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高價值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價過程產(chǎn)品價格制定的重要性在制訂整個營銷戰(zhàn)略過程中,確定產(chǎn)品價格是最關(guān)鍵的一步。價格體系決定所有營銷要素:渠道、促銷公關(guān)等,從根本上影響銷售政策的成敗。反過來,銷售政策導(dǎo)向也影響價格制訂過程,產(chǎn)品價格體系制訂也反映企業(yè)營銷指導(dǎo)思想,反映當時的市場狀況對企業(yè)的深影響。高價值醫(yī)療設(shè)備的定價特殊性相對其他類別醫(yī)療產(chǎn)品,高價值醫(yī)療設(shè)備的定價最具有主觀能動性。所謂高價值醫(yī)療設(shè)備,是指數(shù)百萬以上的大型醫(yī)療設(shè)備,如伽瑪?shù)?、超聲聚焦刀核磁共振、CT機、熱療機等,其價格遠遠高于其實際成本數(shù)倍甚至數(shù)十倍。高價值醫(yī)療設(shè)備的定價特殊性這類設(shè)備定價過程決非遵循同一模式,但可以肯定的是,雖然看起來頗有點“老板定價法”的味道,實際上還是有一些基本的思維程序·影響這類產(chǎn)品定價的因素很多,市場行情、制造成本、利潤期望、渠道設(shè)計、推廣方式固然是基本的考量因素、其他甚至如經(jīng)營理念、管理哲學(xué)、老板心態(tài)、性格為人等也有所體現(xiàn),事情可以簡單到大老板一人拍桌子說了算,也可以復(fù)雜到幾十頁的報告也未必說清楚個所以然高價值醫(yī)療設(shè)備的定價特殊性·如果把大型醫(yī)療設(shè)備的定價“內(nèi)幕”披露出來,不知道會不會影響市場銷售公開的秘密是其中水分是很大的,價格中包含了給一些關(guān)鍵人物的回扣和好處。沒有這些,這類設(shè)備的銷售是很困難的。整個價格體系中什么水分
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