房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測?？糂卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作自我檢測模考B卷附答案

單選題（共50題）1、挖掘賣點(diǎn)的階段劃分為()。A.片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、項(xiàng)目定位、挖掘賣點(diǎn)B.片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)C.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、競爭對手動態(tài)跟蹤調(diào)查、挖掘賣點(diǎn)D.項(xiàng)目定位、片區(qū)市場研究、消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究、挖掘賣點(diǎn)【答案】B2、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A3、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯誤的是（）。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算【答案】D4、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C5、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃【答案】C6、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B7、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D8、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D9、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費(fèi)信用B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C.客戶需求程度分析D.客戶購買決策分析【答案】A10、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。A.15B.30C.45D.60【答案】A11、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C12、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。A.血管內(nèi)膜損傷B.血流變慢C.血小板數(shù)量增多D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物【答案】A13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D14、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A15、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】A16、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D17、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A18、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A19、合同簽訂過程中的注意事項(xiàng)，常見錯誤不包括（）。A.證件信息與合同信息一致B.明確界定合同有效期C.無需關(guān)注合同的空白處D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】C20、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強(qiáng)，業(yè)務(wù)員的“危機(jī)意識”最高。A.混合制B.計(jì)時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C21、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B22、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。A.貸款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填寫C.借款人需要明確借款用途D.按期支付利息和本金【答案】A23、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A24、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是各不相同的，這要從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔(dān)方式D.概率和管理【答案】B25、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同條款中，不屬于實(shí)體條款的是()。A.標(biāo)的條款B.價(jià)款和酬金條款C.程序條款D.履行期限條款【答案】C26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A27、風(fēng)險(xiǎn)管理是指對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險(xiǎn)。A.處置B.消除C.轉(zhuǎn)移D.逃避【答案】A28、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價(jià)值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B29、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C30、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應(yīng)該向買受人提供（）。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《住宅裝修說明書》C.《住宅使用保證書》D.《住宅維修保證書》【答案】A31、客戶在表達(dá)購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B32、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B33、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D34、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】D35、病變組織中所見之Charcot-Leyden結(jié)晶來自（）。A.中性粒細(xì)胞B.嗜酸性粒細(xì)胞C.淋巴細(xì)胞D.臣噬細(xì)胞【答案】B36、根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場定位B.項(xiàng)目運(yùn)作C.市場實(shí)操案例反饋D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】B37、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D38、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A39、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項(xiàng)目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。A.調(diào)查培訓(xùn)B.目標(biāo)客戶分析C.上崗考核D.專題培訓(xùn)【答案】C40、鼻咽鱗狀細(xì)胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A41、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。A.法人組織B.小業(yè)主C.自然人業(yè)主D.非自然人業(yè)主【答案】D42、個人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C43、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C44、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.口內(nèi)磨牙后區(qū)B.口外距下頜下緣約1.0cm處C.口外距下頜下緣約2.0cm處D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】D45、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名【答案】A46、房屋租賃代理收費(fèi)，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D47、建立一個以客戶為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫，是為了對（）信息進(jìn)行分類和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場D.交易【答案】A48、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量.銷售目標(biāo)和()等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次【答案】C49、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠房B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】C50、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C多選題（共20題）1、屬于厥證常見證候的是A.痰厥B.寒厥C.氣厥D.血厥【答案】ACD2、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)A.對所認(rèn)購住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購住房的成交價(jià)格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC3、下列風(fēng)險(xiǎn)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的有()。A.賺取差價(jià)B.外泄客戶資料C.與客戶私底下交易D.被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失E:攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃【答案】ABC4、桑寄生、狗脊均主治A.、風(fēng)濕痹證B.白帶過多C.、腰膝酸軟D.胎動不安【答案】AC5、關(guān)于原發(fā)性肺膿腫，下列哪項(xiàng)不正確？（）A.常為吸入口咽分泌物攜帶的細(xì)菌感染所致B.為多種化膿性細(xì)菌的混合感染C.慢性肺膿腫可出現(xiàn)大咯血D.急性病例可有杵狀指或肥大性骨關(guān)節(jié)病【答案】D6、房地產(chǎn)市場需求調(diào)查主要包括()。A.房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查B.房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查C.房地產(chǎn)市場反映調(diào)查D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】ABD7、用來細(xì)分消費(fèi)者市場的心理變數(shù)主要包括（）。A.生活方式B.消費(fèi)者個性C.購買方式D.購買目的E:價(jià)值觀念【答案】AB8、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。A.與顧客建立關(guān)系B.提高市場反應(yīng)速度C.考慮客戶的成本D.關(guān)系營銷越來越重要E:回報(bào)是營銷的源泉【答案】ABD9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中的重要內(nèi)容包括（）。A.了解客戶動機(jī)B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E.客戶關(guān)系維護(hù)【答案】C10、有關(guān)張力性氣胸的說法錯誤的是（）。A.可合并縱膈氣腫B.可出現(xiàn)嚴(yán)重呼吸循環(huán)衰竭C.胸膜腔內(nèi)為正壓，抽氣后壓力很快恢復(fù)升D.是最常見的氣胸臨床類型【答案】D11、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC12、目前，中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會發(fā)布的合同推薦文本有（）等，可作為獨(dú)家委托代理協(xié)議書使用。A.房屋出售委托協(xié)議書B.房屋承租委托協(xié)議書C.房屋出租委托協(xié)議書D.房屋轉(zhuǎn)租委托協(xié)議書E.房屋承購委托協(xié)議書【答案】ABC13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。(2009年真題)A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD14、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買