健康險銷售流程(高麗)

高麗·簡介個人學(xué)歷：大專既往職業(yè)：銷售目前職級：業(yè)二照片當(dāng)前第1頁\共有94頁\編于星期日\19點-2-重大疾病保險的由來

現(xiàn)代重大疾病保險的理念最初誕生于60年代的南非。當(dāng)時，一位叫馬里優(yōu)斯·巴納德(MariusBarnard)的醫(yī)生注意到，許多經(jīng)歷了心臟移植或其他重大手術(shù)的病人存活下來，但卻備受經(jīng)濟上的煎熬。巴納德醫(yī)生相信，需要有一種新的保險產(chǎn)品來保護(hù)這些在罹患重大疾病后存活下來的人。

相對成熟的重大疾病保險誕生于1983年的南非，起初只涵蓋了四、五種疾病，隨后此險種被介紹到世界各地并得到了迅速發(fā)展，目前在全球眾多保險市場上占據(jù)著重要地位，尤其是在英國、加拿大、澳大利亞、南非、東南亞等國家和地區(qū)。重大疾病保險通常情況下是作為附加險的形式出現(xiàn)，隨著涵蓋疾病數(shù)量的增多，目前已涵蓋幾十種重大疾病，保障范圍越來越廣，也出現(xiàn)了集重大疾病保障、壽險和意外險于一體的產(chǎn)品。重大疾病保險對于那些社會保障體系還不完善的國家顯得尤為重要，可以幫助被保險人支付高昂的重疾治療費用。當(dāng)然，即使是在社會醫(yī)療保障體系比較成熟完善的國家，重大疾病保險對社會醫(yī)療保險保障也可以起到很好的補充作用。

當(dāng)前第2頁\共有94頁\編于星期日\19點病有所醫(yī)，家有所靠，老有所養(yǎng)當(dāng)前第3頁\共有94頁\編于星期日\19點四項剛性需求是我們必須準(zhǔn)備的！養(yǎng)老上學(xué)難、看病難、住房難、養(yǎng)老難

生不起,剖腹一刀六千起;活不起,一月辛勞一千起;讀不起,選個學(xué)校一萬起;住不起,一個平米6000起;虧不起,大盤一抖幾萬起病不起,感冒發(fā)燒幾百起;死不起,火化下葬一萬起.當(dāng)前第4頁\共有94頁\編于星期日\19點錢存銀行短期內(nèi)最安全方便，但長期卻是最危險的方式100000元20年后21450元41550元55370元8%5%3%當(dāng)前第5頁\共有94頁\編于星期日\19點保險需求分析當(dāng)前第6頁\共有94頁\編于星期日\19點其實，生活很簡單，如果你不那么匆匆。如果你用愛的目光，如果你有足夠的寬容，生活中的幸福真的離我們很近。

但是，這一切一切的前提是——當(dāng)前第7頁\共有94頁\編于星期日\19點我們活著，健康的活著！當(dāng)前第8頁\共有94頁\編于星期日\19點重大疾病發(fā)病率上升最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，幾年前，名人得癌癥的人幾乎沒有，但最近幾年，卻有梅艷芳（40歲）、李媛媛（41歲）、羅文（52歲）、陳百強（35歲）、馬華（41歲）等影視明星相繼因癌癥去世。均瑤集團(tuán)董事長王均瑤（38歲）、網(wǎng)易CEO孫德棣（38歲）

、麥當(dāng)勞全球CEO查利-貝爾（44歲）等著名企業(yè)家也相繼因癌癥去世。

重大疾病發(fā)生已不是生命中的萬一，而是每個人一生中可能不得不面對的問題！當(dāng)前第9頁\共有94頁\編于星期日\19點城市前三位疾病死亡率

及死亡原因構(gòu)成(數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部)當(dāng)前第10頁\共有94頁\編于星期日\19點326.68/100000合肥市常住人口≈752萬326.68/100000x752萬=24566/年24566÷365=67人/天當(dāng)前第11頁\共有94頁\編于星期日\19點重大疾病發(fā)病率上升最近幾年，我們周圍重大疾病發(fā)病率增加了許多，舉一個例子：三年以前，影視明星得癌癥的人幾乎沒有，但最近三年，卻有李媛媛、趙麗蓉、馬三立、羅文、陳百強、馬華等相繼因癌癥去世。這個現(xiàn)象說明重大疾病的發(fā)病率上升速度較快，而且難以找到控制的方法。究其原因，應(yīng)該是以下幾點：當(dāng)前第12頁\共有94頁\編于星期日\19點重大疾病發(fā)病率上升的原因當(dāng)前第13頁\共有94頁\編于星期日\19點究其原因，主要有三個因素：環(huán)境的惡化飲食結(jié)構(gòu)的改變工作壓力的改變當(dāng)前第14頁\共有94頁\編于星期日\19點環(huán)境惡化當(dāng)前第15頁\共有94頁\編于星期日\19點環(huán)境的改變有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體一定有影響，大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件……工業(yè)化程度越高，對環(huán)境破壞越大！當(dāng)前第16頁\共有94頁\編于星期日\19點我們生活的城市……當(dāng)前第17頁\共有94頁\編于星期日\19點嚴(yán)重污染……當(dāng)前第18頁\共有94頁\編于星期日\19點這樣的家誰敢??？？？當(dāng)前第19頁\共有94頁\編于星期日\19點每天將吸入多少尾汽？？？當(dāng)前第20頁\共有94頁\編于星期日\19點飲食結(jié)構(gòu)的改變當(dāng)前第21頁\共有94頁\編于星期日\19點飲食結(jié)構(gòu)的改變改革開放前，中國的飲食結(jié)構(gòu)基本以素食為主，那時的疾病主要表現(xiàn)在營養(yǎng)不良、缺乏蛋白質(zhì)，例如肝炎、肺炎、腎炎、氣管炎等。改革開放以后，隨著人們生活水平的不斷提升，飲食結(jié)構(gòu)也隨之變?yōu)橐匀澥碁橹?，疾病表現(xiàn)為營養(yǎng)過剩，出現(xiàn)大面積的“三高”人群——高血脂、高血壓、高血糖。心腦血管疾病發(fā)病時間提前至三十歲左右，重大疾病發(fā)病率隨之上升當(dāng)前第22頁\共有94頁\編于星期日\19點如何放心飲食？當(dāng)前第23頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第24頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第25頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第26頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第27頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第28頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第29頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第30頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第31頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第32頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第33頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第34頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第35頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第36頁\共有94頁\編于星期日\19點皮蛋當(dāng)前第37頁\共有94頁\編于星期日\19點味精

每人每日對味精的攝取量，以不超過六公克為原則，多則有害無益。當(dāng)前第38頁\共有94頁\編于星期日\19點菠菜

菠菜營養(yǎng)豐富，但因含有草酸，致食物中寶貴的元素鋅與鈣之結(jié)合，而被排出體外，而引起人體鋅與鈣的缺乏。（男人缺鋅，會無法抬頭作人，恐怖?。。?，以及硫化氫等；這些都是蛋白質(zhì)分解的腐敗物質(zhì)，對人體有害。當(dāng)前第39頁\共有94頁\編于星期日\19點豬肝

一公斤的豬肝，其含膽固醇高達(dá)四百毫克以上，而一個人若攝固醇，會導(dǎo)致動脈硬化。當(dāng)前第40頁\共有94頁\編于星期日\19點腌菜

腌菜若制作不得法，含致癌物，并含硝酸胺，久吃因而致病。

當(dāng)前第41頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第42頁\共有94頁\編于星期日\19點工作壓力的改變當(dāng)前第43頁\共有94頁\編于星期日\19點工作壓力改變改革開放以前企業(yè)的工作重點是抓勞動紀(jì)律，抓產(chǎn)品數(shù)量，大家工作的時候做私活的人很多，下班決不做上班的事，上班時間能夠不干私活就已經(jīng)是很好了。但是現(xiàn)在企業(yè)的工作重點是抓經(jīng)濟效益、抓市場競爭和產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新，職工上班與下班的區(qū)別越來越不明顯，下班將工作帶回家的人越來越多，現(xiàn)代人大面積出現(xiàn)亞健康病征，抵抗力普遍下降，疾病的發(fā)病率隨之上升。當(dāng)前第44頁\共有94頁\編于星期日\19點工作壓力日漸增大當(dāng)前第45頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第46頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第47頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第48頁\共有94頁\編于星期日\19點當(dāng)前第49頁\共有94頁\編于星期日\19點

網(wǎng)易公司代理CEO

孫德棣辭世年僅38歲

孫德棣簡介：2001年9月至今擔(dān)任網(wǎng)易代理CEO。2000年7月至2001年9月任英普達(dá)資訊科技有限公司首席財務(wù)官。1996年11月至2000年5月在貝爾斯登亞洲有限公司工作，離職前擔(dān)任常務(wù)董事。1999年12月?lián)尉W(wǎng)易公司董事。1991年9月-1996年11月百富勤融資有限公司助理董事。1988年畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，獲經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。

當(dāng)前第50頁\共有94頁\編于星期日\19點

在網(wǎng)易的員工看來，網(wǎng)易向前邁出的每一步都?xì)v歷在目。“那時我們常加班，Ted每天9點之前肯定到，晚上11點多他辦公室的燈還亮著。

一位網(wǎng)易的老員工告訴記者，加班到深夜時，孫德棣會不經(jīng)意間走到辦公桌前，詢問其今天是否開心，工作有沒有難處，然后相互鼓勵一下繼續(xù)開工。當(dāng)前第51頁\共有94頁\編于星期日\19點

孫德棣曾被美國《商業(yè)周刊》評為“2003年亞洲之星”。而在這一期《商業(yè)周刊》的人物報道中，對孫德棣的評價是Unassuming（謙遜）。在記者采訪的數(shù)位網(wǎng)易人士口中，孫德棣也始終是一個隨和、低調(diào)、謙遜的老板。當(dāng)前第52頁\共有94頁\編于星期日\19點多數(shù)IT人感覺“壓力特大”

有人曾戲言，IT(信息技術(shù)）就是I‘mtired（我累了）的縮寫。在過去一個月里，高秀敏和傅彪的死使人們對青壯年過早地離開人世有了極大的重視，而孫德棣的過世，也給工作壓力過大的商務(wù)人士敲響了警鐘。當(dāng)前第53頁\共有94頁\編于星期日\19點

其中博客網(wǎng)CEO方興東“人生如狗”的說法最為觸目驚心，他引述了國外某本書的說法：“互聯(lián)網(wǎng)的時間尺度是以狗年來計算的，我們的一年相當(dāng)于普通人的7年。”他認(rèn)為應(yīng)該警惕互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，因為“使命和理想很重要，但是生命依然高于一切”。

孫德棣去世消息傳出后，IT業(yè)界諸多知名人士一邊感慨孫德棣英年早逝，同時紛紛勸慰自己的同仁“注意身體”。當(dāng)前第54頁\共有94頁\編于星期日\19點

缺乏休息是“過勞死”導(dǎo)火索

雖然孫德棣的死因尚不明確，但很多人認(rèn)為，工作過度勞累使其長期處在亞健康狀態(tài)，有可能是其最后死亡的重要原因。

據(jù)上海社科院亞健康研究中心科研部副主任張業(yè)先介紹，上海70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是快節(jié)奏、超負(fù)荷、健康透支。當(dāng)前第55頁\共有94頁\編于星期日\19點

“過勞死”敲響警鐘

最初聽到“過勞死”這個概念還是在20多年前，當(dāng)時著名學(xué)者蔣筑英的猝然離世便留下了“英年早逝”的一片嘆息聲。近年來相繼因“過勞死”過世的公眾人物,再次給人們敲響了珍愛生命的警鐘。當(dāng)前第56頁\共有94頁\編于星期日\19點2005年8月5日，年僅36歲的浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系教授、博導(dǎo)何勇，因“彌散性肝癌晚期”與世長辭。

當(dāng)前第57頁\共有94頁\編于星期日\19點

■2005年4月12日，著名藝術(shù)家陳逸飛，終積勞成疾，病情惡化，在導(dǎo)演《理發(fā)師》時因胃出血猝然病逝，享年60歲。當(dāng)前第58頁\共有94頁\編于星期日\19點2004年11月，當(dāng)時的均瑤集團(tuán)董事長王均瑤，因患腸癌醫(yī)治無效在上海逝世，年僅38歲。

當(dāng)前第59頁\共有94頁\編于星期日\19點

2004年4月8日，愛立信（中國）有限公司總裁楊邁在健身房的跑步機上跑步時，心臟驟停突然辭世，享年54歲。

當(dāng)前第60頁\共有94頁\編于星期日\19點

瞬息萬變的IT業(yè)界是目前快節(jié)奏、超負(fù)荷運轉(zhuǎn)的職場之縮影。據(jù)了解，70%到75%的人都處在亞健康狀態(tài)，其主要表現(xiàn)是健康透支。專家指出，亞健康其實就是健康與疾病之間的十字路口，如不注意保養(yǎng)的話可能會滑向過勞死甚至猝死……

當(dāng)前第61頁\共有94頁\編于星期日\19點看完后，不知您的感想如何？珍愛自己，關(guān)注職場健康，當(dāng)前第62頁\共有94頁\編于星期日\19點-63-我們的現(xiàn)狀發(fā)病年齡越來越低重大疾病的發(fā)病率越來越高(人一生中患重大疾病的可能性高達(dá)72.18%)治愈率越來越高(隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%重疾5年存活率，男性60%，女性76%)治療費用越來越高三高一低當(dāng)前第63頁\共有94頁\編于星期日\19點-64-重疾治療費用更加昂貴當(dāng)前第64頁\共有94頁\編于星期日\19點〈生活新報〉2003年11月18日2001年，家住昆明市的21歲少女姜艷，被查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23歲的姜艷住進(jìn)了昆明某醫(yī)院的普通外科肝膽一病區(qū)。當(dāng)時她的肝硬化已經(jīng)到了晚期，除了進(jìn)行肝臟移植外，別無他法。7月18日，姜艷在該院實施了“同位異體原位肝臟移植”然而，3個月后，重獲新生的她，才開始感到背上背著一個沉重的經(jīng)濟包袱。姜艷父母每月只有1700元的退休工資。而幾年的治療已經(jīng)花費了他們十幾萬元，家里早已債臺高筑。手術(shù)費后的昂貴維護(hù)費用，對于一個工薪家庭而言，簡直就是一個天文數(shù)字。

當(dāng)前第65頁\共有94頁\編于星期日\19點〈成都商報〉2003年11月7日今年38歲的鄒薇原本像所有幸福的女人一樣享受著幸福的生活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省醫(yī)院檢查，2002年3月8日，確診為慢性粒細(xì)胞白血??！為了愛她的丈夫和讀初中的孩子，她開始接受化療，結(jié)果是不斷的嘔吐、脫發(fā)、體重急劇下降……醫(yī)生稱，治愈鄒薇唯一的途徑是骨髓移植。然而，親人的骨髓都不匹配。今年4月，鄒薇將自己的血樣送到了四川省紅十字會，抱著最后一線希望等待異體配型的結(jié)果。配型成功率只有20萬分之一，比中500萬大獎還難。但據(jù)悉，進(jìn)行骨髓移植的費用在30萬左右，這還不包括抗排斥期的治療費。昂貴的治療費用，讓鄒薇不得不選擇放棄，這就意味著，她將喪失生存的最后機會。當(dāng)前第66頁\共有94頁\編于星期日\19點沒錢治病活人被送殯儀館浙江臺州：沒錢治病活人被送殯儀館一個大活人卻被送進(jìn)了殯儀館，在浙江臺州，這樣的怪事前兩天居然真的發(fā)生了。被送進(jìn)殯儀館的是一個在臺州打工的四川人，叫尤國英，今年46歲。在臺州醫(yī)院路橋院區(qū)的重癥病房，記者看到了正在接受治療的尤國英。她仍然處于淺昏迷的狀況，依靠呼吸機維持生命。病房門口，尤國英的女兒女婿這兩天就這樣一直守侯著。說起送母親進(jìn)殯儀館的事，兩人懊悔不已，女兒潘珍更是幾次哭倒在丈夫懷里。尤國英女兒魏珍：沒辦法，我們也沒有醫(yī)療費，也沒有錢。我爸爸說就送到火葬場好了。我們就直接說了一聲，送到火葬場，他就給我們送去了。當(dāng)時不是活的嗎？是，是活的。為什么人還沒死，就被送進(jìn)了殯儀館呢？而且還是醫(yī)院的救護(hù)車送來的。原來，10月24日因患高血壓腦出血，尤國英住進(jìn)了臺州醫(yī)院路橋分院。因為沒錢支付醫(yī)療費，10月27日上午尤國英的家人突然提出放棄治療。尤國英的女婿：主要是出于這里醫(yī)院的錢，一天都要四五千這樣，我們負(fù)擔(dān)不起。在家屬的要求下，醫(yī)院決定派車將病人送回他們在臺州的臨時租住屋里。但是尤家的房東堅決不同意把尤國英接進(jìn)屋子，因為死人進(jìn)屋，在當(dāng)?shù)厥呛芗芍M的事情。尤國英的女婿：我們住的是出租房，不能放出租房，不能放回家。我們只好先放在外面。臺州醫(yī)院路橋院區(qū)副院長徐祖建：送到那紅綠燈的時候，家屬在車上哭了，說已經(jīng)死掉了，家屬就提出要求，直接送她到火葬場。為此，救護(hù)車司機還讓病人家屬簽了一張要求送殯儀館的字條。這樣，尤國英直接被送到了殯儀館。臺州市殯儀館工作人員：人還沒死，眼淚有的，還流出來的，雙手還會動的。目擊者：就放在這里，衣服都穿好的，穿好以后，把氧氣拿掉，人還在動。這時大伙兒都看不過去了，殯儀館的工作人員和圍觀的群眾當(dāng)場捐了3700元錢給家屬，尤國英被重新送回了臺州醫(yī)院。尤國英女兒魏珍：現(xiàn)在我們沒有辦法啊，那我們良心上怎么過意得去，還不如那些正在看的鄉(xiāng)親，那些叔叔、阿姨們他們慷慨解囊地救我媽媽，而自己的兒女，做兒女的……當(dāng)前第67頁\共有94頁\編于星期日\19點無力承擔(dān)昂貴的醫(yī)療費才是絕癥！以上事實說明：當(dāng)前第68頁\共有94頁\編于星期日\19點重大疾病發(fā)病率的提高使我們每一個人的生命都受到一定程度的威脅，不知道什么時候疾病降臨到自己頭上。如果疾病發(fā)生，不同的人所需要的治療費用也是不一樣的?？梢苑譃槿N情況。當(dāng)前第69頁\共有94頁\編于星期日\19點第一種寧愿人吃虧不愿錢吃虧第一種生病是一件很無奈的事情，經(jīng)濟上的困境，使得精神上的壓力會更大，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，寧愿自己身體受苦也要保全家庭經(jīng)濟?？傊ㄗ钌俚腻X來治病。發(fā)病后所需要的費用大概在十萬左右當(dāng)前第70頁\共有94頁\編于星期日\19點第二種寧愿錢吃虧不愿人吃虧生病是一件很無奈的事情，在治療時，無論家人或本人都希望治療環(huán)境好一點，醫(yī)生好一點，藥物好一點，醫(yī)療設(shè)備好一點，感覺好一點，這種屬于小康型的治療方式，治療費用自然會高一些。這類情況大約需要30萬左右。當(dāng)前第71頁\共有94頁\編于星期日\19點第三種就算生病，也是一種享受生病是一件很無奈的事情，但是經(jīng)濟上沒有任何問題，需要用最好的治療方案來解決重大疾病，用最好的醫(yī)生、最好的藥物、最好的環(huán)境、最好的設(shè)備等等。費用也會很高。治病花費至少需要50萬元當(dāng)前第72頁\共有94頁\編于星期日\19點我們可以測算您屬于哪個層次您需要多少費用您該如何準(zhǔn)備總之，現(xiàn)代社會各種情況都呈現(xiàn)出細(xì)分劃法，在醫(yī)療需求上面不同的人也不一樣。我們可以測算我屬于哪個層次的人，需要多少費用，該以什么樣的方式作準(zhǔn)備。當(dāng)前第73頁\共有94頁\編于星期日\19點其實，重大疾病并不是絕癥——當(dāng)前第74頁\共有94頁\編于星期日\19點里根——美國有史以來最偉大的總統(tǒng)1981-1989年就任美國總統(tǒng)；曾先后遭槍擊、因腸癌接受手術(shù)，1994年11月5日，里根發(fā)表致美國人民的公開信宣布自己患上阿茲海默癥（又稱“老年癡呆癥”）；2004年6月5日，里根于家中辭世，享年93歲。先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)使里根延長了10年的壽命，他是美國歷史上最長壽的總統(tǒng)。當(dāng)前第75頁\共有94頁\編于星期日\19點

一般來講，有以下三種準(zhǔn)備方式：當(dāng)前第76頁\共有94頁\編于星期日\19點第一種：一次性準(zhǔn)備

以小康型為例，假設(shè)需要30萬治療費用，可一次性存30萬的定期存款；一般人都不會或無法采用此種方案。當(dāng)前第77頁\共有94頁\編于星期日\19點每年存銀行15000元，存滿20年。條件是必須存滿20年。第二種：分期存款而時間是我們每個人最不容易掌握的，所以，他未必能達(dá)到我們的目的。當(dāng)前第78頁\共有94頁\編于星期日\19點類似銀行每年存15000元，存20年，就算存期不滿20年，也保證擁有30萬。第三種：分期繳納，不受年限限制當(dāng)前第79頁\共有94頁\編于星期日\19點第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種以計劃的方式來完成計劃儲蓄借用了別人的時間來達(dá)成自己的心愿，當(dāng)前第80頁\共有94頁\編于星期日\19點

通過三種方式的對比，第三種的優(yōu)勢明顯強于前兩種，但他有沒有缺點呢？回答是肯定的：有！第一：支取不靈活，沒有辦法作醫(yī)療以外的支出。第二：在不發(fā)生意外的情況下，必須要有持續(xù)交費能力。當(dāng)前第81頁\共有94頁\編于星期日\19點對于支取不靈活的缺點本身這筆錢就是醫(yī)療費用，生病或發(fā)生意外時，都會給付給我們，唯一不方便的是，當(dāng)我們要改變資金性質(zhì)時，確實會出現(xiàn)不方便的現(xiàn)象。也正是改變性質(zhì)不方便的原因，才是我們一般都不去改變它的性質(zhì)，真正需要的時候，我們才不會有任何的壓力。如果我們真的要改變它的性質(zhì)的話，要么最初就不要建立醫(yī)療保障基金，要么就采用保單貸款。就如社保的養(yǎng)老、醫(yī)療、住房公積金，他們的用處各不相同，但相互之間不可替代，才真正幫助我們解決了養(yǎng)老、醫(yī)療和住房公積的基本問題。重大疾病基金也是如此。當(dāng)前第82頁\共有94頁\編于星期日\19點對于正常情況下需要有連續(xù)交費能力的問題。

保險是一門科學(xué)，他的繳費也是有一定規(guī)律的，保險費的繳納不能超過其家庭年收入的20%，在此額度以內(nèi)都不會給我們造成壓力。如果超過這個比例，我們的續(xù)交就會出現(xiàn)問題，沒有續(xù)交能力的話，保單就會失效，保險公司就不會為我們提供相應(yīng)的保障，我們就只能選擇退保，而在任何時候的退保對我們來講都一定會有損失，因此，超過額度我們就不能購買。繳費金額必須在20%年收入的額度以內(nèi)。這也讓我們不會產(chǎn)生續(xù)交的壓力。如果說，在以后發(fā)生變故的話，也可以用減額交清的辦法，來解決后期繳費的壓力。當(dāng)前第83頁\共有94頁\編于星期日\19點（進(jìn)入建議書制作階段）所以，以上就是健康險熱銷的幾個原因，不知道你買過重大疾病保險沒有。如果沒有買過，我為你介紹一下（家庭頂梁柱）。如果買過，你們家人都買了嗎？額度是否足夠（夫妻是兩扇門，孩子是一扇窗，誰也不能替代誰）。買的太多繳費有壓力，保的太少就達(dá)不到解決問題的效果。所以，你的年收入是多少，我們來算算出你家庭年交保費的額度。你看是多少好呢？我來幫你做一個設(shè)計，你看好嗎？買不買沒關(guān)，我做個計劃你看看。當(dāng)前第84頁\共有94頁\編于星期日\19點100歲12660保額身故重大疾病關(guān)愛金30歲20次30萬增額分紅畫圖說明（分紅）1、這款保險保障范圍廣：身故、全殘、祝壽金、大病、關(guān)愛金、全面保障，養(yǎng)老轉(zhuǎn)換，人人用的上只是看早晚。？？祝壽金全面保障年金轉(zhuǎn)換權(quán)全殘2、繳得少保的高；繳費不變保額遞增；繳費時間短保的時間長。3、繳費期內(nèi)發(fā)生風(fēng)險，賠付保額后期保費免繳。4、保單達(dá)到20年可以自由轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)的越晚拿的越多，活多久領(lǐng)多久。當(dāng)前第85頁\共有94頁\編于星期日\19點終身9060保額身故重大疾病特種病30歲20次30萬畫圖說明（不分紅）1、這款保險保障范圍廣：身故、高殘殘、大病、特種疾病，養(yǎng)老轉(zhuǎn)換，人人用的上只是看早晚。？？高殘年金轉(zhuǎn)換權(quán)2、繳得少保的高；繳費時間短保的時間長。3、繳費期內(nèi)發(fā)生風(fēng)險，賠付保額后期保費免繳。4、保單達(dá)到20年可以自由轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)的越晚拿的越多，活多久領(lǐng)多久。當(dāng)前第86頁\共有94頁\編于星期日\19點拒絕處理當(dāng)前第87頁\共有94頁\編于星期日\19點拒絕處理（一）——分類一、對不相信自己會患病的人：

沒有人能算到未來怎樣，但相信你也認(rèn)同一個人本事再大有兩件是是無法規(guī)避的一是意外二是疾病。沒人愿意在任何時候遭遇意外和疾病，尤其是在未準(zhǔn)備好的時候（但人生活在復(fù)雜的世界和生活環(huán)境下，吃的是五谷雜糧，避免疾病和意外不容易）。二、不劃算：

是啊不少人也這么認(rèn)為，劃不劃算看你怎么看，最劃算交一次就用上了，但失去了健康，如果用不上落個一輩子平安，還攢了一大筆錢。您覺得吃虧嗎？當(dāng)前第88頁\共有94頁\編于星期日\19點三、對有知識的白領(lǐng)：

人生總是