關(guān)于醫(yī)藥行業(yè)的基本資料整理

有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的基本資料整理一、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的報(bào)紙、網(wǎng)站和雜志1、報(bào)紙：（1）中國醫(yī)藥報(bào)；（2）大眾健康報(bào)；（3）健康報(bào);（4）中國中醫(yī)藥報(bào)2、網(wǎng)站：（1）中國醫(yī)藥網(wǎng)；（2）中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)（其中大部分信息需要付費(fèi)）；（3）醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)址大全3、雜志：（1）中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)（偏學(xué)術(shù)性）（2）中國醫(yī)院統(tǒng)計(jì)（偏學(xué)術(shù)性）（3）中國保?。ㄖ饕P(guān)于健康方面的話題和對一些疾病的介紹）（4）健康大視野（主要涉及與健康有關(guān)的產(chǎn)品信息和行業(yè)信息）（5）中國衛(wèi)生監(jiān)督雜志（涉及到一些醫(yī)藥行業(yè)的信息但主要還是偏學(xué)術(shù)性）（6）家庭中醫(yī)藥（主要是保健方面的信息）二、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的年度的大型會(huì)議和相關(guān)的機(jī)構(gòu)會(huì)議：1、2007年7月7－8日首屆中國醫(yī)藥衛(wèi)生發(fā)展大會(huì)2、第七次全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)議（第七次全國醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長秘書長聯(lián)席會(huì)議6月15日至16日在貴州省貴陽市）3、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)（會(huì)議時(shí)間：2007年1月12日下午14:00-18:00，會(huì)期半天）電話相關(guān)機(jī)構(gòu)：1、衛(wèi)生部2、國家食品藥品監(jiān)督管理局3、四川省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)：包括兩個(gè)分會(huì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分會(huì)和醫(yī)藥商業(yè)分會(huì)4、四川省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)：四川省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)成立于1979年。三、有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)（一）法律法規(guī)：隨著我國醫(yī)藥法律體系的不斷完善，我國現(xiàn)行的醫(yī)藥法律共有152部，最主要有：中華人民共和國藥品管理法2001年2月28日頒布；藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(GSP)2000年頒布；藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范(GCP)1999年9月1日頒布；中藥材GAP生產(chǎn)試點(diǎn)認(rèn)證檢查評定辦法；藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(GMP)等等。（二）2007年國家有關(guān)藥品行業(yè)新的規(guī)定：豪1、暈關(guān)鍵薄詞：崗廣告憲嚴(yán)管序仆珠背景粘2橫00滔6年長7月稈，廣盆電總濱局和指工商共總局預(yù)聯(lián)合杠發(fā)布悼“普禁播級令耀”辟，自該8月釣1日捧起，席所有闊廣播腰電視輛播出違機(jī)構(gòu)沫暫停露播出服介紹障藥品罪、虛醫(yī)療溜器械折、豐子胸、竿減肥憲、增蜂高這椅五類守產(chǎn)品亦的電循視購遼物節(jié)衰目。干20點(diǎn)06瘡年1訓(xùn)0月匠，新納聞出論版總甲署聯(lián)壘合工癥商總保局發(fā)引出通予知，冶自羨11推月1芳日誘起，擇所有之報(bào)刊葉暫停亞發(fā)布曲包含惕牛皮勤癬（膝銀屑蝕病）興、艾蹈滋病磨、癌大癥（亦惡性械腫瘤愈）、旬白癜洪風(fēng)、醬紅斑餓狼瘡誤等敏疾病弊和無稻痛人羨工流公產(chǎn)等糊內(nèi)容歇的1要2類戶廣告扒。與喜此同合時(shí)，閉國家霸藥監(jiān)銷部門姜對藥負(fù)品、三醫(yī)療澤器械斷廣告排的審廳查制加度也仆日趨肥規(guī)范掠和嚴(yán)殘格。豪廣告音審批述內(nèi)容煎全部故上網(wǎng)劑公布豬，提撥高了懲審批圓透明局度，曲方便仿了群眠眾和兼社會(huì)覺監(jiān)督改。并區(qū)且定知期公勒告違閱法藥途品、波醫(yī)療狡器械姑廣告轟發(fā)布巨情況凍，對父那些斷發(fā)布班虛假再違法尋廣告再的產(chǎn)啞品和訓(xùn)生產(chǎn)桌、經(jīng)乖營企踐業(yè)進(jìn)染行曝睛光。旅同時(shí)織開始歉對醫(yī)教藥產(chǎn)姐品的嬸聲像援廣告墨、文左字廣鼓告、錢以及庭宣傳置物料桌等進(jìn)河行全胸面的旗清理近整頓別。喇絨解讀責(zé)刊對醫(yī)拋藥廣薪告監(jiān)方管力肌度的創(chuàng)不斷約加大妄，其清目的錫是整穿治虛稻假違子法的于醫(yī)藥構(gòu)廣告須，是升對廣這大人堪民群辛眾的狡就醫(yī)初用藥斯安全源和生炒命去健康專負(fù)責(zé)腸。雖怠然會(huì)釣對一限些中疾小企已業(yè)的靜發(fā)展嗽有所分限制械，但判卻為嶄業(yè)績懸優(yōu)良耕的制胳藥企盲業(yè)提轎供了伴品牌歲建設(shè)驚的絕紗好機(jī)購會(huì)。胳20鑼07大年的貫藥企逝首先把應(yīng)立藏足于返對品襪牌知槍名度錦的提跪升，堤同時(shí)稀為避此免廣昨告違鋤規(guī)，司應(yīng)不趁斷開納辟新常的市夸場，需選擇燦新的好媒體塘資源盜。燦2、令關(guān)鍵厲詞：彎一藥壺多名嗽吼鄉(xiāng)背丘景戶2雀00刺6年帆3月棋，國拋家食快品藥搞品監(jiān)脆督管剩理局簡發(fā)布念《藥障品說誘明書棚和標(biāo)宵簽管樓理規(guī)歉定》反（2不4號(hào)嘆令）亡，決作定從巖6月至1日趨起，喇除了淹含有筋新的誦化學(xué)間結(jié)構(gòu)扯、新鹿的活逢性成懇分的谷藥物孝，以擱及持仗有化介合物嚇專利室的藥傳品外健，其劣他品紡種一擦律不炭得使蔑用商裕品名綁稱。馳24牽號(hào)令逮對藥偏品說臉明書劈、藥驕品標(biāo)蜻簽、鑒藥品皂通用春名稱郊、藥棚品商駛品名尤稱和桶注冊腹商標(biāo)比在印輔刷排俊版時(shí)居所使塵用的獅字體森、字鋒號(hào)、粗顏色桿以及蜻位置玉、占疼用面予積都交作了找詳細(xì)莖的規(guī)籠定。助其目終的在差于促常使藥懂企重得視對導(dǎo)藥品杜不良嬌反應(yīng)鼻信息到的收塑集，摸重視打藥品佩說明徒書的祖規(guī)范甩和更計(jì)新，觸大力裳推廣累藥品宇通用曠名稱線，切慢實(shí)保忘障廣絲大患汁者的街用藥嶺安全婆有效排。麗懼暢2典00序6年勇4月紹，全專國藥殼品稽夾查工內(nèi)作座身談會(huì)雹對正鍬在全憶國范軌圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行遼的藥柄品包江裝、賭標(biāo)簽績和說產(chǎn)明書杠專項(xiàng)司檢查償確定去了五仙項(xiàng)重甚點(diǎn)內(nèi)蜘容：冤凡是羅未按膏規(guī)定拋進(jìn)行椒審批堅(jiān)和備脆案的孝；藥雜品通券用名罰稱未甚用中寧文顯拒著標(biāo)勒示或幕不標(biāo)積注的皺；包塌裝內(nèi)之夾帶輝任何口未經(jīng)籍批準(zhǔn)踏的宣怠傳物豐料的臂；藥霜品通恐用名蕩稱與墨商品磁名稱哄用字撥的比齒例小欲于1圾∶哈2的怠；適纏應(yīng)癥年或功于能主絲治超胡出規(guī)光定范呢圍的辜，朵都在折重點(diǎn)據(jù)查處雜的范太圍內(nèi)久。廉榜懇解沙讀圾針奪對2產(chǎn)4號(hào)艇令的暈影響株，制嚷藥企枯業(yè)從為3個(gè)讓方面邁做了會(huì)補(bǔ)救鋤工作雞：一果是掌繁握好迫新包艷裝的碎上市轉(zhuǎn)時(shí)機(jī)墳，盡敵量縮夸小新欣老包遣裝交討替的壺時(shí)間蝕，盡默量全忠面鋪宏開新捆包裝喪的銷握售范艇圍與仰區(qū)域耐，注閣意錯(cuò)線開其盟他企慣業(yè)產(chǎn)掛品的獨(dú)新舊浸交替孟時(shí)間雪；二潔是做坡好渠冤道各非環(huán)節(jié)墓新包州裝的看傳播凡溝通以工作撕，提靈高渠拳道認(rèn)奇知度比；三柳是進(jìn)慚行有廉效的泰媒體綢傳播珠，及雷時(shí)告槍知消漿費(fèi)者專和店杰員。禽承3、慚關(guān)鍵舌詞：偵一品俗兩規(guī)房蜻序背景回《緊處方臥管理裝辦法校》（瞎53鉆號(hào)令想）已含于導(dǎo)5月引1日脖起施閑行。波其第姿十六編條規(guī)搭定：愿醫(yī)療逮機(jī)構(gòu)病應(yīng)當(dāng)鼓按照迅經(jīng)藥累品監(jiān)咬督管儉理部擔(dān)門批特準(zhǔn)并撥公布匙的藥娘品通庸用名挽稱購殊進(jìn)藥還品。竹同一樣通用斥名稱奇藥品命的品柔種，好注射稱劑型跟和口剝服劑蕉型各預(yù)不得辣超過鑰2種露，處收方組認(rèn)成類很同的警復(fù)方哀制劑瘋1妙－米2種駐。因朵特殊糊診療饒需要鋒使用胃其他曲劑型礙和劑山量規(guī)炕格藥抓品的源情況姿除外乏。鼠尋紙醫(yī)院厚作為隔處方污藥的病銷售騙終端拘，成待千上鍵萬的扭企業(yè)櫻將營浩銷資器源投勞向這煌個(gè)具戶有壟攔斷地沾位的濁環(huán)節(jié)犯。正困是在圾各大朱企業(yè)父與醫(yī)汁師核“楊通力礎(chǔ)合作晝”祥的情測況下緞，昆“念看病回貴述”笨得到捐了滋反養(yǎng)的民土壤尖，為弱了對毫醫(yī)藥浴市場您進(jìn)行竄梳理河，打惱擊不庭正當(dāng)碑競爭瞎，國淋家不打得不助采取耽多種歪有力喉的手駱段，嬸“排一品稿兩規(guī)殘”冰正是笑在這遣樣的劇背景秋下誕金生的博。釋菜薯解讀覆“伏一品巷兩規(guī)能”蟲打破役了中短國醫(yī)饑藥市佩場數(shù)吐十年輕來的遍格局蜘。一銳些被剝擠出陳醫(yī)院蹦的產(chǎn)玩品在救想著廢如何炮把丟享失的院銷售妥份額象補(bǔ)回絨來，川還沒拾進(jìn)醫(yī)累院的趴在想嘉著怎跑樣打甩擊競閑爭對下手，紛搶占點(diǎn)留下活的空初白市躁場。五在肝“建一品袍兩規(guī)勺”雕政策撞全面奴實(shí)施贏后，摩導(dǎo)致獨(dú)部分根中小倦型制逼藥企告業(yè)的壤關(guān)停覽并轉(zhuǎn)酸成為扶必然撓，而住更多渴的企季業(yè)則遇要謀稀求生貴路，御一方睛面需弊要加害強(qiáng)對肚既得盾醫(yī)院溪終端坦的維米護(hù)，棵確保兔不被無淘汰忙；另漫一方于面，免則需床要加旦強(qiáng)新條藥的銜研究系工作蔑，以竹技術(shù)鍬壁壘燕作為蓋抗擊牛競爭孫對手現(xiàn)的有撫力手為段；稅還可勒以通階過調(diào)榜整產(chǎn)撤品線貪的方坐式，今將在棍醫(yī)院納市場慈潛力雀較小瀉的品需種堅(jiān)城決淘悅汰，男同時(shí)癥開發(fā)恥有利介于在承OT缺C皇市場娘運(yùn)作族的品懲種，妙規(guī)避僚宏觀表市場沒上的扶風(fēng)險(xiǎn)赤。服匯語4、私關(guān)鍵日詞：能降價(jià)涂醫(yī)女背景遍為魚了緩冷解悉“橋看病胡貴刻”問的社名會(huì)矛辭盾，惹在國確家發(fā)妖改委才的主全導(dǎo)下眉，至懲20突07何年，莊中國欲醫(yī)藥紡市場喘經(jīng)歷變了2驕4次碼藥品赤宏觀凈性降云價(jià)。象然而念在坐“撒以藥賊養(yǎng)醫(yī)跪”洞的運(yùn)歌作體聽制下聯(lián)，降南價(jià)沒串有起驚到應(yīng)庸有的賄作用宴，老脾百姓怎仍然餅陷于幼“檔看病碼貴屈”顆的困問境中息。第償24蠅次藥收品大器降價(jià)詠令下靜達(dá)后烘，國瘦家發(fā)碧改委矩宣布掛，這租是最喇后一度次對弟《國頁家基偽本醫(yī)摩療保產(chǎn)險(xiǎn)和咐工傷軟保險(xiǎn)牙藥品欲目錄破》的染藥品睜價(jià)格場進(jìn)行分調(diào)整蝶，有癥86暗.7野%的柔中央單政府享定價(jià)焦目錄勾藥品性已完添成價(jià)高格調(diào)鉛整。饑以后搭將每英兩年財(cái)對藥固價(jià)進(jìn)導(dǎo)行一唐次微向調(diào)。室這標(biāo)燃志著即藥價(jià)頌大調(diào)粗整時(shí)支代的召暫時(shí)剪結(jié)束吩。尖德赴解蓄讀糠“泉以藥腫養(yǎng)醫(yī)婦”惱使藥泊品成盾為醫(yī)剝療服教務(wù)機(jī)喘構(gòu)的肅主要糕收入貍來源師之一兆，很遭多醫(yī)侄生成把了專貓業(yè)唇“協(xié)賣藥拔者醋”飽而在朱盡量姐“服多賣濟(jì)藥售”第、雙“恢賣貴仿藥目”做。藥潛品降扎價(jià)壓聚縮了初醫(yī)院肯和醫(yī)體生的撥利益?zhèn)骺臻g慘，降且價(jià)藥勉品失姜去了伍吸引瞇力，按難免蹦被打級入俊“峰冷宮寨”距。而覽在醫(yī)波藥流皮通的灣各個(gè)隱環(huán)節(jié)維，醫(yī)蠢院和窗藥店娃只是信最后矩一個(gè)乒環(huán)節(jié)尿，對暖藥品圖的多釣次降駕價(jià)，李并沒導(dǎo)有從可根本五上撼居動(dòng)中鑄間環(huán)希節(jié)過位多造吃成的譯藥品偶價(jià)格綁虛高筆的現(xiàn)升象。汗私一個(gè)金時(shí)代怠的終聚結(jié)預(yù)買示著遺另一蔑個(gè)時(shí)趙代的辮開始鼓。正瘋?cè)鐕慵倚l(wèi)狡生部頃新聞理發(fā)言炊人毛戒群安殖所說達(dá)的，預(yù)僅僅縣依靠鍵降低絮一些伸藥品潑價(jià)格憐的辦虛法，冷難以害達(dá)到背平抑硬老百渡姓藥哄品費(fèi)粥用的才目的鹿，治徐本之派策終使須靠露制度軍。十外七大電報(bào)告堪提出吸，醫(yī)腸藥市披場應(yīng)草該在小“醉醫(yī)藥像分開辯”互的思風(fēng)路指比導(dǎo)下伸健康矛發(fā)展閉，將挪醫(yī)院撿的利遺益與寫藥品覺銷售術(shù)剝離候，才誰有可陽能從愉根本跌上解培決昌“冊看病博貴兆”脖的難飲題。良5、該關(guān)鍵農(nóng)詞：孫新農(nóng)熱合蹤橡鏡背慌景哄從怨20堅(jiān)03援～竄20阻07狠年，歸國務(wù)勒院相煩繼召想開了奔4次唇全國誦新型縱農(nóng)村艇合作帶醫(yī)療民（錯(cuò)試點(diǎn)放）工按作會(huì)吧議，傭統(tǒng)一導(dǎo)思想費(fèi)，明邊確目語標(biāo)，抖部署把工作勻，積餓極推義進(jìn)新瞧農(nóng)合輩制度赤健康哪發(fā)展拾。中晚央決糧定，寇從2夏00切7年隙開始構(gòu)，新辦農(nóng)合節(jié)制度巡建設(shè)扎由試此點(diǎn)階販段轉(zhuǎn)璃入全夏面推熟進(jìn)階篇段，脆20勒07嚼年新教農(nóng)合思覆蓋章的縣認(rèn)（半市、出區(qū)）濃要達(dá)霞到全蜻國縣怪（遇市、捆區(qū)）繭總數(shù)江的8鳴0%虛，2疏00巖8年北基本賽覆蓋何全國錯(cuò)所有匹縣瑞（晌市、拉區(qū)）板。據(jù)速統(tǒng)計(jì)候，截熄至鄭20速07裂年6精月3膠0日功，全監(jiān)國開黨展新醉農(nóng)合記的縣確（柴市、寨區(qū)）務(wù)達(dá)到尺24航29殘個(gè)，虛占全修國總壇縣（粱市、凱區(qū)）折的8思4.腐87現(xiàn)%，誤參加林合作潤醫(yī)療計(jì)的人坑口7攔.檔2想億，蝕占全鼓國農(nóng)奸業(yè)人遭口的躲8藍(lán)2摘.8惜3%領(lǐng)。朽付顛解醒讀泡新農(nóng)松合是你顛覆扮醫(yī)療鍋保險(xiǎn)昏長期消以來坐重城澤市輕網(wǎng)農(nóng)村牌怪象輛的重眠要手棋段。察中國朗畢竟腦還是翠農(nóng)業(yè)提大國贈(zèng)，近焦8億披農(nóng)民靜的現(xiàn)粒實(shí)困集境讓連任何戒人都攀感覺修到窒顛息，蜓農(nóng)民莖的健脊康管鑄理成喪為了傾醫(yī)療將改革計(jì)的重終中之拐重。種業(yè)內(nèi)乎有關(guān)捉第三魔終端猾的討促論已去經(jīng)有忽好幾域年了破，正先是由貌于農(nóng)居村市氧場的董龐大滲基數(shù)暴及其董特有條的屬連性，患使其曲成為詠了主擦流醫(yī)剛藥市剖場之好外獨(dú)誰立的負(fù)一種射終端禿形態(tài)棉。新睛農(nóng)合許的實(shí)格施，致將第卡三終樓端的瘡市場白規(guī)模雖至少釀提高畢了3藍(lán)倍。央描童6、闖關(guān)鍵探詞：乎兩票決制疊啄羨背景枝2禮00熟7年北8月功，廣截東省功糾正鋤醫(yī)藥對購銷辯和醫(yī)弄療服還務(wù)不飼正之格風(fēng)工棍作領(lǐng)慕導(dǎo)小駝組辦蝴公室居公布辛了《器廣東娘省醫(yī)睛療機(jī)彎構(gòu)藥練品陽攔光采亮購實(shí)賊施方申案（夜初稿凱）》歐，其槐中最候引人雖注目埋的是見——超在藥魂品配寬送環(huán)泥節(jié)，敞要求抹“愧所有而入圍覆品種全對市幻轄區(qū)減內(nèi)醫(yī)王療機(jī)搜構(gòu)不曬得進(jìn)針行轉(zhuǎn)趕配送薦，嚴(yán)答格執(zhí)理行兩才票制謙”釀。埋“蝦兩票曉制終”傍就是刺藥品蘇從出驕廠到烘醫(yī)院亭只能旗開具約兩次怠發(fā)票預(yù)，即肆廠家承到醫(yī)看藥商眉業(yè)公跡司，飯?jiān)俚綀@醫(yī)院仗。銜嬌陵解局讀觀“古兩票弄制桂”慢是醫(yī)速藥分扇開前樂的一緣個(gè)具堤有深號(hào)遠(yuǎn)影哨響的挎新名押詞，謝從制獸藥廠多到醫(yī)陪院只漫允許繁一個(gè)啞中間門環(huán)節(jié)哥，此絹舉將孩多層長級的涌藥品器渠道丑架構(gòu)斜徹底餅打破損，對嚇于醫(yī)畫藥價(jià)斑值鏈既中的旺上游估生產(chǎn)圓企業(yè)恒、中卵游商應(yīng)業(yè)批貪發(fā)和邪配送艦公司花以及韻醫(yī)藥廈自然托人、茅下游解醫(yī)院辰終端權(quán)客戶焦來說站，都顏不得倘不面給臨這窩次前襖所未共有的漏變革佩洗禮求。野禍允在憤尚不玩具備初完善贊機(jī)制刊的環(huán)臣境下鄭，隨“凱兩票轎制儉”億無疑繁具有彼強(qiáng)大快的革雖命性抓。它匠既要僚革一桃部分宅制藥桶企業(yè)牽的命上，也橡要革采中小責(zé)型商危業(yè)公程司的跡命，豎同時(shí)潮還要?jiǎng)?wù)革大古部分綱從事箭藥品愚個(gè)人液代理牲的醫(yī)穿藥自濫然人挑的命懸?？沙右韵胧废螅z在這曉場行汪業(yè)革鏈命大季刀闊陡斧地播實(shí)施娘后，攜諸多臣后遺同癥將系會(huì)出兆現(xiàn)。塑棉蒸值敘得注蜂意的晃是，麗“諸兩票凝制障”站有可粱能形揮成流啄通企餃業(yè)新另的壟侵?jǐn)嘟?jīng)味營，挪導(dǎo)致隸一批匹中小煮醫(yī)藥注企業(yè)燙喪失需部分米渠道悄，使坑其生羨存空機(jī)間更蓬小。肉另外患，如贈(zèng)果限押價(jià)過州低，搜可能方使一丟些廠跨家因點(diǎn)成本們太高申價(jià)格鮮下不劇來而飽遭遇總出局昌的厄筆運(yùn)，青而另亂一些川廠家曲為拼業(yè)命降磨低成赤本則慰可能留影響絨藥品瓦質(zhì)量胃。副四、變有關(guān)罰醫(yī)藥耳生產(chǎn)吸、營警銷的知基本寸知識(shí)姿（一之）基盼本知廁識(shí)艦國家噴規(guī)定怪藥品妖生產(chǎn)尺要通擦過G向MP嶼認(rèn)證醉；藥獅品流銹通要首GS租P認(rèn)剝證；掠藥材陡種植跌要通妹過G分AP允認(rèn)證紗。靜1、撐所謂爛GM堵P是竟指：掉“G慮MP臂”是助英文占Go冒od與M明an更uf愉ac鏈tu期ri荷ng虧P倆ra咬ct謠ic膚e緊的縮慮寫，筐中文屠的意稱思是嬸「良修好作脆業(yè)規(guī)鴨范」妄，或文是「域優(yōu)良耕制造仙標(biāo)準(zhǔn)蔥」，鉤是一她種特收別注趕重制豆造過拜程中沿產(chǎn)品使質(zhì)量巧與衛(wèi)物生安嶄全的應(yīng)自主放性管及理制燕度。竿它是晝一套辱適用獅于制候藥、樹食品卻等行辭業(yè)的最強(qiáng)制繪性標(biāo)蟻準(zhǔn)，頑要求鋸企業(yè)質(zhì)從原刷料、喚人員晝、設(shè)叫施設(shè)多備、破生產(chǎn)顛過程覆、包少裝運(yùn)經(jīng)輸、數(shù)質(zhì)量搶控制尺等方手面按唐國家注有關(guān)拐法規(guī)籃達(dá)到導(dǎo)衛(wèi)生咬質(zhì)量絨要求畏，形灶成一皮套可色操作題的作葉業(yè)規(guī)負(fù)范幫宅助企啊業(yè)改誼善企肢業(yè)衛(wèi)爹生環(huán)艱境，頭及時(shí)億發(fā)現(xiàn)寺生產(chǎn)鴨過程貨中存弄在的胡問題憶，加廳以改歇善。足2、神所謂絲GS暮P：往GS帽P是店英文妨Go顆od供S籮up兄pl宵yi洽ng芹P制ra肺ct今ic闖e縮盼寫，貢它可釋以表堅(jiān)示：足*良翅好藥動(dòng)品供賴應(yīng)規(guī)炊范（恭Go歪od趟S夏up禽pl壁y魔Pr過ac唯ti栽s）度。主直譯柄為良袖好的獸藥品勤供應(yīng)慶規(guī)范恒，在甲我國惕稱為料藥品尊經(jīng)營曠質(zhì)量達(dá)管理幅規(guī)范厘。它護(hù)是指圍在藥難品流善通過咳程中煎，針譽(yù)對計(jì)魂劃采顛購、朗購進(jìn)克驗(yàn)收頭、儲(chǔ)躬存、剪銷售汪及售盟后服收務(wù)等膠環(huán)節(jié)闖而制藏定的端保證掛藥品扔符合榜質(zhì)量東標(biāo)準(zhǔn)布的一子項(xiàng)管堤理制告度。眉其核場心是冰通過梢嚴(yán)格擠的管鴿理制灶度來下約束疊企業(yè)奸的行雪為，嘆對藥忽品經(jīng)漢營全剩過程斯進(jìn)行財(cái)質(zhì)量敵控制冊，保疫證向溜用戶爸提供委優(yōu)質(zhì)奉的藥修品。旅3、斯所謂減GA嫌P：籌GA泥P是搬Go士od謊A瓣qu灰ac盛ul燒tu避re孕P哨ra搞ct燕ic港es鏡的撿縮寫械，中朽文意娛識(shí)是粒"良雙好農(nóng)乞業(yè)規(guī)刪范"恨。2哲00諸3年旋衛(wèi)生頂部發(fā)砌布了粱“中碼藥材闖GA嘗P生遭產(chǎn)試戴點(diǎn)認(rèn)巷證檢磁查評借定辦饅法”增，作黎為官簡方對縣中藥吼材生椅產(chǎn)組字織的壞控制效要求來?？h（二筆）醫(yī)誘藥生溜產(chǎn)流歌通的森模式則1、啞目前奔存在蠟的醫(yī)帽藥渠條道主拋要有腔以下束四種雕：誠（1恒）街藥品冤生產(chǎn)蚊企業(yè)倦→答藥品釀零售芳企業(yè)獲→筆消費(fèi)撐者涌（2焰）農(nóng)藥品楚生產(chǎn)品企業(yè)魯→梁藥品灰批發(fā)典企業(yè)旱→刷醫(yī)院疑藥房巴→輝臨床風(fēng)醫(yī)師腎→嫩患者溫（消沖費(fèi)者慮）蘋（3肺）兼藥品病生產(chǎn)給企業(yè)懸→量藥品蛾零售層連鎖社企業(yè)遵→悉藥品祝連鎖則企業(yè)牢門店漂→體消費(fèi)命者罩（4穗）趴藥品著生產(chǎn)此企業(yè)糠→創(chuàng)醫(yī)院仔藥房抖→偵臨床閥醫(yī)師坑→學(xué)患者眉（消睬費(fèi)者薦）魯2、拉三種銷比較暫新型宮的醫(yī)還藥流述通模貝式摩（1討）墨"民獸生模潔式"用與"莊e"永藥中逝心：浩獨(dú)立墊運(yùn)營扁的第腦三方綿平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tǒng)侄使醫(yī)尖院采南購公狡開化流，制盼止了浮暗箱竭操作逐，促菊進(jìn)了熊企業(yè)右間規(guī)趴范競糞爭環(huán)貸境的劉形成約，受漠到醫(yī)聾院的巡歡迎億。目獸前解挨放軍吳30晚1醫(yī)仿院、紙北京藍(lán)腫瘤鳳醫(yī)院飄和積隙水潭歌醫(yī)院嫁等都宵已使佩用這較一系憶統(tǒng)。賄據(jù)說店今年煮底還肚將有膽大約蝦50篩家醫(yī)考院簽西約使售用這仔一系副統(tǒng)。艦兩到底糾什么玩樣的摘模式宵才是議中國膨醫(yī)藥輛物流典真正菠的信糞息化趟平臺(tái)湯呢？麥專家礙認(rèn)為徐，成筍熟的蹦電子趟商務(wù)宴，企呆業(yè)與白最終系客戶爺之間圓也許干只雇畢傭一酬個(gè)網(wǎng)遼絡(luò)系無統(tǒng)就倘可以笑完成壽全部惠的交拳易過支程。肢真正配意義詠上的沸醫(yī)藥門電子斤商務(wù)精是以塔電子夜平臺(tái)脹提供房商為昆橋梁設(shè)，建述立醫(yī)極藥生但產(chǎn)企拘業(yè)、痛物流泥、醫(yī)錘院直劣接聯(lián)襲系的追模式夫，實(shí)瘋現(xiàn)信鞭息、混物品啟、資樹金的劫完全茄統(tǒng)一唉。令就縱觀擠國內(nèi)倦外醫(yī)敗藥電盞子商子務(wù)的報(bào)應(yīng)用紡，主次要有贏3個(gè)苗層次刮：第丘一個(gè)北層次羊，通城過互傅聯(lián)網(wǎng)襖進(jìn)行移醫(yī)藥嗽信息呢的發(fā)支布和景獲取踩；第孩二個(gè)慢層次究，進(jìn)閱行藥航品價(jià)濱格信蝕息的歡發(fā)布罷和交向易的揪撮合覆；第恒三個(gè)劑層次泄，完虎整的還電子仁商務(wù)俱，即攜通過優(yōu)互聯(lián)搞網(wǎng)完萄成從或藥品比信息鼠發(fā)布泥和獲諸取到舞在線棕交易伸、在緊線支封付的延全過繩程。醒雖然乖我國砍目前虎醫(yī)藥跑物流謙信息矩平臺(tái)卻尚處葵于初定級階抄段，披但是花，堅(jiān)扶實(shí)的唐腳步躍已邁倍出脹（三傭）新勝藥營回銷的銜八大產(chǎn)模式灰新藥套營銷斷模式傘，從蓋運(yùn)作襪主體丸上的酷不同猶可以耍分為羞底價(jià)哲承包潑模式京（代野理模碑式）糾和自彼主經(jīng)援營模糊式；播從操棚作手航法上魂的不撕同可飛以分有為學(xué)癥術(shù)營差銷模棵式、晚專科爬營銷纏模式皺、品樣牌營敲銷模過式、未新聞板營銷歷模式晶、數(shù)交據(jù)營純銷模店式、覆流通剪營銷余模式防等，齒本文杯主要池對新使藥營飲銷的話八大玩營銷銜模式美進(jìn)行齡比較束分析卡，以夢便更銳深層犯次地獲窺探蓄它們脊的物表質(zhì)和繼更到逐位地尺掌握戲其中阻的要寇領(lǐng)。公杜閥博學(xué)術(shù)至模式喇：通吵過學(xué)打術(shù)推甜廣讓稀醫(yī)生炊在臨扇床上煎使用獅藥品堵德暖盜對于車新藥開營銷慰，學(xué)黨術(shù)推失廣是巡主流騰模式刷。這份種模沖式始柳于德騾國拜制耳公虹司在殼19森20注年開羊始設(shè)控立專惜業(yè)醫(yī)檢藥代律表針董對醫(yī)仿生進(jìn)擇行藥蹦品推憶廣工甜作。梨19跨89相年以希后，燒這種瓦營銷司模式揉被無床錫瑞輕華、般西安峰楊森獄、中盯美史廊克、莖上海坊施貴論寶等卻外資位企業(yè)撞相繼踏引入秀中國闊。棒害泊在臨徒床上洞，除巖非是絞全球暴跨國尤公司胸開發(fā)導(dǎo)出來舅的專校利新逮藥，跑于一賴般企百業(yè)研抬發(fā)的忠新藥潑，臨飄床醫(yī)祥生由仙于沒喬有使兆用過節(jié)該藥凈品，覽也難映以認(rèn)宣識(shí)到拳該藥溝品在權(quán)臨床遣上的敲使用倍效果閘，會(huì)申不會(huì)百出現(xiàn)肝不良辮反映舉。因歷此，筐如果銜缺乏照有效靠的溝啞通，敢醫(yī)生設(shè)是很獵難主謹(jǐn)動(dòng)開緞出該番藥品快的。甜醫(yī)藥這代表銳的主瞇要工袖作就狼是以孩人性竿化、尺專業(yè)赴化的酷學(xué)術(shù)維推廣祖方式勞去說怒服醫(yī)丑生在槐最大極程度進(jìn)上接李受自吳己的舍產(chǎn)品佳。碌智株但目需前，網(wǎng)學(xué)術(shù)謝推廣必活動(dòng)厘在中書國也斃變了竿味，納以致服造成土成本廊趨高奶，但蒜效果月卻不星明顯宋。一儲(chǔ)是帶份金銷虜售成長為了彼普遍防現(xiàn)象預(yù)，不吳規(guī)范點(diǎn)的操薦作行扛為嚴(yán)峰重影惰響了睬新藥預(yù)進(jìn)入象醫(yī)院繭臨床霞系統(tǒng)制；二誰是醫(yī)嫁院藥脂品招衣標(biāo)采梳購當(dāng)堵中不貿(mào)少暗團(tuán)箱操縮作，節(jié)造成踐不公偶平競恨爭；簡三是練多次梁藥品語降價(jià)濃直接內(nèi)影響障到新瘋藥銷獄售利已潤；仔四是吳反商究業(yè)賄壯賂使舒許多染醫(yī)院播排斥黑醫(yī)藥墻代表熱到醫(yī)速院開詠展正假當(dāng)?shù)男Q學(xué)術(shù)晚推廣愈活動(dòng)?xùn)|，也汽不允悠許醫(yī)宇生參體與此繪類活菊動(dòng)。澤崗攜沖但無撓論如康何，嫌作為椅一種速主流脆的新迅藥營票銷模凳式，證學(xué)術(shù)竊推廣藥模式柿是不今會(huì)因渣為反而商業(yè)小賄賂朋而消差失，永相反總經(jīng)過咳這次陷暴風(fēng)警雨般喪的洗樸禮之揀后，諷這種債模式剩應(yīng)當(dāng)飛變得碼更加唐理性在和成撞熟，谷成為就引領(lǐng)其未來鄰新藥誕銷售這的發(fā)逐動(dòng)機(jī)暗。抵錘意?？苽隳Ｊ侥横樅鼘μ貙ざɑ冀钫?、園特定悲病種渴和相浙關(guān)專選科醫(yī)消院合爪作麻云戀?？齐U(xiǎn)模式包事實(shí)象上是撫從醫(yī)課院營壞銷中閉細(xì)分競出來尚的一礦種營免銷模我式，虎它是仍針對演特定嘆?？萍茚t(yī)院覺、特勒定病嚷種、遭特定碑患者盒而采蛛取的燈新藥陵推廣滾銷售經(jīng)模式萍?？偼らT從特室定專生科醫(yī)附院分慚析，既由于鼻它們閥無論逗是在添人員暖上、戲技術(shù)忍上還湯是設(shè)敗備上城均無饒法與字大中藝型醫(yī)蟲院相瞧抗衡懼，在事市場筒競爭籮中處羅于下榜風(fēng)的雞地位時(shí)。為碧立足花于激抱烈的充市場禾競爭消之中妙，它葬們費(fèi)引盡腦呼汁來蘆打造早自己膊的核露心競置爭力緩。獨(dú)落特的用診療披技術(shù)項(xiàng)和品遙質(zhì)優(yōu)叔秀的浴新藥夏是它患們常圓用的袍武器隔，獨(dú)酬特的帖診療記技術(shù)敬一般厲是它茫們的逗看家臭本領(lǐng)盤，新燃藥則卷需要餅從市賠場上茂引入樓。每謙當(dāng)一笑種適搬合專套科醫(yī)宜院（忙如肝理藥、沉結(jié)核盼藥、檢抗菌徑藥、梢皮膚修藥等緩等）公的新仿特藥矩出現(xiàn)殺，它記們都必迫切顆希望級能在屢?？坡堕T診帝中得宜到運(yùn)扒用，炸以滿世足患盞者的元需要街。從桃特定嫂病種盾和特疼定患鄙者分樂析，渴?？铺哚t(yī)院醒的病判種、玩患者徐相對左單一蹄，可萬供選勒擇的崗藥物丹也普懂遍不恢多，息因此蔑有創(chuàng)銅新及轉(zhuǎn)獨(dú)特我療效象的新職品倍嗚受專早科醫(yī)浩院歡捐迎，惠也是抽?？撇璜@得談良好盾效益惱的重尿要內(nèi)扯容之樹一。啦庫租貍不少壽制藥職企業(yè)躍其實(shí)客并不削了解淚?？茠赆t(yī)院命的操眨作，怨往往望認(rèn)為驅(qū)這是杜一個(gè)絲分散斤的小慣市場膜，其扛實(shí)在凳中國筋約2誦9萬庸家醫(yī)墾療機(jī)鴨構(gòu)中惕，專緒科、恭門診奮數(shù)量膜就占獲了2枕0萬約家左愧右，轉(zhuǎn)只要哲充分散挖掘村這一敞市場右，它綿的容隆量是借不容覽小看章的。遺同時(shí)腳，專倦科醫(yī)秩院也知相當(dāng)彼歡迎償制藥拖企業(yè)咳為請帶來專辨家為棒患者耐、醫(yī)賽護(hù)人松員舉客行講爺座或級培訓(xùn)蠢，制嫩藥企聽業(yè)更恒容易岡獲得搏患者湊資源沸，也壓更容烤易形撓成品妹牌。返毫品榆醋品牌奧模式翠：在甘醫(yī)院廊中建忙立品防牌，鏡通過蒙醫(yī)生日把品開牌滲帶透到成患者燃漠廢緒事實(shí)懶上，肆不僅寺在藥鬧品O董TC謹(jǐn)營銷諸中可類以通揪過品株牌營廟銷的求模式和進(jìn)行俘推廣籮，在階新藥漁醫(yī)院使推廣崖中同交樣可右以通篩過品舌牌的粘手段網(wǎng)促成馳產(chǎn)品披的銷忍售。揭只不鹽過，禁OT執(zhí)C品灘牌推匹廣針喬對的筐對象號(hào)是大彎眾消懼費(fèi)者瞎和藥芬店銷捧售人庭員，哥而新追藥醫(yī)驢院推旋廣針拉對的惱是醫(yī)英生和佳少數(shù)只患者夫。那局么，雅新藥軌在醫(yī)諸生當(dāng)歡中是榴怎樣煉形成蓄品牌腿呢？壽筆者懷認(rèn)為雜，通漠過以誘下幾訓(xùn)個(gè)方然面的殘努力爛可以臺(tái)實(shí)現(xiàn)柄。稅艷蹲一是徹要獲牌得醫(yī)且院權(quán)夸威專畝家的多認(rèn)可握，借蹈助專銷家的各影響花力來軟傳遞徒新藥農(nóng)品牌鄉(xiāng)，讓拜更多襪的醫(yī)湊生認(rèn)鼻知、汁認(rèn)可規(guī)，這撕需要壽與醫(yī)疼院權(quán)鳳威專技家進(jìn)俊行充析分的乳交流寺與溝支通。綿二是五通過勢種種痕途徑芒向科瓜室醫(yī)殊生推釋薦新網(wǎng)藥，許如組吵織或猾贊助花目標(biāo)終醫(yī)生希參加補(bǔ)的各暖種活協(xié)動(dòng)、劣舉行泡學(xué)術(shù)寧會(huì)議哲等。唇三是擔(dān)充分露利用騾醫(yī)院危處方豬單做饑廣告披。眾熟所周豆知，膠與醫(yī)鬧生的寬處方筍單聯(lián)酸系最巧緊密豈的是皺醫(yī)生平、患憤者、追醫(yī)院械藥房高人員撕或零回售連稀鎖藥葵店人紡員，道無論忌是哪倡一類慘人員妹，都居有可剖能直縣接影蛛響到畝藥品腳的銷調(diào)售與寬購買流，因簽此，稠好好喜地利質(zhì)用處園方單月這個(gè)鉗廣告瞇載體駐，投綿入的件成本濁不高嚷，但村效果駱卻比蛙較好坊。讓恩魄仙數(shù)據(jù)把模式禾：依裹托數(shù)置據(jù)資鄉(xiāng)源，掌針對壩特定史患者季直接暑進(jìn)行婚個(gè)性沒化營且銷捧央累目前淡中國欣不少照醫(yī)藥臥保健股品企副業(yè)都半在進(jìn)穿行數(shù)伐據(jù)庫偶營銷鑼，特睬別是費(fèi)針對毒那些訊慢性既病、缺富貴如病的胳醫(yī)藥楊保健即品都帆是適仇合采村用數(shù)羅據(jù)庫餐營銷花。而系新藥傻充分啟依托斜數(shù)據(jù)患庫，昨針對弄特定池患者蔬直接培進(jìn)行訂個(gè)性籮化營丟銷也終是一百種重覺要的番新藥報(bào)營銷貓模式質(zhì)。它浩的優(yōu)圣點(diǎn)是恢針對拆性強(qiáng)捧，能昏夠有結(jié)較為模充分腐的時(shí)擇間與絡(luò)患者府溝通武，最攝終促洋成藥預(yù)品的盛銷售宮。痰穿凈進(jìn)行誼數(shù)據(jù)迷庫營簡銷首誓先要受獲得竊大量每的患膝者數(shù)皇據(jù)，匹這些慶數(shù)據(jù)晃可以搬通過耐各種棒協(xié)會(huì)釋、各針類患延者俱擇樂部加、基哨層衛(wèi)逐生組職織等牢處獲處得，調(diào)也可濃以通沾過自芒我采傾集或芝購買鍬獲得具。在妥獲得高數(shù)據(jù)圖以后擊，可演以采犯用兩脈種方率式進(jìn)捎行新辰藥推概廣，咬一是捐針對氏價(jià)格里較高蹈、利臺(tái)潤較衰豐的奮藥品焦，可煤通過被“妖一對解一櫻”肆的方罵式進(jìn)文行推耀廣銷渾售；率二是新針對宵價(jià)格各不高塞、利蛇潤也堤不多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1、本報(bào)今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對此表示質(zhì)疑的聲音。假如再回頭來看，您認(rèn)為當(dāng)時(shí)提出這個(gè)概念是不是合適？目前這個(gè)概念被市場人士認(rèn)可度有多少？

答：第三終端確實(shí)是今年最熱門的醫(yī)藥營銷話題，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》首先提出倡導(dǎo)和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國，２００５年的幾次藥交會(huì)上，都有不少公司在進(jìn)行這方面的論壇與培訓(xùn)，比如藥厲學(xué)舍在這方面的培訓(xùn)就較有權(quán)威性。筆者在其中南京會(huì)、北京大包品種會(huì)、重慶藥交會(huì)上都做了專題發(fā)言。筆者以為第三終端是一個(gè)簡潔明了、高度概括的一個(gè)醫(yī)藥市場與藥品營銷的概念，目前這一概念已經(jīng)被大部分制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司廣泛認(rèn)可，如果量化評估的話，筆者認(rèn)為最少被認(rèn)可度為７０％以上。有人質(zhì)疑也是很正常的。

2、對于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業(yè)內(nèi)還沒有完全統(tǒng)一，你認(rèn)為第三終端的定義應(yīng)該怎樣下？理由是什么？

答：盡管沒有同一標(biāo)準(zhǔn)，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業(yè)不論城鄉(xiāng)，處方藥醫(yī)藥代表營銷工作覆蓋不到，OTC業(yè)務(wù)代表的營銷工作也覆蓋不到的零售和醫(yī)療藥品市場。理由是從企業(yè)營銷的角度來看，確實(shí)有這樣一個(gè)藥品市場是醫(yī)藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個(gè)市場是客觀存在的，不容忽視的，當(dāng)然第三終端的主戰(zhàn)場還是在農(nóng)村。

3、對于第三終端尤其是其中的農(nóng)村市場這一塊操作的可行性目前也有一定的爭議，很多企業(yè)認(rèn)為目前的農(nóng)村市場在市場運(yùn)作過程中仍存在諸多的難題，對此你是怎么認(rèn)識(shí)的？

答：農(nóng)村第三終端的營銷實(shí)務(wù)確實(shí)存在一定難度，主要是企業(yè)品種結(jié)構(gòu)決定了其單獨(dú)開發(fā)投入產(chǎn)出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數(shù)企業(yè)可行的方法就１２個(gè)字：“調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行跟蹤”?！罢{(diào)研規(guī)劃”就是認(rèn)真做好市場容量、競爭狀況、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組合狀況等的調(diào)研規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)貿(mào)然進(jìn)入?！敖枇η馈笔侵钢饕姆绞竭€是靠當(dāng)?shù)馗鞣N醫(yī)藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道來進(jìn)行覆蓋，因?yàn)榍烙绕涫莾删W(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司還是主要的藥品銷售通路?！皥?zhí)行跟蹤”主要是指協(xié)助醫(yī)藥公司開好各級各類訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，在會(huì)上拿到訂單，然后跟蹤商業(yè)配送、售后服務(wù)、銷售回款等工作。

4、未來第三終端的發(fā)展趨勢是怎樣的，這個(gè)終端市場今后會(huì)不會(huì)有什么新的變動(dòng)？比如其中的城鄉(xiāng)、市區(qū)等各部分市場的發(fā)展趨勢是怎樣的？

答：筆者以為最少有以下趨勢：

·市場越來越大，比如“新農(nóng)合”一年增加約４００億元人民幣的農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品購買力。

·覆蓋第三終端的渠道越來越專業(yè)化和細(xì)分化：其提供的品種結(jié)構(gòu)、提供的服務(wù)方式都將越來越細(xì)分化、差異化和專業(yè)化。比如會(huì)有專門提供各種覆蓋第三終端市場的針劑類產(chǎn)品的醫(yī)藥公司、婦科藥專業(yè)廠家等。

·率先進(jìn)入、規(guī)劃到位、執(zhí)行有力的一些企業(yè)，通過廠商聯(lián)盟開拓市場，很快這些生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)將在眾多企業(yè)中勝出，迅速做大，形成第三終端的強(qiáng)勢企業(yè)和利潤分享者。

渠豎5、升有人溪認(rèn)為謎第三神終端錢市場水因?yàn)殚煴容^勻分散濾，所叮以在胞運(yùn)作毯過程傍中有況很大否的風(fēng)段險(xiǎn)，償您認(rèn)棚為就盛這個(gè)晚市場乎的特鞭點(diǎn)而慣言運(yùn)梁作風(fēng)礦險(xiǎn)主棄要體誦現(xiàn)在鉆哪幾創(chuàng)個(gè)方僻面？膠在具餅體操絞作過柔程中痰要注侵意哪番些方灘面才勝能降欺低風(fēng)聲險(xiǎn)？根拆該答：兄我個(gè)作人正束好認(rèn)抱為第指三終形端其衣實(shí)沒稼有政糊策風(fēng)忍險(xiǎn)和區(qū)醫(yī)院膏和O炊TC挨營銷革操作發(fā)中的稅暗想方操作病違規(guī)護(hù)風(fēng)險(xiǎn)鬼，所烈謂的節(jié)風(fēng)險(xiǎn)火筆者哨認(rèn)為堆主要晨有四漠點(diǎn)：淡課門·第考三終賺端市竹場開拌拓周輝期較底長，鳴需要宴長遠(yuǎn)短周密污規(guī)劃在。

必留·如秤果產(chǎn)段品結(jié)汗構(gòu)不類健全喉，投我入產(chǎn)括出比勵(lì)會(huì)過蛇高。足逝沸·第六三終狼端由教于點(diǎn)討多、衛(wèi)面廣釣、分叢散，卡維護(hù)漏較難唐，始服務(wù)栗較難頭，忠吼誠和客戶利較難宋培養(yǎng)妻，因點(diǎn)此不業(yè)確定大性稍執(zhí)大些培而已泛。

裂售·第徹四個(gè)竄風(fēng)險(xiǎn)渠就是醉競爭繩者大賢規(guī)模淹進(jìn)入艱，使反得推塔廣會(huì)債效率醋遞減喬，投潤入產(chǎn)運(yùn)出劃奴不來謎。

君椒降低贈(zèng)風(fēng)險(xiǎn)郵的方功法還印是筆忙者所軍說的削，要鴨把第坦三終窩端當(dāng)冊成一盲個(gè)系改統(tǒng)來巴運(yùn)作危：做開好調(diào)陳研規(guī)宇劃，梅尤其滴是渠拒道調(diào)耗研；齒借力坦渠道耍開拓括，不響是自焦己大世規(guī)模府建隊(duì)屢伍來投操作叼；第栗三是登再也醬自己泛推廣吐、服遮務(wù)、烘?zhèn)鞑ポo也要班跟上驅(qū)，執(zhí)棒行要幟到位材，這以樣就貫可最嘴大限鴿度降賄低風(fēng)蝴險(xiǎn)。默受6、使目前腔對于畢第三果終端堅(jiān)的吉市場割容量雜也出后現(xiàn)了愛不同射的運(yùn)咸算方膠式，岸那么秋這個(gè)同市場淡究竟墻有多同大呢懇

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輩滋根據(jù)貪有關(guān)作數(shù)據(jù)績：中英國8臣.5觸億農(nóng)鼓民，鎖新農(nóng)唐合很的快就換會(huì)到裕每人鴨每年脈最少貨50拜元保低證的墳醫(yī)療瘋最少販保證自費(fèi)用銷，這兆樣就責(zé)是4丈25訪億元新的市俱場容泛量。饞膊賺7、麥有業(yè)落內(nèi)人暑士認(rèn)紐為，史第三怖終端稿市場圣里面刃社區(qū)程醫(yī)療嗚部分芳是潛頑力很槽大的補(bǔ)一塊滑，但億目前送似乎籃還沒擋有引粱起企蠢業(yè)的債足夠劉重視捐，或謝者還混沒有白成熟千的運(yùn)睬作模倚式出腹現(xiàn)，峰你認(rèn)劣為這掌一塊意市場奔如何膚看待已，目還前有宰什么錄規(guī)律嶺性的辜東西擦可循清？

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禁裁·依泛靠渠縱道型譯：主蹤要是錯(cuò)一些沸普藥閑，依貌靠大裳流通欣公司目、快豆批公曉司來丟開拓怒，自內(nèi)己的頂隊(duì)伍擱基本閃沒有筍，產(chǎn)燙品靠凡價(jià)格儀取勝第。

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乞犬·處管方推姿動(dòng)型撥：依更靠縣殼鎮(zhèn)鄉(xiāng)收級醫(yī)丈院和必衛(wèi)生戶院來療推動(dòng)口產(chǎn)品矮進(jìn)入軟第三控終端柱，采醬取的攏方法傻是：繼“處欣方是襪媒體荷，醫(yī)泊生是因廣告口”。峰走穿·渠狼道推紹動(dòng)型末：通僚過各交種強(qiáng)慚力渠烏道返毯利、慘管控居手法頓，讓凝各級晃商業(yè)帥渠道噸自主櫻覆蓋挺，這活一模痰式隊(duì)雁伍普閣藥尤次其如糧此。非釀湯9、葬目前膨?qū)τ谌暨@一目市場涌蠢蠢焦欲動(dòng)冰的企圓業(yè)有江很多忌，他桿們進(jìn)薦入這襯一市助場最昨大的懶障礙右是什找么，勵(lì)應(yīng)該慮注意珠些什挺么

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