大學房地產(chǎn)實習報告總結

大學房地產(chǎn)實習報告總結范文房地產(chǎn)實習報告總結

前言：邁進高校已經(jīng)是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會。我們的心已經(jīng)起先飛進那里，我們興奮，我們興奮，因為我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。我們可以回報社會，我們可以服務國家，但是我們又膽怯又害怕，我們經(jīng)常會捫心自問我們打算好了嗎?是的，我們在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會與校內(nèi)是完全不同的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這激烈殘酷的社會。所以我們選擇一個過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況。

實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

實習時間：7.1----8.1

實習地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于11019年8月10日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知。

通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到...所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學問量少搭不上話。2、學問結合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學問很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作實力低下，不得法。怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要剛好總結。其次，工作中碰上問題要剛好請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡潔做起來難，不過我信任自己。

實習收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛钠鹣鹊浆F(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。

比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別困難，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她們處理好關系還真得須要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關切你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就變更一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還須要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)實習報告總結

這次我們進行的實習，內(nèi)容豐富，引人思索，任何學問的真正理解都不應當離開實踐，這也是實習的意義所在。

6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產(chǎn)泡沫方面的學問，再通過自己收集材料，我才了解到房地產(chǎn)泡沫的含義。房地產(chǎn)泡沫就是指房地產(chǎn)價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產(chǎn)生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，使房地產(chǎn)價格遠遠高于與之對應的實體價格。

以往聽到房地產(chǎn)泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質(zhì)去映射房地產(chǎn)市場具有的特質(zhì)，現(xiàn)在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產(chǎn)泡沫的由來，房地產(chǎn)市場規(guī)律，房地產(chǎn)市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經(jīng)濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產(chǎn)市場泡沫的意義。而與我們的將來休戚相關的，我們持續(xù)關注和須要關注的，即是房地產(chǎn)泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。

與房地產(chǎn)行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經(jīng)濟市場，房價的走勢牽動著多數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內(nèi)房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的學問很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經(jīng)結連理，我也懂得了學習學問時應當系統(tǒng)而全面，才能避開出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實和將來的預估才能有更深更精確的見解。

6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年頭，從外觀看許多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質(zhì)量標準使得這些老建筑依舊有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。

校內(nèi)內(nèi)有很多標記性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產(chǎn)中心等。其中磷資源生產(chǎn)中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產(chǎn)中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產(chǎn)與化藥院的教學實際與發(fā)展休戚相關。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度?；幵涸谖覀冋麄€學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進步空間。

除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細微環(huán)節(jié)。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內(nèi)有盲點，無法剛好視察到轉(zhuǎn)角有無行人的狀況，簡單引發(fā)事故。這樣細微環(huán)節(jié)的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是全部建筑設計應當考慮到的問題，除了設計上的完備，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。

聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思索解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，或許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思索問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發(fā)自己的才智和創(chuàng)新實力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫穿式過道，老師告知我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對學問的理解和記憶更為深刻。

房地產(chǎn)實習報告范文房地產(chǎn)實習報告范文現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進行新宿舍樓的建設，之后會接連起先更大規(guī)模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：

一、建設改造應留意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，也應將教化設施的改造建設納入考慮，提上日程：

作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教化用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設，但是首要動身和最終目的還是應當坐落在教化用途上的。教化的根本價值，就是給國家供應具有崇高信仰、道德高尚、誠懇遵守法律、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培育經(jīng)濟與社會發(fā)展須要的勞動力，培育合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)建科學學問和物質(zhì)財寶，推動經(jīng)濟增長，推動民族興盛，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教化在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教化猶如慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的長久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。

對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在將來的發(fā)展中，仍應將教化的加強發(fā)展放在首位。而教化設施建設的重要性，就在于它能給在校學子供應一個舒適的學習生活環(huán)境，對吸引將來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的旺盛發(fā)展或促進學校的旺盛發(fā)展。所以在建立住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教化設施也應給與關注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設會使新舊對比更加明顯，教化及其配套設施的改造也是不容刻緩的。

二、對建立項目的建議：

老校區(qū)處于市中心地段，空氣質(zhì)量較差，噪音污染也較為嚴峻，改造建設時應先留意大環(huán)境的建立。據(jù)我們的實地視察，老校區(qū)有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校內(nèi)里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質(zhì)量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢，因此在建立時應留意綠化面積，留意植被的愛護。對于噪音污染，房屋建立時在保證整體質(zhì)量的同時應特殊留意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區(qū)內(nèi)曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。

在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建立的目的即美觀已經(jīng)沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應留意其規(guī)劃布局，如生活超市應當最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休老師等，也應使學生的生活更便利，因此在建立位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。

另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特別休閑地建立上等等，如可以設計建立一個戶外讀書角，使學生和全部閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件，也可以在校區(qū)內(nèi)營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特別的文化景觀。

總結和建議：

通過這次實習，我對于學習有了新的相識，對于自己的專業(yè)及將來就業(yè)也有了新的相識。書本上的學問是死的，須要我們自己活敏捷用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實際的第一步。

我們在學習課本學問時，難免會覺得這些專業(yè)化的學問生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的學問具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從事實上真正相識它。而在實習過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實的講解并描述，又使我們識得了書本上學不到的學問，對于將來的道路和方向有了最基礎也是最重要的相識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探究。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內(nèi)容的不充分，因是學期末所以時間和任務的支配比較緊，許多問題因為時間關系和我們專業(yè)學問水平限制的問題只是簡潔地帶過了，而我認為這樣的實習是特別有意義的，我們可以在探討問題的深度上更進一步。

由此學會探討問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創(chuàng)建性地給出自己的總結看法，這其實是對我們實際實力的一種培育，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實