房地產經紀人之業(yè)務操作模擬考試模擬B卷附答案

房地產經紀人之業(yè)務操作模擬考試模擬B卷附答案

單選題（共50題）1、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數據。A.環(huán)境變量B.經濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B2、房地產經紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C3、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B4、屬于癌前病變的是（）。A.黏膜白斑B.潰瘍性結腸炎C.乳腺纖維腺瘤D.慢性萎縮性胃炎【答案】A5、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產經紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現房銷售D.房屋產權關系復雜【答案】B6、房地產經紀人以往的()是展示經紀人實力的最佳證據。A.豐富經驗B.團隊競爭優(yōu)勢C.個人業(yè)績表現D.給業(yè)主帶來的顯著利益【答案】C7、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D8、房地產租賃業(yè)務是房地產經紀人主要業(yè)務之一。租賃房屋的承租方對房地產經紀人而言，客戶群具有的特點是（）。A.集中性B.適應性C.固定性D.很大的流動性【答案】D9、在房地產營銷中，采取委托房地產經紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C10、關于房地產產品組合策略錯誤的說法是()。A.房地產產品組合通常由若干產品線和產品項目組成B.房地產產品組合中的產品線是指一些在品牌、規(guī)格、款式或價格上有所不同的單個物業(yè)形成的組合C.房地產產品組合是指一個企業(yè)的全部物業(yè)形成的組合D.房地產產品組合是指一個企業(yè)全部的多種物業(yè)形成的組合【答案】C11、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。A.客源開拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】D12、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80%D.房源推薦根據推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D13、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B14、購房客戶信息管理的核心是了解（）。A.客戶的購房能力B.客戶的個人職業(yè)C.客戶中的實際決策人D.客戶的購買動機和需求【答案】D15、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A16、房地產經紀人溝通技巧中，書面溝通的優(yōu)點是()。A.能充分表達信息傳遞者的態(tài)度B.信息的意義能夠被充分的理解C.有充分時間進行分析D.可以馬上得到對方的反饋【答案】C17、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進細胞生長B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號染色體D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】B18、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發(fā)現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C19、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】D20、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】A21、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內在基本構成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A22、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C23、房地產產品目標客戶需求定位法的步驟，不包括（）。A.目標客戶特征分析B.內部資源分析C.確定目標客戶D.設計產品并進行營銷策劃和組織實施【答案】B24、（一）甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元／m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B25、在寫字樓項目產品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。A.商務綜合體B.寫字樓C.LOFTD.商務公寓【答案】A26、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理。A.開發(fā)建設單位B.物業(yè)服務企業(yè)C.裝修公司D.房地產經紀機構【答案】A27、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B28、在客戶信息開發(fā)策略中，用直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶，是以（）為中心的營銷手段。(2009年真題)A.客戶B.廣告C.自我宣傳D.市場【答案】A29、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B30、房地產項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析物業(yè)項目銷售價格、租金水平、銷售折扣、銷售成本、吸納率、開發(fā)成本和費用，測算項目的投資總額，以衡量項目的經濟性。A.法律特征分析B.經濟、財務特征分析C.地上物特征分析D.區(qū)位和地塊特征分析【答案】B31、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源【答案】B32、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B33、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向，這體現了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A34、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B35、下列房源中，()是房地產經紀公司中數量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B36、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D37、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】A38、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數據。A.環(huán)境變量B.經濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B39、企業(yè)抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個體經營者C.公司管理人員D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】D40、某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的（）。A.市場定位B.產品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D41、研究消費者的消費行為、消費動機和消費方式是為了對房地產項目進行（）。A.產品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C42、有關梗死的描述，下列哪些正確？（）A.動脈栓塞引起B(yǎng).動脈痙攣促進梗死發(fā)生C.有效的側支循環(huán)建立，可以防止梗死的發(fā)生D.全身血液循環(huán)狀態(tài)對梗死的形成無影響【答案】A43、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C44、下列病變不屬于腫瘤的是（）。A.迷離瘤B.炎性假瘤C.鮑文瘤D.綠色瘤【答案】A45、房地產經紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A46、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產品或服務B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產品或服務C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉向其他產品或服務D.發(fā)現該品牌產品或服務的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C47、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少，考慮調休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預銷售洽談期D.銷售調整期【答案】B48、混合細胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理變化包括（）。A.纖維組織增生B.混合型炎細胞增生C.大量典型R-S細胞出現D.大量陷窩細胞出現【答案】B49、下列措施中不能提高房地產經紀人抗風險能力的是()。A.樹立風險防范意識B.認識可能發(fā)生的各類風險C.規(guī)范造作流程D.采用恰當的方法辨別并拒絕有風險的客戶【答案】B50、不屬于房地產市場供給調查的內容是()A.區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調查B.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查C.總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查【答案】B多選題（共20題）1、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC2、住宅項目價格制定過程中的市場調研應側重于收集（）等。A.全社會消費零售總額B.人均收入水平C.競爭項目銷售與價格信息D.價格表E.各房號之間價格平面差與垂直差【答案】CD3、氨茶堿治療支氣管哮喘的機制主要為（）。A.激活腺苷酸環(huán)化酶B.拮抗躲苷受體C.抑制磷酸二酯酶D.抑制細胞因子的生成【答案】C4、客戶按需求的物業(yè)類型進行分類，可分為（）等。A.住宅客戶B.寫字樓客戶C.租房客戶D.商鋪客戶E.個人客戶【答案】ABD5、根據談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的產品。這里的有效信息包括客戶告知銷售人員的（）等。A.接受價格B.家庭情況C.目前的居住情況D.咨詢時間E.購買意向【答案】BC6、競爭性在建商業(yè)地產項目研究指標包括（）。A.物業(yè)地段位置B.地段位置及臨路狀況C.業(yè)態(tài)規(guī)劃D.營銷策略E.開發(fā)及開業(yè)時間【答案】ACD7、關于二尖瓣關閉不全，下列哪一種說法是不對的？（）A.二尖瓣脫垂病因多見于黏液變性，預后好B.風濕可侵犯瓣葉、瓣環(huán)、腱索與乳頭肌導致關閉不全C.慢性二尖瓣關閉不全，?？纱鷥?0年無癥狀D.不管急性與慢性主張早期外科手術治療【答案】D8、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價值C.房源物理屬性決定房源的市場價格D.房源物理屬性具有固定性E:房源物理屬性具有差異性【答案】AB9、下列血清標志物，對診斷急性心肌梗死最敏感的是（）。A.CKB.cTnTC.LDHD.CK-MB【答案】B10、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.個人身份證明B.個人收入證明C.抵押貸款申請書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC11、NSAID導致消化性潰瘍的主要機制是（）。A.NSAID在胃內可轉變?yōu)樗嵝援a物B.刺激胃酸/胃蛋白酶的分泌C.抑制環(huán)氧合酶D.NSAID的細胞毒作用損害胃黏膜屏障【答案】C12、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.競爭寫字樓檔次B.競爭寫字樓類型C.競爭寫字樓價格D.競爭寫字樓客戶【答案】ABC13、女，28歲，間歇性上腹痛3年，近日腹痛變?yōu)槊浲?，伴有嘔吐，嘔吐物量多，為隔餐食品。抑酸劑治療無效。體檢上腹部有振水音，滾動體位癥狀不能緩解。最可能的診斷是（）。A.良性十二指腸淤滯癥B.消化性潰瘍合并幽門梗阻C.胃黏膜脫垂癥D.胃癌【答案】B14、下列關于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。A.房