外埠銷售薪酬方案_第1頁
外埠銷售薪酬方案_第2頁
外埠銷售薪酬方案_第3頁
外埠銷售薪酬方案_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

外埠銷售所有人員的薪酬分為基本工資、月度獎金和年度獎金三個部分月度、年度獎金：

根據(jù)目標年收入、回款額和考核成績基本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列140%-50%45%-55%銷售經(jīng)理和銷售代表銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)標準年收入=月基本工資12+月度獎金+年度獎金

15%-5%月度、年度獎金：

根據(jù)目標年收入、平均業(yè)績和考核成績基本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列50%-75%22%-40%銷售內(nèi)勤、文秘等行政人員薪酬結(jié)構(gòu)10%-3%外埠銷售所有人員的薪酬確定2薪酬結(jié)構(gòu)

年初：確定各人的目標年收入、各區(qū)域的銷售額目標40%-50%45%-55%15%-5%基本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款╳提成系數(shù)╳80%╳考核得分年度獎金=當年實際銷售回款╳提成系數(shù)╳20%╳考核得分說明：提成系數(shù)=（目標年收入-（基本工資+費用）╳12)/年目標銷售額各級銷售經(jīng)理和銷售代表在完成其目標銷售額50%以上時方可領(lǐng)取獎金。行政人員的年目標銷售額、實際銷售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷售經(jīng)理的數(shù)額外埠銷售人員的考核得分確定3舉例說明：各級經(jīng)理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分（0-1分）。外埠銷售所有人員的薪酬明細4舉例1：長治主管（2001年）期初確定：

目標年收入：23333元（5-12月）目標銷售額：240萬（5-12月）薪級：S14

月基本工資：1200元費用：200元如達到目標，獎金占收入的52%8月目標銷售額：30萬（舉例）

提成系數(shù)=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55

實際完成：

8月回款：28萬，考核得分：0.9分

8月獎金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款總計：230萬，考核得分：0.95分

年度獎=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元舉例2：河南銷售內(nèi)勤（2001年）期初確定：

目標年收入：6000元（5-12月）河南目標銷售額：708萬（5-12月）薪級：C33

月基本工資：600元費用：0元如達到目標，獎金占收入的20%8月河南目標銷售額：90萬（舉例）

提成系數(shù)=（6000-（600+0）╳8）/708=1.69

實際完成：

8月河南回款：43萬，考核得分：0.4分

8月獎金：回款未達到目標的50%，無獎金年底河南回款總計：590萬，考核

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論