我國保險業(yè)務(wù)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC深挖渠道優(yōu)勢－－

進(jìn)軍保險代理行業(yè)順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢一、基本概念1、什么是保險？保險業(yè)是經(jīng)營風(fēng)險的特殊行業(yè)。保險是專門以風(fēng)險為經(jīng)營對象，為人們提供風(fēng)險保障的一種特殊的制度安排，是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)移的機(jī)制，同時具備儲蓄功能。保險的基本原則“一人為眾，眾人為一”順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2、保險的基本分類人身保險市場財產(chǎn)保險市場3、保險市場的構(gòu)成投保人保險人保險中介順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC

二、我國保險市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢1、處于成長初期，發(fā)展速度較快保費收入增長迅速全國保費收入由1980年4.6億增至2003年3880億，年均增長速度34.4％行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理我國壽險業(yè)占保險業(yè)的比重逐步提升（70％以上），形成了與國際保險業(yè)類似的發(fā)展格局行業(yè)總資產(chǎn)過千億第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2、行業(yè)競爭格局初步呈現(xiàn)競爭主體數(shù)量遞增截至目前，保險公司已發(fā)展到60余家（中資、外資各半），大量處于籌備階段的公司也將陸續(xù)開業(yè)外資企業(yè)增勢明顯

履行入世承諾，2004年之前取消經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營區(qū)域的限制，外資企業(yè)優(yōu)勢逐步體現(xiàn)順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢3、銷售渠道成為行業(yè)發(fā)展瓶頸傳統(tǒng)的個人代理人其自身特點決定了發(fā)展的空間規(guī)模龐大，全國范圍內(nèi)保險營銷員150萬人知識水平、專業(yè)水平低，難以為客戶提供專業(yè)服務(wù)松散組織，流動性強，注重短期收益，無法保障客戶的利益，傷害了保險公司的信譽和形象銀行等兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)難以真正發(fā)揮作用專業(yè)代理公司無明顯優(yōu)勢，生存困難順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢4、保險行業(yè)增長空間巨大我國現(xiàn)保費收入世界排名15－20位，保險密度（34.7美元）和保險深度（3.33％）都處于較低水平經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，居民收入水平、儲蓄存款的不斷提高，為我國保險市場的長期發(fā)展提供可靠保證行業(yè)發(fā)展的日趨規(guī)范，市場認(rèn)可度提高，居民保險觀念逐步建立、保險意識將增強專家預(yù)計未來5年，我國保險業(yè)將以每年20-30%的速度增長，遠(yuǎn)高于金融行業(yè)的平均增長速度，成為我國發(fā)展最快的行業(yè)。順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第一部分我國保險行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢5、保險行業(yè)向?qū)I(yè)化、集約化方向發(fā)展保險公司必須通過不斷開發(fā)出滿足市場需求的新產(chǎn)品，完善后續(xù)服務(wù)來贏得市場、贏得客戶，其競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險管理和理賠服務(wù)等環(huán)節(jié)保險中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)銷售環(huán)節(jié)，通過自身的規(guī)范操作，樹立專業(yè)形象，同時，在個性化保險服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新，提高客戶認(rèn)可保險中介市場呼喚“航母”順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC一、順馳置業(yè)操作保險代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢明顯1、龐大的客戶資源——搭載的基礎(chǔ)市場占有率不斷提高，將進(jìn)一步擴(kuò)大客戶規(guī)模消費習(xí)慣、消費水平不同，客戶需求多樣，決定服務(wù)品種的多樣通過現(xiàn)有服務(wù)可以比較清晰的了解客戶特點（家庭狀況、消費水平等），為其提供更適合的理財方案，針對性的解決客戶需求良好的消費體驗增加客戶的信任感第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC2、完善的內(nèi)網(wǎng)交易系統(tǒng)——搭載的平臺保險業(yè)務(wù)的操作流程與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相似，所以只需在現(xiàn)有交易系統(tǒng)中增加部分模塊，就可以實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)的順利搭載通過與保險公司系統(tǒng)對接，保障信息及時傳遞，保障客戶利益，優(yōu)化服務(wù)流程第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC3、高素質(zhì)的員工隊伍——可變現(xiàn)的成本對新事物有接受能力強，發(fā)展?jié)摿Υ髢?nèi)部員工，穩(wěn)定性高，可以為客戶提供長期服務(wù)4、全國化發(fā)展——行業(yè)領(lǐng)先地位保險市場成熟度不同，作為一項服務(wù)品種，為不同城市公司帶來新的利潤空間和客戶資源在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，有利于從更高的層面理解客戶、理解行業(yè)，通過聚焦客戶價值法則的服務(wù)渠道和服務(wù)品種確立獨特的競爭優(yōu)勢第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC二、進(jìn)入保險代理行業(yè)的市場價值1、形成新的利潤增長點—穩(wěn)定的保費收入行業(yè)利潤率30％左右（首期標(biāo)準(zhǔn)保費）分期交費的險種，續(xù)期代理費10％左右2、全面提升員工專業(yè)化水平提高員工銷售能力和客戶把握能力員工綜合技能得到提升：置業(yè)顧問＋理財顧問＋家裝顧問＋‥‥‥第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC3、實現(xiàn)客戶在渠道內(nèi)的長期占有和客戶規(guī)模的進(jìn)一步放大作為新的服務(wù)品種，渠道內(nèi)客戶（已成交、未成交、未來進(jìn)入）全部可以成為目標(biāo)客戶保險產(chǎn)品的特點決定了客戶重復(fù)消費的幾率較高，消費周期較短，加強與客戶的長期聯(lián)系，實現(xiàn)客戶在渠道內(nèi)的長期占有保險產(chǎn)品的口碑相傳，進(jìn)一步放大客戶群第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC4、豐富渠道服務(wù)內(nèi)容，提升企業(yè)價值擴(kuò)大渠道的業(yè)務(wù)搭載能力提高品牌的含金量為企業(yè)上市增加籌碼5、全面進(jìn)入保險行業(yè)形成壟斷銷售渠道——壟斷部分險種、區(qū)域代理商，獲取更大利潤跨行業(yè)發(fā)展——參股保險公司第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC三、市場威脅和我們的不足保險行業(yè)在我國還處于發(fā)展初期階段，居民保險意識不強，消費習(xí)慣需要引導(dǎo)連鎖渠道代理保險產(chǎn)品尚屬首創(chuàng)自身對保險行業(yè)缺乏深入理解員工的操作水平有待提高對渠道內(nèi)現(xiàn)有客戶缺乏有效管理，新業(yè)務(wù)的迅速變現(xiàn)存在一定難度第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC四、持續(xù)關(guān)注并解決的問題客戶為什么選擇我們？深刻理解客戶需求，尤其是渠道內(nèi)客戶的消費特點和需求特征，從客戶需求出發(fā)為其提供最適合的理財產(chǎn)品或組合全面提高員工服務(wù)水平，在為客戶提供置業(yè)服務(wù)的同時提供專業(yè)的理財服務(wù)制定最便捷的服務(wù)模式和操作流程第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第二部分置業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)保險代理新模式如何讓員工熟練掌握？建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系（教材編寫、培訓(xùn)組織、培訓(xùn)方式），全面提高員工專業(yè)水平和服務(wù)能力在理解客戶，理解保險行業(yè)，理解連鎖渠道運營模式的基礎(chǔ)上，選擇優(yōu)勢險種或組合——符合客戶需求、利潤水平、便于連鎖店操作，通過詳細(xì)的產(chǎn)品說明，便于理解和掌握客戶管理水平提升，強化連鎖店對社區(qū)的控制，對客戶資源的長期維護(hù)順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC保險行業(yè)的發(fā)展為我們提供了巨大的市場空間，操作水平的全面提升將彌補我們技術(shù)層面的不足，進(jìn)入保險代理行業(yè)沒有真正的風(fēng)險！完善的內(nèi)部流程，創(chuàng)新的服務(wù)模式，保險代理行業(yè)會因為我們的進(jìn)入而徹底改變！

順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望一、戰(zhàn)略描述：我們的戰(zhàn)略：

到07年成為中國保險代理行業(yè)NO.1順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望戰(zhàn)略描述以全國化發(fā)展的連鎖渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道為依托，以不斷增加的客戶需求為基礎(chǔ)，通過全新的保險代理模式為客戶提供真正滿足其需求的多品種、一站式的服務(wù)，實現(xiàn)客戶群的轉(zhuǎn)化和不斷放大，進(jìn)一步豐富渠道價值，增加贏利空間，最終形成覆蓋全國的保險銷售（服務(wù)）渠道。順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC二、操作模式保險中介代理業(yè)務(wù)的開展主要依托于連鎖渠道，它將最終成為與連鎖渠道房地產(chǎn)中介服務(wù)并行的業(yè)務(wù)品種依托公司現(xiàn)有架構(gòu)成立保險事業(yè)部，形成矩陣式管理體系，逐步強化后臺的支持功能和分析功能，指導(dǎo)操作并不斷改善集團(tuán)保險事業(yè)部與各公司構(gòu)成虛擬組織，共同推動工作開展，加強經(jīng)驗總結(jié)和交流共享第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC三、05年工作展望（一）階段性工作總結(jié)大部分異地公司已遞交資質(zhì)申報材料，正在與當(dāng)?shù)乇ｋU公司進(jìn)行深度溝通天津、濱海進(jìn)入正式操作階段1、資質(zhì)已經(jīng)取得，能夠操作所有的保險業(yè)務(wù)（財產(chǎn)險、人身險）第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望2、保險事業(yè)部已搭建完成設(shè)立保險事業(yè)部中層經(jīng)理與各區(qū)負(fù)責(zé)保險業(yè)務(wù)中層經(jīng)理共同對公司保險業(yè)務(wù)整體推動負(fù)責(zé)操作前期各交易中心內(nèi)重點培養(yǎng)3-5名業(yè)務(wù)推動人員，協(xié)助本區(qū)中層完成月度指標(biāo)并對連鎖店業(yè)務(wù)開展進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)公司在運營、企劃、客管、財務(wù)、網(wǎng)際等職能部門設(shè)專門的對接人，研究發(fā)展方向、解決實際操作問題，形成后臺支持順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望3、選擇代理險種財險的單個價值低，與現(xiàn)有中介業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密，如家財險、交通意外險，全家意外險等，連鎖店可以盡快上手銷售壽險需要相關(guān)的專業(yè)知識和銷售技巧，初期縮小險種范圍，以分紅險、兩全險為主，客戶容易接受，便于員工掌握，在操作過程中磨合、提高隨著對保險行業(yè)和客戶需求理解的不斷深入，以及員工銷售技能的提高，將適當(dāng)增加代理險種、設(shè)計組合，與保險公司共同研發(fā)特色產(chǎn)品順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望4、制定操作流程，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)模塊操作流程的制定要符合連鎖店中介業(yè)務(wù)的操作模式、操作習(xí)慣目前流程的制定已基本完成——與保險公司（財險、壽險）外部交接、連鎖店內(nèi)部操作和財務(wù)交接（錢款、票據(jù)、保單）網(wǎng)絡(luò)模塊的設(shè)計支持業(yè)務(wù)操作，支持多保險公司、多產(chǎn)品、多產(chǎn)品組合的開展（財險模塊基本完成、壽險模塊正在開發(fā)，12月底完成）順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望5、客戶管理以保險業(yè)務(wù)客戶管理模塊為雛形，建立初步的全面客戶管理體系——保持客戶數(shù)據(jù)庫的完整、統(tǒng)一；以連鎖店為核心，實現(xiàn)對客戶的長期維護(hù)（客戶信息已經(jīng)完成初步整理）通過客戶信息查詢、回訪反饋，及時掌握銷售進(jìn)度,提供續(xù)期服務(wù)通過KPI分析，為業(yè)務(wù)開展提供技術(shù)支持，為領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提供決策依據(jù)順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望6、分階段開展培訓(xùn)各區(qū)業(yè)務(wù)推動人員（12月月底實現(xiàn)）深刻理解行業(yè)特點和產(chǎn)品特性具備比較成熟的銷售能力，能夠獨立完成全部銷售流程能夠為不同需求類型的客戶提供完整、合理的保險理財規(guī)劃對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，編寫適合連鎖渠道的保險業(yè)務(wù)操作手冊順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望連鎖店對接人2005年一季度完成所有連鎖店對接人保險基礎(chǔ)知識、銷售流程、險種的培訓(xùn)強調(diào)實戰(zhàn)演練，初步具備挖掘客戶保險需求的能力，掌握基本談判技巧和簽約能力協(xié)助各區(qū)業(yè)務(wù)推動人員共同對連鎖店進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，推動全員操作，促進(jìn)渠道成熟順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望7、市場推廣——客戶調(diào)研時間：11月22日—現(xiàn)在參與人：前期參加培訓(xùn)的保險業(yè)務(wù)推動人（40人）目的：了解渠道內(nèi)客戶對保險行業(yè)的認(rèn)可度，對順馳提供保險理財服務(wù)的看法，進(jìn)行有效的市場引導(dǎo)從調(diào)研切入，強化培訓(xùn)后的市場演練，積累意向客戶總結(jié)客戶需求特點，提供適合的理財方案，前期重點推廣不斷完善培訓(xùn)模式，準(zhǔn)備內(nèi)部培訓(xùn)教材——包括話題切入的時機(jī)、話術(shù)總結(jié)、產(chǎn)品特點、客戶分類順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望（二）05年工作展望1、關(guān)注主要城市，逐步推動保險業(yè)務(wù)在不同公司的推進(jìn)依據(jù)實際情況分階段開展天津、濱海公司必須迅速成熟，為其他城市公司提供操作經(jīng)驗其他城市公司根據(jù)實際情況分階段進(jìn)入，先期設(shè)立1-2名業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，由總經(jīng)理直接管理，深刻理解當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和客戶需求，適當(dāng)時機(jī)實施操作順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望保險業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部逐步推進(jìn)和深入，及時進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)并不斷改進(jìn)保險業(yè)務(wù)與連鎖渠道內(nèi)現(xiàn)有業(yè)務(wù)逐步融合整個業(yè)務(wù)體系的逐步推進(jìn)，最終實現(xiàn)全員操作各職能體系（培訓(xùn)、客管、網(wǎng)絡(luò)、企劃等）逐步完善

順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望2、建立完整的培訓(xùn)體系培訓(xùn)內(nèi)容和方式與公司現(xiàn)有培訓(xùn)體系相結(jié)合吸收保險公司培訓(xùn)的優(yōu)點，建立自己的講師隊伍和完善的培訓(xùn)模式3、探索與渠道相結(jié)合的優(yōu)勢險種成為家庭財險業(yè)務(wù)主要銷售渠道成為獨具特色的保險理財服務(wù)渠道

順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC第三部分戰(zhàn)略規(guī)劃及05年工作展望4、完善客戶管理，真正放大渠道功能不斷完善客戶管理流程，設(shè)計相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)模塊強化連鎖渠道對社區(qū)的控制能力，實現(xiàn)對客戶的長期占有5、逐步樹立順馳置業(yè)綜合服務(wù)新形象現(xiàn)有的宣傳中加入理財服務(wù)，引導(dǎo)消費觀念以保險為切入點進(jìn)入金融領(lǐng)域，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種，塑造專業(yè)理財顧問形象順馳置業(yè)

SUNCOREALTOR’SINC謝謝大家！年度工作總結(jié)匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因為信托體現(xiàn)了基本的道德原則，而是因為它的靈活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美。——美國信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產(chǎn)為資金信托，財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點由單一信托到集合信托由資金信托向財產(chǎn)信托過渡運用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險的影響的風(fēng)險。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時使風(fēng)險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產(chǎn)以補貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項目某酒店式公寓收購項目信托解決方案某國企改革信托解決方案項目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者，同時在信托計劃項下設(shè)立特別委員會（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項目的最大特點是創(chuàng)造性地運用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時，該項目通過改組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進(jìn)行業(yè)績考核，并在信托計劃項下設(shè)計特別委員會，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項目項目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托優(yōu)