經(jīng)銷(xiāo)商管理制度

第頁(yè)共頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理制度經(jīng)銷(xiāo)商管理制度經(jīng)銷(xiāo)商管理制度一、目的為貫徹2023年?duì)I銷(xiāo)策略，使本公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)體系面對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)展趨于合理化，特制訂本制度。二、經(jīng)銷(xiāo)商定義：1、本公司銷(xiāo)售人員直接開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的終端客戶(hù)以外的其他客戶(hù)〔包括已有客戶(hù)〕。三、經(jīng)銷(xiāo)商挑選、認(rèn)定：銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的挑選、認(rèn)定工作。主要考慮經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，著重考察經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)、管理才能、營(yíng)銷(xiāo)才能；制定完善經(jīng)銷(xiāo)商檔案。流程：經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)→區(qū)域招商總監(jiān)〔調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)考察、挑選〕→招商產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理審核→銷(xiāo)售部經(jīng)理審核→合同簽定→營(yíng)銷(xiāo)管理部備案、受權(quán)。四、經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利與義務(wù)1、經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)利：〔1〕合同約定范圍內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)。2、經(jīng)銷(xiāo)商義務(wù)：〔1〕具有法律法規(guī)要求的資質(zhì)證明文件，守法經(jīng)營(yíng)；〔2〕維護(hù)公司信譽(yù)、保守公司機(jī)密，不得將有關(guān)銷(xiāo)售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴(yán)守雙方交易過(guò)程得悉的所有商業(yè)機(jī)密；〔3〕協(xié)調(diào)處理銷(xiāo)售及政府事務(wù)〔如物價(jià)、藥監(jiān)、衛(wèi)生等政府部門(mén)〕。五、銷(xiāo)售區(qū)域劃分1、經(jīng)銷(xiāo)商必須指定明確的銷(xiāo)售終端及產(chǎn)品工程，不設(shè)置區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；2、所有指定銷(xiāo)售終端，必須遵守《報(bào)單管理制度》要求。六、銷(xiāo)售任務(wù)管理1、銷(xiāo)售部每年對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商制訂銷(xiāo)售指標(biāo)，并在合同中明確；2、銷(xiāo)售任務(wù)每年在上年的銷(xiāo)售任務(wù)上原那么上增加30%，假如不能完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司有權(quán)對(duì)新增局部進(jìn)展重新招標(biāo)〔參見(jiàn)效勞運(yùn)營(yíng)商管理制度〕，新增客戶(hù)首年不考核。七、價(jià)格體系管理1、供貨價(jià)格必須嚴(yán)格按照公司產(chǎn)品政策的執(zhí)行，特殊情況需營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后執(zhí)行；2、經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售價(jià)格不能低于公司規(guī)定的最低終端銷(xiāo)售價(jià)格，假如低于公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，公司可以采取拘留貨款、終止供貨、取消經(jīng)銷(xiāo)資格、罰款等措施；3、經(jīng)銷(xiāo)商參與投標(biāo)的，投標(biāo)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的最低中標(biāo)價(jià)，假如低于公司規(guī)定的價(jià)格銷(xiāo)售，公司可以采取拘留貨款、取消經(jīng)銷(xiāo)資格、罰款、沒(méi)收保證金等措施。4、返利：八、市場(chǎng)秩序管理1、竄貨管理：經(jīng)銷(xiāo)商有維護(hù)市場(chǎng)秩序的義務(wù)，不得超出受權(quán)范圍銷(xiāo)售，嚴(yán)禁以任何手段進(jìn)展倒貨、竄貨銷(xiāo)售，及一切變相擾亂市場(chǎng)銷(xiāo)售的行為，如有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重，可采取終止供貨、沒(méi)收貨款、沒(méi)收保證金、取消經(jīng)銷(xiāo)資格的權(quán)利?！苍斠?jiàn)竄貨管理制度〕2、經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)禁銷(xiāo)售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止合同，并追究其責(zé)任。3、非質(zhì)量問(wèn)題，概不退貨。九、經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理：參照市場(chǎng)部客戶(hù)效勞體系管理。十經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)問(wèn)。以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，分業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導(dǎo)、催促、檢查業(yè)務(wù)人員開(kāi)展拜訪(fǎng)并做好記錄，訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)展。十二、合同管理：所有客戶(hù)必須簽訂合同，一年一簽，由銷(xiāo)售部備案。十三、回款結(jié)算管理：1、現(xiàn)款現(xiàn)貨計(jì)算；2、其他按照公司有關(guān)制度執(zhí)行。本制度自2023年01月01日起執(zhí)行，解釋權(quán)屬營(yíng)銷(xiāo)管理部。第1章總那么第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條本制度由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部制定，總經(jīng)理審核后執(zhí)行。第2章對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求第3條經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域〔1〕經(jīng)銷(xiāo)商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依合預(yù)定來(lái)執(zhí)行?！?〕經(jīng)銷(xiāo)商僅限在指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。假設(shè)因特殊原因產(chǎn)生跨區(qū)域銷(xiāo)售可能時(shí)，應(yīng)向公司書(shū)面報(bào)告，經(jīng)公司同意前方可進(jìn)展銷(xiāo)售?！?〕一般情況下，本企業(yè)必須對(duì)此經(jīng)銷(xiāo)商做深化的調(diào)查與研究方可受權(quán)。第4條經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要求，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由企業(yè)消費(fèi)、附有公司商標(biāo)的產(chǎn)品。第5條銷(xiāo)售責(zé)任額要求，此項(xiàng)依合同約定進(jìn)展。第6條銷(xiāo)售價(jià)格〔1〕經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格必須信照本企業(yè)的規(guī)定進(jìn)展?！?〕特殊情況時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)議，經(jīng)本企業(yè)的認(rèn)可方可施行。第7條交易保證金，依合同約定執(zhí)行。第3章關(guān)于貨物的約定第8條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)〔1〕本企業(yè)以企業(yè)工廠(chǎng)為給經(jīng)銷(xiāo)商交貨的地點(diǎn)。〔2〕如經(jīng)銷(xiāo)商另有懇求可送貨至其指定地點(diǎn)，那么產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)。第9條退貨：當(dāng)貨品與經(jīng)銷(xiāo)商的訂購(gòu)內(nèi)容不同，或產(chǎn)品不合格、責(zé)任明顯為企業(yè)所有時(shí)，才能承受退貨條件。如因經(jīng)銷(xiāo)商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完好，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。第10條暫停出貨：經(jīng)銷(xiāo)商如未能履行按時(shí)付款的義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀(guān)察。第4章經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方法第11條獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為按照合同約定及時(shí)完成銷(xiāo)售方案的企業(yè)品牌所屬經(jīng)銷(xiāo)商。第12條經(jīng)銷(xiāo)商付款獎(jiǎng)勵(lì)宗旨〔1〕經(jīng)銷(xiāo)商推行現(xiàn)金付款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，對(duì)工程工程訂單采用付款政策?！?〕全面拓展企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道?！?〕吸引欲對(duì)其他品牌購(gòu)置的顧客。第5章保密規(guī)定第13條經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第六章經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域設(shè)立原那么第14條艾爾公司為保證銷(xiāo)售渠道的暢通不做直銷(xiāo)銷(xiāo)售，所有銷(xiāo)售都由經(jīng)銷(xiāo)商完成，并大力扶植各地經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立分為區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和工程經(jīng)銷(xiāo)商等〔1〕省域一般可以設(shè)立3-5家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商〔2〕直轄市、省會(huì)城市可以設(shè)立一家總經(jīng)銷(xiāo)商，如無(wú)總經(jīng)銷(xiāo)商可以設(shè)立1-2家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?！?〕中小城市可以設(shè)立本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商或工程經(jīng)銷(xiāo)商。對(duì)各地的銷(xiāo)售為防止惡意競(jìng)爭(zhēng)建立報(bào)備制度，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況對(duì)跟蹤的工程予以向公司報(bào)備，并根據(jù)工程進(jìn)展每十天向公司報(bào)告跟定情況，超過(guò)30天不報(bào)告報(bào)備解除。代理商管理制度第1章總那么第1條本制度規(guī)定本企業(yè)與代理商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2章關(guān)天代理的約定第2條代理商的銷(xiāo)售區(qū)域〔1〕代理商可銷(xiāo)售的區(qū)域，依協(xié)議來(lái)決定?！?〕代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，應(yīng)事前與企業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲得其認(rèn)可。〔3〕在某種情況下，企業(yè)必須估計(jì)此代理商與其他代理商的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)此做深化的調(diào)查與研究，確定無(wú)顯著影響前方才認(rèn)可。第3條經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品必須是由本公司消費(fèi)、附有air商標(biāo)的產(chǎn)品。第4條銷(xiāo)售責(zé)任額〔1〕代理商的每月銷(xiāo)售責(zé)任額為萬(wàn)元以上，但此責(zé)任額必須是第3條規(guī)定的產(chǎn)品的總額?！?〕代理商需于每月25日之前，向企業(yè)提出下個(gè)月的銷(xiāo)售預(yù)定額。第5條經(jīng)銷(xiāo)處的設(shè)置：代理商可在自己的責(zé)任范圍設(shè)置經(jīng)銷(xiāo)處及代辦處等，但設(shè)置之前須下企業(yè)聯(lián)絡(luò)，獲得其認(rèn)可方能施行。第6條銷(xiāo)售價(jià)格〔1〕本企業(yè)批發(fā)給代理商的產(chǎn)品價(jià)格與代理商賣(mài)給顧客的價(jià)格，必須按照另外規(guī)定的價(jià)格表來(lái)進(jìn)展。〔2〕前項(xiàng)的價(jià)格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議，后者須經(jīng)企業(yè)的認(rèn)可方可施行。第7條交易保證金：代理商須根據(jù)交易額，事前繳付萬(wàn)元給本企業(yè)，作為交易保證金，從第一次提貨開(kāi)場(chǎng)作為貨款逐步?jīng)_減保證金。第8條相關(guān)資料的提出：代理商需提供必要的資料〔如客戶(hù)名錄、預(yù)計(jì)客戶(hù)名錄、銷(xiāo)售方案等〕給企業(yè)第9條企業(yè)的交貨方式與運(yùn)費(fèi)〔1〕本企業(yè)以企業(yè)工廠(chǎng)為給代理商交貨的地點(diǎn)，如代理商另有懇求，可送貨至其指定地點(diǎn)。〔2〕關(guān)于前項(xiàng)，如另有聲明，那么產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。運(yùn)送途中如發(fā)惹事故，其費(fèi)用負(fù)擔(dān)由企業(yè)與代理商雙方協(xié)商后決定。第10條退貨：只有當(dāng)貨品與代理商的訂購(gòu)內(nèi)容不同或是產(chǎn)品質(zhì)量不合格，企業(yè)才承受代理商的退貨。如因經(jīng)銷(xiāo)商的原因產(chǎn)生退換貨，退換貨品應(yīng)保證完好無(wú)損壞，包裝完好，以此產(chǎn)生的費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。第11條付款條件：第12條暫?，F(xiàn)貨：代理商如未能履行前項(xiàng)付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，企業(yè)將暫停給其發(fā)貨以便觀(guān)察。第13條對(duì)代理商的支持措施：為促進(jìn)代理商的銷(xiāo)售績(jī)效與本企業(yè)各代理商之間的互助關(guān)系，本制度別制定各種獎(jiǎng)勵(lì)及支持措施〔略〕。第14條交易獎(jiǎng)勵(lì)措施〔1〕銷(xiāo)售額增進(jìn)的獎(jiǎng)金：代理商三個(gè)月的平均進(jìn)貨額如超過(guò)全年任務(wù)三成以上，可享受以下回扣優(yōu)待。A、超過(guò)三成者：3%。B、超過(guò)四成者：4%。C、超過(guò)五成者：5%D、超過(guò)六成者：7%。以上計(jì)算是以三個(gè)月為單位，即“1-3個(gè)月”、“4-6個(gè)月”、“10-12個(gè)月”〔2〕前項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)算及回扣是以該期的最后一個(gè)月為計(jì)算基準(zhǔn)月。第15條代理商的.優(yōu)惠條件：代理商加盟另外成立的代理商協(xié)會(huì)，將可享受代理商的經(jīng)營(yíng)及技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)的指導(dǎo)、配發(fā)宣傳用品和竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營(yíng)資料及其他各特惠條件。第16條同種產(chǎn)品的仿造限制：代理商未經(jīng)企業(yè)同意，不得擅自制造第3條中的產(chǎn)品或與其類(lèi)似的產(chǎn)品，亦不得與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂立契約，進(jìn)展買(mǎi)賣(mài)。第3章關(guān)于進(jìn)貨流程的約定第17條訂貨管理〔1〕經(jīng)銷(xiāo)商必須填寫(xiě)艾爾標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商訂單，經(jīng)銷(xiāo)商下單前需由負(fù)責(zé)此經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)展訂單審核，銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)訂單準(zhǔn)確無(wú)誤后，經(jīng)銷(xiāo)商將訂單簽字蓋章后，以?huà)呙杓虻男问絺髦凉究偛?。公司不承受任何口頭訂單?！?〕訂貨申請(qǐng)單：預(yù)訂貨品應(yīng)填寫(xiě)《訂單》，經(jīng)銷(xiāo)商訂單如低于正常經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格需填寫(xiě)特價(jià)申請(qǐng)表，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格8折以上需銷(xiāo)售經(jīng)理簽字經(jīng)理；預(yù)付款到帳后銷(xiāo)售助理下訂單給消費(fèi)部，消費(fèi)部下采購(gòu)單給采購(gòu)部。采購(gòu)配件到工廠(chǎng)后，消費(fèi)部根據(jù)訂單要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展組裝.如有特殊要求必須在下單前說(shuō)明，否那么消費(fèi)部將按照艾爾產(chǎn)品標(biāo)配組裝〔使用艾爾標(biāo)準(zhǔn)包裝箱、包裝箱內(nèi)含有齊全有效的合格證、說(shuō)明書(shū)及保修卡〕。發(fā)貨周期：標(biāo)準(zhǔn)系列100臺(tái)以?xún)?nèi)30天，500臺(tái)以上45天，非標(biāo)系列50天以上?！?〕款到發(fā)貨：代理商應(yīng)在企業(yè)確認(rèn)的發(fā)貨日期之前將全部貨款付至企業(yè)指定賬戶(hù)，款到后兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨；因貨款未到導(dǎo)致的發(fā)貨延誤企業(yè)不負(fù)責(zé)任?！?〕訂貨匯總：渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)與所轄地區(qū)代理商確認(rèn)訂貨，履行程序并匯總報(bào)告企業(yè)銷(xiāo)售助理。第18條付款管理〔1〕全額匯款：企業(yè)堅(jiān)持款到發(fā)貨的原那么，代理商為保證及時(shí)供貨，應(yīng)在確定供貨時(shí)間之前，將應(yīng)付貨款全部匯至企業(yè)指定賬戶(hù)?！?〕匯款方式為銀行匯票〔自帶或特快專(zhuān)遞至企業(yè)財(cái)務(wù)部〕或電匯?！?〕委托付款：假如代理商委托其他單位付款，代理商應(yīng)在匯款底單上注明。第19條發(fā)貨管理〔1〕發(fā)貨申請(qǐng)。渠道經(jīng)理根據(jù)代理商匯款情況，按代理商要求填寫(xiě)《發(fā)貨申請(qǐng)單》，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)收款安排發(fā)貨?！?〕提貨單據(jù)。發(fā)貨后將提貨單據(jù)用特快專(zhuān)遞寄給代理商?！?〕調(diào)整供貨。因特殊情況需要調(diào)整供貨日期時(shí)，由渠道經(jīng)理提早通知代理商，并與代理商協(xié)調(diào)供貨方法和時(shí)間。〔4〕取消訂貨。代理商逾期30天不能匯款，那么取消代理商此次訂貨，定金不退。第20條運(yùn)輸管理〔1〕發(fā)貨收貨。代理商在《訂貨申請(qǐng)單》上注明發(fā)貨方式和地址，發(fā)貨前由企業(yè)進(jìn)展確認(rèn)。〔2〕快件運(yùn)輸。企業(yè)一般采用德邦物流運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕其他運(yùn)輸方式。假如代理商要求其他運(yùn)輸方式，運(yùn)費(fèi)全部由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕到站。到站后的提貨費(fèi)用及運(yùn)輸責(zé)任由代理商負(fù)擔(dān)?！?〕貨物損失。到站前運(yùn)輸中如發(fā)生貨物損失，代理商應(yīng)在提貨三日內(nèi)向渠道經(jīng)理提出并提供相關(guān)證明，渠道經(jīng)理核實(shí)后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)相應(yīng)貨物，并負(fù)責(zé)在代理商協(xié)助下處理索賠事務(wù)；逾期提出，渠道經(jīng)理不予受理，損失由代理商負(fù)擔(dān)。第4章附那么第21條保密規(guī)定。代理商必須嚴(yán)守與企業(yè)有關(guān)的交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第22條違背規(guī)章的處置方法。代理商如違背本制度的規(guī)定，企業(yè)可隨時(shí)解除局部或全部的契約。第23條制止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)〔1〕代理商須在指定區(qū)域內(nèi)，以規(guī)定售價(jià)進(jìn)展銷(xiāo)售活動(dòng)，制止向其他區(qū)域擴(kuò)張，以免引起代理商彼此之間無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，但如經(jīng)企業(yè)指示那么不在此限制之內(nèi)?！?〕假設(shè)因前項(xiàng)行為，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將站在公平的立場(chǎng)上調(diào)停解決。第24條指定法律機(jī)構(gòu)。當(dāng)發(fā)生相關(guān)紛爭(zhēng)，由企業(yè)所在地的指定法律機(jī)構(gòu)栽決。〔3〕經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格政策銷(xiāo)售產(chǎn)品。違背公司制定的統(tǒng)一價(jià)格策略，報(bào)價(jià)低于或高于統(tǒng)一報(bào)價(jià)，進(jìn)展低價(jià)和高價(jià)銷(xiāo)售的，對(duì)區(qū)域內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于“平方”產(chǎn)品銷(xiāo)售的，公司將對(duì)其處以警告，限期整改，直至取消其代理資格。附件1：經(jīng)銷(xiāo)商合同附件2：價(jià)格表一、總那么1、為標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)管理，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本方法；2、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由公司統(tǒng)一管理；3、本方法適用于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。二、原那么1、平等、互惠的原那么；2、誠(chéng)信守約，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)的原那么；3、長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原那么；三、經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)定與條件1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同開(kāi)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2、在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域有固定商鋪。3、有經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)歷或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；4、經(jīng)銷(xiāo)商需交保證金3萬(wàn)元。四、經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)與職責(zé)：1、努力宣傳公司產(chǎn)品；2、年總銷(xiāo)售任務(wù)：①各市級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)額為300萬(wàn)元，且首批進(jìn)貨款不得低于5萬(wàn)元；②各縣區(qū)經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)額100萬(wàn)元；首批進(jìn)貨款不得低于3萬(wàn)元；③XXX區(qū)為800萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨款不得低于20萬(wàn)元；1葉縣為200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)，首批進(jìn)貨不得低于5萬(wàn)元。3、定期向公司反應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息與市場(chǎng)信息。4、經(jīng)銷(xiāo)商以現(xiàn)金定貨，并提早申請(qǐng)定貨方案。五、售后效勞1、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品以有承當(dāng)售后效勞的義務(wù)，公司售后效勞人員配合經(jīng)銷(xiāo)商做好售后效勞工作；2、經(jīng)銷(xiāo)商及其它業(yè)務(wù)人員要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展積極正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密的有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及____保密工作；3、經(jīng)銷(xiāo)商及所有業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；4、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)及時(shí)處理客戶(hù)有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。確保售后效勞的及時(shí)聯(lián)絡(luò)；如通訊變更時(shí)需及時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。六、宣傳規(guī)定1、經(jīng)銷(xiāo)商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可自行進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，但必須本著真實(shí)、誠(chéng)信的原那么，不得擅自夸張，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品品質(zhì)。2、經(jīng)銷(xiāo)商自行進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，須將產(chǎn)品宣傳籌劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，經(jīng)公司同意前方可進(jìn)展宣傳，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理。3、經(jīng)銷(xiāo)商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。七、公司責(zé)任：21、公司以合同價(jià)保質(zhì)保量，及時(shí)供貨。2、公司負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的店面招牌、背景墻的裝修與樣品。3、公司提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。八、考核及獎(jiǎng)勵(lì)1、所有完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額的1%獎(jiǎng)勵(lì)。2、超額完成任務(wù)者，按超出局部每遞增200萬(wàn)元，追加0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)，3、連續(xù)