養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案

養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案養(yǎng)車APP運營方案一APP運營成功的4要素1.1大數據營銷擁有強大的用戶數據可快速推廣市場，相對于一個個去找用戶省時省力，數據庫的建立一種是靠憑借公司多少對行業(yè)的積累，一種是通過直接購買用戶數據的方式。1.2品牌知名度當用戶對產品沒有認知度的時候，建立品牌知名度顯得尤為重要，試問一下自己你會去下載一個你完全沒有聽說過的APP嗎，但是如果你是趕集，是騰訊，是大眾點評，那對于用戶來說有需求基本都會進行下載。1.3良好的用戶口碑用戶體驗除對用戶思維的了解，還有對自身產品的認知，并不是我們所認為這個產品好就一定好，要站在用戶的角度去思考，用戶覺得這個功能是否實用，這個促銷對于用戶來說弊端有多大，對于商家來說是否方便。1.4強大的地推能力一個完善的地推團隊的建立可以很快的收集用戶行為習慣，對于O2O的產品本身就是建立在線上與線下結合的基礎，那如何服務線下的B端商家，讓B端能夠直接受益則取決于地推能力。二，定位體系建立盈利模式定位靠門店盈利靠車主盈利靠廣告盈利靠配件盈利靠金融盈利靠會員制盈利資本運作盈利多方盈利模式2.1賺門店的錢（客源）汽車O2O的服務要想賺取B端合作門店的錢則需要有充足的客源不斷的提供給商家進行合作，通過APP服務下單到店服務后從商家的成交金額抽取分成，此等模式不需要B端去主動拉客戶，坐等用戶上門服務，商家也樂意付出一部分分紅提供給平臺。2.2賺車主的錢（服務）養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案全文共3頁，當前為第1頁。建立汽車線上線下O2O模式通過賺取部分車主的錢也是其中一種方式，此種需要具備一整套的服務體系，服務套餐，車主甚至樂意付出更多的費用來去平臺提供的門店進行消費。養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案全文共3頁，當前為第1頁。2.3賺廣告的錢（流量）將汽車O2O平臺打造成一個車主人氣聚集的地方，再將平臺的一些位置出租給第三方公司，跟汽車相關度越高相對獲取利潤越高。2.4賺配件差價（渠道）具備超強的渠道開發(fā)能力，與汽車配件廠商達成戰(zhàn)略合作，價格與質量的保證，用戶與商家都非常樂意接受，避免了自身采購價格高的缺陷。2.5賺會員費套餐（套餐）依據車主對汽車后市場的相關產品等服務提供一整套套餐服務，按年收費，類似阿里巴巴的誠信通會員費，而成為會員后根據車主的不同系列車系提供合適的套餐，每月都會使用，促進車主使用APP的概率。2.6賺汽車金融（促銷）平臺依托汽車保險與各大金融公司形成深度合作，將汽車的保險與汽車服務進行返利捆綁營銷，并提供停駕退保服務，借助數據分析來獲取車主的行駛數據，行為習慣，這種促銷手段在抓取用戶信息的同時可以有效掌控對用戶的二次銷售。2.7賺資本運作（包裝）包裝一套屬于自己公司品牌策略，計劃書的撰寫，團隊的展示，包括創(chuàng)新的點子，吸引天使投資，PV風投等進行大額資金的注入，再通過這些資金進行投入盈利。2.8賺多方盈利（分銷）設置好一整套機制，車主通過APP下單到店保養(yǎng)再送優(yōu)惠卷，優(yōu)惠卷可轉送其他車主，同時也可以通過二維碼直接實現車主之間關聯，A推薦B下載養(yǎng)車APP后可或現金卷，同時B消費A同時獲得相關獎勵。門店通過二維碼推薦在自身非APP到店的車主可推薦其下載注冊，成功即獎勵。此等模式對于前期投入相對較大，但用戶增長速度也很快，依托資本的注入，APP運營很快便吸引到大量用戶下單。三．互聯網品牌建設百度百科，好搜百科，互動百科，搜狗百科百度文庫，豆丁，豆瓣網百度知道，360問答，搜狗問問百度直達號（配合手機網站），360商家秀，微信公眾認證，QQ公眾號微博認證四．推廣策略4.1社會化媒體營銷社會化媒體范圍比較廣泛，博客、論壇、微博、輕博客等，這樣的媒體包含的眾多類型的人群，我們只需要找適合非馬的用戶群體進行廣告投放。例如一些車主論壇，汽車知識分享博客，通過促銷活動，可以帶動這些人的口口相傳，這樣進來的客戶是相對精準的，運營需要耐心，僵尸粉只是裝飾沒有任何意義。4.2移動互聯網營銷微信服務號，微信訂閱號，QQ公眾號，視商匯，今日頭條，搜狐新聞自媒體，網易新聞媒體開放平臺，百度百家自媒體開放平臺，鳳凰自媒體，飛信公眾平臺，新浪微博粉絲服務平臺（加V），360自媒體平臺養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案全文共3頁，當前為第2頁。養(yǎng)車APP互聯網營銷運營方案全文共3頁，當前為第2頁。4.3搜索推廣百度推廣、360搜索、搜狗搜索4.4郵件營銷4.5廣點通4.6視頻營銷4.7電子優(yōu)惠券通過電子優(yōu)惠券的形式吸引用戶關注微信公眾平臺或者下載APP，與用戶形成互動，定期定策略提醒用戶使用APP。4.8開啟ASO優(yōu)化APP的應用市場很多，每個品牌手機都有，增加APP在用戶面前的曝光率，將APP大面積覆蓋下載市場（安卓市