微商策劃方案

—微商策劃方案微商策劃方案1時期背景：一、結合店鋪產(chǎn)品對網(wǎng)店經(jīng)營的順應性分析“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會由于營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。”網(wǎng)店的優(yōu)勢：1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店本錢非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會由于營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨劇烈。依據(jù)零點公司一份托付調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經(jīng)營困難，首先是由于店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有獨特特點的產(chǎn)品怎么能賣掉還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，許多小禮品店紛紛動起了開拓網(wǎng)上生意的腦筋?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格肯定廉價，有分類搜尋引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的客流究竟有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模。”一位做ZIPPO打火機生意的秦先生說。2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小經(jīng)常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者情愿，可以擺上成千上萬種商品。5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很便利地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。經(jīng)營的產(chǎn)品：中國傳統(tǒng)手工結是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與才智正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的風俗和審美觀念，故又命名為中國結。中國結是由舊石器時期的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演化成今天的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰(zhàn)國時期銅器上也有中國結的圖案，延續(xù)至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮品及個人的隨身飾物。宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結的狀態(tài)。在古典文學中，"結"始終象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變?nèi)f化。“結”在漫長的演化過程中，被多愁善感的人們給予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，很多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發(fā)、結婚、結合等。結是事物的開頭，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”?！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結以誓愛情永久的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是活潑的描寫。相對于其他工藝品來說，中國結又算是比擬簡潔的，所以中國結在這幾年當中特別盛行。特別是好友結婚，親人過華誕，中國結作為禮品贈予給別人已成為了一種時髦，由于中國結不但做出來非常精致，也是好友親自做出來的，富有很深很厚的情意?？偨Y：所以我認為利用網(wǎng)絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。二、資源組織渠道的分析中國結有許多種類型：1、方勝結——方勝平安，一帆風順2、雙蝶結——比翼雙飛3、如意結——萬事滿意，吉利如意4、團錦結——團聚美滿，前程似錦5、祥云結——吉利如意，祈保平安6、雙喜結——喜上加喜，雙喜臨門7、桂花結——富貴平安，祥瑞美妙8、團聚結——團聚美滿9、雙全結——兒女雙全10、雙錢結——財源廣進，財源亨通11、雙魚結——吉慶有余12、盤長結——相依相隨，永無終止，長壽百歲13、平安結——如意平安14、同心結——恩愛情深，永結同心15、雙聯(lián)結——雙雙成對16、鯉魚結——吉慶有余17、繁翼磐結——磐石如山18、蝴蝶結——福在眼前，富運迭至19、藻井結——方正平整，井然有序20、平安結——一生如意，歲歲平安21、吉利結——吉人天相，祥瑞美妙22、福字結——福氣滿堂，吉星高照23、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山24、磐結——吉慶祥瑞，普天同慶25、戟結——前程似錦，升官晉級26、紐扣結——玲瓏剔透，高雅華貴27、花籃結——把戲年華，如花似玉28、結——如論轉行，棄惡揚善29、酢漿草結——結形美觀，吉利如意30、十全結——完善無暇、大富大貴的人中之龍如今有很多進行中國結創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充足保證了新的圖案設計源源不斷地被開發(fā)出來，并快速推向市場。我們欣喜的看到，不管是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不管是浪漫時髦的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境長遠的老人，不同人生閱歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結中查找到自己鐘愛的結繩類型，可以賞識到中國傳統(tǒng)審美的高雅與含蓄。網(wǎng)店進貨：（網(wǎng)上進貨）1.本錢優(yōu)勢：a.時間本錢XX來回批發(fā)市場的時間2X3天可以省去.b.進貨附件本錢XXX來回車費，住宿費，物流費用可以省去.2.選購優(yōu)勢a.選購的緊迫性削減。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不行能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選。b.選購依據(jù)的有效性增加。網(wǎng)上進貨主要的三種依據(jù)：一是靠自己的目光，二是靠老板的推舉，三是靠顧客的反應（并且相比傳統(tǒng)進貨渠道，顧客的反應面來源更廣，反應更按時。）3.庫存壓力優(yōu)勢由于網(wǎng)上進貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風險就下降，相當于資金投入漸少，本錢削減。4.批發(fā)價格透亮化正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會有明確的價格展現(xiàn)出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更削減了還價的環(huán)節(jié)，價格透亮度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量：5.資金周轉優(yōu)勢批發(fā)市場進貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比擬大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更敏捷，可以屢次小額批貨，削減資金占用時間。6.款式更新優(yōu)勢款式好壞是生意興盛與否的關鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時髦潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)絡批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率?？偨Y：中國結的資源豐富，網(wǎng)絡進貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡銷售中國結的優(yōu)勢。三、店鋪設置的分析伴著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很一般的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，施行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且伴著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的施行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，但是旺鋪卻不能有許多獨特化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比擬簡潔。我確定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是珍寶分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結，送給親戚好友的中國結，送給同事和上級的中國結，以及自己珍藏作為小飾品的中國結等，標記了其功能的同時，珍寶分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比方說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比擬和諧，但是也需要進行進一步的改進。淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜尋商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的一般店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。2、劣勢首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是全部新開店鋪的人的懊惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行比照，假如你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要廉價一些，許多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。其次，我們是同學，所以我們的店鋪不行能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時辰在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注意商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。總結：對于網(wǎng)絡銷售來說店鋪的裝修應當放在首要位置四、營銷策略和營銷工具的分析1、營銷策略、提高店鋪信譽擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有充足的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪如今還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的時機，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在如今這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們同學也沒有那么多的時間去每天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學來進行相互交易，但是也要留意防止被淘寶發(fā)現(xiàn)。2、提高珍寶的搜尋排名剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇珍寶的上架時間的時分也要選擇7天時間的，由于距離結束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的珍寶沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要留意去刷新珍寶，一般在淘寶中新上架和就要下架的珍寶排名都是比擬靠前的，可以抓住這一點來提高珍寶的排名。、價格戰(zhàn)略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的.店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，由于是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是由于是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。、論壇、博客、問答等的推廣論壇我主要是關注淘寶論壇，由于這是比擬專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面。還有一個就是以買家的身份去共享自己店鋪中的一些產(chǎn)品，讓別人更加的了解；在百度中，除了在百度明白中提問，答復問題外，還可以在百度里發(fā)表一些文章，這些文章的閱讀量也是非?？捎^的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源。我還會參加博客進去，騰訊微博，新浪微博等去拓展用戶?？偨Y：廣告是物品的宣傳，是人們得知信息的窗口，打造強有力的廣告是物品銷售多與少的前提。2、營銷工具博客博客是消費者制造信息和傳播信息的門戶，商家可以通過在博客中根據(jù)內(nèi)容和博主的愛好定向投放廣告、為博主免費提供產(chǎn)品試用，進而邀請博主發(fā)表對產(chǎn)品的感受和評估、邀請博主參觀企業(yè)、與博客經(jīng)營商合作推出博客頁面裝潢性的工具等方面?zhèn)鞑サ赇佇畔ⅰＭ斗艔V告無疑是最簡略的形式，但假如可以得到博主的認同并撰寫對企業(yè)和產(chǎn)品有利的文章，則可以完成口碑傳播的效果。論壇論壇的形式可以發(fā)生良好的傳播效果，在論壇中開設店鋪專區(qū)，有目標性和方向性地提出話題并組織話題商量，邀請消費者參與并賜予精力上的勉勵，都可以完成傳播目的。在論壇設定話題和引起話題商量無疑是最直接的措施，并且如今已經(jīng)顯現(xiàn)了特地的論壇營銷服務，又稱為論壇營銷。比方說，假設你對阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)嘗試對網(wǎng)絡商戶收費而引發(fā)的大范圍抗議，而終極不得不撤消收費的大事還有記憶的話，你也可能會記得有一個其競爭對手的身影曾經(jīng)涌如今那次大事中，那就是騰訊旗下的拍拍網(wǎng)。在那次大事中，拍拍網(wǎng)聘請了一家公關公司運用了論壇傳播的方式，借機從淘寶網(wǎng)吸引了一批商戶加盟拍拍網(wǎng)。匹配性網(wǎng)絡廣告匹配性網(wǎng)絡廣告投放可以按照頁面內(nèi)容、網(wǎng)民閱讀習慣等設定廣告內(nèi)容，完成廣告的精準投放，形式包括了文字、圖片和視頻。sns社區(qū)虛擬社區(qū)有著非常多的傳播時機，傳播后果也較好。虛擬社區(qū)指的是人物角色類的模擬現(xiàn)實世界的游戲，是網(wǎng)絡游戲的一種，但答應消費者自我創(chuàng)造，比擬程式化的其它類型網(wǎng)絡游戲更能顯示制造性，虛構社區(qū)中的虛擬商品和道具都可以成為信息的載體。案例：騰訊的網(wǎng)絡社區(qū)、賽我網(wǎng)的社區(qū)都是很好的消遣社區(qū)，在騰訊的虛擬社區(qū)中，秀、空間、寵物都是良好的傳播平臺。比方在寵物之中，飲料、食物、活動衣飾等產(chǎn)品和品牌都可以做成虛擬產(chǎn)品植入其中，讓虛擬的寵物享受，從而在實際的用戶之中構成品牌虔誠。當然，同樣的傳播機遇也適宜于其它消費品企業(yè)。總結：營銷的改造將成為這個網(wǎng)絡時期的標記，的我們將是這個時期的引領者五、客服分析在線客服系統(tǒng)是一種網(wǎng)頁版即時通訊軟件的統(tǒng)稱。相比擬其他即時通訊軟件（如、MSN等），它完成和網(wǎng)站的無縫結合，為網(wǎng)站提供和訪客對話的平臺；網(wǎng)站訪客無需安裝任何軟件，即可通過網(wǎng)頁進行對話。在線客服系統(tǒng)共有的一個特點是：網(wǎng)站的全部者想要運用在線客服系統(tǒng)，必需先向在線客服系統(tǒng)申請一個帳戶，然后生成網(wǎng)頁標簽，就是一段代碼，然后把這段代碼嵌入到網(wǎng)站網(wǎng)頁當中。用申請的帳戶登錄在線客服系統(tǒng)，就可以開頭用了。1、增加營銷渠道轉變傳統(tǒng)電話、郵件、等客戶營銷方式，為企業(yè)打造主動式營銷方式。2、增加銷售時機通過在線為顧客分析和解決冗雜的問題來增加顧客的忠誠度進一步提高銷售時機和銷售量。3、降低運營本錢每個在線客服人員可通過無限的增加即時的在線服務人數(shù)，降低了傳統(tǒng)客戶服務中通過電話溝通所產(chǎn)生的本錢。4、穩(wěn)固客戶關系通過與網(wǎng)民在線人性化的交互作用并且以顧客的地址來推斷，您可以發(fā)現(xiàn)您的回頭客漸漸增多。5、學問儲藏客服可以輕松的通過學問庫進行學習；當面對訪客的提問時，也可以通過學問庫調(diào)閱相關資料，快速解答訪客問題。6、精準營銷客服人員可以從系統(tǒng)中清晰的明白客戶正在訪問什么，感愛好的是什么，并做好充足的準備。7、快捷回復將常用的對話內(nèi)容和網(wǎng)站地址進行分類整理，輕松的對不同的訪客快速應答，表達專業(yè)，節(jié)約效率。8、實時監(jiān)管管理人員能夠實時的對客服人員的工作進行監(jiān)控，并查看訪客對客服的滿意度評價。這是比擬常見的一些功能比方還有免費電話功能等等總結：按時了解客戶信息，緊跟時期腳步。微商策劃方案21、一刻千金法一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品并以超低價進行銷售的一種營銷方法。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們常常能捕獲到限時搶購的營銷方法，進行搶購倒計時，在線下的實體店，我們在各大超市里常常會看到許多人排著長隊買限時特購產(chǎn)品。我們微商可以學習這種促銷方法，在活動時間，設置一個固定的時間段，讓消費者主動在這個時間段來購置你的低價產(chǎn)品，產(chǎn)生的轟動效果在肯定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似賠本，實則不然，不僅能吸引周邊的客戶前來購置，而且其引起的轟動效應還能自主傳播，節(jié)約商家主動宣傳的費用，并吸引眾多潛在消費者的圍觀，促成訂單的完成，帶來更多穩(wěn)定的客戶。2、價格臨界法價格臨界法主要是將一些XXX0元、500元、XXX元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進行標價為999元、499元、99元或者是99.9元，給消費者帶來一種視覺和感知上的錯覺。優(yōu)勢：價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法，雖然只是在原價的基礎上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢，看似沒有什么太大的優(yōu)待，但是對視覺的感知有肯定的沖擊作用，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會讓人看到一種實惠和零負擔感，這種價格錯覺就是以較低的本錢刺激消費者的購置欲，是用數(shù)字壓力促進消費的一種手段。3、超值一元法超值一元法是最高效的一種營銷手段，這種做法更合適剛起步的微商，在活動期間，通過一元錢就能買到平常幾十元甚至幾百元商品，這種真實的實惠，賽過其他的一切的營銷手段，可以在短時間內(nèi)就吸引大量消費者的關注并參與。這種手段我們常常會在微信上看到，注冊某個APP就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品，首先會讓消費者的心理產(chǎn)生一種超值感，一元錢如今能買到什么在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了。優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費者關注這個品牌或者是商品，一元的價格購置翻倍的產(chǎn)品，讓消費者體會到實實在在優(yōu)待的同時，還能引起顧客的長期關注，帶來二次轉介紹，對品牌的口碑傳播起到肯定的作用。4、雙重實惠法雙重實惠法是線下實體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時分，你會常?？吹健Ｔ谇安痪玫碾p十一，許多線下實體店都有運用，如：線下品牌鞋店、金店、服裝店等，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實惠法，利用降價加打折的方法讓消費者看到商家切實的實惠。而且收到的效果甚好，這種雙重實惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應