經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

第頁共頁經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)千方百計提升終端形象――泉州經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)·3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了2023年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報告和經(jīng)銷商的經(jīng)歷交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深入地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進展深入的反思。以下我就此次會議的學(xué)習(xí)心得進展總結(jié)，并以泉州市場的成功經(jīng)歷為鏡，反照廣州小區(qū)的缺乏，羅列下階段的工作思路和詳細步驟。一、認真體會、學(xué)習(xí)心得1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場報告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)歷交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的【關(guān)鍵詞】：^p語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場開展有了明晰的認識，同時使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。同時，在三天時間的泉州市場考察學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速開展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟開展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都可以進展終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比擬多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進展終端的宣傳。2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場渠道建立，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經(jīng)銷商討論比擬多的問題。讓我最深入的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已獲得不錯的效果。3、關(guān)注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責(zé)本次會議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準(zhǔn)備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深入的感受到團隊合作和職責(zé)明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議完畢后的工作總結(jié)，對我們會議工作的`點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深入的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。二、以“泉”為鏡、面鏡思過廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個多月的辛勤耕耘下，已開場獲得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已打破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網(wǎng)點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區(qū)制作的廣告數(shù)量并不少，據(jù)我粗略統(tǒng)計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張〔包括損壞重新制作和檔口流動重新制作〕。然而，通過這次泉州之行，在比照泉州市場小區(qū)的網(wǎng)點后，讓我深深的感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴(yán)重缺乏。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的缺乏的地方。1、樣板數(shù)量比照。泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。