營銷策劃書范文（通用9篇）

第頁共頁營銷籌劃書范文〔通用9篇〕營銷籌劃書范文〔通用9篇〕營銷籌劃書篇1一、籌劃目的隨著社會(huì)的開展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，獲得顧客的廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)程度不一樣，顧客購置力不一樣，消費(fèi)者在需求、觀念與購置等方面都不一樣。2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)開展迅速，消費(fèi)者的購置實(shí)力也很強(qiáng)。三、SWOT分析^p營銷方案，是經(jīng)過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運(yùn)用，所以，SWOT分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好；產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不一樣需求的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比擬容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時(shí)機(jī)分析^p在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析^p由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來標(biāo)準(zhǔn)。四、營銷目的營銷方案籌劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目的市場戰(zhàn)略〔1〕市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)展細(xì)分〔2〕市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計(jì)?！?〕市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。2、市場營銷組合〔1〕產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)〔2〕價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)〔3〕渠道籌劃：采用垂直渠道營銷〔4〕促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)展宣傳，經(jīng)過促銷讓利。交易那么經(jīng)過線上線下完成，促銷資料那么根據(jù)時(shí)令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元工程費(fèi)用：10萬元4、促銷〔1〕廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)展廣告宣傳〔2〕銷售促進(jìn)：a、經(jīng)過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者；b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C、會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后效勞。2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)經(jīng)過促銷活動(dòng)，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而進(jìn)步市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷籌劃活動(dòng)，可以進(jìn)步企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。營銷籌劃書篇2一、營銷籌劃的目的與任務(wù)本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者消費(fèi)者完美休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品和其他食品的區(qū)別不應(yīng)與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功能來劃分。三、市場環(huán)境分析^p1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析^p：網(wǎng)絡(luò)用戶分析^p、網(wǎng)絡(luò)購物的迅速傳播3、休閑食品特征分析^p：〔1〕、年輕消費(fèi)群體崛起〔2〕、安康食品居于主導(dǎo)地位〔3〕、休閑食品的種類不一樣，受歡送的程度也很大不一樣?！?〕、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流〔5〕、產(chǎn)品更新速度快四、STP分析^p1、休閑食品顧客群體分析^p2、網(wǎng)絡(luò)銷售目的顧客群體的劃分3、目的市場的選擇與定位五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利形式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利形式2、新的衍生盈利形式六、4P營銷組合1、針對產(chǎn)品方面：2、針對渠道方面；〔1〕開拓手機(jī)網(wǎng)絡(luò)商店〔2〕網(wǎng)絡(luò)實(shí)體配合經(jīng)營〔3〕建立代購點(diǎn)〔4〕傳統(tǒng)的郵遞3、針對價(jià)格方面：〔1〕憑卡打折〔2〕定時(shí)定量競拍〔3〕積分兌換4、針對促銷方面：〔1〕游戲兌換〔2〕免費(fèi)抽獎(jiǎng)〔3〕互動(dòng)答題七、營銷策略選擇概念講解營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)歷獲得顧客需求量以及購置力的信息、商業(yè)界的期望值，有方案地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)過互相協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客供應(yīng)滿意的商品和效勞而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的的過程。我們根據(jù)蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目的市場定位選擇以下網(wǎng)絡(luò)工具為其主要的營銷策略：1、博客營銷其資料涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)展補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)展友誼鏈接，擴(kuò)大博客影響力。2、網(wǎng)絡(luò)視頻制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)休閑食品方面、快捷、平安的特點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告目的：經(jīng)過數(shù)月的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。登載的目的網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上登載企業(yè)廣告。4、B2B在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。5、網(wǎng)站推廣企業(yè)網(wǎng)站推廣86。6、電子海報(bào)制作創(chuàng)意性的公司休閑食品主題電子海報(bào)。把我們所做的視頻及博客資料還有電子海報(bào)發(fā)布到校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)等知名的公開網(wǎng)站上，增加在即將步入職場的大學(xué)生群體中的影響力；到校內(nèi)群、QQ群、盒子群、天涯論壇等與安康、營養(yǎng)保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。營銷籌劃書篇3一、活動(dòng)目的：利用國慶佳節(jié)進(jìn)展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。二、活動(dòng)主題：慶國慶，得大禮，游北京。三、活動(dòng)對象：潛在客戶四、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx號(hào)至xx月xx日五、活動(dòng)資料1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購置XX手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。2、促銷活動(dòng)時(shí)間，XX手機(jī)XX系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。3、10月5日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加答復(fù)以下問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：北京國慶游二等獎(jiǎng)：XX數(shù)碼相機(jī)三等獎(jiǎng)：XXmp3注：答復(fù)以下問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)理解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。六、活動(dòng)宣傳：1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。2、宣傳單。3、店外展板，條幅等。七、活動(dòng)注意1、對工作人員進(jìn)展培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。2、對工作人員進(jìn)展職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。3、作出防意外措施。營銷籌劃書篇4活動(dòng)目的：推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎挪動(dòng)一統(tǒng)天下的場面讓學(xué)生有的選擇享受更好的效勞節(jié)省話費(fèi)活動(dòng)主要對象：xx級(jí)新生活動(dòng)口號(hào)：省錢，如此容易！活動(dòng)背景：自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一向處于開無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由挪動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的場面，從市場格局上構(gòu)成三足鼎立的競爭場面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達(dá)3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費(fèi)者的歡送，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力?？墒且牧晖ㄉ鲜谐跗?，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，劇烈的市場競爭，使銷售情景并未像人們前期意料那樣的樂觀。分析^p其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大局部有挪動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購置了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提早進(jìn)展市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)展有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的根底上供應(yīng)不一樣的話費(fèi)套餐效勞。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有挪動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的挪動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的開展供應(yīng)了較大的開展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校市場的開展存在較大空隙。在此情景下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步開展，努力在挪動(dòng)通信領(lǐng)域的學(xué)校市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)開展打下堅(jiān)實(shí)根底。前期準(zhǔn)備：1〕活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)籌劃方案2〕活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)3〕為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)展一些活動(dòng)?？梢灶A(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等4〕在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好，溝通本領(lǐng)強(qiáng)，能吃苦小靈通的優(yōu)勢：1、輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率〔25毫瓦〕還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，僅有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)展交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1150。2、話費(fèi)低由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定根本一樣，所以在本市多用小靈通那么可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用廉價(jià)的長途。3、多姿多彩酷炫生活目前挪動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備根本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k32k的數(shù)據(jù)通道，可以隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)效勞。三、大詳細(xì)情景1、市場潛力05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。2、實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)。說明高校學(xué)生對挪動(dòng)通信效勞的需求量很大。用戶對通信的“挪動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通效勞的顧客?！芭矂?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要經(jīng)過固定或手機(jī)進(jìn)展溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3、競爭對手的情景挪動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)，很不方便。挪動(dòng)的資費(fèi)并不廉價(jià)且挪動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大局部由家里供應(yīng)，高校學(xué)生的通信消費(fèi)本領(lǐng)不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。證明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值〔每月平均每用戶收益〕比固定要高，本錢又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。4、詳細(xì)的使用情景手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)廉價(jià)〔小靈通上可打ip長途，也可用201卡長途廉價(jià)〕月平均話費(fèi)低于手機(jī)，很合適學(xué)生使用。小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多營銷籌劃書篇5一、概述公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。此刻準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情景有必須的理解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?。?jīng)過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，理解了該市的手機(jī)市場，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。該方案可以幫助公司理解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析^p〔一〕用戶分析^p1、目的市場經(jīng)過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和理解時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購置我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)程度本領(lǐng)較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體明晰的效果，老年人雖有購置本領(lǐng)，可是卻不會(huì)輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人那么無須研究性別。2、消費(fèi)偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易理解中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者期望手機(jī)個(gè)性化，期望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購置手機(jī)的主要用處是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打和發(fā)信息。3、購置形式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購置手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，供應(yīng)客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者理解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間互相交流。電視與網(wǎng)絡(luò)可以加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5，CCTV—8，CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)?！捕掣偁幥榫胺治鯺p目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。這些手機(jī)中市場上比擬受歡送的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比擬受歡送的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比擬受歡送的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡送的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比擬低的，且耐摔，很受群眾喜歡。并且，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場時(shí)機(jī)與問題分析^pSWOT分析^p：優(yōu)勢〔Strength〕：特色效勞。我們的'手機(jī)附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底，這很貼合消費(fèi)群體的要求。并且在我們那里購置的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3MP4，游戲、手寫按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些異常的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜，手機(jī)美容。缺點(diǎn)〔Weakness〕：知名度底，擔(dān)憂售后問題的處理。時(shí)機(jī)〔Opportunity〕：手機(jī)市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購置的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。手機(jī)的用處改變了通信市場的產(chǎn)品構(gòu)造、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入程度再不斷進(jìn)步，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流?？墒牵鞔筮B鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情景分析^p，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的效勞，這是最根本的，可是在手機(jī)增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌〔包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌〕低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。卻沒有理解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費(fèi)客戶很多的價(jià)值，就是說在功能不能靈敏的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的時(shí)機(jī)。威脅〔Threats〕：就目前市場情景而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)〔如蘇寧，國美等〕占有相當(dāng)大的市場，所以我們應(yīng)對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費(fèi)程度分析^p，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以必須的獨(dú)特的效勞方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。四、營銷目的根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個(gè)月，應(yīng)到達(dá)的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%，進(jìn)步企業(yè)的知名度。調(diào)查分析^p如下：根據(jù)市場調(diào)查，對一個(gè)大賣場〔如國美等〕而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目的一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對市場分析^p，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。如廣東一城市的大賣場大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=100x30=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率Q=1003000=3.3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)展的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)到達(dá)3。3%—5%。隨著品牌的推廣和群眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)到達(dá)一個(gè)新的高度。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕銷售渠道1、根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究理解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖〔如國美、蘇寧等〕這兩種銷售形式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要形式。2、渠道開發(fā)1〕在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們供應(yīng)的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制〔銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn)〕。鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以一樣數(shù)量進(jìn)展鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情景增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司供應(yīng)4000部手機(jī)。2〕連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自我的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店?！捕炒黉N策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者愛好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。2、在電視廣告。廣告籌劃文案如下：1、廣告目的：進(jìn)步連鎖店的知名度。2、廣告主題：時(shí)尚、具有朝氣，活力，充滿生命力。3、廣告口號(hào)：4、資料：3、報(bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。1〕贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A、實(shí)物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B、非實(shí)物：如：手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值效勞等。2〕抽獎(jiǎng)3〕展示〔三〕產(chǎn)品策略〔售后效勞〕產(chǎn)品品牌要構(gòu)成必須的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞?！哺剑骸妒酆笮谥改稀贰９┣莱蓡T培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用?！场菜摹硟r(jià)格策略統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。1、對消費(fèi)者價(jià)格為938元，配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。2、對渠道成員：讓利8%，價(jià)格為863元。假如各渠道成員達(dá)成銷售目的，返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。六、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略七、方案調(diào)整1、假設(shè)時(shí)機(jī)成熟可建立自我的專賣店，并進(jìn)展相關(guān)的促銷方式。2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。營銷籌劃書篇6一：活動(dòng)背景20xx開年之際，琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)參加其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對象為上外賢達(dá)在校師生，為其供應(yīng)味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品！現(xiàn)打算于324正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。二：活動(dòng)目的一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和學(xué)校里的潛在客戶來店光臨，將舉辦為期兩周〔14天〕的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。三：活動(dòng)名稱呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)四：活動(dòng)目的暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客五：活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)324——46微店六：活動(dòng)資料〔一〕擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語〔二〕微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者〔截圖為證，經(jīng)過微店發(fā)給客服〕，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店供應(yīng)的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉〔一斤〕。愛我，你怕了嗎！〔三〕擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)1、全場滿70包郵2、開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券〔可供下次使用〕，滿200送提拉米蘇一個(gè)。營銷籌劃書篇7市場營銷籌劃書的內(nèi)容主要有哪些答復(fù)：營銷籌劃書的根本構(gòu)造可分為以下十項(xiàng)。1、封面籌劃書的封面可提供以下信息:a.籌劃書的名稱;b.被籌劃的客戶;c.籌劃機(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱;d.籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段;e.編號(hào)。2、前言前言或序言是籌劃書正式內(nèi)容前的情況說明局部，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a.承受委托的情況。如:X公司承受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳方案進(jìn)展詳細(xì)籌劃。B.本次籌劃的重要性與必要性。C.籌劃的概況，即籌劃的過程及到達(dá)的目的。3、目錄目錄的內(nèi)容也是籌劃書的重要局部。封面引人注目，前言使人開場感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后理解籌劃的全貌。目錄具有與標(biāo)題一樣的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷籌劃書的內(nèi)容。4、概要提示閱讀者應(yīng)可以通過概要提示大致理解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把籌劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。5、正文正文是營銷籌劃書中最重要的局部，詳細(xì)包括以下幾方面內(nèi)容:(1)營銷籌劃的目的。營銷籌劃目的局部主要是對本次營銷籌劃所要實(shí)現(xiàn)的目的進(jìn)展全面描繪，它是本次營銷籌劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明90OOB營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一局部使整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出。(2)市場狀況分析^p。著重分析^p以下因素:a.宏觀環(huán)境分析^p。著重對與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)展分析^p，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。b.產(chǎn)品分析^p。主要分析^p本產(chǎn)品的優(yōu)勢、優(yōu)勢、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場上的銷售力等。c.競爭者分析^p。分析^p本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、優(yōu)勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。d.消費(fèi)者分析^p。對產(chǎn)品消費(fèi)對象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)展分析^p。以上市場狀況的分析^p是在市場調(diào)研獲得第一手資料的根底上進(jìn)展的。(3)市場時(shí)機(jī)與問題分析^p。營銷方案是對市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)就成了營銷籌劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。a.營銷現(xiàn)狀分析^p。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)展詳細(xì)分析^p，找出營銷中存在的詳細(xì)問題點(diǎn)，并深人分析^p其原因。b.市場時(shí)機(jī)分析^p。根據(jù)前面提出的問題，分析^p企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的時(shí)機(jī)點(diǎn)，為營銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備。(4)確定詳細(xì)行銷方案。針對營銷中問題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)的分析^p，提出到達(dá)營銷目的的詳細(xì)行銷方案。行銷方案主要由市場定位和4P's組合兩局部組成，詳細(xì)表達(dá)兩個(gè)主要問題:a.本產(chǎn)品的市場定位是什么?b.本產(chǎn)品的4P's組合詳細(xì)是怎樣的?詳細(xì)的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的?6、預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。7、進(jìn)度表把籌劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，詳細(xì)到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為籌劃進(jìn)展過程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。8、人員分配及場地此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明詳細(xì)營銷籌劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的詳細(xì)事項(xiàng)及所需物品和場地的落實(shí)情況。9、完畢語完畢語在整個(gè)籌劃書中可有可無，t主要起到與前言的照應(yīng)作用，使籌劃書有一個(gè)圓滿的完畢，不致使人感到太突然。10、附錄附錄的作用在于提供籌劃客觀性的證明。因此，但凡有助于閱讀者對籌劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。營銷籌劃書篇8(一)、服裝產(chǎn)品營銷籌劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：進(jìn)步市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。(二)、分析^p當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬理解。(三)、市場時(shí)機(jī)與問題分析^p服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場時(shí)機(jī)，就成了服裝產(chǎn)品營銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。(四)、服裝產(chǎn)品營銷目的營銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即服裝產(chǎn)品營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)XX。通過市場分析^p，找出市場時(shí)機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。例如確定的目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)(六)、服裝產(chǎn)品籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析^p該局部對營銷行動(dòng)方案投入施行后的效益分析^p，包括服裝產(chǎn)品營銷后將來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析^p、現(xiàn)金流分析^p、投資回報(bào)率等。(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)