淘寶開店運(yùn)營思路篇-課件

第一章淘寶創(chuàng)富思路篇本章課程大綱：一、網(wǎng)絡(luò)營銷總思路二、淘寶開店的三個(gè)層次三、淘寶開店的正確流程四、淘寶開店運(yùn)營路線圖2023/6/91第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路一、實(shí)體店?duì)I銷流程解析目的：把產(chǎn)品大量賣出去，增大銷售額條件：1.有大量的顧客來到店里2.顧客來到店里，能實(shí)現(xiàn)購買3.讓顧客購買更多產(chǎn)品2023/6/92第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路二、網(wǎng)絡(luò)營銷流程解析目的：把產(chǎn)品賣出去，增大銷量條件：1.有盡可能多的潛在客戶來到你的旺鋪（流量）2.有可能多的潛在客戶在你的旺鋪下單購買產(chǎn)品，潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶（轉(zhuǎn)化率）3.客戶盡可能多地購買你的產(chǎn)品（客單價(jià)）2023/6/93第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路三、網(wǎng)絡(luò)營銷黃金公式銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)2023/6/94第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路四、增大銷售額的三條途徑1.增大流量2.提升轉(zhuǎn)化率3.提升客單價(jià)2023/6/95第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路五、什么是客單價(jià)？1.客單價(jià)是指每一個(gè)顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。2.客單價(jià)計(jì)算公式：客單價(jià)=銷售額/顧客數(shù)2023/6/96第一節(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路六、網(wǎng)絡(luò)營銷主要圍繞這三條線來做1.流量2.轉(zhuǎn)化率3.客單價(jià)你的網(wǎng)絡(luò)營銷思路是不是更清晰了！2023/6/97第二節(jié)淘寶開店的三個(gè)層次淘寶營銷的第一個(gè)層次：把寶貝賣出去！關(guān)鍵點(diǎn)：修煉內(nèi)功—指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵點(diǎn)：需求和信任2023/6/98第二節(jié)淘寶開店的三個(gè)層次淘寶營銷的第二個(gè)層次：把寶貝賣火賣爆！關(guān)鍵點(diǎn)：多渠道引進(jìn)流量關(guān)鍵點(diǎn)：曝光與吸引點(diǎn)擊2023/6/99第二節(jié)淘寶開店的三個(gè)層次淘寶營銷的第三個(gè)層次：讓網(wǎng)店生意長期持續(xù)火爆！模式：兩手抓，兩手都要硬關(guān)鍵點(diǎn)：持續(xù)倍增客戶，做好后端2023/6/910第三節(jié)淘寶開店的正確流程本節(jié)課程大綱：1.新手開店錯(cuò)誤流程2.淘寶運(yùn)作模式導(dǎo)圖3.淘寶寶貝流量的七大來源4.淘寶寶貝點(diǎn)擊率的六個(gè)影響因素5.淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率的八個(gè)影響因素6.提高寶貝客單價(jià)的三個(gè)策略7.提高客戶購買次數(shù)的兩大系統(tǒng)8.新手開店的正確流程2023/6/911一、新手開店錯(cuò)誤流程1.注冊新店2.找產(chǎn)品或者數(shù)據(jù)包3.上架產(chǎn)品4.等待客戶流程錯(cuò)誤2023/6/912二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)作公式（千古不變）1、客戶購買流程解析2、淘寶網(wǎng)店運(yùn)作公式成交量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*購買次數(shù)2023/6/913二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)作公式導(dǎo)圖3、轉(zhuǎn)化率漏斗模型2023/6/914二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營思維導(dǎo)圖4、結(jié)論：我們運(yùn)營淘寶要做的事就是把淘寶運(yùn)營思維導(dǎo)圖中的每一個(gè)因素盡可能的做好，就能產(chǎn)品倍增的效果以下分別來講：2023/6/915三：淘寶寶貝流量的七大來源1.關(guān)鍵詞搜索排名2.類目查找排名3.直通車4.淘寶客5.淘寶活動(dòng)6.站外推廣7.人氣寶貝關(guān)鍵：淘寶SEO和直通車2023/6/916四：淘寶寶貝點(diǎn)擊率的六個(gè)影響因素1.寶貝主圖2.寶貝標(biāo)題3.寶貝價(jià)格4.寶貝銷量5.淘寶服務(wù)標(biāo)識(shí)6.網(wǎng)店信譽(yù)關(guān)鍵：主圖2023/6/917五：淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率的八個(gè)影響因素1.寶貝主圖2.寶貝標(biāo)題3.促銷活動(dòng)（定價(jià)）4.成交記錄（銷量）5.評(píng)價(jià)記錄（評(píng)語）6.寶貝描述（文案能力）7.店鋪評(píng)分8.寶貝賣點(diǎn)2023/6/918六：提高寶貝客單價(jià)的三個(gè)策略1.套餐引導(dǎo)策略2.有償贈(zèng)品策略3.客服推薦策略2023/6/919七：提高客戶購買次數(shù)的兩大系統(tǒng)1.客戶管理系統(tǒng)2.客戶促銷系統(tǒng)2023/6/920八：新手開店的正確流程（一）新手開店的四個(gè)問題1.客戶怎么找到你的產(chǎn)品？2.客戶為什么會(huì)看你的產(chǎn)品？3.客戶為什么會(huì)買你的產(chǎn)品？4.你怎么說服客戶購買？2023/6/921八：新手開店的正確流程（二）新手開店的四個(gè)問題的回答1.客戶怎么找到你的產(chǎn)品：（淘寶SEO、淘寶活動(dòng)、淘寶廣告）2.客戶為什么會(huì)看你的產(chǎn)品？（產(chǎn)品賣點(diǎn)）3.客戶為什么會(huì)買你的產(chǎn)品？（描述、評(píng)價(jià)、定價(jià)、主圖、銷量）4.你怎么說服客戶購買？（客服旺旺）2023/6/922八：新手開店的正確流程（三）新手開店的正確流程1.定位好要賣的產(chǎn)品，定價(jià)和包裝2.全店產(chǎn)品SEO布局（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和下架時(shí)間）3.店鋪整體裝修好4.選出1-3款引流款5.做好主圖和描述等等6.淘寶SEO優(yōu)化7.打造出爆款，搞活店鋪8.通過關(guān)聯(lián)營銷，打造出店鋪爆款群（先做內(nèi)功，后引流量）2023/6/923九：淘寶開店正確的運(yùn)營思路結(jié)論：1.淘寶流量很貴，都是花錢或者花時(shí)間弄來的2.必須做好轉(zhuǎn)化率之后再引流量3.淘寶店運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)，我們需要站在全局的角度4.做淘寶的流程是：爆單品—爆店鋪—爆品牌2023/6/924第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖一、營銷定位1.分析同行（如何在競爭中取勝）2.分析客戶（影響客戶購買的痛點(diǎn)在哪里）3.分析自己（自己能夠脫穎而出的優(yōu)勢在哪里）4.確定切入點(diǎn)和突破口，預(yù)測出運(yùn)營的時(shí)間和效果5.針對以上分析制定計(jì)劃，做好淘寶運(yùn)營營銷方案2023/6/925第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖二、選好爆款產(chǎn)品1.分析爆款產(chǎn)品詳細(xì)特征（同行觀察和數(shù)據(jù)分析）2.選出自己的爆款產(chǎn)品3.開啟打造爆款之路2023/6/926第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖三、淘寶SEO1.定位好自己的關(guān)鍵詞2.建立自己的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)列表3.選出適合自己權(quán)重的關(guān)鍵詞4.了解淘寶的排名規(guī)則5.標(biāo)題優(yōu)化6.配合爆款產(chǎn)品沖擊排名2023/6/927第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖四、提升轉(zhuǎn)化率1.提升點(diǎn)擊率2.靜默轉(zhuǎn)化率和詢盤轉(zhuǎn)化率3.提升客單價(jià)2023/6/928第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖五、放大流量1.淘寶SEO持續(xù)優(yōu)化2.直通車3.淘寶客4.選擇適合自己的活動(dòng)5.手機(jī)淘寶6.站外流量7.麥麥微淘等其它流量來源2023/6/929第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖六、引爆全店銷量1.做好關(guān)聯(lián)營銷2.打造出多款爆款3.引爆全店銷量2023/6/930第五節(jié)淘寶金牌運(yùn)營師的

淘寶開店運(yùn)營路線圖七、店鋪運(yùn)營進(jìn)入良性循環(huán)1.存在多款優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品2.具備健康