100個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃方案

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劃計劃

100個經(jīng)典房地產(chǎn)策劃計劃

活動策劃計劃是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到樂觀的提高作用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是相互聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，惟獨在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和連續(xù)性的廣告行為，也惟獨這樣，才干夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也惟獨遵從整體市場策劃案的思路，才干夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，普通而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞大事行銷等，而對于上述的任何一種計劃，針對于不同的企業(yè)狀況和市場分析，都可以衍變出很多的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)伴侶來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才干寫出一份抱負(fù)的活動策劃案呢？我覺得需要注重以下幾點：

1.主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要按照企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時光、地點、預(yù)期投入的費用等）和市場分析的狀況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出精確?????的推斷，并且在舉行SWOT分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做全部的事情，惟獨把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才干把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才干引起受眾群關(guān)注，并且比較簡單地記住你所要表達的信息。

2.直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有無數(shù)人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是由于他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，假如是優(yōu)待促銷，就應(yīng)當(dāng)直接告知消費者你的優(yōu)待額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品說明，就應(yīng)當(dāng)販賣最引人注目的賣點，惟獨這樣，才干使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要圍繞主題舉行并盡量精簡

無數(shù)策劃文案在策劃活動的時候往往希翼執(zhí)行無數(shù)的活動，認(rèn)為惟獨豐盛多彩的活動才干夠引起消費者的注重，其實不然，其一，簡單造成主次不分。無數(shù)市場活動搞得很活躍，也有無數(shù)人參與，似乎反響十分熱情，但是在圍觀或者參與的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，而且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參與完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者常常埋怨的一個問題就是圍觀者的參加道德問題，無數(shù)人常常是看完了喧鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既喧鬧，同時又能達到良好的效果，就是由于活動都是僅僅圍繞主題舉行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，假如加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增強，而且還有一個問題就是簡單導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，終于導(dǎo)致案子的失敗。

4.具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是勝利的市場活動。而執(zhí)行是否能勝利，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要舉行周密的思量外，具體的活動支配也是必不行少的?；顒拥臅r光和方式必需考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的狀況舉行認(rèn)真分析，在詳細支配上應(yīng)當(dāng)盡量周全，另外，還應(yīng)當(dāng)考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5.變換寫作風(fēng)格

普通來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會堆積自己的一套閱歷，固然這種閱歷也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不行能掌握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫作風(fēng)格，由于假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很簡單在心理上產(chǎn)生一種不相信的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論

在舉行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是非常須要的，惟獨通過對囫圇市場局勢的分析，才干夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產(chǎn)品面向的問題，找到了問題才干夠有針對性地尋覓解決之道，主觀臆斷的策劃者是不行能做出勝利的策劃的。同樣，在策劃書的配合過程中，也應(yīng)當(dāng)避開主觀主意，也切忌浮現(xiàn)主觀類字眼，由于策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能浮現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對大事和形式的產(chǎn)生含糊的分析，而且，客戶假如看到策劃書上的主觀字眼，會覺得囫圇策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不行能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決全部的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，惟獨堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r光和適當(dāng)?shù)牡攸c舉行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才干使企業(yè)更快更好地繼續(xù)進展下去。

房地產(chǎn)類策劃實例剖析，僅供參考。

XX花園市場討論報告提綱

一、概論

1.1序言

1.2討論目的

1.3討論辦法

l詳盡的資料搜集及分析工作

l入戶問卷調(diào)查

l現(xiàn)場拜訪

1.4主要結(jié)論和建議

二、廣州市住所市場概況

1、總面積、市區(qū)面積、占全市面積%

2、家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、近年經(jīng)濟進展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住所市場的進展特點、成交市場的詳細特點2.1廣州經(jīng)濟進展概況

2.1.1經(jīng)濟進展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

2.1.2金融業(yè)與房地產(chǎn)消費市場

2.1.3居民生活水平與住所消費

2.2廣州住所市場特點

住所成交量、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住所市場的進展趨勢

2.3.1政府政策

2.3.2金融上消費貸款額

2.3.3廣州住所進展趨勢

2.3.4阻力因素

三、項目區(qū)域市場概況

3.1整體供給與成交分析

3.1.1市場進展概述——海珠區(qū)住所供給與成交狀況

3.1.2市場交投活躍緣由

3.1.3規(guī)模效應(yīng)及價格檔次

3.2市場活躍區(qū)域

3.2.1市場活躍區(qū)域的分布及特點

3.2.2活躍區(qū)域的價格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點

3.3.1多層住所近年供給、成交特點

3.3.2高層住所近年成交增長與供給狀況

3.3.3多層住所與高層住所的供給與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區(qū)域

3.4.2買家分析

l私人購買VS集團購買

l本地人買家VS外地人買家

l本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

四、項目區(qū)位特性分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

A、區(qū)域人口分析

B、區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

C、區(qū)域新進展區(qū)別析

D、區(qū)域住所開發(fā)的特點分析

3、項目地塊的地點特征

A、項目地點及周邊社區(qū)、生活配套分析

B、項目地塊周邊交通條件分析

C、項目周邊區(qū)域開發(fā)分析

D、項目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點

4、項目地塊的用地特征

A、項目地塊用地規(guī)模

B、項目地塊用地外形

C、項目地塊綠化基礎(chǔ)分析