lián)網(wǎng)促銷渠道、企業(yè)促銷現(xiàn)狀及面臨問題、企業(yè)促銷對(duì)策、線上線下融合等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性、整體性研究,形成了內(nèi)容豐富的理論體系。這一系列研究成果為我國(guó)企業(yè)優(yōu)化促銷策略提供了寶貴啟示。但這些研究成果側(cè)重宏觀層面的探討,對(duì)在如何確保促銷策略落地生效,可操作等方面觀探討不足。比如:大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,企業(yè)如何獲取數(shù)據(jù);需求領(lǐng)域,如何發(fā)掘消費(fèi)者個(gè)性化需求。此外,大多數(shù)學(xué)者都偏好對(duì)企業(yè)分類開展研究,同時(shí)以知名企業(yè)研究為主,很少有學(xué)者對(duì)企業(yè)促銷策略進(jìn)行研究。因此,本文選擇東城醫(yī)藥集團(tuán)為研究對(duì)象來分析在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展背景下東城醫(yī)藥集團(tuán)的促銷策略,以此豐富我國(guó)促銷策略相關(guān)研究,同時(shí)為其他類似企業(yè)提供一定的促銷策略參考。研究?jī)?nèi)容提綱一、緒論（一）研究背景與意義（二）國(guó)內(nèi)外研究綜述（三）研究方法與內(nèi)容二、研究理論基礎(chǔ)（一）促銷概念（二）企業(yè)促銷及促銷組合1人員推銷2廣告3銷售促進(jìn)4公共關(guān)系三、東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷現(xiàn)狀及問題分析（一）東城醫(yī)藥集團(tuán)簡(jiǎn)介（二）東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷現(xiàn)狀（三）東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷體系存在的問題（四）東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷存在問題的原因分析四、東城醫(yī)藥集團(tuán)促銷體系優(yōu)化策略（一）人員促銷優(yōu)化策略（二）廣告促銷優(yōu)化策略（三）公共關(guān)系促銷優(yōu)化策略（四）營(yíng)業(yè)促銷優(yōu)化策略五、結(jié)論參考文獻(xiàn)：[1]吳雨亮.醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新投入對(duì)企業(yè)價(jià)值影響研究[D].南京審計(jì)大學(xué),2020.[2]周嘉寶.帶量采購(gòu)背景下醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)研究[D].財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[3]陳兵.現(xiàn)金流波動(dòng)對(duì)上市醫(yī)藥企業(yè)價(jià)值影響的實(shí)證研究[D].武漢紡織大學(xué),2020.[4]王周喜.提升醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)分析工作水平研究[J].納稅,2020,14(15):102-103.[5]傅宇.醫(yī)藥企業(yè)反向收購(gòu)上市的績(jī)效研究[D].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué),2020.[6]李佳玉.基于哈佛分析框架下的醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)分析——以德展健康公司為例[J].綠色財(cái)會(huì),2020,(05):23-26.[7]孔雨龍.基于內(nèi)部控制視角論醫(yī)藥上市公司舞弊現(xiàn)象[D].廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué),2020.[8]金曉雯.嘉林藥業(yè)借殼上市動(dòng)因及其績(jī)效研究[D].南京農(nóng)業(yè)大學(xué),2020.[9]衛(wèi)蘇婷.醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)收賬款證券化融資研究[D].華中師范大學(xué),2020.[10]越海燕.醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化研究[D].內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué),2020.[11]王詩(shī)謠.L公司借殼上市的動(dòng)因及績(jī)效分析[D].廣東工業(yè)大學(xué),2020.[12]楊慧.加計(jì)扣除政策對(duì)W生物醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新鏈的影響研究[D].廣東工業(yè)大學(xué),2020.[13]魯選紅.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制優(yōu)化研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2020.[14]劉躍.新三板醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)研究[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2020.[15]劉蘭蘭.兩票制對(duì)上市醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的影響[D].對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2020.[16]趙心珩.醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[17]關(guān)明珠.基于EVA的東北制藥業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系研究[D].新疆農(nóng)業(yè)大學(xué),2020.[18]胡帆.基于EVA模型的科倫藥業(yè)投資價(jià)值研究[D].天津科技大學(xué),2020.[19]車輝.醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的主要問題[J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì),2020,(05):66-67.[20]張北恒.企業(yè)社會(huì)責(zé)任與財(cái)務(wù)績(jī)效[D].湖南大學(xué),2020.[21]吳茜.東誠(chéng)藥業(yè)并購(gòu)云克藥業(yè)的績(jī)效評(píng)價(jià)研究[D].湖南大學(xué),2020.[22]徐鳳.SDJC醫(yī)藥公司并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與防范研究[D].山東理工大學(xué),2020.[23]郭燕婷.醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制探討[J].財(cái)經(jīng)界,2020,(11):148-149.[24]艾靈芝.醫(yī)藥企業(yè)環(huán)境會(huì)計(jì)信息披露質(zhì)量研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[25]孫宏遠(yuǎn).醫(yī)藥企業(yè)借殼上市績(jī)效分析[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[26]沈嬌麗.湖北濟(jì)川藥業(yè)股票投資價(jià)值分析研究[D].蘭州大學(xué),2020.[27]王天昊.復(fù)星醫(yī)藥并購(gòu)GlandPharma協(xié)同效應(yīng)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)[D].哈爾濱理工大學(xué),2020.[28]胡宏旭.研發(fā)投入、銷售費(fèi)用與企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)研究[D].安徽財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[29]嚴(yán)詢.Y藥業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警研究[D].長(zhǎng)沙理工大學(xué),2020.[30]徐藝.醫(yī)藥企業(yè)社會(huì)責(zé)任對(duì)財(cái)務(wù)績(jī)效影響的研究[D].南京航空航天大學(xué),2020.[31]戴冬林.醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究[D].重慶理工大學(xué),2020.技術(shù)路線主題探討主題探討文獻(xiàn)檢索、閱讀概念及研究理論基礎(chǔ)結(jié)論存在的問題現(xiàn)狀分析完善對(duì)策資料收集、分析導(dǎo)師指導(dǎo)結(jié)果分析與綜合導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1本文的技術(shù)路線圖?？尚行苑治觯?）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實(shí)、有效；（2）有一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行相關(guān)問題的專業(yè)性分析。（3）實(shí)際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)有后續(xù)的保障主要措施（一）查閱廣西沙田柚品牌傳播研究相關(guān)期刊、圖書等文獻(xiàn)資料。（二）收集廣西沙田柚品牌傳播研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合廣西沙田柚品牌傳播研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通問題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開題報(bào)告撰寫實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》有關(guān)寫作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報(bào)告初稿8月26日前：《廣西沙田柚品牌傳播研究》開題報(bào)告二稿9月06