2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練試卷A卷附答案

2022-2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作提升訓(xùn)練試卷A卷附答案

單選題（共200題）1、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B2、客戶關(guān)系管理的最后一個步驟是().A.為每一個客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)B.與單個客戶交流，了解客戶需求C.依據(jù)客戶需要和客戶對公司的價值劃分客戶D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A3、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點是（）。A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制D.信息表達(dá)靈活，易與消費者溝通和建立關(guān)系【答案】A4、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴(kuò)張【答案】A5、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A6、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D7、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B8、一個廣告推廣周期的循環(huán)過程可以表達(dá)為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評估結(jié)果一發(fā)布【答案】C9、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財務(wù)資源【答案】B10、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。A.腎呈瘢痕性萎縮B.腎皮質(zhì)增寬C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】C11、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D12、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B13、通常房屋保修的事項由（）親自負(fù)責(zé)維修和處理。A.開發(fā)建設(shè)單位B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)C.裝修公司D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)【答案】A14、為及時更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B15、市場營銷要求企業(yè)進(jìn)行市場分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D16、在房屋交易配對過程中，配對成功的關(guān)鍵因素是（）。A.房源的質(zhì)量B.客戶對房源的喜好C.房源的數(shù)量D.客源的數(shù)量【答案】C17、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D18、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。A.直接觀察法B.行為記錄法C.訪問法D.實驗法【答案】C19、資料的整理分析不包括（）。A.進(jìn)行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B20、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)，我國目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。A.單一價B.指導(dǎo)價C.標(biāo)準(zhǔn)價D.固定價【答案】B21、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A22、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A23、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補(bǔ)心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A24、超急性排斥反應(yīng)的特點有（）。A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A25、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。A.個人將購買不足5年的非普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅B.個人將購買超過5年(含5年)的普通住房對外銷售的全額繳納營業(yè)稅C.個人將購買不足5年普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅D.個人將購買超過5年(含5年)的非普通住房對外銷售的，按其售房收入減去購買房屋的價款后的差額繳納營業(yè)稅【答案】B26、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C27、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.房屋特征B.廣告費用C.租金數(shù)額D.傭金結(jié)算【答案】A28、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影【答案】D29、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。A.項目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C30、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A31、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B32、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B33、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A34、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D35、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A36、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C37、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢C.產(chǎn)品定位D.銷售策略【答案】A38、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B39、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C40、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B41、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A42、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D43、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C44、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C45、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A46、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。A.商務(wù)公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C47、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。A.住宅B.辦公樓C.商鋪D.學(xué)?！敬鸢浮緾48、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權(quán)公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網(wǎng)上提交申請D.領(lǐng)證【答案】C49、下列營銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。A.存貨成本B.價格折扣費用C.差旅費D.控制和評估中間商費用【答案】B50、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B51、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.項目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C52、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D53、某房地產(chǎn)公司近幾個月來銷售量下降，但一時不知是什么原因，此時，該公司最適合采用()方法來找出癥結(jié)所在。A.預(yù)測性調(diào)研B.探測性調(diào)研C.描述性調(diào)研D.因果性調(diào)研【答案】B54、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A55、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A56、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A57、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C58、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B59、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.右側(cè)23之間B.右側(cè)12之間C.11之間D.左側(cè)23之間E.左側(cè)12之間【答案】D60、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調(diào)查法【答案】C61、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D62、對于新產(chǎn)品，消費者需要一定的認(rèn)知過程才能決定是否采用，消費者采用新產(chǎn)品有五個階段，下列選項中其順序正確的是()。A.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品C.知曉新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→采用或拒絕新產(chǎn)品D.知曉新產(chǎn)品→評價新產(chǎn)品的價值→試用新產(chǎn)品→對新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】A63、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D64、通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負(fù)責(zé)維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)或其他單位負(fù)責(zé)保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護(hù)。A.業(yè)主大會成立之時B.業(yè)主大會成立之后C.小區(qū)滿員之時D.業(yè)主大會成立之前【答案】D65、寫字樓項目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B66、下列關(guān)于寫字樓項目開盤活動造勢相關(guān)內(nèi)容的表述，錯誤的是（）。A.寫字樓項目開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫字樓開盤活動應(yīng)租用臨近項目現(xiàn)場的高級酒店會議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動調(diào)性的兩大原則D.寫字樓項目的開盤活動往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會、封頂活動等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】B67、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A68、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是A.牙周炎B.牙源性頜骨囊腫C.淋巴瘤D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥E.下頜骨鱗癌【答案】D69、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B70、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A71、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.對項目進(jìn)行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A72、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A73、商業(yè)地產(chǎn)項目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場C.商業(yè)街D.專業(yè)市場【答案】A74、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A75、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B76、以下不屬于房屋繼承和遺贈的產(chǎn)權(quán)登記需要的程序的是（）。A.辦理繼承權(quán)公證書或接受遺贈公證書或生效法律文書B.地稅局核定契稅（繼承除外）C.在網(wǎng)上提交申請D.領(lǐng)證【答案】C77、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。A.多侵犯大關(guān)節(jié)B.易造成關(guān)節(jié)畸形C.呈對稱分布D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】B78、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C79、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B80、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C81、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D82、透明血栓多發(fā)生在（）。A.腎小球毛細(xì)血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細(xì)血管D.肝門靜脈分支【答案】A83、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D84、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C85、（三）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40％。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C86、裝修查驗的重點在于（）。A.新舊程度B.通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問題C.裝修風(fēng)格D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】B87、某市風(fēng)林綠洲項目一期，只有160mA.單一標(biāo)準(zhǔn)法B.綜合標(biāo)準(zhǔn)法C.系列標(biāo)準(zhǔn)法D.復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)法【答案】A88、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。A.消費者B.競爭者C.開發(fā)商D.利益相關(guān)者【答案】A89、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯誤的是（）A.購買者是需求的主體B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購買欲望是需求的動力D.購買能力是需求的實現(xiàn)條件【答案】B90、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B91、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系【答案】D92、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D93、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D94、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的l5％～20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B95、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D96、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C97、乙房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱乙公司）為了使開發(fā)的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進(jìn)行了專項的市場調(diào)查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13%。針對這130萬人口進(jìn)一步調(diào)研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10%左右，約13萬人。因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。乙公司對該項目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為（）。A.建筑策劃方法B.目標(biāo)客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產(chǎn)項目市場分析方法【答案】D98、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A99、透明血栓多發(fā)生在（）。A.腎小球毛細(xì)血管B.脾靜脈分支C.肺泡壁毛細(xì)血管D.肝門靜脈分支【答案】A100、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B101、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A102、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A103、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B104、同時考慮到消費者需要、消費者愿望、消費者利益和社會福利，在此前提下獲得企業(yè)的利潤的經(jīng)營觀念是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念【答案】D105、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C106、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。A.直復(fù)營銷B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷D.人員銷售【答案】A107、一病人以張口受限，張口、前伸運動時，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為A.右關(guān)節(jié)盤移位B.右翼外肌痙攣C.左翼外肌痙攣D.右翼外肌功能亢進(jìn)E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】C108、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B109、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A110、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B111、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C112、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A113、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。(2010年真題)A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B114、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D115、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率B.本金／還款月數(shù)+累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+本金×月利率D.（本金－累計已還本金）／還款月數(shù)+（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A116、商業(yè)地產(chǎn)租賃價格制定一般采用()，并結(jié)合自身商業(yè)運營管理能力綜合考慮.A.成本法B.收益法C.市場比較法D.綜合法【答案】C117、下述關(guān)于急性炎癥時白細(xì)胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管C.中性粒細(xì)胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】B118、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.25B.30C.35D.40【答案】B119、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C120、在銷售過程中有效地實現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A121、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營者為滿足不同的消費需求而形成的經(jīng)營模式或經(jīng)營形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類B.商品的種類、商品的價值C.提供商品的方法、商品的銷售方式D.商品的銷售方式、商品的種類【答案】C122、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)A.心理屬性B.化學(xué)屬性C.經(jīng)濟(jì)屬性D.道德屬性【答案】A123、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A124、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D125、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B126、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C127、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風(fēng)濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B128、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D129、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A130、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】B131、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場【答案】C132、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】D133、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調(diào)換量匙，以免污染基質(zhì)和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質(zhì)和催化劑E.印模時注意保持術(shù)區(qū)干燥【答案】A134、壞死是指A.局部組織、細(xì)胞的死亡B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】C135、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標(biāo)客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D136、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標(biāo)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀(jì)人或為買方經(jīng)紀(jì)人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B137、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C138、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B139、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B140、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B141、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B142、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】C143、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。A.SO對策B.WO對策C.ST對策D.WT對策【答案】A144、下列有關(guān)新建商品推售安排的表述，不正確的是()。A.每一次推售根據(jù)開發(fā)商的銷量目標(biāo)來確定B.價格的確定是與推售策略息息相關(guān)的C.合理的推售是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵D.控制風(fēng)險是推售策略的重要前提【答案】A145、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細(xì)胞癌C.梭形細(xì)胞癌D.小細(xì)胞癌【答案】B146、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶口遷出保證金【答案】B147、釉質(zhì)的無機(jī)成分占重量的A.95%～96%B.86%C.70%D.45%～50%E.30%【答案】A148、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C149、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B150、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。(2006年真題)A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D151、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B152、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務(wù)區(qū)【答案】B153、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。A.收集物業(yè)及業(yè)主信息B.展示物業(yè)營銷計劃C.獲取業(yè)主信任D.簽訂代理協(xié)議【答案】C154、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定B.外部條件調(diào)查C.內(nèi)部條件調(diào)查D.方案構(gòu)想【答案】D155、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D156、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C157、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D158、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A159、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準(zhǔn)確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關(guān)系【答案】B160、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項目風(fēng)險，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B161、房地產(chǎn)分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C162、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A164、葡萄胎的病理特點有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A165、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開發(fā)形式D.使用年限【答案】C166、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B167、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D168、下列病變不屬于腫瘤的是（）。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A169、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B170、價格制定階段的（）目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價格策略及方法【答案】B171、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)B.腫瘤外0.5cm處切除C.腫瘤外1cm處切除D.下頜骨方塊切除E.以上都不是【答案】B172、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進(jìn)行現(xiàn)場勘查的準(zhǔn)備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準(zhǔn)備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進(jìn)行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進(jìn)行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C173、商業(yè)街商鋪屬于按()分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開發(fā)形式D.使用年限【答案】C174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個客戶一份檔案B.一個房屋一份檔案C.一個委托項目一份檔案D.一個小區(qū)一份檔案【答案】C175、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關(guān)系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B177、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C178、______是需求的主體，是需求行為的實施者；______是需求的動力，是產(chǎn)生需求行為的源泉；______是需求的實現(xiàn)條件，是需求行為的物質(zhì)保障。三者共同構(gòu)成了需求的實體。（）A.購買者購買欲望購買能力B.購買欲望購買者購買能力C.購買能力購買欲望購買者D.購買者購買能力購買欲望【答案】A179、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D180、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】A181、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B182、下列不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在賣方(或房主)確認(rèn)和說服工作時應(yīng)重點把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財務(wù)狀況C.賣方(或房主)的真實意愿D.判斷決策人【答案】B183、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A184、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時，對于買受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶交易結(jié)算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C185、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。A.租賃市場B.抵押市場C.銷售市場D.投資市場【答案】D186、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C187、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D188、為實現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C189、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯誤的是（）。(2009年真題)A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】B190、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。A.功能彈性化B.信息現(xiàn)代化C.附加價值化D.差異化【答案】D191、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有A.古代自然科學(xué)的滲透B.古代哲學(xué)思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A192、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D193、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A194、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D195、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務(wù)合同C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】D196、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A197、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A198、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動作用D.固攝作用【答案】C199、在新建商品房查驗與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時管理規(guī)約【答案】B200、某房地產(chǎn)項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本導(dǎo)向定價法D.需求差異定價法【答案】B多選題（共100題）1、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)研特點的表述中，正確的是（）。A.調(diào)研內(nèi)容具有廣泛性B.調(diào)研不同階段側(cè)重點不同C.調(diào)研方法比較單一D.調(diào)研結(jié)果存在誤差E:調(diào)研時效性要求高【答案】ABD2、有助于慢性肺心病和擴(kuò)張型心肌病鑒別的是（）。A.右心室擴(kuò)大B.有心衰竭C.呼吸困難D.全心增大【答案】D3、下列不屬于原發(fā)性醛固酮增多癥的實驗室特點的是（）。A.血、尿醛固酮升高B.腎素、血管緊張素基礎(chǔ)值降低C.螺內(nèi)酯試驗陽性D.血17-羥孕酮降低【答案】D4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD5、以按壓頸動脈竇法治療室上性心動過速，下列哪項不正確？（）A.老年人宜用此法B.左、右兩側(cè)輪流按壓C.取胸鎖乳突肌前緣平甲狀軟骨上緣搏動處按壓D.聽到心率減慢立即停止按壓【答案】A6、物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括（）等。A.收費期限B.物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容C.收費標(biāo)準(zhǔn)D.公共管理合約E.管理規(guī)則【答案】BC7、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB8、租賃合同的簽訂過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件，其中承租方證件包括（）。A.身份證B.結(jié)婚證C.工作證D.委托人的授權(quán)委托書E.暫住證或公司擔(dān)保書【答案】AC9、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導(dǎo)的銷售策略制訂。A.項目主流客戶需求B.項目差異化特點C.市場競爭優(yōu)勢D.目標(biāo)客戶需求E.項目形象定位【答案】BCD10、在帶客看房過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要充分展示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個人和團(tuán)隊的能力，具體表現(xiàn)在（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人能力與優(yōu)勢B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所屬團(tuán)隊的競爭優(yōu)勢C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勢將給業(yè)主帶來的顯著利益D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提前約定看房時間E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人防止約看過程中出現(xiàn)跳單情況【答案】ABC11、洋地黃的禁忌證是（）。A.擴(kuò)張型心肌病B.肥厚型心肌病C.缺血性心肌病D.病毒性心肌炎【答案】B12、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC13、房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。A.賣點突出B.內(nèi)容充實C.符合項目定位D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計與項目形象定位無關(guān)【答案】ABCD14、為提高傾聽效果，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)()。A.關(guān)注委托人當(dāng)前困難B.批駁委托人提出的看法C.關(guān)注委托人的穿著、語調(diào)D.努力傾聽委托人的相關(guān)陳述E:尋找委托人陳述與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)內(nèi)容【答案】D15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以賣方代理人身份陪同購房人看房的步驟包括（）。A.工作準(zhǔn)備B.預(yù)約看房C.執(zhí)行D.沿途講解E.主導(dǎo)看房過程【答案】ABD16、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達(dá)程度【答案】B17、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC18、在結(jié)核病發(fā)病中起重要作用的細(xì)胞是（）。A.NK細(xì)胞B.Th2細(xì)胞C.CD4＋T細(xì)胞D.嗜酸性粒細(xì)胞【答案】C19、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD20、下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是()。A.購置價款`B.改造費用C.經(jīng)營費用D.空置費用E.押金利息【答案】ABC21、按產(chǎn)品性質(zhì)劃分，房源可以分為（）。A.商品房B.經(jīng)濟(jì)適用房C.普通住宅D.商鋪E.寫字樓【答案】CD22、屬于ⅠC類抗快速心律失常的藥物是（）。A.奎尼丁B.美西律C.利多卡因D.普羅帕酮【答案】D23、繼發(fā)性肺結(jié)核不包括以下哪項改變（）。A.條索狀陰影B.結(jié)核球C.粟粒狀陰影D.片狀陰影【答案】C24、下列提問內(nèi)容中，屬于開放式提問類型的是()。A.您認(rèn)為這套住房最吸引您的地方是什么?B.您喜歡什么樣的鄰居?C.您認(rèn)為這個小區(qū)的綠化程度可以滿足您的需求嗎?D.您需要的戶型是一居室還是二居室?E:您喜歡您現(xiàn)在住房的哪些特點?【答案】AB25、房地產(chǎn)項目的市場推廣準(zhǔn)備包括（）。A.挖掘賣點B.提煉推廣主題C.制定推廣計劃D.進(jìn)行廣告策劃E.廣告心理研究【答案】ABC26、高開低走定價策略的缺點主要有()。A.不易聚集人氣B.對前期消費者不是很公平C.利潤較低D.容易產(chǎn)生客戶流失E:對發(fā)展商的品牌有一定的負(fù)面影響【答案】AB27、彌漫性結(jié)締組織病不包括（）。A.骨性關(guān)節(jié)炎B.類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎C.原發(fā)性干燥綜合征D.多發(fā)性肌炎【答案】A28、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD29、房地產(chǎn)行情分析專家所做的主要工作有()。A.合同文本的起草B.市場研究C.項目定位D.銷售策劃E:建筑設(shè)計創(chuàng)意【答案】BCD30、嗜鉻細(xì)胞瘤患者發(fā)生直立性低血壓的主要原因是（）。A.兒茶酚胺的作用B.舒血管腸肽的作用C.腎上腺髓質(zhì)素的作用D.P物質(zhì)的作用【答案】A31、桑寄生、狗脊均主治A.、風(fēng)濕痹證B.白帶過多C.、腰膝酸軟D.胎動不安【答案】AC32、下列可能引起縱隔撲動的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血氣胸D.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D33、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD34、市場細(xì)分的因素包括地理因素、()等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行為因素E:政策環(huán)境【答案】ABC35、房源的特征主要有（）。A.公共性B.動態(tài)性C.可替代性D.人文性E.經(jīng)濟(jì)性【答案】BC36、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。A.能聚集人氣，形成商氣B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營C.要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度D.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭【答案】ABD37、波士頓咨詢集團(tuán)法中，根據(jù)銷售增長率和市場占有率劃分的產(chǎn)品類別包括（）。A.明星產(chǎn)品B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品C.品牌產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品E:問號產(chǎn)品【答案】ABD38、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。(2011年真題)A.業(yè)務(wù)熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團(tuán)隊協(xié)作【答案】ACD39、與客戶面對面地交流時，要懂得設(shè)身處地為客戶著想，采用換位思考的方式理解客戶的真實需求，引導(dǎo)客戶填寫()的客戶調(diào)查問卷.A.系統(tǒng)B.真實C.有效D.合理E:完整【答案】BC40、寫字樓項目現(xiàn)場展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場包裝設(shè)計、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時，應(yīng)當(dāng)確保（）等。A.提升品質(zhì)感與尊貴感B.建立專業(yè)威信C.提高商務(wù)客戶的敏感性D.適度展示E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD41、下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉(zhuǎn)移登記稅費表【答案】AD42、尋找房地產(chǎn)推廣主題的方法主要有（）。A.從需求定位尋找B.從產(chǎn)品定位尋找C.從客戶定位尋找D.從形象定位尋找E:從區(qū)位定位尋找【答案】BCD43、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）與附近社區(qū)居委會聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響，并向居民免費發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時也登記了很多客源信息和房源信息?；顒咏Y(jié)束后，甲公司在處理登記信息時發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。A.獲得準(zhǔn)確的客戶信息B.掌握客戶的真實需求C.發(fā)現(xiàn)潛在客戶并啟發(fā)其購房意愿D.培養(yǎng)客戶對公司專業(yè)服務(wù)的信任【答案】CD44、枳實薤白桂枝湯中桂枝的配伍用意是A.助陽化氣B.通陽散寒C.溫陽化痰D.降逆平?jīng)_【答案】BD45、按政府有關(guān)規(guī)定，不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有()。A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E:房改房【答案】AD46、由于小戶型（），很多客戶青睞于此而購買小戶型。A.總價低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD47、可選用保和丸治療的病證是A.腹痛屬飲食積滯證者B.胃痛屬飲食傷胃證者C.嘔吐屬食滯內(nèi)停證者D.泄瀉屬食滯腸胃證者【答案】BCD48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。(2012年真題)A.介紹房地產(chǎn)基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場政策D.免費發(fā)放機(jī)構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD49、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略時，應(yīng)考慮的企業(yè)資源因素有（）。A.土地資源B.技術(shù)設(shè)備C.競爭能力D.產(chǎn)品特點E:產(chǎn)品生命周期【答案】CD50、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費。A.營業(yè)稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB51、男性，58歲，因原發(fā)性肝癌行左半葉肝切除術(shù)后，預(yù)測腫癌復(fù)發(fā)應(yīng)定期復(fù)查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C52、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取社區(qū)活動方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動B.與業(yè)主委員會開展合作免費發(fā)放《健康手冊》C.主動向物業(yè)服務(wù)企業(yè)申請活動場地D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個人名片E.使用大型音響設(shè)備營造營銷氣氛【答案】ABC53、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商圈初步調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。A.有效商圈內(nèi)的標(biāo)志性建筑B.每個樓盤的總面積、主要戶型、共計套數(shù)C.樓盤名稱、坐落位置、樓盤的竣工日期及開發(fā)企業(yè)D.商圈內(nèi)主要競爭對手的成交情況分析E:每個樓盤的開盤價格、目前的市場售價、主要房型的出租價格【答案】ABC54、房源開發(fā)的原則主要有（）。[2008年真題]A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中性E.持續(xù)性【答案】BD55、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)當(dāng)()。A.接受委托時，與業(yè)主簽訂書面委托協(xié)議并明確服務(wù)范圍、委托條件和傭金標(biāo)準(zhǔn)等B.接受委托后，在第一時間核實產(chǎn)權(quán)，避免可能發(fā)生的欺詐行為C.出于商業(yè)目的考慮，為了吸引客戶，廣告內(nèi)容與房屋狀況可以不一致D.仔細(xì)勘察房屋狀況E:以合適的方式留下客戶資料【答案】ABD56、市場引力是指市場對企業(yè)的吸引力，體現(xiàn)市場引力的指標(biāo)主要有（）。A.生產(chǎn)能力B.市場占有率C.銷售增長率D.市場細(xì)分化水平E:市場壟斷程度【答案】C57、客源開拓的方法主要有（）等。A.門店接待法B.廣告法C.人際關(guān)系法D.會員攬客法E.推廣攬客法【答案】ABCD58、虎潛丸與大補(bǔ)陰丸均具有的治療作用是A.滋補(bǔ)肝腎B.潛陽斂汗C.清降虛火D.強(qiáng)壯筋骨【答案】AC59、在結(jié)核病發(fā)病中起重要作用的細(xì)胞是（）。A.NK細(xì)胞B.Th2細(xì)胞C.CD4＋T細(xì)胞D.嗜酸性粒細(xì)胞【答案】C60、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.對所認(rèn)購住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購住房的成交價格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC61、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E:房源物理屬性具有差異性【答案】AB62、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。A.DM宣傳單B.論壇C.SNS網(wǎng)站D.房地產(chǎn)高峰論壇E.微信【答案】BC63、房源信息“公盤制”的作用主要有（）。(2009年真題)A.促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享B.提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率D.提高了房源的成交速度E.防止了房源信息外泄【答案】ACD64、關(guān)于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關(guān)系，表述正確的有（）。A.貸款主體不同B.貸款用途不同C.貸款政策不同D.銀行放款方式相同E.銀行考核在內(nèi)容相同【答案】ABC65、心血虛證與心陰虛證均可表現(xiàn)為A.心悸脈細(xì)B.頭暈舌淡C.心煩烘熱D.失眠多夢【答案】AD66、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB67、女性，48歲，確診為原發(fā)性肝癌，某日突然右上腹劇烈疼痛，其后血壓下降，神志不清，最可能的（）。A.肝癌腦轉(zhuǎn)移B.肝癌破裂C.肝癌并消化道大出血D.肝癌并肝性腦病【答案】B68、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要條款包括()。A.合同的履行期限、地點和方式B.勞務(wù)報酬或酬金C.違約責(zé)任D.服務(wù)事項與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)E.合同擔(dān)保方式【答案】ABCD69、核心主力店的招商對整個商場的運營的影響包括（）。A.商場輔助和配套店的引進(jìn)B.幫助發(fā)展商創(chuàng)出購物中心的品牌來C.能帶動整個商場的順利招商與管理D.對于人流也起著關(guān)鍵的作用E.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度【答案】ACD70、女性，32歲，風(fēng)心病慢性心力衰竭、心房顫動，給予地高辛及利尿劑，2天后心室率由138次/分減至110次/分，尿量增加，但患者仍然有氣促，不能平臥。此時治療應(yīng)該是（）。A.加用皮質(zhì)激素B.口服普萘洛爾C.靜脈滴注氯化鉀D.繼續(xù)原劑量地高辛及利尿劑觀察【答案】D71、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價格與租金走勢【答案】BD72、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項組合最常見？（）A.二尖瓣狹窄并主動脈狹窄B.二尖瓣狹窄并主動脈關(guān)閉不全C.主動脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全