高的價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程課件_第1頁
高的價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程課件_第2頁
高的價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程課件_第3頁
高的價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程課件_第4頁
高的價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程課件_第5頁
已閱讀5頁，還剩29頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

高價值醫(yī)療設備產(chǎn)品定價過程產(chǎn)品價格制定的重要性在制訂整個營銷戰(zhàn)略過程中,確定產(chǎn)品價格是最關鍵的一步。價格體系決定所有營銷要素:渠道、促銷公關等,從根本上影響銷售政策的成敗。反過來,銷售政策導向也影響價格制訂過程,產(chǎn)品價格體系制訂也反映企業(yè)營銷指導思想,反映當時的市場狀況對企業(yè)的深影響。高價值醫(yī)療設備的定價特殊性相對其他類別醫(yī)療產(chǎn)品,高價值醫(yī)療設備的定價最具有主觀能動性。所謂高價值醫(yī)療設備,是指數(shù)百萬以上的大型醫(yī)療設備,如伽瑪?shù)?、超聲聚焦刀核磁共振、CT機、熱療機等,其價格遠遠高于其實際成本數(shù)倍甚至數(shù)十倍。高價值醫(yī)療設備的定價特殊性這類設備定價過程決非遵循同一模式,但可以肯定的是,雖然看起來頗有點“老板定價法”的味道,實際上還是有一些基本的思維程序·影響這類產(chǎn)品定價的因素很多,市場行情、制造成本、利潤期望、渠道設計、推廣方式固然是基本的考量因素、其他甚至如經(jīng)營理念、管理哲學、老板心態(tài)、性格為人等也有所體現(xiàn),事情可以簡單到大老板一人拍桌子說了算,也可以復雜到幾十頁的報告也未必說清楚個所以然高價值醫(yī)療設備的定價特殊性·如果把大型醫(yī)療設備的定價“內(nèi)幕”披露出來,不知道會不會影響市場銷售公開的秘密是其中水分是很大的,價格中包含了給一些關鍵人物的回扣和好處。沒有這些,這類設備的銷售是很困難的。整個價格體系中什么水分

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論