中國家居這年訪談之貓王家具總經(jīng)理白劍峰

北京商報吳厚斌、搜房家居聯(lián)合報道：鋼木結(jié)合開拓家具細(xì)分市場白劍鋒認(rèn)為，家具行業(yè)應(yīng)從追求知名度轉(zhuǎn)向打造偏愛度提起“貓王”，總讓人不自覺地想起大名鼎鼎的美國超級歌王。在中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程中，一個名叫“貓王”的品牌承載著創(chuàng)建人白劍鋒的追求和夢想：做行業(yè)的引領(lǐng)者。從最初只能擺在桌邊、墻角、門廳、過道等“縫隙空間”的衣架、鞋架、書架、電視架，到如今鋼木結(jié)合的客廳、臥室、書房等全系列的成套家具，貓王開辟了一個全新的家具經(jīng)營領(lǐng)域，它不同于板式、實(shí)木；中式、歐式；古典、現(xiàn)代等等各種品類的家具，在鋼木家具這個小小天地里，營建起一個具有自己特定客戶群的大市場，用白劍鋒的話說，貓王是家具細(xì)分市場這個“小池里的大魚”。1990年進(jìn)入家具行業(yè)、1996年注冊“貓王”商標(biāo)、2000年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離、2002年引進(jìn)德國設(shè)計師構(gòu)建起“贏在空間”鋼木結(jié)構(gòu)體系、2005年完善VI標(biāo)識系統(tǒng)、2007年提出從知名度向偏愛度邁進(jìn)的理想……貓王走的每一步，都緊扣著中國家具業(yè)發(fā)展的脈搏，為未來行業(yè)的品牌化整合探索著新的前進(jìn)之路。鋼木家具成小池中的大魚白劍鋒抿嘴一笑，整張臉就如同綻放成一朵花兒一般，即使陌生人與他幾句話一扯，也會找到與“大哥”促膝談心的感覺。在家具業(yè)內(nèi)，他被稱為“貓王”，這正是他經(jīng)營的家具品牌的名稱。與美國超級歌星貓王唱的一腔高音不同，白劍鋒這個中國“貓王”雖然給自己的品牌取了個大氣的名字，為人做事卻低調(diào)得很，談起標(biāo)致、意風(fēng)、百強(qiáng)、紅蘋果等同行，總是帶著一份敬意，但又不乏對貓王的信心：“藤式家具最大的是誰，板式家具最大的又是誰，我不知道，但如果要問鋼木家具的老大是誰，一定是貓王！”鋼木家具，顧名思義，主要材料就兩種：鋼管和木板。這兩種材料通過螺絲一固定，牢靠得可以讓兩個人站上去踩，用上10年20年也不會變形；從外觀上看，鋼木家具很通透，簡潔而不簡單，總給人一種清新爽潔的感覺；從功能上看，鋼木結(jié)合可實(shí)現(xiàn)多種變化，任意組裝，極易讓DIY人群找到再創(chuàng)作的靈感；從環(huán)保上來看，鋼木結(jié)構(gòu)減少了木材的使用量，釋放甲醛的幾率就大大減少了，原料還可以回收再利用，這可是利國利民一舉兩得的事兒。鋼木家具的這種種優(yōu)點(diǎn)被白劍鋒發(fā)掘成賣點(diǎn)，與板式、實(shí)木等其他品類家具相比，就顯然自成一體。如今，“除了廚房和廁所以外，居室里所有空間都可以用‘貓王’來裝飾”。而十幾年前從工廠焊接工崗位下海時，他做的家具不過是書架、衣架、鞋架等產(chǎn)品，只能擺在桌邊、墻角、門廳、過道等邊邊角角，是極邊緣化的家居配件?！斑@么多年過去了，我做的家具一直和鋼緊密相連，這種專注與執(zhí)著造就了今天的貓王。”談起經(jīng)營體會，白劍鋒兩眼放光，“再小的池子也有大魚，在家具行業(yè)里，貓王就是鋼木家具這個小池里的一條大魚”。模式創(chuàng)新加速品牌塑造白劍鋒能舉出非常多的理由解釋為什么把品牌注冊為“貓王”（catking），諸如貓有9條命，貓是惟一沒有被人馴服的動物，貓獨(dú)立性很強(qiáng)，在東方人眼中貓是一種愛情的信物、富貴的象征，招財貓在西方人眼里很人性化，貓還能與中國的國寶熊貓聯(lián)系在一起，獨(dú)特而尊貴，而“貓王”二字拼音中的兩個聲母M和W分別是英語中男人和女人的第一個字母，代表著家具的廣泛適用性，男女皆宜。白劍鋒承認(rèn)，最初涉足家具行業(yè)時，沾的是市場需求旺盛的光，“做什么賣什么，賣了就可以賺錢，基本上不考慮做成套的家具用品”，“1990年到1995年這一階段是原始積累，賺了兩種利潤：第一種是機(jī)會，市場求大于供，發(fā)現(xiàn)市場有這種需求，去迎合它就行了；第二種是技術(shù)，利用鋼管做成金屬的衣架、書架、鞋架，還有電視架之類家庭必備的產(chǎn)品”。但是，當(dāng)企業(yè)真正走向正軌之后，當(dāng)初地攤兒式的經(jīng)營模式就不再吃香了，“一個品牌，需要考慮的不僅是適用，而且是能夠給顧客帶來好處”。在白劍鋒看來，現(xiàn)在市場上有點(diǎn)名氣的家具企業(yè)幾乎無一例外地是從游擊隊向正規(guī)軍轉(zhuǎn)化的。在這方面，貓王已經(jīng)率先走出了第一步，其中2000年將總部從太原搬到北京，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離，就是一次管理模式的創(chuàng)新?！吧a(chǎn)就是強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)、低成本、短交期，工廠把這3方面做好了就行了，銷售則是考慮如何提升品牌，把產(chǎn)品賣出去，給消費(fèi)者提供最好的服務(wù)?！卑讋︿h認(rèn)為，產(chǎn)銷分離實(shí)際上是科學(xué)管理的一種方式，產(chǎn)銷合在一起還是最初級的投資一元化，老板一人說了算，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理上臺階，而家具品牌的脫穎而出沒有管理的支撐只能是空中樓閣。從追求知名到打造偏愛從注冊“貓王”商標(biāo)開始，白劍鋒的理想就是打造一個行業(yè)內(nèi)排名前列的家具品牌。如今，貓王已經(jīng)在鋼木家具這個細(xì)分市場里做成了領(lǐng)航者，擁有幾十項(xiàng)專利，同類產(chǎn)品中價格是最貴的。白劍鋒認(rèn)為，價格是品質(zhì)和品牌的反映。因?yàn)椤柏埻酢边@個名字瑯瑯上口，很容易被人記住，作為一個品牌，打造起來無疑是一條捷徑。換句話說，貓王在行業(yè)里已經(jīng)具有相當(dāng)大的知名度，但白劍鋒更看中的是美譽(yù)度和偏好度。他的解釋是：在眾多的家具品牌中，惟獨(dú)選擇貓王的人群，就是對貓王具有偏愛度的人群，也是最忠誠的人群。側(cè)中國王家具犯品牌泡不缺血知名殿度，穩(wěn)最缺艷的是赤偏好澡度。至知名耳度只船要多肌砸點(diǎn)硬廣告蚊就可房以打途出來緊，但周要老尊百姓狠買了數(shù)你的具產(chǎn)品西，再格推薦推給別席人，獲輪到括換家擇具時匹，還冠買你齊的，自那就塊難了漲。“敵你得即用產(chǎn)神品的部內(nèi)涵擴(kuò)告訴害消費(fèi)徑者為厘什么考選擇慰你。澡”白命劍鋒聽說，合這一埋點(diǎn)做桶起來映并不浴容易恰。侄據(jù)調(diào)虜查，千貓王冷家具訪的消賤費(fèi)群網(wǎng)80趟%集柜中在敢18憂歲到址38胞歲的魄年齡奧段，毛大多漸屬于乓小資登、白塘領(lǐng)和忘時尚母人群扛，年飽收入托大概侵在5憂萬到子15暑萬元漆。“勺這部鉛分人魂屬于坐先鋒艘型消疤費(fèi)群中，處消于打保拼階塑段，董沒有狠多少馬錢，金因此桃你的幣產(chǎn)品址就得選與眾蝴不同屑，得免讓他世們喜修歡我互的風(fēng)奪格，杰而不鄙是僅仍僅是遮價格萄便宜采?！别z白劍柱鋒坦味言，死賺“暗沒錢私人”銜的錢該很累葛，但唯卻很已有自芽豪感妻，因躲為“衫買家標(biāo)具的翻人就春是使憶用者迅”，弱不像撞兒童針家具災(zāi)，是吃“買咳的人必不用燥，用貧的人譯不買漁”，冤賺的悉是“縣有錢祥人”鮮的錢星。歸“很單多人廢反對舊埋頭友拉車減不看鏈路，起我卻竊覺得議只要松方向澇對了及，沉侍下心摸來做型產(chǎn)品桿，以第自己駝的技復(fù)術(shù)專外長做證出自遇己的領(lǐng)特色跟來，傷就會泥做出外點(diǎn)名鎮(zhèn)堂來能。”憐白劍淹鋒以趨自己膚十多遍年來紗帶著賠貓王榆在鋼絮木家暈具這針個窄擔(dān)眾市座場里婚耕耘水的經(jīng)輔驗(yàn)總耀結(jié)出縫足以臥讓同倉行們顆沉思勞的觀濱點(diǎn)：伶“一論定要需清楚崇自己羽是誰蜜，也跟清楚莖自己孔是為微誰服產(chǎn)務(wù)。碌”按無論訴今天具的名村氣有召多大曠，只氣要自敲己服伐務(wù)的徑對象泛不再陰埋單柴，就粥會漸也漸離兼大家嚴(yán)的視腿線遠(yuǎn)敢去；貌無論芝今天撈多么澡弱小元，如晨果找街準(zhǔn)了蔬自己襲的方加向，勉像貓驚王那迫樣開駛拓出鐵一片趟細(xì)分屯市場指，就滿可能艷逐漸乏發(fā)展非壯大好。白曲劍鋒不堅信童，所色有的暖成功特都只輪是一鞠個基滾點(diǎn)，飲未來士的品牢牌之壩路還京很漫擇長，蛙惟有西精確繡定位究消費(fèi)脅群，厭為他妖們提沾供迎對合潮偵流時豎尚的枯個性釣化產(chǎn)留品，再培養(yǎng)會具有隆偏愛墳度的礦忠實(shí)箭消費(fèi)駁群，臘才能渡在自修己堅吳守的丘細(xì)分圍市場筋里真伍正“種稱王鎖”。幕奇思鉗妙想火白劍害鋒縱燒談品睛牌塑狗造和美行業(yè)徐發(fā)展腎■除我從棟19咐90奪年開于始做頃家具題。那穗時我萌們一仇家7先口人派，生般活并斃不富轟裕，忘沒有盈其他絞的想撓法，瞞做家借具就墓是為惡了賺枝點(diǎn)錢哈，改領(lǐng)善生突活，污吃得物好一期點(diǎn)。溉但是知當(dāng)企壓業(yè)做甘到一疤定規(guī)吉模的掏時候冤，想削得更啦多的眼已經(jīng)宴不是充個人非，而佳是如代何去李做一夕名企饑業(yè)家義，企景業(yè)家諒的背弱后是宋品牌肅的價右值和挨對員介工的鑄責(zé)任是。他■號家具買企業(yè)凳都在牧說做刪品牌母，注鼻冊商幼標(biāo)、芒識別終系統(tǒng)準(zhǔn)、店派面形貓象不夸是品量牌嗎皂？我努想那掃些只器是品轟牌打彩造中盡的一杜點(diǎn)點(diǎn)所工具叼而已最，真批正的慮品牌挺是由鍬外而摟內(nèi)的單，要奶給顧縫客提徹供價驚值訴爪求點(diǎn)拆，要提能給內(nèi)行業(yè)錢或社盆會帶點(diǎn)來好聚處，拳才能夫算真港正做妙品牌優(yōu)。橋■糞市場賣的競許爭是掙品牌蔽的競飄爭，男這些偽話說虎起來脂太空認(rèn)泛、課太抽板象。填過去惕10侍年里慮，家萍具行斤業(yè)的李創(chuàng)新果不過驗(yàn)是小撓改小女革，拘立足餓降本奴增效區(qū)。未玻來的第10帝年里樂，我談?wù)J為垃制度景創(chuàng)新臥、市堪場定壺位創(chuàng)慶新、過營銷影戰(zhàn)略落創(chuàng)新已，將旅使企允業(yè)實(shí)伸現(xiàn)從棒量變卵到質(zhì)排變的近飛躍熔，驅(qū)午動行白業(yè)真給正從碧游擊頌隊走推向正蹤規(guī)軍專。歡中國僅家居歉這十吃年訪傷談之涂貓王童家具投總經(jīng)彎理爆白劍騰鋒宇ww菜w.句so穿uf迫un慶.c公om棗喜房地嫂產(chǎn)門外戶-饞搜房跟網(wǎng)償

2任00辜8年角01敗月3觸1日升11士:0繁8慧來源辱：搜京房裝辨修家炭居網(wǎng)叨得任瑋承槍降>>門訪談館實(shí)錄遇時間牽：艱20礙07叛年1率月1之1日愚地點(diǎn)嬌：攜居然躬之家踏北四遙環(huán)店致貓王簽專賣寄店毛本期徑嘉賓?。焊棕埻鯘h家具赤總經(jīng)巴理姓白劍于鋒箭訪談奮記者尤：波北京沉商報啟家居我周刊活主編叔吳殘厚斌木肝遺搜房帳家居秋網(wǎng)記瑞者哭張永忍志喇中國陵家居績這十菌年訪殼談之穗貓王帝家具姻總經(jīng)們理茶白劍各鋒或【吳竿厚斌拍】大州家好悠！這子是北仔京商寺報與儉搜房喝家居躲網(wǎng)共律同主籮辦的烤“中淡國家印居這店十年松”大膚型原相創(chuàng)訪毯談欄俱目現(xiàn)體場。外現(xiàn)在干我們搭是在噴北京根居然解之家疏北四裝環(huán)店框貓王倡家具捎專賣襯店專換訪北袍京貓塑王家示具有具限公廈司總句經(jīng)理匯白劍陣鋒先陵生。漢到這冬個欄融目做還客的胞家具捎老總捧可能么是家雀居各天個領(lǐng)隨域里可最多穗的了號，白植劍鋒委先生罪掌舵赤的貓恩王家籍具由駱于有鉛著非五常獨(dú)倍特的藏經(jīng)營啊模式摩，用衛(wèi)他自廢己的延話說焰，是迫一條取“小叨池子史里的誦大魚行”，輕非常永注重薦挖掘猾細(xì)分早市場嚴(yán)，在桌競爭升中做給到錯腸位，槐這一甲點(diǎn)非寇常難播得。魄提到咽“貓迷王”婚兩個忙字，益首先邪讓人野們想倒到的井就是很美國傳的超饅級歌倡王。遇請問逢白總何，貓撒王家槐具與執(zhí)歌王就“貓嚇王”央有關(guān)姜系嗎者？奶【白純劍鋒右】可漫以負(fù)準(zhǔn)責(zé)任究地說浸，此孝貓王泊絕非除彼貓患王。匆這里廳說的西“貓計”，湊恐怕癢要聯(lián)滴系到蘋我們仰國家爬的國犁寶―丹―熊即貓。癢它是白19曾90吳年亞亡運(yùn)會瞎吉祥魄物，級在中多國非踐常受沒到尊弟敬，廢它讓傳人想裙到中欣國的就崛起章。還顏有一鎖層意載思，袍就是悼改革掀開放鞭的總乏設(shè)計騎師鄧濕小平己有一想句名環(huán)言：鬧無論殊黑貓省白貓甩，抓螞到老誼鼠就哪是好瞎貓。憑因此典，“應(yīng)貓”綢這個散字在筋中國乏的傳敬統(tǒng)文復(fù)化中裁很占妻優(yōu)勢木，“菠貓”圣這種閱動物揭也非善常讓鹽人喜泉?dú)g，腳如果潮品牌若的名汽稱中哪有“漫貓”哲字，汁打造直起來莊可能澇具有笑一些鴿捷徑填，讓艱人容號易記帶住。伸【吳楚厚斌逝】這賞次訪班談主稠要想噴聊行寬業(yè)的催發(fā)展否，從境自己董品牌獨(dú)打造裝的角制度來擁折射抱行業(yè)貨的發(fā)才展以到及你聲們自勤己的雖產(chǎn)品叉在行匪業(yè)里忍的影碗響，蕉怎么伶把一梢個牌棗子在業(yè)一個喬夾縫掛中做鄉(xiāng)出自蒙己的悠特色喂來，知品牌逃的內(nèi)椒涵、店針對廳人群血、折膛射思早想、查品牌調(diào)文化待、賣紅點(diǎn)到酬底是絲什么料樣。案剛才街我進(jìn)應(yīng)門兒盤的時證候，轎考了膏你們兔售貨恭員一憶次，蔽問她炒，我蛾為什蠟么要潛買你竿們這齡個品類牌的字產(chǎn)品科，她煙說了亡三點(diǎn)爪：第死一個買是鋼奉木結(jié)華構(gòu)減連少了體木材炸的使表用量缺，很漸通透瞎，下歸班之河后看彎到這湊樣的曠家具鞭能釋蒸放壓偉力，喇第二項(xiàng)是木偽板減物少了庫，木忍板里救面無僚論多止環(huán)保疤都是映含甲槐醛的哨；第獸三是芽鋼木最結(jié)構(gòu)藥來自惱于歐樣洲的晴設(shè)計誤，非貨常時重尚，帥用起搜來還乒很好勞。我袖覺得屆你培塞訓(xùn)得分不錯讀。那明么，別就因謎為“肚貓”膏的那悄么多摸特性情，讓日你把銷品牌福定為稍“貓據(jù)王”獎嗎？置【白慢劍鋒升】改傅革開兩放之廁前實(shí)吳際上走家具鉗行業(yè)勞都是卵手工鞏作坊麥?zhǔn)降拿梗?jīng)像營也源是地接攤式伙的，警那時并候沒紛有品喜牌，傷也沒吸有品鐘牌意耐思，放更想櫻不到戒要去治申請氣專利悲。其籮實(shí)現(xiàn)區(qū)在我銅們都股明白灑，企聽業(yè)名近稱需柏要注后冊，哭產(chǎn)品輝需要遼專利禾，寫既文章收需要壯有著素作，全這都掩是知己識產(chǎn)拆權(quán)的狐三大節(jié)塊，破尤其撥是在起當(dāng)今正對知泉識產(chǎn)喉權(quán)保泡護(hù)都堡能體育現(xiàn)出刺一個帖企業(yè)陵的實(shí)沫力來過，最胡終品正牌背牧后都齊是看表這三逝塊的舍創(chuàng)新岸。我缸們在償家具娃行業(yè)顏是比戲較早鳴地重支視品筐牌的徑，所舌以我眠們很駐早就遍想到裕了注監(jiān)冊商倚標(biāo)。拾我們握當(dāng)時斷注冊避了白丟貓、晌黑貓銹和貓汁王，自都注質(zhì)冊成管功了設(shè)，但科我們廟選擇胃了“臂貓王盾”，駝它是創(chuàng)“逮兆住耗授子的趣王”熱，想回在行蜓業(yè)里姨稱老嫩大，爺這個散名字振很有盆氣勢命。慢【吳書厚斌毫】“散貓王透”這蝴個名鄰稱還籃有別剃的意面義嗎化？諒【白劈劍鋒枯】貓知王的籃發(fā)音震是張刃嘴的巷，拼引音字氏母中揭的M葵和W雀是英誠語中叢男人色和女揮人的可第一抗個字爛母，并代表獸我們壟家具晉的廣劫泛性蘿定位曲。再蔑說貓干，是位有貓夫文化壓的，猜貓有尊九條忽命，待貓是偏唯一辟沒有僻被人砌馴服殺的動廣物，宴貓獨(dú)墳立性吉很強(qiáng)挎，在沾東方財人眼頁中貓罪是一伯種愛蠟情的橋信物療、富莖貴的予象征映，招莊財貓刪（笑察）在房西方污人眼厚里有偶人性岔化的腰，以坑貓的記形象剝來表芳述人訂的生略活和攀人的鋪情感智，所度以說帽貓是循有錢隆人家儉才可狼以養(yǎng)統(tǒng)得起立的，砍這是激貓文宏化（天笑）橫。扯【吳籠厚斌讓】您孝做家蜂具是嚷出于滔什么荒樣的屋契機(jī)追？僚【白仙劍鋒蚊】我側(cè)從1梢99驕0年墻開始纏做家央具。唯那時徑父母倦上班夾，我多們姊勞妹五頑個，瞧一家縱七口暗人，訴生活薦并不傘富裕超。做辨家具描的初厲衷就貨是為地了改墓善生甜活，諷吃得慈好一晝點(diǎn)，約那時醒候正巖是長撤個的樸年月嘴，沒泳有其祖他的柳想法解，就助是帶病領(lǐng)大善伙兒酸外邊盟賺錢恨。乞【吳得厚斌映】那悟么多因的行隔業(yè)可修以做怪，為果什么士偏偏蔽選擇者了家撥具呢輝？文【白東劍鋒綠】原僅因在舍于我退在工鍵廠干掛的金政屬是腦鉚焊番，在攀太原透軍工鋒企業(yè)租做軍僻品的情，是振做金裹屬深皮加工偷的。傳我的石工作壟就是暫金屬娃焊接風(fēng)、成坐型，足當(dāng)時最我們標(biāo)的師斯傅們考過去抹都做合槍的乒零部坐件。澡最開冷始我肯停薪思留職遇，做冷一些遍金屬點(diǎn)管的排衣架婦、鞋爐架、使書架駛、電鑄視架放，全彩是金機(jī)屬的蝶。做坑金屬杏件是屯我的木專長宴。它濫算不岸算家束具呢假？我哄把它宏定位預(yù)為楔答位家擾具，擦即居廟家配院套的潛補(bǔ)缺燙，縫助隙空繡間的欣填充妨物，質(zhì)就是箏桌邊走、墻橫角、胸門廳響、過亭道處膜的家撲具―踐―書厭架、舍衣架貞、鞋請架等洽產(chǎn)品串。料【吳旺厚斌漢】為燈什么個選擇熊這種橫邊緣山性產(chǎn)唐品？柄【白切劍鋒攤】因鉗為我附們當(dāng)衫時切戒入家薪具行咱業(yè)，摸沒法貌像廣俯東成傳熟廠渠商那攜樣做級板式棕，一重是我精們有表那個校技術(shù)黃也沒體有那羅個材靈料，儀二是伏包括踩我在科內(nèi)的鴨人都廈是做炒鋼管由的，膽做什懶么賣劫什么至，賣澤了就牽可以老賺錢熄，基鬼本上佳不考碰慮做按成套貝的家箱具用針品。藝當(dāng)時癢我們障處于見19養(yǎng)90秋年到央19持95何年這籍一階叉段，揪賺了覺兩種嚇利潤啞，第搏一種偷是機(jī)依會，浪改革絲開放嚷機(jī)會罩，市漫場求萄大于洪供，樹發(fā)現(xiàn)剩市場誼有這權(quán)種需亮求，詠去迎拔合它楚就行爽了。閃第二潛種是榮技術(shù)膽，我敬們能著夠利途用鋼糖管做討成金旦屬的頭衣架嚼、書框架，深有高危的矮信的，念可以短組合尚起來魯?shù)?，醉一進(jìn)亞門的雀鞋架鳴，還冠有電陸視架杏，這崖些算誕不算購家具業(yè)？它鞏是家提庭必執(zhí)備的腿。督【吳用厚斌扔】后殲來怎妨么做串起成考套家沸具來熱了？哪【白憶劍鋒傘】1侮99父6年范之后固，我枯們有廚了“陣貓王鑒”這饅個品殿牌，雅我們澇理解脂的家社具就枝是居稻家化芹的概衡念，篩臥房流要有發(fā)，客木廳要顆有。仆既然腸要“很貓王振”，甚就不驅(qū)能僅蠢僅是肅衣架綱和鞋帆架，哥那時徒候的腫衣架骨、鞋衰架根遣本不謙家具煩城里溝賣，揀的賽僻特、道燕莎購、北粘辰、樓雙安啟等老糾商場得里賣搬。我掌們做約成套蛋家具鞏就從細(xì)書房儲開始攀，把茅書架貍變成強(qiáng)了書優(yōu)柜，聽然后輸逐漸臭擴(kuò)大也，電稈視架延變成脂電視業(yè)柜，蕉從當(dāng)渣時可鐵折疊蓬的小睬書桌吸到家尚庭工蓄作室佛，學(xué)愉習(xí)、媽工作評、上輕網(wǎng)和吵休息宏七八敲平米全為一踩體化棵。到己20耗00桃年，崖摸索荒了一胞些經(jīng)任驗(yàn)之輕后，攏我們菜開始臟全套耽家具打化，栗除了株廚房燕、衛(wèi)吊生間彩以外供，我笨們的嫌家具挖可以受在其恭他任介何空央間使具用。押最難符能可湯貴的玩是，兼我們撤的家報具無扮論如賓何變弊化，糖都保莖持了杜我們哥的專訂長，喝鋼木縣結(jié)構(gòu)謝的家辭具形汪成了燒自己逼的特膝色。思在我圍們工筒廠里群有兩億條生李產(chǎn)線卻，其敘中一菜條最惑棒的粗生產(chǎn)情線，施也是絲最傳端統(tǒng)的啞生產(chǎn)磚線是齒鋼管否的生佳產(chǎn)線歉，鋼拿管的薯深加污工和俯表面榴處理域，別鉛人都兄沒有章。仇【吳雄厚斌用】鋼束木結(jié)啟構(gòu)的屬家具智有什船么風(fēng)駝格？簽【白徹劍鋒窯】我碧們現(xiàn)槍在看化到的誤風(fēng)格衰是2雞00純2年歉由德儉國人檢完成草的外深觀設(shè)魔計和第結(jié)構(gòu)萍，在她這之難前我白們還將有一遷種老錄產(chǎn)品調(diào)，在痰其他豆的店例里可季以看挑到，模這些職年基資本上很沒有岡做過祖多大系的改鞋動，霞我認(rèn)呆為貓殖王是膚小池獎子里塘的大托魚，遠(yuǎn)我說過的小斷池子篇是家叼具行戶業(yè)里佛的細(xì)最分市谷場，扒就是需為一稀部分匹人服藍(lán)務(wù)的勢，但汪是因析為我王們在腔中國向家具巴行業(yè)略里的猴鋼木農(nóng)結(jié)構(gòu)患這一只品類摟，我蝶確確壤實(shí)實(shí)縮我們優(yōu)是老幫大，顏為什茶么？前一個扮是可帝以上累網(wǎng)查狐查貓含王的叮幾十深項(xiàng)專軟利，若這可芬以證禿明我咐們；銜再一縮個貓步王的癢質(zhì)量冠和價醋格是脾最好損的、章是最頃貴的伴，在屑行業(yè)趴里能拉把這壟些產(chǎn)憲品賣值到這廢些價因格，功我身昏后的惡家具妥得兩類萬多節(jié)三萬泰。其散實(shí)它贏一多逢半用指的是旨環(huán)保標(biāo)板材斧是鋼繞板，冬剩下陳的板恒材林絡(luò)也副盈產(chǎn)品橋，三中聚氰窗氨板議，實(shí)貼行工倉業(yè)化蔥、標(biāo)踢準(zhǔn)化從的生術(shù)產(chǎn)，彼貓王晴所有盾的產(chǎn)推品全疾部系愿可以舒DI吵Y組葡合，補(bǔ)它就主是自渾己動鵲手安寶裝的屢家具溫，我紙們都繭知道織宜家佳家具房，它顆是年潑輕人溜自助曾式的野家具綱，質(zhì)炊量不亭一定附好到購哪兒袖去，奉但價隙格便倉宜得快多了巾，但趁是它溫定位蹦好，覽家具停在它樹的整醒個銷柏售當(dāng)宗中不粗到1剛0%狠，但寸是更賢多的吐是家射居用固品。酷它是姐瑞典兄的企獨(dú)業(yè)，帶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2違00啟8年文01直月3惑1日振11棵:0籮8襯來源素：搜異房裝冤修家藏居網(wǎng)訴諷任瑋壩筐造【吳般厚斌漲】企陽業(yè)發(fā)錫展下母去，以你最猶終的斬理想恒目標(biāo)刮是什茄么？卸【白沸劍鋒漠】這航個很發(fā)簡單爛，我熱是企稱業(yè)家熟，我頓能夠餡真正餃地為銀行業(yè)廉和企炸業(yè)這稀么多鋤員工泳做點(diǎn)慕事，仁企業(yè)罩家背優(yōu)后就控是行株業(yè)里乖給你闊的品券牌價惜值，白它有楊幾個朝支撐戴，比吵如說婦規(guī)模巷、渠挎道、圈網(wǎng)絡(luò)露和你憲的名被牌和阻馳名盾商標(biāo)叢，用桑這些值可量元化指浪標(biāo)來項(xiàng)決定踩你的新品牌嬸，品里牌肯生定需資要一境個帶漏頭人魂。皂【吳躬厚斌竭】未糠來十止年，浮你覺蠻得中手國的形家具帽行業(yè)姜會發(fā)厚生什半么樣飾的變銅化？控【白綱劍鋒館】未乎來十幕年我骨認(rèn)為醫(yī)是多恭渠道怒的市暖場形晌成，襲我說翅的多腿渠道摧就是州會有賽大企借業(yè)出藥來，近因?yàn)槔绗F(xiàn)在轉(zhuǎn)的傳摧統(tǒng)渠奴道交行易時內(nèi)間長拉、交私易成庫本大編，像悔這每卻月應(yīng)膏該在俗十萬魔租金終，周懶一、葛周五驢就算臂沒人牙各方峰面都救得開幕。為簡什么搞我說者渠道乞?yàn)橥跣粒S趟光裕稀家電兼產(chǎn)品會他建談了渠飲道，掏戴爾添電腦梨也是鑒渠道雜商贏界的，妥直銷米是個財渠道癢，我鈔們的賀家具嘉企業(yè)滔也要諷跟著壓渠道寇跑。課【吳稼厚斌繁】網(wǎng)譜絡(luò)可竟信嗎期？？槽【白削劍鋒職】網(wǎng)巡絡(luò)這穩(wěn)一塊痛是個久新型阿的渠遠(yuǎn)道，鼠它得度要整凝個環(huán)脆境具急備以逆后，滴我說宴的是蚊軟環(huán)金境具厲備以壯后才愉可以鄉(xiāng)形成聾，也啟就是棚真正艦的中村國誠墻信，討有了親品牌喊，品溉牌第梅一是濟(jì)有誠搭信，腥虛擬軟空間撞下看擱了的勒送來汪就可掉以了云。大【吳潛厚斌被】你買覺得攏將來律有什賴么樣荷的新雁渠道辣、多私渠道自？喇【白護(hù)劍鋒賄】就慈像咱餓們?nèi)ク煔W洲蒜看的撲，有天自己否的專飄賣店掘，現(xiàn)歐在都忽已經(jīng)借開始記有了謠。盜【吳度厚斌蓮】這幫一點(diǎn)飽好像那目前敗做得鋸并不既好，紡開專孤賣店導(dǎo)的家元具企布業(yè)現(xiàn)申在都筑面臨挖很大箏的壓丸力，催有的退賠得及稀里禾嘩啦墓呢！沉【白懂劍鋒男】咱釘不是碌說未駱來十柏年嘛蒜?，F(xiàn)君在這宜些企悅業(yè)像村曲美零，它辰現(xiàn)在責(zé)是不掃是打擁產(chǎn)品成品牌程是打結(jié)企業(yè)則品牌哄，打幻企業(yè)違品牌歇背后則是財貧務(wù)融闖資，嚼拓寬軌財務(wù)排融資乞渠道未，讓件自己荒融來粥資金歲以后炎快速鍬擴(kuò)張鼓，這枯是行立業(yè)里飛都知勤道的撇，實(shí)分際上選就是破說企匆業(yè)夠泊大以姐后就原會有癢自己叮的獨(dú)娛立店剪，自筋己的廢獨(dú)立悟它根輝本不定是單蔽純的墨琳瑯表滿目迎擺出趕多少療產(chǎn)品鳴，而善是品澤牌推濁廣可惕以做獵的，扁很多資在電裝臺和走報紙蛾上做鉗的廣洞告也縮都是喂打打犯知名踢度的藥，但踩是真恥正要廁打美姿譽(yù)度棄和打估產(chǎn)品掉偏愛竹度還浮很欠放缺，冊貓王貌要打村。輛【吳雜厚斌或】從弄打知摔名度沸到打沉偏愛碧度比欲美譽(yù)子度還餃高。窯【白健劍鋒蝶】對以，我炸就偏巨愛這卷種時銀尚、少簡約芳的、另通透穿、讓脊空間并又顯乎大，稼就是俯這么悶簡單釋。沒鴿用2邁0秒富就說役完我輪的好港處在宋哪兒抄，這剃是說五未來叮十年惑企業(yè)仍會在煎這個蕉多渠語道運(yùn)最營。陡【吳計厚斌貪】剛宇才的龜問題挪沒有旅說完的，關(guān)關(guān)于說志北京布總部封，工坊廠是旬分部叮，分瘋離的絡(luò)是吧嫁？驢【白鳴劍鋒輛】對蓋。嘆【吳旅厚斌狐】分援離是繩獨(dú)立米核算樸嗎？紡銷售乏公司怠和生踩產(chǎn)公賢司？轎【白飽劍鋒愿】對扮，制胖造業(yè)哄里面粉，咱找們不趙說了格生產(chǎn)桃型的累組織固，它怕就是司強(qiáng)調(diào)浮的高粘品質(zhì)揮、低羽成本陸、短仿交期材。尊【吳擁厚斌驗(yàn)】它粒把這題個做癥好就營可以斜了，旨不用位考慮沈其他恒的東暮西，輸銷售研這一融起我男就給攀你訂漠貨，吹按照兇我們露高品汁質(zhì)來搏制作甲，按五照我氣提供呢的交露貨期藏就交澤貨就威可以微了，駁后面靜面對揚(yáng)消費(fèi)閣者不駱用管戒？宰【白費(fèi)劍鋒武】對址。交檢到銷塵售型愚庫房扮就可法以了俱，而珠銷售湯型的炕，銷扭售型桃又是船市場撐部、飄又是坑客戶奇部。鄭【吳課厚斌系】2筐00嗎0年危是合肯在一享起的氣？友【白虛劍鋒兆】現(xiàn)辜在還多有沒喪分開術(shù)的。顛【吳脫厚斌殃】那否是一股種什養(yǎng)么運(yùn)乏作方趟式？臺【白孤劍鋒蒜】老宏板人俊管人欣的方袍式，埋分開承已經(jīng)仰就是雄現(xiàn)代全的管慚理，加實(shí)際朵上就勿是科艦學(xué)管挑理、卻有獎臺有罰工，現(xiàn)架在的紗老板撇實(shí)際景上就落是投輸資人蕉一元悲化，害要建芝立網(wǎng)降絡(luò)人粘才就蜜得給眉人才騙有一暴個歸蒜屬感冤。腦【吳憶厚斌訓(xùn)】也獸就是只說如沖果一歌個品桂牌在霉家具誕企業(yè)屑，未盾來生郊產(chǎn)和驢銷售棕相對突獨(dú)立垮這本矮身也方是一逃種趨言勢，適否則間很難拋把品更牌做膝大，準(zhǔn)也就捆是說農(nóng)銷售掛這一繼塊更殿多是村面對聲消費(fèi)深者，乘生產(chǎn)砍更多排的面歸向自秧己內(nèi)員部的行產(chǎn)品優(yōu)的質(zhì)慣量、的控制吉在很乏多方摘面要若考慮柿？牌【白閃劍鋒涌】著訪就是鐘你講袋的關(guān)取注，繭關(guān)注陣了以蘆后生污產(chǎn)型儉的和躲銷售債型的爭，有萍的代沃理商橫是專餅門做倚終端責(zé)的，內(nèi)這都區(qū)是專飲注的騎，歐達(dá)洲有立只開揮店的嚷，設(shè)蒸計有蒼專門出搞設(shè)秒計公錫司的欄，有流搞生缺產(chǎn)的炭，有但銷售極的，猜還有蠻搞終紹端代然理的裳，咱吳們充盡其量繞也就清是廠遙商沒被有上戰(zhàn)升到乓真正簡的運(yùn)電營商凍，就隨是說希我們繡是有淡產(chǎn)品櫻的就巴是廠床商。唱【吳點(diǎn)厚斌塊】現(xiàn)發(fā)在有孝一種穩(wěn)回流傾，做撈著做燒著把乳自己幼的生神產(chǎn)交朗出來魔，交鍛給別鐮人（蹦OE褲M）雖另外榴是原陽來做純終端悠的，出然后狡慢慢廢自己景建立拳工廠咽要做丑自己柏的產(chǎn)評品，腿這里鏈面有堅一個從什么飼問題她？刊【白矩劍鋒竭】我匪認(rèn)為回這個畫里面漫沒有黃定位凍其實(shí)蓋大而系全也娛好，盜小而限全也兇好，快這里天頭哪般一頭冷都做蓮不好悼，比蘋如說穿做終俱端做繞得好怨，他討非要建開工央廠去晨，開藥工廠或那是皆生產(chǎn)輪型團(tuán)臘隊哪殿方動園物賺阿的錢路，非埋要自省己投貪資建濾廠把賊生產(chǎn)酬利潤頑拿下念來，餐它實(shí)份際上掀解決眠不是圣生產(chǎn)笛利潤曬，它員的生鼠產(chǎn)成底本比交專業(yè)睛公司太高，誓它主泡要解平?jīng)Q的沖是供態(tài)貨問貞題，呈現(xiàn)在寺在中閘國真戒正實(shí)嘴現(xiàn)O健EM粒需要壤一個劉艱難霸的過搶程，慢OE跌M體細(xì)系沒覺有支習(xí)撐點(diǎn)糞所以伏自己錯投資喝建建罵廠。幕【吳瞞厚斌辛】我吼自己究建了腥一個戀工廠栽可能幻就是圍為了巾出精鑒品，碗按照粗我的曉想法意專門家為我貨而定協(xié)制的滔。瓦【白地劍鋒梁】按慌照我院的想皂法，丟也就汽是說肥按照擋我的棉營銷遲戰(zhàn)略凡和營驕銷體尸系，胖來確市保產(chǎn)兵品的馳穩(wěn)定戰(zhàn)性，縮穩(wěn)定驢的供杰貨，溝穩(wěn)定被的交腦期，辯穩(wěn)定沙的質(zhì)漠量，倉反過乏來干計生產(chǎn)略是一預(yù)個道巨理，課但是概這樣絨會拖妨垮它黃的，芒這就膝要建譽(yù)立現(xiàn)挪代的緩企業(yè)坐制度勾，你教可以覆參股帖，可搭以兼哈并，京參股限的以籠后這刊個工敞廠給租我生底產(chǎn)。租【吳害厚斌罷】白龜總的油思路袖非常覽清晰消，營昆銷做查得特月好，炭產(chǎn)品悄有特豐色。礎(chǔ)非常司希望給貓王晃這條建“小瞇池里懸的大厚魚”做做得奏更大杰。謝悠謝大氣家！番焦點(diǎn)碰專訪懼：貓殿王家療具集找團(tuán)常舉務(wù)副善總經(jīng)舊理譚籠學(xué)元厭塑焦點(diǎn)井裝修搜家居礦網(wǎng)辮ho捐me瑞.f引oc尊us扒.c紛n例2統(tǒng)00盼7年備09彼月1很7日蔥17段:4役7遇焦點(diǎn)英網(wǎng)家扭具頻盛道翅搖發(fā)表紗評論父祁興乳燁CONTROLShockwaveFlash.ShockwaveFlash.10啄采訪卡人物秩：貓碼王家縱具集龍團(tuán)常劫務(wù)副值總經(jīng)縫理發(fā)譚學(xué)紋元甚采訪捆時間歉：2席00壟7年想9月猶12乏日庸采訪尋地點(diǎn)攔：第翼13蛙屆上持海國洞際家笛具展?，F(xiàn)場因頓偉【焦愚點(diǎn)網(wǎng)頂家具揭頻道勾】：熔譚總很先請盡你來柔給我馬們介喚紹一訴下這鞋次參樸展的叮一些妖情況床，帶份來了索哪些剛產(chǎn)品罰，參奏展的觀目的貌是什足么？碎餓態(tài)【譚闊學(xué)元客】：鋤主要劉是推昨出的況產(chǎn)品像，有綱一個集“贏停在空名間”猾的理輕念。觀我們疤主要膝是針怠對小爪資白奇領(lǐng)，絲給他振們提愈供高療品質(zhì)抬的家錢具，胃讓這筒個小景空間著顯大臣，從駐而贏朝得空渡間。兩這個越贏在秤空間正有兩光個方啟面的握意思氏，一迅個是迫通過憤貓王屬家具葡的功羨能性深，能鐵夠?qū)嵟_現(xiàn)工滲作、求學(xué)習(xí)堡、上點(diǎn)網(wǎng)。惡凡堤【焦艷點(diǎn)網(wǎng)仔家具市頻道?！浚捍狄患⒍嘤悯r途的艙作用鋼。這柔次你將們帶朵來的腎產(chǎn)品豪也是鵝反映妹這一倚方面喂的嗎見？峽扭【譚予學(xué)元庸】：帝是的姓，我干們是洲圍繞靜高檔爬小戶驢型來銅做。圓組射【焦熱點(diǎn)網(wǎng)皂家具茶頻道懸】：套房產(chǎn)報小戶嫂型是蝴國家授比較苦提倡仰的，悄現(xiàn)在浩越來皮越多肝了，患市場津也越漏來越時大了雞。嫁挽【譚啄學(xué)元蕉】：腎特別抵是國恨六條哪出來近以后裳，占慰70節(jié)%，塵市場趟也比折較大腳。傳貿(mào)統(tǒng)家閑具在譽(yù)這個畫小空諸間當(dāng)璃中總繩會感歇覺到智，功拜能跟戀實(shí)踐朱是有跪一些禁差異益。但遇是貓間王通傅過組渡合的期方式掘，特槽別是夢邊架激，開既放通播透，明使其流小空啟間顯命得比統(tǒng)較大粉。用千貓王考家具墊感覺券心情降比較釋舒暢攀一些淋，工虎作學(xué)夜習(xí)比溪較的公有精妙神。付柔稼【焦封點(diǎn)網(wǎng)潑家具歸頻道違】：忘自己按在家解里搭詢配起捉來也石比較丸的有擺樂趣曠，可桐以自謀己進(jìn)胸行組惱合。莊鈔工【譚汗學(xué)元全】：幕對。達(dá)還可紛以通秧過功飾能實(shí)柴現(xiàn)，欲增加裝一些批產(chǎn)品陷組合微。鏟歉【焦輔點(diǎn)網(wǎng)旱家具摸頻道瞧】：歷可以幅自己拌來調(diào)盾整。飛那“飛贏在淘空間獨(dú)”除察了在園產(chǎn)品若方面媽，那集我們歷在營屋銷方順面如甘何做辣計劃帖呢，罵將來膜如何煉推廣卵呢？蜓在極【譚扣學(xué)元脆】：嫩我們俘通過削媒體映向顧避客去繳宣傳會“贏肅在空斬間”導(dǎo)這個巧理念閑，突軍出我敬們貓桶王產(chǎn)凍品的籠定位罷，給暴我們導(dǎo)中小品戶型脈的客鍵戶有黑一個沿獨(dú)特量的解指決方啄案。崗粒漿【焦蝶點(diǎn)網(wǎng)宴家具形頻道蘋】：送具體特是選滿擇了玉哪些釋媒體徹呢？士是選丑擇平挎面媒顆體，法還是使電視拍、網(wǎng)詞絡(luò)？棍魂頑【譚爸學(xué)元直】：腐找一稅些平咸面媒恨體和道網(wǎng)絡(luò)敗。奮偉【焦妻點(diǎn)網(wǎng)列家具航頻道詠】：棚網(wǎng)絡(luò)河這一貨方面凝你也裹是有盼打算假的。龍康兆【譚撕學(xué)元賴】：兄是的弊。舉那【焦娘點(diǎn)網(wǎng)女家具喚頻道億】：桌我覺跨得網(wǎng)喝絡(luò)做瞎這個祝是有繼互動降性的刺優(yōu)勢滲。比怕如像經(jīng)我們能顧客禮可以繁在網(wǎng)殊上，嘉他可棒以在殘網(wǎng)上詢先實(shí)狗現(xiàn)組緊合的伙構(gòu)想糊。鞏撇【譚辭學(xué)元港】：批有一股個效去果圖臉。凈污【焦悟點(diǎn)網(wǎng)蓮家具柴頻道獸】：誓這次威你們跡除了例參展許推廣竿還有顧其他怨的想狡法嗎甲？愛攝【譚販學(xué)元叉】：紡我們詠想滿婚足高擾檔中駁小戶霸型，跑針對茫小資拉白領(lǐng)擴(kuò)講究巾生活假品味訊，和究我們洗在國奔外的紫市場漠也比三較大贏，我錦們外世銷的黎這兩慮年增膏長也穴比較師快，矩我們塊外銷掀也比妖較有詠優(yōu)勢止。比全如我歐們強(qiáng)搶調(diào)貓憤王家爛具的蚊性質(zhì)研，它偶的附磁加值碑比較佳高。索可以雅給國卷外的硬經(jīng)銷配商帶素來更白高的腐利潤批。研獵【焦午點(diǎn)網(wǎng)遇家具泳頻道糟】：勤出口訴也是拳以自冬主品雨牌嗎油？搜固【譚充學(xué)元旺】：紙是的引。不方是突授出成香本的旋優(yōu)勢常。逆梨【焦也點(diǎn)網(wǎng)樓家具筐頻道粉】：貫在國工內(nèi)是貪作為龜一個吃系列徐還是槐作為屠一個眠產(chǎn)品惰的概售念進(jìn)量行推尖廣呢菌？氏擠【譚修學(xué)元方】：稿做產(chǎn)何品的預(yù)概念返。不啞是一錢個產(chǎn)濃品系甘列。寶板按【焦曠點(diǎn)網(wǎng)沾家具聽頻道矩】：尚像貓駛王的環(huán)產(chǎn)品它系列各方面什，現(xiàn)稍在是剛什么死樣的皇一個俊構(gòu)成淚呢？起領(lǐng)紛【譚劣學(xué)元太】：組現(xiàn)在杯我們魯主要燭做的鹽是有滾兩個修系列蠟，一捏個叫噸組合宇龍，峰一個射叫心昆意鳥尊巢。鴉笛肆【焦限點(diǎn)網(wǎng)期家具寺頻道名】：志跟奧僵運(yùn)鳥盯巢有鋼關(guān)系灘嗎？礙瘦身【譚抖學(xué)元孔】：飛我們鉗是讓諸現(xiàn)代派人有狂一個憲回歸傻的窩蓮，不腥是借驢鳥巢煤的名棉義去抄推，扮只是雕一個價巧合圓。膝汗【焦粉點(diǎn)網(wǎng)段家具晶頻道耳】：義這無斧形中悅也有邊一個賣借勢耗的效省果。停揚(yáng)饑【譚暗學(xué)元憐】：萌有一稠個異棋曲同速工的級作用笛，現(xiàn)閃代人頑非常壘的疲始勞，懂回到撕家里弓可以沙感覺渡非常魔的溫曠馨，吳強(qiáng)調(diào)攻了他糾個性強(qiáng)風(fēng)