大潤發(fā)1520檔期活動(dòng)

TCL集團(tuán)&大潤發(fā)感恩回饋季——2015雙節(jié)+34周年同慶答謝鉅惠目

錄Contents活動(dòng)背景成功案例價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求操作細(xì)則活動(dòng)背景34周年慶，服務(wù)營銷9月27-28日34周年慶9月整月用戶感恩回饋季碟5上映9月8日，碟5中國公映TCL是碟5全球家電類官方合作伙伴UD大戰(zhàn)，超薄上市UD上量戰(zhàn)，國慶爆發(fā)C1上市，搶占超薄市場份額一、活動(dòng)背景目

錄Contents活動(dòng)背景成功案例價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求這是一場必保成功的活動(dòng)鐵的事實(shí)將告訴我們，一切皆有可能！河南許昌站—胖東來百貨答謝會(huì)首次嘗試全新營銷技巧 員工家屬瘋狂購買

成就國內(nèi)家電銷售奇跡人山人海，水泄不通。800名員工銷售TCL彩電18000臺(tái)2015年6月25日，國美電器&TCL福利答謝會(huì)國美總經(jīng)理、各平臺(tái)職能經(jīng)理、二級(jí)分部總經(jīng)理、全體采銷、各門店店長、黑電主任、全員參與。収卡期間，各門店組長每日對(duì)収卡數(shù)量進(jìn)行跟蹤，并參不其晨檢晚檢，及時(shí)解決門店収卡過程中遇到的問題，門店各柜組進(jìn)行店內(nèi)PK。超強(qiáng)的執(zhí)行力才能確保震撼的業(yè)績激戰(zhàn)八小時(shí)拿下1000萬福州分公司閩北國美答謝會(huì)2015年6月杭州大潤發(fā)浙西區(qū)答謝會(huì)；

15家門店實(shí)現(xiàn)銷售396萬：檔期平均單店銷售26.5萬；門店整體黑店業(yè)績同比增長1206%成功就在身邊時(shí)刻發(fā)生著成功就在身邊時(shí)刻發(fā)生著門店積極戶外宣傳成功就在身邊時(shí)刻發(fā)生著目

錄Contents市場風(fēng)云成功案例活動(dòng)策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求活動(dòng)主題：TCL集團(tuán)&大潤發(fā)感恩回饋季——2015雙節(jié)+34周年同慶答謝鉅惠活動(dòng)時(shí)間：9.16-9.29（20檔）活動(dòng)爆發(fā)：9.26-9.27

（中秋）三、活動(dòng)策略勁爆機(jī)型——曲面高色域驚爆款H8800CF系列系列：H8800-CF定位：曲面高色域產(chǎn)品尺寸：55/65內(nèi)購價(jià)格：65”原價(jià)12999元促銷價(jià)8999元55”原價(jià)8999元促銷價(jià)5999元利益點(diǎn)—特價(jià)驚爆，鉅惠不停功能型號(hào)正常零售價(jià)超級(jí)內(nèi)購價(jià)曲面電視L65H8800A-CF129998999曲面電視L55H8800A-CF899959994K極清電視B55A858U459939992K智能云電視B55A380399934994K極清電視D49A561U359929992K智能云電視B48A380299925994K極清電視L40F3800U289925992K互聯(lián)網(wǎng)WIFID39E161199916992K互聯(lián)網(wǎng)WIFID32E16714991299目

錄Contents市場風(fēng)云成功案例活動(dòng)策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求15年1-8月份東北大潤發(fā)各品牌銷售占比明細(xì)：（單位：萬元）分公司TCL長虹創(chuàng)維海信康佳業(yè)績合計(jì)排名占比PK創(chuàng)維PK康佳哈爾濱3421503013137431963217.4%41-401長春3391572172784241522222.3%122-85沈陽3892366184156002640414.7%-229-211總計(jì)10705441136100717666125317.5%-66-69615年1-8月份對(duì)比14年1-8月份同比明細(xì)：分公司15年TCL15年渠道合計(jì)14年TCL14年渠道總計(jì)TCL同比總計(jì)同比TCL金額絕對(duì)值差異渠道總計(jì)金額絕對(duì)值差異哈爾濱34219634632202-26.1%-10.9%-121-239沈陽38926404943797-21.3%-30.5%-105-1157長春33915224482264-24.3%-32.8%-109-742總計(jì)1070612514058263-23.8%-25.9%-335-213815年1-8月份，TCL在東北大潤發(fā)渠道累計(jì)銷售1070萬，跟主要競爭對(duì)手康佳和創(chuàng)維分別差距696萬及66萬；目前排名第三，同時(shí)根據(jù)今年1-8月份整個(gè)市場情況來分析，TCL15年1-8月份跟14年同期相比金額絕對(duì)值下滑335萬，同比-23.8%；渠道整體同比-25.9%；在目前整個(gè)線下市場縮量的情況下，不能再像以前坐等銷售，更應(yīng)該主動(dòng)出擊，與其痛苦的抗拒，不如享受在改變的過程里；因?yàn)橹挥袠I(yè)績才是尊嚴(yán)！無懼艱險(xiǎn)，只要有決心，一切皆有可能！四、活動(dòng)目標(biāo)1520檔期活動(dòng)目標(biāo)：銷售目標(biāo)：500萬所有人員都要積極投入此次活動(dòng),同心協(xié)力，目標(biāo)必達(dá)！四、活動(dòng)目標(biāo)四、活動(dòng)目標(biāo)各店任務(wù)分解明細(xì)：（單位：萬）戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)一戰(zhàn)區(qū)沈陽4錦州10三戰(zhàn)區(qū)長春1東市15一戰(zhàn)區(qū)沈陽6營口15三戰(zhàn)區(qū)長春8解放北21一戰(zhàn)區(qū)沈陽10民生15三戰(zhàn)區(qū)長春12船營21一戰(zhàn)區(qū)沈陽15中華14三戰(zhàn)區(qū)長春17松原15一戰(zhàn)區(qū)沈陽16朝陽14三戰(zhàn)區(qū)長春19長春8一戰(zhàn)區(qū)沈陽21葫蘆島14三戰(zhàn)區(qū)長春37白城店8一戰(zhàn)區(qū)沈陽23海城店10三戰(zhàn)區(qū)長春33西山店8一戰(zhàn)區(qū)沈陽26阜新店10三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱2龍沙10一戰(zhàn)區(qū)沈陽30遼陽店13三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱14建華10一戰(zhàn)區(qū)沈陽39鞍山立山店10三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱25大慶西賓店9二戰(zhàn)區(qū)沈陽3和平15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱5牡丹江10二戰(zhàn)區(qū)沈陽11沈河13四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱7南崗10二戰(zhàn)區(qū)沈陽18蘇家屯15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱9佳木斯15二戰(zhàn)區(qū)沈陽24長白店10四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱13香坊15二戰(zhàn)區(qū)沈陽27開原店15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱29綏化25二戰(zhàn)區(qū)沈陽28鐵西店10四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱31北安25二戰(zhàn)區(qū)沈陽32皇姑店13四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱36萬新店10二戰(zhàn)區(qū)長春20通遼店19四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱40七臺(tái)河店15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱22道外店15合計(jì)500萬我們要將常說的“怎么可能”變成“怎么做，才可能”每天我們的身邊都會(huì)發(fā)生許多成功的事情成功的事情都有許多相同點(diǎn)1、高層重視：過程監(jiān)督、結(jié)果把控領(lǐng)導(dǎo)者是最有效的驅(qū)動(dòng)力----彼得.德魯克活動(dòng)二展效果圖：55H8800A-CF55H8800A-CFL55E5800A-UDL55E5800A-UDB40A380B40A380D39E161D39E161B48A380B55A380B43A758UB43A758UL40E5800A-UDL40E5800A-UDD49A577UB55A858UB55A858UD49A577UB55A380B48A380活動(dòng)二展建議出樣：2、鮮明奪目的終端二展：吸引眼球、靜態(tài)造勢門店演示效果：3、氣勢磅礴的氛圍布置：彰顯力度、從眾心理、店總牽頭，以門店為單位，召集全門店課長以上人員開展動(dòng)員會(huì)議（下發(fā)預(yù)售卡，在第二天TCL廠家動(dòng)員會(huì)上進(jìn)行宣講）。、由TCL公司專業(yè)人員進(jìn)行為時(shí)30分鐘的活動(dòng)宣講，以便全面準(zhǔn)確及時(shí)的傳達(dá)本次活動(dòng)信息。、家電課員工每天晨會(huì)宣講（總結(jié)每個(gè)人預(yù)售情況，現(xiàn)場發(fā)放銷售獎(jiǎng)勵(lì)，先進(jìn)人員進(jìn)行案例分享）無縫對(duì)接——微信互動(dòng)平臺(tái)隨時(shí)互動(dòng)、業(yè)績每天郵件通報(bào)。4、早晨會(huì)晚總結(jié)：反復(fù)宣講、過程跟蹤、優(yōu)秀分享微信群：及時(shí)反饋及跟進(jìn)1：每一門店一個(gè)群2：每個(gè)群邀請區(qū)總、店總、門店經(jīng)理、TCL駐店組長、內(nèi)外場負(fù)責(zé)人加入3：每家門店每天早晚通報(bào)進(jìn)度4：門店部門PK群通報(bào)總進(jìn)度管理不是下達(dá)命令，而是時(shí)刻的跟進(jìn)，幫助，保證目標(biāo)的達(dá)成微信宣傳預(yù)約。達(dá)成目標(biāo)要點(diǎn)—微信裂變宣傳有效發(fā)卡方法及技巧答謝卡使用須知：

1、一名員工限領(lǐng)取1張答謝卡；2、銷售時(shí)憑答謝卡方可享受內(nèi)購價(jià)格；3、一卡僅限一臺(tái)機(jī)器使用；答謝卡操作須知：

1、員工在領(lǐng)取答謝卡后先填寫所在部門信息，以便后面激勵(lì)發(fā)放；

2、家電區(qū)收銀臺(tái)負(fù)責(zé)將答謝卡顧客付款的時(shí)候回收；

3、答謝卡每天17:00交由家電區(qū)經(jīng)理回收并統(tǒng)計(jì)各部門達(dá)成情況；我們的圈子：我們的顧客：駕校教練醫(yī)院員工食堂職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校深度挖掘人脈資源無孔不入宣傳有人的地方就有市場！

肥料廠棉紡廠教師辦公區(qū)水泥廠食品廠駕?？荚嚞F(xiàn)場玩具廠鋼管廠有人的地方就有銷量！

首先：身先士卒，起好帶頭作用榜樣的力量是無限的！目

錄Contents市場風(fēng)云成功案例價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求五、激勵(lì)內(nèi)容打糧食，分獎(jiǎng)金！??！最大化現(xiàn)金激勵(lì)

8萬元1、區(qū)域整體達(dá)成激勵(lì)：銷售目標(biāo)達(dá)成60%及以上，給與大潤發(fā)4000元現(xiàn)金激勵(lì)；銷售目標(biāo)達(dá)成80%及以上，給與大潤發(fā)6000元現(xiàn)金激勵(lì)；銷售目標(biāo)達(dá)成100%及以上，給與大潤發(fā)10000元現(xiàn)金激勵(lì)；銷售目標(biāo)達(dá)成120%及以上，給與大潤發(fā)15000元現(xiàn)金激勵(lì)；五、激勵(lì)內(nèi)容PK激勵(lì)：五、激勵(lì)內(nèi)容完成率最高且銷售任務(wù)達(dá)成60%以上的戰(zhàn)區(qū)，給與現(xiàn)金激勵(lì)4000元；一戰(zhàn)區(qū)二戰(zhàn)區(qū)三戰(zhàn)區(qū)四戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)沈陽4錦州10沈陽3和平15長春1東市15哈爾濱5牡丹江10沈陽6營口15沈陽11沈河13長春8解放21哈爾濱7南崗10沈陽10民生15沈陽18蘇家屯15長春12船營21哈爾濱9佳木斯15沈陽15中華14沈陽24長白店10長春17松原15哈爾濱13香坊15沈陽16朝陽14沈陽27開原店15長春19長春8哈爾濱29綏化25沈陽21葫蘆島14沈陽28鐵西店10長春37白城店8哈爾濱31北安25沈陽23海城店10沈陽32皇姑店13長春33西山店8哈爾濱36萬新店10沈陽26阜新店10長春20通遼店19哈爾濱2龍沙10哈爾濱40七臺(tái)河店15沈陽30遼陽店13哈爾濱14建華10哈爾濱22道外店15沈陽39立山店10哈爾濱25西賓店9合計(jì)125萬合計(jì)110萬合計(jì)125萬合計(jì)140萬彩電激勵(lì)門店P(guān)K：完成率排名前三且銷售任務(wù)達(dá)成60%以上的門店，分別給與現(xiàn)金激勵(lì)2000元、1000元、500元；一戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)沈陽4錦州10沈陽6營口15沈陽10民生15沈陽15中華14沈陽16朝陽14沈陽21葫蘆島14沈陽23海城店10沈陽26阜新店10沈陽30遼陽店13沈陽39立山店10合計(jì)125萬彩電激勵(lì)門店P(guān)K：二戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)沈陽3和平15沈陽11沈河13沈陽18蘇家屯15沈陽24長白店10沈陽27開原店15沈陽28鐵西店10沈陽32皇姑店13長春20通遼店19合計(jì)110萬完成率排名前三且銷售任務(wù)達(dá)成60%以上的門店，分別給與現(xiàn)金激勵(lì)2000元、1000元、500元；彩電激勵(lì)門店P(guān)K：三戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)長春1東市15長春8解放21長春12船營21長春17松原15長春19長春8長春37白城店8長春33西山店8哈爾濱2龍沙10哈爾濱14建華10哈爾濱25西賓店9合計(jì)125萬完成率排名前三且銷售任務(wù)達(dá)成60%以上的門店，分別給與現(xiàn)金激勵(lì)2000元、1000元、500元；彩電激勵(lì)門店P(guān)K：四戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)哈爾濱5牡丹江10哈爾濱7南崗10哈爾濱9佳木斯15哈爾濱13香坊15哈爾濱29綏化25哈爾濱31北安25哈爾濱36萬新店10哈爾濱40七臺(tái)河店15哈爾濱22道外店15合計(jì)140萬完成率排名前三且銷售任務(wù)達(dá)成60%以上的門店，分別給與現(xiàn)金激勵(lì)2000元、1000元、500元；除3款驚爆特價(jià)機(jī)單臺(tái)帶單激勵(lì)設(shè)定單獨(dú)標(biāo)準(zhǔn)以外，其他所有型號(hào)根據(jù)尺寸執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；團(tuán)購及大宗不計(jì)帶單激勵(lì)；門店單臺(tái)帶單激勵(lì)：五、激勵(lì)內(nèi)容類別尺寸規(guī)格獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)其他型號(hào)32寸5元/臺(tái)39-40寸20元/臺(tái)42-48寸30元/臺(tái)49-55寸50元/臺(tái)55寸以上100元/臺(tái)曲面/量子點(diǎn)系列100元/臺(tái)驚爆特價(jià)D39E16110元/臺(tái)L42E1010元/臺(tái)D49A561U20元/臺(tái)目

錄Contents市場風(fēng)云成功案例價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)激勵(lì)內(nèi)容活動(dòng)要求1、門店主通道位置的獨(dú)家排他性二展；2、店總動(dòng)員組織門店員工全體活動(dòng)宣傳動(dòng)員會(huì)；3、門店宣傳物料擺放支持：X展架、噴繪、單頁、吊旗；4、門店宣傳支持：廣播、夾報(bào)、車身橫幅、會(huì)員短信支持；5、競品不得出現(xiàn)干擾性爆炸貼、噴繪、X展架等宣傳物料；6、門店備貨訂單支持；需求和支持TCL商超銷售中心總經(jīng)理劉總戰(zhàn)前動(dòng)員講話大潤發(fā)東北區(qū)總經(jīng)理吳區(qū)總戰(zhàn)前動(dòng)員講話承諾是個(gè)人的誠信更是是門店的榮譽(yù)！簽署軍令狀分門店目標(biāo)任務(wù)戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)門店銷售任務(wù)一戰(zhàn)區(qū)沈陽4錦州10三戰(zhàn)區(qū)長春1東市15一戰(zhàn)區(qū)沈陽6營口15三戰(zhàn)區(qū)長春8解放北21一戰(zhàn)區(qū)沈陽10民生15三戰(zhàn)區(qū)長春12船營21一戰(zhàn)區(qū)沈陽15中華14三戰(zhàn)區(qū)長春17松原15一戰(zhàn)區(qū)沈陽16朝陽14三戰(zhàn)區(qū)長春19長春8一戰(zhàn)區(qū)沈陽21葫蘆島14三戰(zhàn)區(qū)長春37白城店8一戰(zhàn)區(qū)沈陽23海城店10三戰(zhàn)區(qū)長春33西山店8一戰(zhàn)區(qū)沈陽26阜新店10三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱2龍沙10一戰(zhàn)區(qū)沈陽30遼陽店13三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱14建華10一戰(zhàn)區(qū)沈陽39鞍山立山店10三戰(zhàn)區(qū)哈爾濱25大慶西賓店9二戰(zhàn)區(qū)沈陽3和平15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱5牡丹江10二戰(zhàn)區(qū)沈陽11沈河13四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱7南崗10二戰(zhàn)區(qū)沈陽18蘇家屯15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱9佳木斯15二戰(zhàn)區(qū)沈陽24長白店10四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱13香坊15二戰(zhàn)區(qū)沈陽27開原店15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱29綏化25二戰(zhàn)區(qū)沈陽28鐵西店10四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱31北安25二戰(zhàn)區(qū)沈陽32皇姑店13四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱36萬新店10二戰(zhàn)區(qū)長春20通遼店19四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱40七臺(tái)河店15四戰(zhàn)區(qū)哈爾濱22道外店15合計(jì)500萬大潤發(fā)東北區(qū)彩電：銷售目標(biāo)500萬！大潤發(fā)一戰(zhàn)區(qū)彩電：銷售目標(biāo)125萬！大潤發(fā)一戰(zhàn)區(qū)謝區(qū)總和TCL一戰(zhàn)區(qū)閔總簽訂軍令狀大潤發(fā)二戰(zhàn)區(qū)彩電：銷售目標(biāo)110萬！大潤發(fā)二戰(zhàn)區(qū)惲區(qū)總和TCL二戰(zhàn)區(qū)閔總簽訂軍令狀大潤發(fā)三戰(zhàn)區(qū)彩電：銷售目標(biāo)125萬！大潤發(fā)三戰(zhàn)區(qū)薛區(qū)總和TCL三戰(zhàn)區(qū)賈總簽訂軍令狀大潤發(fā)四戰(zhàn)區(qū)彩電：銷售目標(biāo)140萬！大潤發(fā)四戰(zhàn)區(qū)毛區(qū)總和TCL四戰(zhàn)區(qū)劉總簽訂軍令狀戰(zhàn)區(qū)分公司店號(hào)店別門店任務(wù)聯(lián)系人聯(lián)系方式一戰(zhàn)區(qū)沈陽44錦州店10齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽66營口店15齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽1010民生店15齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽1515中華店14齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽1616朝陽店14齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽2121葫蘆島店14齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽2323海城店10齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽2626阜新店10齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽3030遼陽店13齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽3939立山店10齊海戰(zhàn)區(qū)沈陽33和平店15馬戰(zhàn)區(qū)沈陽1111沈河店13馬戰(zhàn)區(qū)沈陽1818蘇家屯店15馬戰(zhàn)區(qū)沈陽2424長白店10馬戰(zhàn)區(qū)沈陽2727開原店15馬戰(zhàn)區(qū)沈陽2828鐵西店10馬戰(zhàn)區(qū)沈陽3232皇姑店13馬戰(zhàn)