銷售員之死讀后感

第第頁銷售員之死讀后感

掐指算來，我竟然從事銷售行業(yè)也有好幾年光景了，盡管有一段時(shí)間是污七八糟，并沒好好的仔細(xì)的把老媽教的銷售閱歷往腦子里記，但是，我一貫固執(zhí)地認(rèn)為，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)是獨(dú)立的個(gè)體，都該有自己獨(dú)特的個(gè)人魅力，別出心裁。就像這世上沒有完全相同的樹葉一樣。

我有我的行事準(zhǔn)那么。

河瀨和幸42歲才開始從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在的他能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客勝利推銷300瓶價(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶價(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。

假如沉下心來，認(rèn)真讀完整本書，你會(huì)發(fā)覺，他所提到的問題都是每個(gè)銷售員都會(huì)遇到的各種瓶頸問題。

在我心中，沒有絕對的事情。

廣義上，或許人們會(huì)認(rèn)為，最優(yōu)秀的銷售員自然會(huì)是看起來手腳很麻利，說話流暢，賣的最多的'那個(gè)。

但是，在我個(gè)人看來，我覺得最優(yōu)秀的銷售員是那種會(huì)讓顧客由于這個(gè)銷售員而不自覺的喜愛這家店，甚至?xí)谕髱砗芏嗷仡^客的銷售員。

兜售東西其實(shí)并不是一件丟臉的事，反而是去讓人擺脫丟臉，贏得自信的一個(gè)好方法。

你會(huì)由于一件物品，和一個(gè)生疏人去問好，然后進(jìn)行簡約的溝通。

膽小的人，最應(yīng)當(dāng)嘗試銷售這一行，你假如能做到和每個(gè)進(jìn)店的顧客面帶微笑的問好，溝通，那么，你會(huì)自然而然地變開朗，由于日久天長，這樣的你，一個(gè)面帶微笑的你，會(huì)變成一種習(xí)慣。

相信我，真的，任何習(xí)慣都是需要時(shí)間來過渡的。

無論銷售什么東西，最最少的是，對得起自己的良心。

不支持暴利，不支持強(qiáng)買強(qiáng)賣，不支持欺詐，不支持謾罵，不支持四處拉客……

你可以以一種鎮(zhèn)靜而溫順的方式涌現(xiàn)。

你可以像商場里的導(dǎo)購一樣白襯衣，黑色休閑褲，站在柜臺(tái)前，整理貨物，或者寫寫畫畫資料圖片之類的；

你可以坐在高腳椅上面帶微笑的等待迎接下一位客人；

你可以和同事進(jìn)行淺淺的工作溝通；

你可以喝點(diǎn)水，潤潤嗓子；

……

相比較辦公室的OL來說，我覺得，這樣的工作其實(shí)更悠然。

格子間里的人，其實(shí)也沒想象的那么好。

光是電腦輻射這一項(xiàng)，就足夠摧毀人的健康。

河瀨和幸書中提到，不要干巴巴地老是說“歡迎光臨”這四個(gè)字。

提到這個(gè)，我就覺得很好笑，由于我想起了，去商場的時(shí)候，有的門店門口其實(shí)是掛著那種會(huì)說“歡迎光臨”的電子音樂玩具的，與其一貫喊這四個(gè)字，不如搞個(gè)那種玩具掛在門口豈不是更好，又花不了幾個(gè)錢。

他說，不如，換個(gè)方式。早上的時(shí)候可以說，早上好，先生；或者說，你好先生，歡迎光臨。記得以一種輕松而愉悅的口吻。

這樣，的確輕松許多。

對銷售員自己來說，嗓子不用遭罪了，顧客也聽著舒暢，或許顧客也會(huì)和你問好。就算只是點(diǎn)點(diǎn)頭，那么，在對方心里，確定是對你有一個(gè)很好的印象的，會(huì)不自覺的在你的柜臺(tái)前多停留會(huì)。

假如我是銷售員，我很愿意這樣做，于己于人，都是百利而無一害。

雖說銷售的最終目的都是把貨物銷售出去，但是，如何才能以一種比較無害的方式銷售出去呢？

這個(gè)問題也困擾了我很久。

我有個(gè)銷售方面的毛病，就是有時(shí)候會(huì)以自己的主觀看法來銷售貨品。

就說說我比較在行的童裝銷售吧。

假如那個(gè)貨物有點(diǎn)瑕疵，我覺得該告知