經(jīng)紀(jì)人年度工作計(jì)劃表格

經(jīng)紀(jì)人年度工作計(jì)劃表格1.招聘與培訓(xùn)1.1招聘計(jì)劃招聘崗位招聘人數(shù)招聘日期經(jīng)紀(jì)人51月份銷售經(jīng)理24月份客服人員37月份1.2培訓(xùn)計(jì)劃新員工入職培訓(xùn)時(shí)間:新員工入職后的第一周內(nèi)容:公司介紹、業(yè)務(wù)流程、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等基礎(chǔ)知識(shí)，以及組織實(shí)際操作、銷售技巧等實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。崗位培訓(xùn)時(shí)間:招聘完成后1周內(nèi)內(nèi)容:根據(jù)不同崗位需求開設(shè)相應(yīng)的培訓(xùn)課程，包括銷售技巧、客服技能等方面的課程。工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)時(shí)間:隔月舉行一次內(nèi)容:由公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工分享工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)技巧等，以激發(fā)員工的工作熱情與積極性。2.業(yè)務(wù)拓展2.1核心業(yè)務(wù)銷售住宅、商業(yè)辦公、廠房等房產(chǎn)物業(yè)；提供辦公室租售服務(wù)，承接企業(yè)及機(jī)構(gòu)的租賃需求；成交后提供售后服務(wù)，包括房產(chǎn)過(guò)戶、產(chǎn)權(quán)變更、維修等。2.2拓展業(yè)務(wù)推出汽車、家具等新業(yè)務(wù)板塊；加大對(duì)高端房產(chǎn)客戶的拓展力度，增加公司高端房產(chǎn)的銷售比例；尋找新的銷售市場(chǎng)，如海外市場(chǎng)等；將線上化渠道的拓展考慮進(jìn)去，在線上平臺(tái)上銷售，拓寬銷售渠道。3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)3.1調(diào)研老員工對(duì)公司的評(píng)價(jià)時(shí)間:年中進(jìn)行方式:調(diào)研問(wèn)卷及個(gè)別談話目的:了解老員工對(duì)公司的認(rèn)可度及不滿意情況，及時(shí)改進(jìn)和提升管理質(zhì)量。3.2團(tuán)隊(duì)活動(dòng)籌劃獎(jiǎng)懲機(jī)制完善組織舉辦優(yōu)秀員工激勵(lì)制度，包括員工升職、加薪、獨(dú)享福利等；對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如給予團(tuán)隊(duì)旅游、晚宴等福利。團(tuán)建活動(dòng)時(shí)間:每季度組織至少一次方式:常規(guī)籃球、足球等團(tuán)體運(yùn)動(dòng)，以及旅游、聚餐等形式舉辦活動(dòng)，活躍員工的團(tuán)隊(duì)氛圍，激勵(lì)員工的工作熱情。4.市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略制定4.1市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間:年初進(jìn)行方式:問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告匯總等方式目的:了解目前市場(chǎng)狀況和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，提高經(jīng)紀(jì)人成交效率。4.2營(yíng)銷策略制定利用數(shù)據(jù)分析等手段，制定更加精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體；繼續(xù)加大廣告投放力度，包括線上、線下廣告投放；開設(shè)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多客戶關(guān)注和購(gòu)買；建立客戶維護(hù)體系，不斷完善服務(wù)質(zhì)量，提升客戶忠誠(chéng)度。5.經(jīng)紀(jì)人個(gè)人發(fā)展計(jì)劃序號(hào)培訓(xùn)領(lǐng)域時(shí)間1銷售技巧下半年2客戶管理下半年3專業(yè)知識(shí)上半年4市場(chǎng)營(yíng)銷上半年5組織協(xié)調(diào)年底前以上是經(jīng)紀(jì)人年度工作計(jì)劃表格，旨在為經(jīng)紀(jì)人制定明確的行動(dòng)計(jì)劃，讓他們?cè)谛碌囊荒陜?nèi)有