2022年酒店的宣傳策劃方案

2022年酒店的宣傳策劃方案

-kZ.A-

一、刖a

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探究和進展中，漸漸形

成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北

京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的

特色，被譽為“天下美味”而著名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)

烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨外表色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，

別有一種特別的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業(yè)，進展趨勢可概括為：進展非?？焖伲?guī)模不斷擴大,

市場不斷富強。然而，富強的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒

下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷

進展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響

當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著劇烈的競爭，各式各樣的大小酒店、酒店，

爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得勝利，必需具備以下條件：

(1)、擁有自己的特色；

(2)、全面的(質量)治理；

(3)、足夠的市場運營資金；

(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不行，否則，就是曇花一

現(xiàn)。這也是很多酒店、餐館風光開業(yè)又快速消逝的緣由所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的根底上新生的酒店。東方洗浴、

東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了肯定的知名度，

在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度連續(xù)宣傳東方鴨王

酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、治理，定能成為宣

化餐飲界的后起之秀。

三、營銷籌劃

餐飲效勞的目的是讓顧客滿足，只有顧客滿足了，酒店才能獲得利潤；

要做好優(yōu)質的效勞，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的勝利又

以全面的(質量)治理、有效的鼓勵機制和良好的企業(yè)文化氣氛為根底。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關愛”優(yōu)待活動。借此

時機，應以顧客滿足營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活

動的重點進展。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓''品牌的影響力，提升知名

度和美譽度;提升“東方”形象，增加競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心

力;提高員工效勞意識、工作樂觀性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷

售額，增加利潤;為下一步更好的進展打下良好的根底。

2、活動時間：7月1日----15日，共計15天。

3、參加人數(shù)：東方的全部員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿足、員工滿足、治理提高、文化創(chuàng)新

四、詳細方案籌劃

（一）sp方案

1、“微笑效勞”

在活動期間，所以員工一律微笑效勞，細致急躁，讓顧客乘興而來滿

足而歸，提高顧客的感覺消費價值。詳細實施如下：

7月5日前召開發(fā)動大會，6日——15日效勞員之間開展“效勞大比武”,

在大廳設一個特地的版面，每日評出“當日效勞之星'；并賜予物質嘉獎。

2、特價

⑴每日推出一道特價菜，日不重樣。

⑵隨顧客所點菜品加贈局部菜品，如消費100元送兩份小菜;200元

以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。（3）打折，這

是一個快速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。注：本店的

特色為烤鴨，烤鴨的價格勿降！

（二）內部營銷方案

內部營銷是一項治理戰(zhàn)略，核心是進展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和

效勞推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進展營銷。這就要員工與員工、員工

與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的鼓勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情治理，要求每一個員工將所面對的其他

員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進展效勞。并在以后的工作中，將

內部員工營銷固定下來。

2、征文競賽

內部員工征文：《我的選擇一東方》（全部員工都寫，洗浴、餐飲各

寫個的。目的是培育員工喜愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同制

造“新東方”!）

要求：（1）題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是

工作經(jīng)受、感想、寄語等。（2林裁不限。散文、雜文、記敘文、談論文、詩歌

皆可。⑶截止日期為7月13日。

鼓舞全體員工樂觀投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200

元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進展集中展出。

3、本錢節(jié)省競賽

通過系列活動，對內部員工再訓練，供應其的樂觀性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推動情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝

心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供

參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解

決溫飽，而是吃“綠色”，吃“安康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者

的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人

的消費時尚，使菜肴風味化、養(yǎng)分化;在家宴的菜譜上，注意菜肴的養(yǎng)分

搭配，平衡膳食，滿意人們的安康要求。劇烈建議廚房推出!!！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增加東方企業(yè)在目標消費群中的影

響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精

神口號（東方鴨王酒樓提示您：關注飲食安康），讓顧客把“吃”當作一種享

受，使顧客樂而忘返。

五、廣告營銷方案

在信息興旺的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引群眾眼球的媒介。可依據(jù)不同

的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進展市場定位和目標顧客的定位，

合理的選擇媒體投放廣告，不行片面追求掩蓋率，造成廣告的鋪張。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整

合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生劇烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，

提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，效勞周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。

3、通過效勞競賽、征文競賽、本錢節(jié)省競賽，能極大的增加員工的

企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作樂觀性。

4、通過促銷，提升營業(yè)額。

在市場經(jīng)濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如能合理把住方向，運用“田

忌賽馬”之策奇妙得與競爭對手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，

打出一片自己的天空。

2022年酒店的宣傳籌劃方案2

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次

大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的、中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處

在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)中秋節(jié)將要降

臨，結合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店

銷售效勞工作，到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不

少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的根底上必需兼顧那些私款消費者

的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些

飯菜的價格，可采納打折（建議使用這種方法）或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費掌握在20

—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變

動，在中秋節(jié)的前后到達最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、

高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅（價

格不需要太高）。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15H,可憑借有效的證件（戶口

本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際打算）的優(yōu)待。建

議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內），可憑借有

效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（依據(jù)酒店的實際

打算）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這

些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓

館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。

對這局部客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、

電話、地址、網(wǎng)址）。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采納

噴繪為主，條幅相結合的形式。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，

留意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、_網(wǎng)站0__上（）做個彈除框廣告或者比擬大的FLASH動畫廣告或

者是bannero網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質量必需要高。

留意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的

縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必需要保證酒店的安全;對效勞員和相關的工作人員采指定一些

鼓勵政策，調動她們工作的樂觀性（以后可以細化這個內容）;在大廳里放

一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但

要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測

假如推廣和相關的效勞到位，收入最少是平常收入的1。5倍以上。

七、其它建議

1、在效勞大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客

的名字和手機號碼），為以后的推廣效勞（以后可以細化這個內容）。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要

簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設計上要表達出酒店的特色，顏色以暖色調為主，

主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞公布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、

顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的

優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增加酒店的知名度。

2022年酒店的宣傳籌劃方案3

為了能讓小朋友們過上一個歡樂的兒童節(jié)，餐飲部打算在6月1日當晚

進行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限”自助晚餐活動，其體活動如下：

推廣日期：20—年6月1日

推廣內容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡快無限

地點：一樓西餐廳

預訂電話：

供給時間：18：00至21：00

執(zhí)行價格：成人價：98元/位/兒童價：68元/位

活動內容：精選美國、意大利、日本、法國、韓國等美食（包括：各

式熱菜、涼菜、開胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場展現(xiàn)檔、包點、甜點、軟

飲、啤酒、各種水果），應有盡有，讓您大飽口福!

推廣政策：

1、慶祝六一國際兒童節(jié)咱助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30

位兒童贈送神奇禮物一份！

2、當晚來餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈送價值748元高級房券

一張

3、6月1日14：00前預訂可享9.5折優(yōu)待。

4、以上優(yōu)待活動最終解釋權歸拾樂酒店全部。

餐廳裝飾：

餐廳用氣球及彩帶布置營造兒童節(jié)氣氛。

宣傳內容：

1、短信內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!拾樂酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;

提前預訂可享九五折，前30位兒童送神奇禮物一份！

預訂電話

土也址：

2、橫幅內容：

慶祝六一國際兒童節(jié)!一酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位，提

前預訂可享九五折。預訂電話：_

協(xié)作部門:

1、美工負責設計好橫幅。

2、銷售部負責群發(fā)短信。

3、財務負做好收銀相關工作。

4、工程部負責掛宣傳橫幅。

5、PA部做好現(xiàn)場清潔衛(wèi)生相關工作。

6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。

廣告宣傳：

1、發(fā)送手機短信。

2、酒店廣告水牌。

3、酒店全員銷售。

2022年酒店的宣傳籌劃方案4

為順當進展淡季營銷工作，堅決樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭''的

經(jīng)營思想，依據(jù)大廈實際狀況，市場治理部特制定淡季營銷打算，現(xiàn)將方案

細則匯報如下。

一、問題界定

冬季將至，酒店效勞業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的

高端酒店之一，民航大廈馬上面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場

治理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會

場出租率成為淡季營銷工作首先要思索的問題。

二、環(huán)境分析

1.市場狀況

近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建立的節(jié)奏加快，以及凱賓斯

基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)間續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內酒店餐飲市場的

格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)劇烈。另一

方面，隨著城市的進展，本區(qū)域商業(yè)活潑，經(jīng)濟進展快速，酒店餐飲業(yè)的

進展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門廣場四周高檔次的酒店較少，只有民航

大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航

大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒

店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在將來兩、

三年內競爭不算劇烈，但在目前全球經(jīng)濟迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)

都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店效勞業(yè)

市場本身的容量較小，高級酒店可能最終被迫也參加到價格競爭中來，從

而構成連鎖反響，對整個市場的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2。競爭狀況

對于酒店餐飲效勞業(yè)來說，每個同等級的酒店（如虹橋、太陽神賓館

等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對

手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可

數(shù)的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場四周20_年8月、9月新開業(yè)的

天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位一樣、效勞類似的綜合性酒

店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威逼最大。雖然目

前民航大廈是南門廣場四周最高檔次的酒店，硬件和效勞上都具有本區(qū)域

的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業(yè)后

將很可能轉變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，

銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經(jīng)營帶來必需的沖擊。而像天一國際酒店和銀

座酒店這樣與大廈根本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些

特定需求的市場（例如綜合性會議），尤其是整個銀川市場勢必會構成分流

格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

3o分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種構造類型，即直接渠道和間接渠

道。所謂直接渠道，即市場治理部營銷員直接面對客戶，透過生疏訪問、

機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進展客房、會場、

餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客;所

謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運營商合作，

透過網(wǎng)絡宣傳和電子預訂的方式，進展大廈客房的預售?？偨Y目前大廈的

分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)覺我們的分銷渠道相對較少、分銷工程單一（僅客

房住宿局部可透過網(wǎng)絡訂房）、銷售過程仍不夠順暢（常常會消失取消預訂

的狀況發(fā)生）、交易本錢仍有壓縮的空間（網(wǎng)絡運營商傭金較高），因此交

易效率仍有提高的空間。

4o問題點與時機點

⑴分析問題

①民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機組入?。?/p>

②地緣位置的特別性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型

酒店；

③走高端的市場定位使得多數(shù)散客和中低檔集團客戶對大廈有一種

畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止；

④大廈的綜合配套設施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒

店因此流失了一些的經(jīng)營時機；

⑤目前所能帶給商務活動的消遣休閑工程比擬少（如ktv、足療、洗

浴等），致使酒店商務活動接待的空間缺乏，不能高質量的滿意市場需求。

⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”：其一是價格較高，其二是缺乏

特色；

⑦餐廳效勞的跟進缺乏也一向是顧客埋怨的中心話題，成為阻礙餐飲

收入增長的短板；

⑧在品牌推廣上缺少打算性及節(jié)奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了

解民航大廈的性質和功能；

以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節(jié)點

上處于劣勢，實現(xiàn)經(jīng)營效益增長實屬不易。

20_年10月底，由于局部機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出

租客房量會到達60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節(jié)性萎縮,

營銷任務加重。

⑵發(fā)覺時機

①大廈是南門廣場區(qū)域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有必需的獨

特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環(huán)境非常便

捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客

人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氣氛已經(jīng)獲得社會各界消費者的

認同。

②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里,

我們所能帶給的特色效勞即一站式乘機效勞其他酒店臨時無法復制。

三、淡季營銷目標

在旅游業(yè)進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的

營銷目標有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑;其

二，想方設法增加會議接待的時機，提高會場出租率;其三，增加餐飲接

待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。

四、營銷組合策略(4P)

淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團

消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。商務市場和

旅游市場的開發(fā)，我們務必著力拓展商務會議及客房接待，不僅僅只是本

地區(qū)的，而且要把營銷的觸角進展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和

美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務酒店品牌。努力持續(xù)并擴大現(xiàn)有

的政府客戶、企業(yè)客戶、商務會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧

客的忠誠度，提高新客戶的滿足度，為酒店應對中長期的市場競爭打下扎

實的客源根底。

1.產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房、會場、餐飲及其相關的各項效勞。我們在已

有傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上已經(jīng)增加了新的特色效勞工程，如一站式乘機效勞，

這是民航大廈的特色優(yōu)勢，就應持續(xù)強化這種創(chuàng)新優(yōu)勢，抓緊聘請和培訓

大巴導乘員，連貫中間環(huán)節(jié)，促進客房順暢銷售。

②對入住客人的惠顧可酌情轉變，如在已有歡送果盤和歡送茶的根底

上增加晚安熱牛奶，屢次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓

心”。

③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質量、效勞過

程中增加跟進意識，主動推舉。

④會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協(xié)議單位有無年終

尾牙或團拜會等活動，準時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需

求。

2。價格策略

大廈可依據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構

成系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴格執(zhí)行，同時對酒店全年的銷售活動實行全

程管控，確保各項銷售指標能夠順當完成。目前的當務之急是確定合理的

淡季價格，協(xié)作有效的促銷策略，同時完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住

率和會議出租率增加吸引力，提高外援的主動合作意識。

推舉：商務標間320元，商務單間340元，豪華標間360元，豪華單

間400元，豪華套房880元;單次預訂五間以上：商務標間300元，商務單

間320元，其它房型及價格不變;網(wǎng)絡訂房價格不變，對首次透過網(wǎng)絡訂

房入住的客人，在原有優(yōu)待根底上增加一站式乘機效勞，同時可主動與其

聯(lián)絡簽訂合作協(xié)議，

3。渠道策略

鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷工程單一、銷售過程不暢、交易效率

仍有提高的空間等問題，市場治理部籌劃增加透過網(wǎng)絡預訂會場的效勞工

程：透過發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡、傳真宣傳資料等方式，更新、增

加大廈的網(wǎng)宣資料。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網(wǎng)蟲、

北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

連續(xù)執(zhí)行出租車司機推舉入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可

敏捷把握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷時機。

4o促銷策略

①20_年11月、12月間，重點做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣

傳冊信息，制定合理的淡季房價的根底上，加強對銀川市國美電器、大中

電器、新百電器以及五個百貨公司（北京華聯(lián)、東方紅、國芳百盛、老大

樓、新時代廣場）的推介宣傳，開發(fā)潛在客戶。

②加強與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要

選取相宜的時間逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

③針對新的上門散客進展捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時在餐飲、

會議、消遣方面享受不一樣程度的優(yōu)待。

詳細方案如下：

散客單次消費滿1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲8。8折優(yōu)待一次

二次入住享受門市價8折優(yōu)待

散客單次消費滿2000元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲8。5折優(yōu)待一次

二次入住客房享受門市價6折優(yōu)待

散客單次消費滿3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8。。折優(yōu)待一次

享受免費豪華單間一晚（1年內有效，需提前10天預定）

享受300兀航空禮品

2022年酒店的宣傳籌劃方案5

一、時間：5月26日——6月10日

二、地點：錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店，消除顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激親情消費；

3、開發(fā)覺有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力；

4、分散賓館銷售合力，調動全員樂觀性，捆綁式營業(yè)。

四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團聚家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提

高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，

令人耳目一新，營造節(jié)日上熱鬧溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午

場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精致實