個人述職報告5篇

個人述職報告5篇個人述職報告篇1時間飛逝，不經(jīng)意間一年的時間很快過去了。這一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著和同事的幫忙下，仔細(xì)履行職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作。我喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的去對待每一項任務(wù)，把金融政策及精神敏捷的運用在工作中，工作中能夠?qū)嵭蟹e極主動仔細(xì)遵守規(guī)章制度，準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作狀況匯報如下：

1、提高工作質(zhì)量。

準(zhǔn)時精確的做好信貸根底資料的治理，搞好信貸根底資料的記載、收集、治理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要常常加班加點來完成。

2、嚴(yán)格規(guī)章制度。

作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的重量，稍有疏忽就可能消失信貸風(fēng)險。因此，我不斷提示自己，要增加責(zé)任心。對2**年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款毀滅在萌芽狀態(tài)之中。

3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。

我深知，信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營進(jìn)展大計，責(zé)任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸治理制度，對每筆貸款都一絲不茍地仔細(xì)審查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)閱歷工程的現(xiàn)狀與前景、還款力量到保證人的資格、保證人的力量、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都認(rèn)真審查，沒有一絲一毫的松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必需”

（1）貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法的原件；

（2）貸款人與保證人必需到場簽字；

（3）并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

4、精誠團(tuán)結(jié)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。

作為信貸內(nèi)勤的我20xx年累放102筆，金額14943。7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205。4萬元，但沒有消失過一筆過失。

回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少缺乏之處，在新的一年里，我將努力克制自身的缺乏，仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)，積極開拓，履行工作職責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體同事一起團(tuán)結(jié)全都，為我部閱歷效益的提高，做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

個人述職報告篇2XXXX年我站工作重點緊緊圍繞工程施工、治理、質(zhì)量的中心任務(wù)，狠抓各項任務(wù)落實狀況。我站以強化設(shè)備安全治理為中心，全面加強設(shè)備管、用、修等全過程的綜合治理，不斷提高設(shè)備完好率和利用率。設(shè)備安全治理，落實安全責(zé)任，使安全工作形成了齊抓共管的良好局面。依據(jù)工程需要全年總共生產(chǎn)瀝青混合料21432噸，安全優(yōu)質(zhì)高效的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，圓滿的完成了碼霞線、富民路油面鋪筑工作。

我站還重抓思想工作，提高職工隊伍綜合素養(yǎng)，我站施工的工作宗旨是以治理為中心，抓好施工質(zhì)量工作，仔細(xì)搞好拌合站的運行，進(jìn)一步健全拌合站的各項規(guī)章制度，抓好以拌合站為中心的油料質(zhì)量工作是我站的重點，為此我站既要抓好拌合站的正常施工，又要積極抓好給工程供應(yīng)合格的油料工作，積極采納合格原材料，提高本站職工的個人素養(yǎng)和質(zhì)量意識。

今年由于拌合料生產(chǎn)量比擬多，為了保證油路攤鋪的用料，我站全體職工每天從凌晨四點鐘開頭生產(chǎn)，連續(xù)工作十三、四個小時，特殊是在設(shè)備消失故障我們連夜搶修，在規(guī)定的.時間內(nèi)圓滿完成了各項生產(chǎn)任務(wù)。

拌合站治理和施工生產(chǎn)是我們工作的中心，我站將連續(xù)深化治理施工體制，提高油料的質(zhì)量和整體效益。生產(chǎn)施工前期的預(yù)備工作要做好，要準(zhǔn)時做好拌合樓的修理、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)工作。加大治理力度，開展文明施工互動，積極翻開生產(chǎn)新局面，同時對設(shè)備日常保養(yǎng)工作常抓不懈，不要有絲毫放松。連續(xù)搞好站內(nèi)工作作風(fēng)，連續(xù)深化用工，安排制度改革，營造出人盡其才，才盡其用的工作環(huán)境，加強宣傳力度，積極完成局領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的各工程標(biāo)責(zé)任任務(wù)，同時對安全生產(chǎn)抓緊不放。

總結(jié)全年工作，雖然取得了肯定成績，但自己也糊涂地熟悉到自身的缺乏和差距，綜合素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高，個別工作抓的不細(xì)，落實不到位，在仔細(xì)做好自我總結(jié)的根底上，更應(yīng)著眼于XXXX年的工作。力爭在新的一年里，圓滿完成下達(dá)的各項任務(wù)，真正為交通建立事業(yè)做出更大的奉獻(xiàn)。

個人述職報告篇3各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好！

我叫焦俊杰，現(xiàn)任**登電德鑫煤業(yè)機電礦長，依據(jù)集團(tuán)公司要求，現(xiàn)就本人20xx年履行職責(zé)狀況向大家進(jìn)展一下匯報，請?zhí)嵴滟F出意見和建議。

大家知道，煤礦機電治理是煤礦生產(chǎn)重要環(huán)節(jié)，努力開展隊伍建立，提升隊伍的整體素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。樹立“專心做事，追求卓越“的做事理念和“從零做起，向零奮斗“的做事原則，扎扎實實把自己管轄范圍的工作做好、做實，把安全責(zé)任落實到實處?；厥淄?、感慨萬千。一年來本人在崗位上仔細(xì)履行崗位職責(zé)，堅持以人為本，開拓創(chuàng)新，立足崗位，積極工作，抓技術(shù)治理、抓根底治理、抓檢修、排查隱患，確保了設(shè)備安全運行，確保任務(wù)的完成。

一、機電礦長的責(zé)任

1、在礦長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)機電治理工作。

2、履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，負(fù)責(zé)機電設(shè)備的安全治理，把握主要機電設(shè)備的安全運轉(zhuǎn)狀況及事故隱患，催促有關(guān)單位實行措施，保證設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。

3、組織審定機電安全技術(shù)措施；組織編制礦井機電設(shè)備的購置、改造、大修中長期規(guī)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃，并監(jiān)視、檢查、實施。審核各種機電報表。

4、按《煤礦安全規(guī)程》和其他安全文件要求，組織機電工程設(shè)計、大型機電安裝工程施工、機電安全措施的審批或?qū)彶樯蠄蠊ぷ鳎瑓⒓訖C電設(shè)備的技術(shù)改造等，提出機電安全方面的審查意見。

5、準(zhǔn)時調(diào)查、分析，發(fā)覺礦井機電方面存在的技術(shù)問題，提出、落實解決方案。組織召開機電專題會議。

6、負(fù)責(zé)機電方面的新技術(shù)、新設(shè)備、新工藝的推廣應(yīng)用，不斷提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢，提高效益。

7、參加各類機電運輸事故的追查處理，審查、上報機電運輸事故報告。

二、工作狀況

對自己一年來在德鑫煤業(yè)所做的主要工作簡潔表達(dá)如下：

1、組織完成了德鑫煤業(yè)“手指口述“比武，通過比武，大大提高了運行崗位對業(yè)務(wù)學(xué)問主動學(xué)習(xí)的熱忱；

2、指導(dǎo)完成了各種機電圖紙的繪制，包括井上下供電系統(tǒng)圖、井下通信系統(tǒng)圖、井下運輸系統(tǒng)圖、排水系統(tǒng)圖以及井下電器設(shè)備布置圖、以等；

3、安裝完成了高壓硐室配電系統(tǒng)。組織科室人員以拖放、懸掛的方式安裝安裝高爆開關(guān)五臺，干式變壓器兩臺、真空饋電開關(guān)九臺。為各工作面的掘進(jìn)和人員物料的運輸供電奠定了根底。

4、組織安裝完成了4巷水泵、管路。依據(jù)礦井實際狀況，參加設(shè)計了多級排水方式，組織人員安裝建立起了4巷泵房，使井下排水系統(tǒng)更加穩(wěn)固、穩(wěn)定。

5、依據(jù)礦井實際狀況，打算使主井強力皮帶上移、皮帶硫化，礦委領(lǐng)導(dǎo)帶頭下組織機電科人員爭先鋒隊，完成了主井強力皮帶上移、皮帶硫化并調(diào)試運行。皮帶的上移和硫化為井下的安全生產(chǎn)進(jìn)一步供應(yīng)了有力的保障。

6、組織安裝完成了西井+275掘進(jìn)工作面雙風(fēng)機、自動倒臺，保證+275通風(fēng)系統(tǒng)自動化，提高了安全和穩(wěn)定性能。

7、組織安裝完成了40m3空壓機兩臺，通過合理調(diào)配，使空壓機以最短時間內(nèi)安全投入使用，使井下工作有條不紊的正常進(jìn)展。

8、參加設(shè)計，組織安裝完成了三聯(lián)巷皮帶。依據(jù)生產(chǎn)需要，組織科室人員對三聯(lián)巷進(jìn)展皮帶安裝，完善了井下運輸系統(tǒng)。

9、組織人員完成了對礦井供暖管道進(jìn)展檢修，保證冬季供暖需求，為工友們解決了后顧之憂。

三、存在問題及明年工作規(guī)劃

1、重視加強自身建立，不斷提高綜合素養(yǎng)。

努力學(xué)習(xí)是我們獲得新知。吸取養(yǎng)分，把握政策，提高力量，解決問題的有效途徑。通過學(xué)習(xí)提高了自身思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)治理水平，主動適應(yīng)了現(xiàn)代化企業(yè)治理要求，使自己的治理水平和駕馭工作的力量得到進(jìn)一步增加。

在工作中注意班子團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格。同唱一臺戲，擰成一股繩。合力謀進(jìn)展，齊向促和諧。不管班子如何調(diào)整，留意工作方法，顧大局，識整體，進(jìn)一步增加了與干部之間的分散力。在日常工作中，堅固樹立向職工群眾學(xué)習(xí)的觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，并針對治理中遇到的難點，與有關(guān)人員進(jìn)展協(xié)商。較好地解決了工作中消失的新狀況，新問題，有力促進(jìn)了企業(yè)安康向上進(jìn)展。

2、加大機電隱患的排查力度，筑牢安全生產(chǎn)根底

在安全治理上，今年努力完善各種制度，落實有關(guān)措施。強化隱患的排查和整改，并做到責(zé)任、時間、人員、監(jiān)視的“四落實“，嚴(yán)格根據(jù)“定時間、定人員、定責(zé)任、定整改措施、定時間效果“的“五定“原則進(jìn)展閉合治理。以開展“機電隱患治理年“活動為動力，狠抓“四個到位“治理，根據(jù)“排查要仔細(xì)，整理要堅決，成果要穩(wěn)固，杜絕新隱患“的原則狠抓責(zé)任落實。在一些重點機電工程施工時，做到關(guān)口前移，重心下移，指揮在現(xiàn)場，解決問題在現(xiàn)場，把隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)，提高礦井抗風(fēng)險的力量。筑牢安全防線的根底，為全礦安全和諧進(jìn)展?fàn)I造良好的氣氛。

四、總結(jié)

20xx年的各項工作馬上完畢，在礦委班子的相互幫助和支持下，在分管機電部的大力幫忙下，我們克制重重困難，確保了機電設(shè)備的完全運行，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作也上了一個新的臺階，為我礦的穩(wěn)定進(jìn)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。但成績只能代表過去，我們還要糊涂的熟悉自己的缺乏，在今后的工作當(dāng)中不斷完善自己、超越自己，共創(chuàng)更加美妙的德鑫煤業(yè)。

感謝大家！

個人述職報告篇4敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年在忙勞碌碌間接近尾聲，進(jìn)入到收官階段?；貞涀约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長的一年，勞碌的一年，奮勉的一年，更是收獲的一年。今日在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作當(dāng)中賜予我的關(guān)懷和幫忙，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓舞，信任，幫忙和認(rèn)可，讓我更加喜愛的我的工作，讓我更加有信念面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司治理人員考核方法的通知精神，根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。

我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標(biāo)1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的根底上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，急躁做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后效勞等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。

3、開發(fā)空白市場。

連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進(jìn)展重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了具體的市場開發(fā)方案，查找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲藏其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種消失斷貨。假如發(fā)貨準(zhǔn)時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)展總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售規(guī)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題準(zhǔn)時賜予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的方法，將有價值的觀點和方法準(zhǔn)時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進(jìn)展跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售治理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，使我們失去一局部市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。

由于今年銷售政策的轉(zhuǎn)變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比擬大，較去年相比個別區(qū)域消失串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織爭論過，但工作還沒有做到位，串貨問題連續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信念打擊比擬大。我們銷售人員在信息收集、反應(yīng)方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)力量還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比擬亂，市場標(biāo)準(zhǔn)不到位，隨便銷售現(xiàn)象比擬嚴(yán)峻。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并依據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo)，準(zhǔn)備從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實施多媒體傳播規(guī)劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類治理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，毀滅空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作，進(jìn)一步完善銷售治理工作。

我們要對任務(wù)進(jìn)展落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)展全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人參加到我們這個銷售團(tuán)隊中來。

4、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互敬重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并催促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

個人述職報告篇520xx年馬上過去，新的一年已經(jīng)到來，回首這一年來的工作經(jīng)受，在主管院長及藥械科的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全體科員的共同拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作下，緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點和要求，求真務(wù)實的精神狀態(tài)，順當(dāng)而圓滿完成了院里交給各項工作任務(wù)和目標(biāo)。

首先，我學(xué)習(xí)了醫(yī)院的相關(guān)制度和綜合治理方案，知道了在日常工作中應(yīng)當(dāng)有高度的集體榮譽感、關(guān)懷集體、虛心待人、積極學(xué)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問，提高自身素養(yǎng)，更好地為病人效勞。

在科主任的指導(dǎo)下，嚴(yán)格根據(jù)三級精神病醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)組織修訂了藥械科治理制度，并全面落實到位，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)了我院的藥事治理。

做好西藥房的日常工作，并熟識了各種藥品的擺放位置，發(fā)覺藥品消失空缺時準(zhǔn)時上報，催促購進(jìn)，保證了臨床用藥的連續(xù)性。趁空余之際了解藥品說明書，熟記藥品的用法用量、配伍禁忌及不良反響。在日常工作中，我學(xué)會了怎樣與病人溝通，怎樣做好優(yōu)質(zhì)效勞，在接方時，仔細(xì)審核處方，堅持“四查十對”制度，對有缺陷的處方和用藥不合理的狀況都積極主動加強與臨床醫(yī)師溝通，確認(rèn)后再調(diào)配。

在日常藥品調(diào)配工作中，具有高度的責(zé)任感，細(xì)心慎重，仔細(xì)查對藥品是否與處方相符，在交代