拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告

拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告創(chuàng)新思想，擁有未來拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第1頁。01 市場對拼多多的評價拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第2頁。言辭激烈的使中國倒退了20年，我國幾十年來辛苦建立的產(chǎn)品質量監(jiān)督體系付之一炬；如果真的想為消費者創(chuàng)造價值，提供物美價廉的選擇，為什么要砍掉自營？低價沒問題，但不能做“山寨”，欺騙消費者，損害踏踏實實做事的商家；低價不代表低質，拼多多的產(chǎn)品很多質量特別差：三無產(chǎn)品；角度有趣的拼多多的生意其實是（用商品傾銷）低價買流量（賣給商鋪）高價賣出。負面角度一：社會角度2拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第3頁。用戶價值拼多多的流量沒有忠誠度，不具備價值。產(chǎn)品質量當年淘寶花了幾年的功夫不做假貨，拼多多沒有這樣的能力解決質量問題。收入來源拼多多不強調搜索，收入來源卻主要是廣告運營能力拼多多沒有自己的物流體系，品控體系。負面角度二：經(jīng)營模式不可持續(xù)3拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第4頁。洞察人性社交+電商+游戲的創(chuàng)新思路和病毒式營銷的拉新手段，在雙寡頭市場中闖出一片天地；市場規(guī)模中國低線城市人口需求有巨大的開拓空間，作為“世界工廠”的供給端又有無限潛力；就像中國只有4%的人口是本科生一樣，大多數(shù)中國人愿意為了幾塊錢幾毛錢的紅包或折扣在群里分享誘導信息，愿意在明知道不可能是正品的情況下花30元買阿迪達斯的T恤，也愿意為了幾塊錢的優(yōu)惠忍受延遲發(fā)貨。從京東和淘寶的對比也可發(fā)現(xiàn)拼多多的潛力，京東的體驗秒殺淘寶，但淘寶天貓現(xiàn)在體量秒了京東，增速也超過京東。正面角度：商業(yè)價值為主4拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第5頁。02 拼多多行業(yè)分析拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第6頁。弄清行業(yè)的市場容量；搜集行業(yè)資料和數(shù)據(jù)，行業(yè)生命周期理論；要看行業(yè)的競爭格局，以及所分析的企業(yè)所處的行業(yè)地位。行業(yè)分析邏輯6拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第7頁。行業(yè)市場容量決定了行業(yè)的天花板有多高，“S”型曲線；特別細分的垂直領域，客戶很快就容易就會被占據(jù)掉，增長也很快就會遇到天花板；當當上市一年股價跌了一半。消費品行業(yè)天花板較高，2017年，社會品消費總額36.63萬億元，網(wǎng)上零售額7.18萬億元，占比為20%；預計到2020年，中國線上零售市場規(guī)模將達到10.8萬億，占總零售額比重達到22.5%。行業(yè)市場容量7拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第8頁。行業(yè)市場容量8拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第9頁。行業(yè)市場容量9拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第10頁。2017年，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達到7.53億，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率為54.10%；預計到2020年，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將達8.88億，滲透率達64.50%；日本和韓國，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)在90%左右，新加坡移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率也超過了81%；2013年5億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶中有3.02億網(wǎng)購人口，網(wǎng)購比例60.4%；到2017年，網(wǎng)購人口人數(shù)比例達到了71%預計隨著線上支付的普及，及對線上購物的認可，網(wǎng)購人口將進一步增加，線上零售消費額占比也將有所增加。10行業(yè)市場容量日本韓國新加坡發(fā)達國家移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率91.30%89.40%81.20%拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第11頁。行業(yè)生命周期判斷標準結合市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進入壁壘及退出壁壘、技術變革、用戶購買行為等進行判斷。行業(yè)生命周期技術創(chuàng)新被替代導入期成長期成熟期衰退期長期處于成熟期標準化競爭品牌建設11拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第12頁。行業(yè)競爭格局12拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第13頁。行業(yè)競爭格局一家獨大，雙寡頭壟斷頭部企業(yè)也就是阿里的淘寶天貓平臺一家獨大，市場份額達到了76%；京東和唯品會等中等企業(yè)市場份額為20%。眾多的垂直領域的長尾企業(yè)市場份額只有不到4%。13拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第14頁。行業(yè)競爭格局67,10025,26421,0869,1501,22010,38080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,0000網(wǎng)絡零售總額淘寶京東蘇寧易購其他2017年中國網(wǎng)絡零售市場競爭格局天貓零售規(guī)模（億元）14雙寡頭壟斷格局依然存在，淘寶天貓市場份額高達69%，京東市場份額為14%，阿里京東市場份額合計達83%；從夾縫中成長起來的拼多多。拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第15頁。03 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)格局變化拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第16頁。王興的四縱三橫理論四縱：互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向獲取資訊→溝通交流→娛樂和商務16三橫：互聯(lián)網(wǎng)技術變革方向搜索→社交→移動端可以認為微信生態(tài)是第四“橫”拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第17頁。資訊交流娛樂商務Web

1.0

搜索Yahoo/Google/百度MSN/QQ百度mp3搜索/盛大游戲阿里巴巴B2BWeb

2.0

社交Twitter/微博Facebook/人 開心網(wǎng)人淘寶/京東移動端Zaker/微信/今日頭條Facebook/微信騰訊/網(wǎng)易淘寶/京東微信生態(tài)拼多多的想象空間互聯(lián)網(wǎng)技術變革方向互聯(lián)網(wǎng)用戶需求發(fā)展方向王興的四縱三橫理論17拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第18頁。中國三次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮1994-2000年：搜索引擎，瀏覽器182001-2008年：社交化網(wǎng)絡2009年至今：移動端2016年以后也可認為是微信生態(tài)拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第19頁。1994-2000年：搜索引擎1994年，中國正式接入國際互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)易、搜孤、新浪、BAT等相繼成立；網(wǎng)頁端的瀏覽器是流量聚集地，是鏈接一切的入口；百度搜索引擎成為了最大的贏家，成立5年就占據(jù)了市場80%的份額，2005年在納斯達克上市。19拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第20頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡現(xiàn)在的巨無霸們當時紛紛擠入電商領域2003，阿里的淘寶網(wǎng)，2004年，推出支付寶2004，京東的多媒體網(wǎng)2005，騰訊的拍拍網(wǎng)2007年，電商服務業(yè)成為為國家重要新興產(chǎn)業(yè)20拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第21頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡自2006年起，中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率和消費額，都開始出現(xiàn)大幅增長；21拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第22頁。2001-2008年：社交化網(wǎng)絡2007年，阿里巴巴網(wǎng)絡有限公司在香港上市，同年，京東的京東多媒體網(wǎng)更名京東商城；222008年中國網(wǎng)民首次超過美國；2008年，iPhone3G問世，智能手機的時代拉開了序幕。拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第23頁。2009年-2016年：移動端移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來及4G普及，網(wǎng)速加快，改變了用戶的上網(wǎng)習慣，隨時、隨地利用碎片化的時間都可以上網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，加之中國經(jīng)濟的增長，消費品市場規(guī)模也不斷擴大；淘寶京東則充分享受到了這波互聯(lián)網(wǎng)流量紅利，成為電商巨頭；2014年，京東、阿里分別赴美上市，上市首日市值分別為286億美元和2314億美元，P/GMV倍數(shù)分別為0.68和0.59；23拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第24頁。2009年-2016年：移動端電商平臺輕資產(chǎn)運營、風險低，躺著賺錢，想分一杯羹的人不在少數(shù)，騰訊、順豐一直有做電商的執(zhí)念；QQ到微信，騰訊一直是一個巨大的流量池，也想打造一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，在社交中產(chǎn)生購物需求，再用自己的電商群體來滿足這樣的需求；拍拍網(wǎng)、QQ商城，到易迅網(wǎng)、買賣寶，騰訊嘗遍了電商的各種模式，但效果都不好；騰訊2014年放棄電商業(yè)務，與京東達成戰(zhàn)略合作，將電商業(yè)務出售給京東，同年，京東分別在微信和QQ設立了購物一級入口。24拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第25頁。2009年-2016年：移動端順豐王衛(wèi)對電商一直情有獨鐘；2010年起，順豐一直嘗試電商業(yè)務。淘寶抓住了第一波做服裝的機會，京東抓住了第二波做3C產(chǎn)品的機會，王衛(wèi)則認為第三波機會的開口在食品領域。順豐在電商領域的嘗試：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊禮會”“順豐優(yōu)選”等，都不得志；雖然有強大的物流體系做支撐，但卻在獲客端發(fā)力不足。雖然有巨頭覬覦，但綜合電商市場依舊淘寶京東二者獨大，聚美優(yōu)品、蘑菇街等垂直領域電商開拓了自己的一片天地，但也都在巨頭的籠罩之下。25拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第26頁。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂2017財年，阿里活躍用戶數(shù)增幅放緩，導致獲客成本異常高；截止至2018Q1的滾動12個月，唯品會活躍用戶負增長。獲客成本對比（單位：元/active

buyer)201320142015201620172018/2018Q1阿里745590155526279京東8882124142226376唯品會857816918551626拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第27頁。互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂27拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第28頁?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂獲客成本提高提高客單價品牌升級布局線下2011年6月，淘寶商城（“天貓”）從淘寶網(wǎng)分拆，成為獨立平臺；同年10月，聚劃算業(yè)從淘寶網(wǎng)分拆；2011年10月11日，淘寶“10.11”事變：7000人圍攻淘寶商城。2011年，京東進軍奢侈品領域：360T；2017年10月，奢侈品服務平臺TOPLIFE。28拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第29頁?；ヂ?lián)網(wǎng)流量紅利見頂阿里線下布局銀泰商業(yè)、盒馬鮮生、蘇寧、三江購物、新華都等等29京東線下布局永輝超市、沃爾瑪?shù)绕炊喽嘈袠I(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第30頁。微信生態(tài)賦能騰訊阿里兩大巨無霸間的競爭；騰訊有流量池，一直鐘情于電商；IPO又認購了拼多多1.5億美元股份，合計持股17.80%；2018年2月，與騰訊達成5年戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：騰訊向拼多多開放微信錢包入口；支付方案、云服務方面合作，騰訊同意提供微信支付服務并以不高于為其他第三方提供服務的正常費用收取服務費；和拼多多分享技術和服務資源，并在多個專業(yè)領域提供適當支持，例如人才招聘、培訓和技術資源。31拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第31頁。一線二線鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村……低線城市微信（10億）京東（2.93 阿里億） （5.52億）拼多多32微信生態(tài)賦能拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第32頁。微信生態(tài)賦能4.5億左右的“流量新藍?！鄙形撮_發(fā)；主要分布在低線城市，對價格比較敏感，而且愿意為了低價讓渡一部分的消費體驗；有近10億低線城市及村鎮(zhèn)的消費者的需求被忽視，他們的購買力和購買力增速，都已經(jīng)超過了一二線城市人口。33拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第33頁。對人性的深入思考瞄準長尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略2014年，我國一二線城市人口數(shù)量3.38億，低線城市和村鎮(zhèn)人口數(shù)量10.3億；2015年，中國低線城市網(wǎng)購用戶2.57億，一二線城市網(wǎng)購用戶1.83億，低線城市人口網(wǎng)購總支出首次超過了一二線城市人口；根據(jù)極光大數(shù)據(jù)2018年3月的統(tǒng)計，拼多多一線、新一線及二線城市人口已經(jīng)達到了45%；根據(jù)拼多多截止至2018Q1的活躍用戶2.95億計算，其一二線（包括新一線）城市活躍用戶數(shù)已經(jīng)高達1.33億；拼多多用戶一半同時也是淘寶用戶。與淘寶京東走品牌升級路線，抓住消費能力高的人群的定位不同，拼多多從滿足低線城市人口消費需求入手，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略。而且，對城市的包圍目前來看也很成功，因為對于非個性化產(chǎn)品，一二線城市人口同樣有低價需求。34拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第34頁。對人性的深入思考瞄準長尾用戶需求，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略35拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第35頁。反其道而行之的商業(yè)模式將“人找貨”變成了“貨找人”：微信提供了社交平臺，通過朋友間的誘導分享，刺激用戶購物欲望，在短時間內(nèi)聚集大量的購買同一產(chǎn)品的用戶，而批量購買又會增加其議價能力；什么類型的購物欲望更容易被刺激到呢？價格實惠、產(chǎn)品同質化，如水果、紙巾、堅果炒貨等。短時間內(nèi)聚集大量需求，反向定制，F(xiàn)2C。36拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第36頁。反其道而行之的商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)營銷的反漏斗模型，拉力模型，K因子為第一步經(jīng)典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子為最后一步37拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第37頁。反其道而行之的商業(yè)模式反漏斗模實施基礎目標用戶為低線城市人口；游戲基因38拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第38頁。反其道而行之的商業(yè)模式目標用戶為低線城市人口；對價格敏感且時間相對充裕；更愿意分享購物信息給親戚朋友；一二線城市用戶不愿分享購物信息，甚至厭惡，難以通過誘導分享使用戶下沉。京東拼購效果不好39拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第39頁。反其道而行之的商業(yè)模式40拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第40頁。反其道而行之的商業(yè)模式今年3月以來，京東股價整體呈下跌態(tài)勢41拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第41頁。反其道而行之的商業(yè)模式京東的活躍用戶數(shù)增速已經(jīng)放緩42拼多多行業(yè)發(fā)展的分析報告全文共46頁，當前為第42頁。反其道而行之的商業(yè)模式游戲基因對于誘導分享機制