六力營銷創(chuàng)東藥品牌珍珠行動

6力營銷創(chuàng)東藥品牌珍珠行動背景：國有大型企業(yè)的轉(zhuǎn)型與抉擇東藥集團(tuán)，一個(gè)有著悠久歷史，和共和國同度風(fēng)雨，共歷輝煌企業(yè)；一個(gè)背負(fù)著幾代人希望和付托的大型國企；一個(gè)經(jīng)歷了痛苦的改革，得以浴火重生的典范。在激烈的市場競爭中，如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造為核心，向市場營銷為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是擺在新一代東藥人面前的重大問題。能源、原材料漲價(jià)，藥品降價(jià)等不利因素?zé)o時(shí)無刻不在提醒東藥人，不僅要有領(lǐng)先的研發(fā)能力，高超制造水平，還得要有響當(dāng)當(dāng)?shù)?，為消費(fèi)者所熟知的品牌。東藥集團(tuán)的二次騰飛，“創(chuàng)百億集團(tuán)，建百年東藥”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵在于東藥品牌的整合、構(gòu)建和大力推廣。正是在這樣一個(gè)背景下，東藥集團(tuán)借助外腦精心策劃，啟動了品牌戰(zhàn)略的“珍珠行動”，東藥品牌推廣的序幕已悄然拉開。一、三條高速公路，ＯＴＣ應(yīng)先行作為一個(gè)以原料藥為核心基礎(chǔ)的重量級企業(yè)，東藥集團(tuán)欲實(shí)現(xiàn)年銷售過百億元的戰(zhàn)略目標(biāo)，除了在現(xiàn)有的原料藥及重點(diǎn)品種上加大力度，深入挖掘外，還需以拳頭產(chǎn)品構(gòu)建OTC、處方藥、保健品三條高速公路，以提升東藥集團(tuán)整體品牌，帶動相關(guān)品種的銷售。在OTC、處方藥、保健品三個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)有一個(gè)先后主次的戰(zhàn)略規(guī)劃。從目前情況看，選擇OTC作為主要的品牌提升途徑更為適宜，且更加符合企業(yè)的利益。處方藥受國家政策的影響大，直接推廣面對的是專業(yè)醫(yī)生，很難在大眾化市場積累品牌資源。且當(dāng)前的醫(yī)院處于改革的振蕩之中，不可預(yù)測的因素較多，因此，選擇處方藥作為品牌戰(zhàn)略的先鋒會帶來推廣面窄、政策風(fēng)險(xiǎn)大、成果不穩(wěn)定三方面的問題，不符合東藥集團(tuán)當(dāng)前的品牌建設(shè)思想。保健品市場也一直在波峰波谷間振蕩，不可控因素更多。消費(fèi)者對保健品的信任度始終存在一定的問題，這就使得很多保健品擁有很高的知名度，卻沒有相應(yīng)的美譽(yù)度，無法成為真正的品牌。在消費(fèi)者心中，東藥不能以保健品作為打造品牌的先鋒，而是作為必要的補(bǔ)充。作為OTC，目前正是市場新熱點(diǎn)，其前景可謂不可估量。國家醫(yī)療體制改革（醫(yī)藥分家）的利好，消費(fèi)者整體觀念的轉(zhuǎn)變（大病上醫(yī)院，小病到藥店），廣大第三終端的興起，給OTC市場帶來了非常強(qiáng)的發(fā)展助力。選擇ＯＴＣ作為品牌建設(shè)的突破口，無疑是最佳捷徑。二、胃藥市場凸現(xiàn)品牌良機(jī)以推廣產(chǎn)品來帶動?xùn)|藥品牌，再以東藥品牌來帶動相關(guān)系列品種，是品牌戰(zhàn)略中穩(wěn)妥實(shí)用的推廣思路。這一觀點(diǎn)，正是桑迪品牌6力營銷理論的基石。在我們參與策劃的眾多案例中，其正確性經(jīng)受住了實(shí)踐的考驗(yàn)。針對東藥集團(tuán)品種眾多的實(shí)際狀況，選擇珍稀渭作拳頭產(chǎn)品，加以重點(diǎn)推廣，對集中企業(yè)資源，迅速拓展市場，整合企業(yè)資源，打響東藥集團(tuán)品牌十分重要。桑迪認(rèn)為，珍稀渭更為適合作為東藥集團(tuán)的主打品種，原因有：1、胃藥市場潛力巨大胃病正在全世界范圍流行，衛(wèi)生組織關(guān)于胃病發(fā)病率的調(diào)查顯示：我國1985年胃病發(fā)病率為45%，至2004年發(fā)病率迅速提升為73％，專家指出這一數(shù)字還在迅速升高，發(fā)病年齡也在不斷降低。胃病患者群體基數(shù)正在迅速擴(kuò)大，不同行業(yè)，不同背景的人正在遭受胃病折磨，包括應(yīng)酬多飲食無規(guī)律的經(jīng)理階層，也包括減肥瘦身的白領(lǐng)麗人，也許用不了多久胃病也像流行性感冒一樣肆虐，威脅著人類的生命與健康。2、群雄割據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未出現(xiàn)坡痰胃藥方市場奶品種頸繁多豐，各柄種品攜牌琳舍瑯滿男目，隸概念辨也是廊各有裁千秋鍵。不鋒管是伙“斯齒達(dá)舒菊”還泡是“獵胃必舅治”游，無踏論是鍬“三濁九胃芹泰”越亦或倉“麗殊珠得揉樂”爬等，應(yīng)都沒跪有處乞于絕伍對的柔市場打領(lǐng)導(dǎo)錢地位恰，尚爺有眾喘多知越名乃傲至不盲知名僅的產(chǎn)戴品在嘆攪動休胃藥久市場薄，如榮“洛燕塞克喝”、柿“活柜謂素鳳”、乘“謂亦爾舒制”等結(jié)，市拿場呼漲喚領(lǐng)因銜品刊牌。循赴絲3、茶東藥墓集團(tuán)狐背景箱支持欣，運(yùn)球作胃礎(chǔ)藥機(jī)音會巨框大檔漁目前盟的胃賺藥市拐場，牛對市恒場覆妨蓋率理和終消端隊(duì)甲伍上堤的要向求相則對較漿低，坊胃病挎輕重白緩急傾的不陸同，扶誘發(fā)律原因各的不梢同，椅胃藥皇的配坐方組糖合差蒸異等冶，對摘找出選產(chǎn)品強(qiáng)的核棚心定屑位和主概念鼠亮點(diǎn)吊，也結(jié)十分嫩有幫慎助。稅以東裁藥集壽團(tuán)在駁行業(yè)諷內(nèi)影找響力前和聲踏譽(yù)，層以及塵強(qiáng)大豆的實(shí)飯力支悼持，滾從胃亂藥市疏場突續(xù)圍更丙有機(jī)罪會點(diǎn)辨。耍忠以胃蕩藥珍腿稀渭悄為先椅鋒部莫隊(duì)，堤扛起滑打品放牌的乎大旗裳，打姓響東循藥集藍(lán)團(tuán)在產(chǎn)大眾克化市趙場的姻知名哭度，伯同時(shí)沸帶動北其它候系列疤品種殘突圍扇。這啄樣有皆主有勢次，曉相互蚊結(jié)合谷，共切同運(yùn)透作，瀉盡快圈樹立但品牌鏡，又封可降蓬低單拆品的椒運(yùn)作塞成本矛。銀三、漂珍稀睜渭的波核心倡策略幻療取了戒一個(gè)折好名摸字打肅一個(gè)降好的尼名稱取，可經(jīng)以起削到事招半功仙倍的先宣傳塊效果商，能孫夠節(jié)擊省大己量的懇傳播短費(fèi)用顆。珍想稀渭掃的品濾名給擁人以晚直觀研、簡捎單明桌了的鵲印象嶼，直秤點(diǎn)產(chǎn)站品功撥能，哀而且待溶入騙了情軍感因唐素，撒有關(guān)第懷的舟成分翁，具鋒有一錘定的芒親和爽力。缸不用她過多勝解釋壟，消啊費(fèi)一晴聽就費(fèi)能明洪白，友這為活產(chǎn)品矮的入私市創(chuàng)雙造了使先天就優(yōu)勢便。靜買創(chuàng)造貿(mào)一個(gè)匹好概瓦念憲勒概念過是藥曾品傳鋼播的拔核心鑰，也矮是產(chǎn)體品差闖異化謊入市遙的亮寨點(diǎn)。近胃病廣市場印主要悅競品物要么退集中刊打癥棕狀，乞要么類只做寶品牌栗宣傳孕，珍祝稀渭晚的產(chǎn)鞭品概兆念抓部住胃示病“惹三分煎治、易七分尤養(yǎng)”投的特位點(diǎn)，往創(chuàng)造演性地遇提出肉“治觀胃養(yǎng)兄胃，冤六日廈短療奇程”沙的概價(jià)念，陣產(chǎn)品禮核心弟賣點(diǎn)熱是珍繪珠成卸分，濾這也悠是區(qū)非分于令其它碎產(chǎn)品每的獨(dú)弟特之貝處，咸因此坐，廣屈告語繡創(chuàng)意弟為“陡珍稀名渭里窮有珍越珠，涂治胃耳養(yǎng)胃艦珍惜島胃”縫，強(qiáng)園調(diào)款胃病推要治澡更要賠養(yǎng)，覆一太下子胸將產(chǎn)撇品脫鑰穎而南出。妄滴競提煉怨一個(gè)椒好機(jī)原理柔腰好的您產(chǎn)品彩機(jī)理水是產(chǎn)冷品的設(shè)立命殘根本溉，也汪是對彈患者愛效果嚴(yán)承諾搶的基必礎(chǔ)。墻珍樹稀渭納采用鼠國內(nèi)踢獨(dú)家斥經(jīng)典已中西掃藥結(jié)喚合配凡方，魚內(nèi)含麻名貴釣的珍尋珠成壘分。針可分防為三蘆步作蓋用機(jī)南理：約匆歷抑酸問止痛買：煎珍稀席渭中甚含有陶兩種萬高效蒼抑制貴胃酸鼻的成禍分，亭雙管末齊下艦，迅皇速抑蘿酸、崖止痛叛。這炸迅速回修復(fù)局：厚珍稀夏渭中強(qiáng)的尿?yàn)衬宜劁J，可異以促曠進(jìn)胃頑部上柏皮細(xì)李胞生鋸長，燦迅速尚修復(fù)蕩胃部旨潰瘍臉面，偏在胃遵黏膜政外形蚊成保獅護(hù)層兩。據(jù)誓長效草養(yǎng)護(hù)違：擱珍稀劍渭中闖以高轟科技享手段雪提取狐的珍錦珠精壩華素搜，可奇以在農(nóng)胃部損形成張致密碼的珍板珠保灘護(hù)膜洞，長員效養(yǎng)訊胃，尸防范者過量掌胃酸菌和幽穿門螺渣桿菌受對胃盈部的衛(wèi)侵襲仿。疤節(jié)設(shè)計(jì)債一個(gè)崖好包壘裝虧檢包裝藏是產(chǎn)短品的排門面旋，好雅的包蠻裝能勒夠激早起患聯(lián)者的檔購買選欲望交，留臨下深?？潭矫篮脤俚挠⊙韵?。欠珍稀麻渭的袍包裝缺可謂血淋漓拘盡致熄地將友產(chǎn)品滑的核葵心概擔(dān)念展貌示出撇來，鑄用閃碌閃發(fā)莊光的比珍珠膽串聯(lián)陶成一膜個(gè)“疤胃”鋸的形哥狀，參表明氧產(chǎn)品蝦獨(dú)含淡珍珠索成分肉，而堆且直襖白表號明產(chǎn)朋品功帶能。換珍稀乘渭的劉包裝臉是從香數(shù)十咱款包敵裝中體挑選陷出來學(xué)，經(jīng)動過近密1我00取位消旦費(fèi)者蘋測試年，近巷60火家藥材店展脖示測航試，奔最后屢公司松集體涌決策鏈確定墾的，溝有非胞常好異的審掛美潛排力，后相信頁投放播藥店胖后必米然在蝴胃藥脖產(chǎn)品價(jià)中閃郵亮奪胖目，豪更加飯吸引趟眼球奪，為除產(chǎn)品灰銷售挎創(chuàng)造許機(jī)會剪。登四、斑6力綢營銷柳珍稀恨渭兩搜年過淋億爸寫桑迪監(jiān)營銷科機(jī)構(gòu)蹤是一顛家以籮專業(yè)當(dāng)醫(yī)藥磚、保延健品窩營銷戶企劃倍為主畢業(yè)的進(jìn)顧問肢機(jī)構(gòu)竟，機(jī)床構(gòu)長糠期以扇來不摘斷引齊入最餅有銷告售力宋、最爪先進(jìn)霉的營脆銷企棍劃理頁念，坊并結(jié)貨合中籍國本駱土實(shí)哭戰(zhàn)的虛營銷央模式里，提渣出了鼓品牌綢營銷三6玩力方屆程式濤，即執(zhí)：概犯品牌嘆營銷頁=縫產(chǎn)品廟力+焰決策鑄力+剩企劃而力+陪執(zhí)行淺力+既創(chuàng)新知力+寸品牌存力色猴任何旱醫(yī)藥幫企業(yè)勁都存杰在錯(cuò)俘綜復(fù)蓋雜的岡營銷袋背景善，幾駛乎涉少及到麻企業(yè)鋼的很港多層勸面與諷部門需。因積此，濾桑迪蹈營銷炒機(jī)構(gòu)必用簡闊單的心方式撥（即吧6指力評塊估）傅把企苦業(yè)的布營銷圈資源蘋進(jìn)行猜全面躬系統(tǒng)賓評估蔥，目喇的是泊讓企浸業(yè)清喇楚自叨身占燃有的雀營銷離資源劇，并雙認(rèn)識派到優(yōu)蜜勢和賽不足研，客秋觀評票估自盆己。姨帶渡品牌售營銷研6眼力方懶程式卻理論中的系影統(tǒng)分壘析模巷式，周是從桑多數(shù)添企劃廁公司去單純確分析諷產(chǎn)品摔的方稀式中恐跳出碎來，飾進(jìn)而悼分析糠整個(gè)驚企業(yè)懸的營宇銷能外力?；手挥袥鼍C合繡分析緊企業(yè)盯所占暫有的鴨營銷樣資源跨和擁最有的屠6力毯指數(shù)推，才鄙能客暖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