個(gè)人述職報(bào)告2023年（3篇）

個(gè)人述職報(bào)告2023年（3篇）轉(zhuǎn)瞬20____年就已經(jīng)過去將近一半了，我也來公司半年多了，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)和接下來的規(guī)劃。

醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開頭工作的時(shí)候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下慢慢熟識(shí)了流程，固然只能說熟識(shí)了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天訪問和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。

我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。

有時(shí)候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。想了就要去做，勝利了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不行怕，我記得我看了一個(gè)勝利人士的一句話;頑強(qiáng)，專心的力氣來為自己打氣;人的一生不行能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開頭，你就要有一個(gè)明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚異和懊喪，反而應(yīng)當(dāng)試為固然，然后冷靜的對(duì)待它解決它。

在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在把握的一點(diǎn)技巧，盼望在領(lǐng)導(dǎo)、主管及各位同任的幫忙下，我給自己擬定了一個(gè)規(guī)劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的狀況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;

2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標(biāo)前進(jìn);

3、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)力量，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的學(xué)問，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展溝通向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

4、任勞任怨，積極協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

以上是我的醫(yī)藥代表半年工作總結(jié)，在下半年，我們會(huì)連續(xù)不斷的努力的，每個(gè)季度都有自己的進(jìn)步，都會(huì)有自己的成長!

個(gè)人述職報(bào)告2023年2

一年來，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培育和同志們的支持幫忙下，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來本人的思想、政治、學(xué)習(xí)、工作、組織紀(jì)律和廉政建立等狀況向組織匯報(bào)如下：

一、思想政治狀況

本人思想純凈、政治立場(chǎng)堅(jiān)決。且本人能自覺和堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，隨時(shí)牢記黨的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。始終保持糊涂的頭腦，不斷提高自己的觀看力及政治敏銳性。

二、組織紀(jì)律和廉潔自律狀況

1、以身作則，帶好班子。

將企業(yè)黨風(fēng)廉政建立責(zé)任制目標(biāo)分解到人，建立和完善黨風(fēng)廉政建立責(zé)任報(bào)告制度、檢查考核制度和責(zé)任追究制度以及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的相關(guān)制度。

維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，根據(jù)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議打算”的原則，凡重大事項(xiàng)皆經(jīng)黨委會(huì)討論且贊成者超過到會(huì)人數(shù)一半方才通過，打算后馬上貫徹執(zhí)行。定期主持召開-，成員之間坦誠相見，仔細(xì)開展批判與自我批判。工作中，本人既講原則，也講感情，敬重、信任同事，放權(quán)班子成員;恥于貪功諉過，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，勇于愛護(hù)下級(jí)，較好地維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)班子和企業(yè)的團(tuán)結(jié)。

2、強(qiáng)化教育，管好隊(duì)伍。

以集體學(xué)習(xí)、召開會(huì)議、個(gè)別談心等各種方式，對(duì)企業(yè)職工常常性地進(jìn)展黨風(fēng)黨紀(jì)、反腐敗和職業(yè)道德教育。

3、慎單獨(dú)律，防微杜漸。

嚴(yán)格自律，做到慎獨(dú)、慎初、慎小，從不承受企業(yè)里下級(jí)和職工送禮;對(duì)業(yè)務(wù)企業(yè)公務(wù)往來接下的禮品、禮金、消費(fèi)卡等一律上交報(bào)社紀(jì)委;嚴(yán)格遵守廉政建立的有關(guān)規(guī)定要求，家屬子女均無違規(guī)違紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生。今后在堅(jiān)固樹立抱負(fù)信念、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性上還需連續(xù)努力。

4、嚴(yán)明紀(jì)律，有錯(cuò)必究。

堅(jiān)持原則，對(duì)發(fā)覺或接到舉報(bào)且調(diào)查屬實(shí)的職工違紀(jì)違規(guī)行為絕不姑息，一律按有關(guān)紀(jì)律和規(guī)定進(jìn)展處理，同時(shí)以此教育全體員工借鑒自警。

三、學(xué)習(xí)狀況

一年來，本人一是仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)報(bào)工作的法律、法規(guī)和熟識(shí)把握本人分管業(yè)務(wù)的相關(guān)學(xué)問，提高自身的依法行政水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng);二是虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的領(lǐng)導(dǎo)方法，工作閱歷，不斷提高自身的工作力量;三是在實(shí)際工作中邊學(xué)邊干，不斷增加自己的觀看、思維、決策、應(yīng)變等方面的力量，隨時(shí)保持糊涂的頭腦，認(rèn)清形勢(shì)，確保在政治上、思想上、行動(dòng)上與上級(jí)黨委、政府保持全都，保證在人生道路上不偏離方向。

四、工作狀況

首先，教好任教的課程，學(xué)校的一切工作都是為了學(xué)生的教育而開展。作為一名負(fù)責(zé)任的教師，我切實(shí)抓好常規(guī)教學(xué)工作。備教輔改落實(shí)到位，做到了超前備課，作業(yè)全批全改。教學(xué)中一堂課也不落下，做到圓滿完成教學(xué)任務(wù)。

再是盡其所能做好學(xué)校的分管工作：詳細(xì)而言，在全年的學(xué)報(bào)辦刊過程中我們做到了以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持正確的辦刊方針，準(zhǔn)時(shí)反映前沿學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)。堅(jiān)持政策理論的學(xué)習(xí)和編輯業(yè)務(wù)水平的提高，定期召開業(yè)務(wù)溝通會(huì)。20____年連續(xù)選派人員參與不同層次的崗位培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了編輯人員的政策水平和理論水平。

2.堅(jiān)持質(zhì)量第一、擇優(yōu)取稿的原則。學(xué)報(bào)的轉(zhuǎn)載率不斷提高，過失率漸漸下降，學(xué)報(bào)的校對(duì)質(zhì)量均保持優(yōu)級(jí)水平。

3.堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開門辦刊的理念，進(jìn)一步擴(kuò)大了供稿的專家學(xué)者網(wǎng)絡(luò)，積極約請(qǐng)、吸引名校名家的高水平成果。學(xué)報(bào)的層次都有了較大的提高，基金文章刊載率比往年也有較大提高。

4.堅(jiān)持講工作講奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、連續(xù)工作、甘于孤獨(dú)、仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

5.堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主辦刊、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，勇于開展批判與自我批判，使大家既是同事又是朋友，營造了一個(gè)和諧、舒心的工作環(huán)境，提高了工作效率。

五、工作中存在的問題和缺乏

回憶本人一年來各方面的工作狀況，雖然取得了肯定的成績，但也存在不少的缺點(diǎn)和問題，主要有：

1.組稿工作雖然有成績，但精品文章仍舊不多，仍不能滿意大力提高刊物質(zhì)量的要求，自然來稿比重仍舊較大。

2.為適應(yīng)新時(shí)期的要求，工作方式和領(lǐng)導(dǎo)方式有待于改良。

3.與班子成員之間的溝通不夠。

六、今后努力的方向

1.進(jìn)一步加強(qiáng)與校內(nèi)各教學(xué)部門和科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，依靠學(xué)校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的教學(xué)科研成果和辦學(xué)成績。

2.社科版連續(xù)組織高水平筆談，并深化現(xiàn)有的特色欄目，盡力打造新的特色欄目。

3.連續(xù)提高身份和的企業(yè)層次，實(shí)行措施，吸引國內(nèi)外名校專家教授的優(yōu)秀稿件。

4.遵紀(jì)守法，勤政廉政，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。

總之，我雖然在一年來的工作中取得了肯定的成績，但距離組織的要求還不夠，仍舊存在一些缺乏，在今后的工作中，我肯定克制缺乏，發(fā)揚(yáng)成績，為學(xué)報(bào)編輯處的工作做出新的奉獻(xiàn)。

個(gè)人述職報(bào)告2023年3

在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，20____年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩(wěn)中有升的一年，20____年我主要做了如下工作：

1.在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作

歷史的閱歷告知我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問題是與質(zhì)量的沖突問題。過去生產(chǎn)過和不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能準(zhǔn)時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評(píng)價(jià)，而是粗放的模糊描述，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程當(dāng)中不清晰質(zhì)量水平，不能自我約束，自我掌握，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)出廠以后才暴露出大量的問題?；谇败囍b，20____年我們實(shí)行動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評(píng)定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問題，用精確的數(shù)據(jù)描述并猜測(cè)將來用戶使用的質(zhì)量。對(duì)應(yīng)這種想法，采納了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問題;動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評(píng)審，周匯總評(píng)價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改良的方面;工藝紀(jì)律的針對(duì)性檢查和未定的評(píng)審，解決當(dāng)前熱點(diǎn)問題使生產(chǎn)過程牢靠掌握;將過去常常存在的問題警示化發(fā)給基層，強(qiáng)調(diào)掌握的重點(diǎn)。廠內(nèi)周質(zhì)量故障分析會(huì)，與車廠的信息綠色通道等措施，均對(duì)質(zhì)量的即時(shí)、精確、存放、有數(shù)掌握起到了積極的作用。

20____年的質(zhì)量指標(biāo)(外場(chǎng)在線故障率、廠內(nèi)試車故障率、廢品損失率、三包故障率)中，前三項(xiàng)20____年較以前有長足的進(jìn)步，但三包故障率指標(biāo)完成的不好，究其緣由一方面與三包故障期的延長有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的牢靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。

2.產(chǎn)量壓力較大的狀況下，狠抓了新品討論的工作

20____年新品的研制工程比擬多，既有對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品的改型換代長遠(yuǎn)進(jìn)展的新產(chǎn)品，如______發(fā)動(dòng)機(jī)和____系列前驅(qū)動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)展的，如超短發(fā)動(dòng)機(jī)新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對(duì)新產(chǎn)品的高度熟悉外，主要強(qiáng)調(diào)了制定規(guī)劃的科學(xué)性、合理性、現(xiàn)實(shí)性;強(qiáng)調(diào)執(zhí)行規(guī)劃的嚴(yán)厲性;年初在制定規(guī)劃時(shí)深入細(xì)致的分析討論，使規(guī)劃比擬符合實(shí)際，在執(zhí)行過程當(dāng)中即時(shí)檢查，協(xié)調(diào)消失的問題，強(qiáng)調(diào)任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按規(guī)劃完成試制任務(wù)，提高了規(guī)劃的嚴(yán)厲性。另外，定期與工具廠的新品例會(huì)等準(zhǔn)時(shí)解決消失的問題，保證規(guī)劃的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

20____年完成____樣機(jī)1臺(tái)的研制，超短發(fā)動(dòng)機(jī)批量生產(chǎn)，前驅(qū)變速器主要零部件均在制造過程當(dāng)中，____變速器改良五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。

3.技術(shù)預(yù)備工作和新產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整工作

技術(shù)預(yù)備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)預(yù)備工作要有預(yù)見性，要有前瞻性，敏感地精確猜測(cè)市場(chǎng)的變化，做好前期的力量儲(chǔ)藏，為生產(chǎn)量的提高留下肯定的提前期。對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)從零件到裝試線進(jìn)展生產(chǎn)線和逐工序測(cè)評(píng)，并結(jié)合新產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和經(jīng)濟(jì)性分析，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)展補(bǔ)充完善，專項(xiàng)技術(shù)改造，涉及組織構(gòu)造調(diào)整和新產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整的生產(chǎn)線進(jìn)展堅(jiān)決的調(diào)整，對(duì)204車間齒輪線進(jìn)展調(diào)整和專項(xiàng)技術(shù)改造，對(duì)207和212車間曲軸線進(jìn)展合并調(diào)整，對(duì)211和213車間沖壓焊接線進(jìn)展了合并調(diào)整，這些，均使資源進(jìn)展了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。

4.技術(shù)改造工作

完成1。95億元____二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)品規(guī)劃工作，協(xié)作__討論院完成可行性研制報(bào)告，進(jìn)展初步設(shè)計(jì)。對(duì)零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線進(jìn)展反復(fù)的調(diào)研和設(shè)計(jì)，并與國內(nèi)外廠家進(jìn)展大量的溝通，馬上建成前驅(qū)變速器殼體線，齒輪線和____發(fā)動(dòng)機(jī)的毛坯生產(chǎn)線。

對(duì)超短機(jī)的專用零部件進(jìn)展生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)，建成缸體專用補(bǔ)充生產(chǎn)線，機(jī)油泵殼體生產(chǎn)柔性線和吸氣管柔性線，超短機(jī)的裝配試車線。完成前驅(qū)變速器的裝配線。新的缸體線協(xié)調(diào)，廠內(nèi)安裝和調(diào)試。

5.其他工作

20____年完成技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)，質(zhì)量攻關(guān)工作項(xiàng)，對(duì)壓盤，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分別軸承異響等項(xiàng)外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。

狠抓了售后效勞工作，強(qiáng)調(diào)以人為本的效勞，改善軟硬件效勞狀態(tài);與車廠建立了定期的售后效勞走訪制度，溝通了和車廠的關(guān)系，為整機(jī)營銷供應(yīng)了保證或消退局部障礙。

牽頭與韓國兩家公司進(jìn)展了合資的談判工作。

6.缺乏之處

自身的力量和水平有肯定的差距，在幫助總經(jīng)理主管的工作方面沒有創(chuàng)新性的工作。對(duì)技術(shù)中心的工作未起到應(yīng)有的作用。質(zhì)量改良工作尤其外場(chǎng)重大故障率的