月舉績?nèi)肆μ嵘寄苷n件

1月舉績?nèi)肆μ嵘寄?目錄舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績?nèi)肆μ嵘匾?1月舉績?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法33推進(jìn)全員舉績的作用推進(jìn)舉績?nèi)肆μ嵘?、推進(jìn)全員舉績將是公司運(yùn)營管理的根本，是團(tuán)隊(duì)永續(xù)發(fā)展的前提，是營銷員從業(yè)的價值體現(xiàn)。

4有利于業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長，組織規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)充有利于經(jīng)營品質(zhì)的不斷提升，管理舉措的有效落實(shí)有利于經(jīng)營單位職級的評定，員工績效的考核發(fā)放舉績?nèi)肆_(dá)標(biāo)的重要性序號指標(biāo)權(quán)重統(tǒng)計周期1個險銷售隊(duì)伍月均舉績?nèi)肆︻A(yù)算完成率25%月度2個險銷售隊(duì)伍月均增員率預(yù)算完成率5%月度5目錄舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)舉績?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法336

二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（一）縮短經(jīng)營周期，固化舉績節(jié)點(diǎn)以周、月作為經(jīng)營周期，并將每月8號、15號、22號為月度舉績節(jié)點(diǎn)，便于分層次、分階段的督導(dǎo)推動。8號前:重點(diǎn)做好各職級主管及業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級人員率先舉績推動;15號前:重點(diǎn)督導(dǎo)中產(chǎn)能群體全員舉績推動;22號前:重點(diǎn)做好低績效群體的轉(zhuǎn)化推動。

每個節(jié)點(diǎn)前，對全員舉績進(jìn)度進(jìn)行通報預(yù)警，恭賀已舉績?nèi)藛T，激勵未舉績?nèi)藛T，塑造“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。

7二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)的路徑

（二）借助氛圍塑精英，持續(xù)舉績樹典型

1、以制度經(jīng)營為平臺

時刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)有效人力、標(biāo)準(zhǔn)人力、績優(yōu)人力等指標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，推動全員舉績，提升有效人力占比，提高團(tuán)隊(duì)合格組、標(biāo)準(zhǔn)組、績優(yōu)組的達(dá)成率。

2、分析收入特性，樹立舉績典型以持續(xù)舉績者為典型，對其收入分布的穩(wěn)定性、合理性進(jìn)行分析,總結(jié)持續(xù)舉績對續(xù)期收入穩(wěn)定性、均衡性的利處。引導(dǎo)伙伴們正確對待持續(xù)舉績，爭取每月至少舉績兩單。

8二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（三）盤點(diǎn)鎖定低績效，找原因?qū)し椒?/p>

1、鎖定人員，重點(diǎn)關(guān)注

月初，由人力發(fā)展崗或營管人員提取上月未舉績?nèi)藛T名單（未舉績?nèi)藛T姓名、所在團(tuán)隊(duì)、入司時間、所處職級、前3個月業(yè)績、直接主管、推薦人、聯(lián)系方式）打印下發(fā)至各團(tuán)隊(duì)主管。主管以家訪、面談、電話等形式尋找未舉績的真實(shí)原因，確定本月輔導(dǎo)的重點(diǎn)對象及輔導(dǎo)舉措，制定本月轉(zhuǎn)化目標(biāo)及轉(zhuǎn)化方案。

9二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（四）數(shù)據(jù)支持到位，短信跟進(jìn)追蹤

1、編發(fā)戰(zhàn)報，推廣經(jīng)驗(yàn)定制戰(zhàn)報，提供信息數(shù)據(jù)支持。將優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)整合下發(fā)，營造全員齊動氛圍，推動全員持續(xù)舉績。

2、短信傳情，跟進(jìn)追蹤主管或推薦人對及時舉績的屬員以短信形式表示祝賀，對未舉績?nèi)藛T關(guān)心其工作、生活，鼓勵繼續(xù)努力，盡早舉績。10二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（五）以“531”工作模式，推進(jìn)活動管理標(biāo)準(zhǔn)化

1、督導(dǎo)屬員建立“531”模式

每天5個電話約訪，每天3次面談，每天獲得1個準(zhǔn)客戶名單。主管督導(dǎo)屬員建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，讓業(yè)務(wù)伙伴養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

11二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（六）強(qiáng)化會議經(jīng)營，發(fā)揮激勵效能

1、充實(shí)會議內(nèi)容，完善會議系統(tǒng)

干部早會中主管匯報團(tuán)隊(duì)昨日舉績進(jìn)度及今日未舉績?nèi)藛T的輔導(dǎo)計劃；早會流程中固化舉績戰(zhàn)況報道，舉績?nèi)藛T分享板塊，總結(jié)推廣成功舉績經(jīng)驗(yàn)；對舉績和晉升人員進(jìn)行表彰激勵，營造全員高活動、常舉績、快晉升的氛圍；規(guī)范二次早會經(jīng)營，使其重點(diǎn)落在個別輔導(dǎo)上，主管要充分利用二次早會的平臺，重點(diǎn)對節(jié)點(diǎn)后仍未舉績?nèi)藛T進(jìn)行心態(tài)的調(diào)整，技能的輔導(dǎo)，激勵盡早舉績。

12二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

2、愛心激勵，提振士氣

每月定期召開愛心激勵會，22號之后對未舉績的全體人員召開愛心激勵會，內(nèi)容以產(chǎn)品強(qiáng)化、銷售話術(shù)、異議處理、心態(tài)調(diào)整為主；形式以角色扮演、話術(shù)通關(guān)為主；要求其直接主管全程參與，做好通關(guān)及陪練,為本月全員舉績做好充分的動員。13二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑3、專場產(chǎn)說會，促成大支援公司月初制定專場產(chǎn)品說明會說會行事歷，分節(jié)點(diǎn)、分層次召開主管精英專場、新人專場、未舉績?nèi)藛T專場說明會。會后分析匯總，重點(diǎn)做好對未舉績?nèi)藛T和新人的簽單客戶追蹤協(xié)助及未簽單客戶的追蹤陪訪。14二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（七）強(qiáng)化制度，發(fā)揮激勵效能

1、制度杠桿，持續(xù)撬動

主管以基本法為依據(jù)，利用兩個基本杠桿，深化與細(xì)化不同層級的利益點(diǎn)及推動點(diǎn)，做好適時、靈活的掌控推動。

2、鼓勵新人，提前晉升

對剛?cè)胨镜男氯艘愿吣繕?biāo)，高定位對其進(jìn)行觀念引導(dǎo)，以基本法最高新人津貼、階段方案等利益為推動點(diǎn)，推動新人持續(xù)舉績，提前晉升。

15二、舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑

（八）充實(shí)完善教育訓(xùn)練，積極培養(yǎng)管理骨干

1、完善育成，嚴(yán)格執(zhí)行建立完善新人育成運(yùn)作機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行新人育成體系標(biāo)準(zhǔn)，充實(shí)新人育成時間，豐富新人育成內(nèi)容，對新人培訓(xùn)充分，輔導(dǎo)訓(xùn)練到位，確保持續(xù)舉績。2、職場訓(xùn)練，頻繁開展各級主管針對本團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況確定職場訓(xùn)練行事歷，提前宣導(dǎo)，認(rèn)真組織，切實(shí)提升伙伴銷售技能。培訓(xùn)內(nèi)容以提升準(zhǔn)客戶開拓方法、技巧、開門話術(shù)為主。17目錄舉績?nèi)肆μ嵘倪_(dá)標(biāo)路徑分析2舉績?nèi)肆μ嵘匾?1進(jìn)舉績?nèi)肆_(dá)標(biāo)的方法33鋼琴曲的啟示

提高月舉績?nèi)肆Φ姆椒ㄌ岣咴屡e績?nèi)肆χ芙?jīng)營劃分第一周前奏曲積累周第二周歡快曲破零周第三周協(xié)奏曲考核周第四周進(jìn)行曲沖刺周人群劃分第一周前奏曲主管精英第二周歡快曲新人第三周協(xié)奏曲低績效員第四周進(jìn)行曲沖刺周險種劃分第一周前奏曲意外險第二周歡快曲主險第三周協(xié)奏曲重復(fù)舉績第四周進(jìn)行曲沖刺周提高舉績率五大方法提高舉績率方法一沖刺的關(guān)鍵時候，職場布置要極力造成視覺沖擊力，營造沖刺氛圍，激發(fā)伙伴們的成功欲望。提高舉績率方法一：職場布置法1、海報更新、醒目、簡潔內(nèi)容符合當(dāng)前沖刺氛圍，例如團(tuán)隊(duì)對抗、目標(biāo)差距追蹤、獎勵方案追蹤等2、標(biāo)語內(nèi)容具有激勵作用，例如“是英雄、是好漢，一月沖刺比比看”，“腳踩XX，活捉XX，X部X部爭第一”（XX為對抗團(tuán)隊(duì)主管名字）文字簡潔生動、書寫鮮艷大氣、張貼到最顯著的位置（如職場前方）提高舉績率方法一：職場布置法3、物品獎杯放在舉績率最高的團(tuán)隊(duì)處，作為成功的標(biāo)志全員舉績的團(tuán)隊(duì)鋪上紅色臺布，營造全員舉績的氛圍提高舉績率方法二用好代理人的《基本法》，做好分層級追蹤，能提高舉績率，幫助伙伴達(dá)成Q值，幫助團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營。提高舉績率方法二主管要熟練掌握基本法內(nèi)容，并能輔導(dǎo)屬員基本法要每天分層級追蹤放能顯示其威力職場經(jīng)理每天利用基本法追蹤和輔導(dǎo)各級主管的達(dá)標(biāo)情況；職場組訓(xùn)每天追蹤和輔導(dǎo)精英做大單拿大獎；人力發(fā)展崗每天追蹤和輔導(dǎo)未舉績?nèi)藛T的達(dá)標(biāo)情況；直轄組主管每天追蹤和輔導(dǎo)所轄團(tuán)隊(duì)主管和屬員的達(dá)標(biāo)情況。提高舉績率方法三要在短時間內(nèi)，快速提升舉績率，如果有配套方案的激勵，可收到不一樣的效果。提高舉績率方法三：方案激勵法1、方案設(shè)置的目的：全員舉績2、方案獎勵的對象：不僅是未舉績?nèi)藛T，還應(yīng)包括主管例如：可設(shè)置對單位的獎勵、對直轄組經(jīng)理的獎勵等。提高舉績率方法三：方案激勵法對方案獎勵的達(dá)成情況，專人負(fù)責(zé)每日追蹤，不僅要追蹤到單位和團(tuán)隊(duì)，更要到具體的個人。追蹤方法：提高舉績率方法四早會是學(xué)習(xí)和交流的最佳場所，出勤就會有收獲，出勤好業(yè)績才會好。尤其是剛剛過完年，更加要抓好出勤。提高舉績率方法四：提高出勤法1、對不按時出勤的伙伴，要督促他而非強(qiáng)制他。2、對不喜歡出勤的伙伴，要用好的早會吸引他而非僅僅只做要求。樂捐制度是一種方法，我們也可采用更人性的方法去督促，比如：遲到了的伙伴上臺表演節(jié)目。早會中可用游戲、故事、分享等方式做意愿啟動，使大家感到不參加晨會就有損失感和失落感，讓伙伴從心底想?yún)⒓釉鐣Ｌ岣吲e績率方法四：提高出勤法（1）參考早會游戲：參與者的驚喜寓意：鼓勱出勤，鼓勱參與。啟示：大早會、二次早會是伙伴們學(xué)習(xí)保險條款和銷售技能，交流營銷經(jīng)驗(yàn)的最佳形式和場所，營銷伙伴們應(yīng)當(dāng)積極出勤，積極參與，來了就會有收獲。提高舉績率方法四：提高出勤法（2）參考早會故事：身臨其境的感覺啟示：只有親身經(jīng)歷，才能有切身體驗(yàn)，有了切身體驗(yàn)，才能創(chuàng)作出傳神的作品。壽險營銷也一樣，不能只想著上業(yè)績，而忽視了學(xué)習(xí)，修整和能量補(bǔ)充。出勤，參加晨會，就是一種學(xué)習(xí)，一種修整和能量的補(bǔ)充。（3）參考早會分享：請出勤好的伙伴分享堅持出好勤的經(jīng)驗(yàn)，使大家感到不參加早會就有損失感和失落感。提高舉績率方法四：提高出勤法3、職場設(shè)立醒目的出勤公示榜。4、主管做一周出勤狀況分析，對堅持長期出滿勤的伙伴提出表?xiàng)?，對出勤不好的伙伴分析原因，提出合理化建議。5、結(jié)合團(tuán)隊(duì)出勤情況分析團(tuán)隊(duì)當(dāng)前業(yè)績，強(qiáng)化“出勤”才有業(yè)績的理念。6、將團(tuán)隊(duì)出勤與團(tuán)隊(duì)業(yè)績的關(guān)系用圖表的形式張貼上墻?！拔矣X得天天來開晨會耽誤展業(yè)時間”提高舉績率方法四：提高出勤法7、主管檢查屬員工作日志，要求復(fù)述，給予指導(dǎo)，提出建議。8、與出勤不夠好的個別伙伴單獨(dú)談心，會后，對未出勤的伙伴進(jìn)行家訪或電話交談?！拔覉猿殖銮诹?，但業(yè)績并不好”

“上了保單我就來出勤，沒有單子我就不想去了”提高舉績率方法五

早會作為團(tuán)隊(duì)最頻繁的集體活動，有利于競爭氛圍的形成。并且早會能讓所有伙伴在了解團(tuán)隊(duì)努力方向與挑戰(zhàn)目標(biāo)的同時，給自己定位。所以精心策劃和組織早會能很好的營造氛圍，推動全員舉績。提高舉績率方法五：早會經(jīng)營法1、目標(biāo)決定出路，做好目標(biāo)設(shè)定很重要根據(jù)業(yè)務(wù)員不同層級合理分設(shè)目標(biāo)，鼓勵新人出單、績優(yōu)同仁連續(xù)、資深老員工帶頭挑戰(zhàn)新高。要關(guān)注未出單同仁，幫助其分析原因，實(shí)現(xiàn)零的突破。月底，總結(jié)本月業(yè)績達(dá)成情況，讓每個成員感受自己是優(yōu)秀業(yè)績的創(chuàng)造者，共同分享一個團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力走向成功的集體喜悅。提高舉績率方法五：早會經(jīng)營法2、團(tuán)隊(duì)對抗增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力對抗團(tuán)隊(duì)實(shí)力相當(dāng)團(tuán)隊(duì)對抗進(jìn)展每日更新炒作團(tuán)隊(duì)對抗階段總結(jié)（如一周為一個階段，每個階段必須有總結(jié)）及時兌現(xiàn)（如輸?shù)囊环浇o勝的一方送價值10元的營養(yǎng)早餐，在總結(jié)后的第二天早會就要及時兌現(xiàn)）提高舉績率方法五：早會經(jīng)營法3、樹立標(biāo)桿包裝優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員（按時出勤，業(yè)績優(yōu)異）包裝優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（全員舉績的團(tuán)隊(duì)）提高舉績率方法五：早會經(jīng)營法4、早會的內(nèi)容就必須要緊緊圍繞公司沖刺階段業(yè)務(wù)經(jīng)營的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來組織，同時要穿插一些大家喜聞樂見的內(nèi)容比如，宣導(dǎo)公司的企劃方案、營銷激勵