實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)范文實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇1）

人生中最精彩的就是，你恒久不知道將來會(huì)是什么樣子。也正因?yàn)槿绱?，將來才值得全部人去期盼，去追求。在沒有來到一中之前，誰也不曾想過，將來這半年間，我們會(huì)與這樣一群人相遇，然后一起，發(fā)生這樣一段令人這一輩子都難以忘懷的故事。

20xx年2月26日，和全部實(shí)習(xí)生一樣，我懷著既激烈又忐忑的心情踏上了頂崗實(shí)習(xí)的征程。來的路上就在始終想像，我會(huì)遇到一群怎樣的學(xué)生，會(huì)遇到怎樣的同事，又會(huì)發(fā)生什么樣的快樂、難受或者終生難忘的故事?心里會(huì)很忐忑，會(huì)懷疑自己原委能不能夠勝任老師這個(gè)職位?不過這一切的疑問都在我們到達(dá)這個(gè)學(xué)校時(shí)煙消云散了。

學(xué)校很大，很漂亮。一幢幢高聳的教學(xué)樓、宿舍樓映入眼簾，感覺像是高校的校內(nèi)。走進(jìn)高一教學(xué)樓，就碰見了熱忱迎接我們的領(lǐng)導(dǎo)們，還好，很幸運(yùn)，學(xué)校的老師們都很熱忱，對我們都很照看。

來到一中，工作之余，我們還結(jié)識了一群可愛的孩子們，一批友好熱忱的老師們。對于孩子們，可謂是又愛又恨。他們是我這一生以來的第一批學(xué)生，因此對我來說，意義非凡?？赡芪覍τ谒麄儊碚f，只是他們生命中眾多老師中的一個(gè)，但是對于我來說，他們卻是我的唯一。不知道自己在今后會(huì)不會(huì)從事老師這個(gè)職業(yè)，因此對于他們，異樣珍惜。每當(dāng)看到他們不聽話或者是考試成果不志向的時(shí)候，心里都會(huì)特別焦急，這也許就是所謂恨鐵不成鋼吧。天下老師都是一樣的，都希望自己的學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)自己的幻想，踏上自己人生最輝煌的道路。

短短四個(gè)月，我與他們一起笑過、鬧過，也生過氣、發(fā)過脾氣，但是接近結(jié)束，回過頭來看自己已經(jīng)走過的日子，每一天，都是不行復(fù)制的。他們曾經(jīng)留給我的記憶，帶給我的感動(dòng)，都將作為最深的記憶深深埋藏到我的心里，作為我最最珍貴的財(cái)寶，一生珍藏。

雖然最終不得不分別，但是既然相遇了，就不會(huì)再遺忘。

這就是我們這一群人故事最終的結(jié)局——故事不會(huì)就此結(jié)束，我們的情意也會(huì)地久天長。

也許人生中全部的相遇都是有因果的吧，因?yàn)榫壏?，我們選擇了井陘一中，來到一中實(shí)習(xí)，然后相識了彼此，相識了一群可愛的孩子們，一波有愛的老師們，還有一個(gè)風(fēng)景這樣美的學(xué)校。

從寒冬到了盛夏，從一片蕭瑟到現(xiàn)在的綠草如茵，我們見證了這個(gè)學(xué)校的改變，見證孩子們的進(jìn)步，也親身見證了我們11個(gè)巨大的成長。接近離開，心里越來越多的不舍，越來越多的留戀，越來越多的放不下。也希望，離開以后，孩子們可以記我們記得久一點(diǎn)，不要那么快就遺忘了我們，多記得我們的一點(diǎn)好，少記得一點(diǎn)我們的不好，就這樣把彼此最好的一面留在各自的印象中。

我想，這一切一切美妙的遇見，都是因?yàn)閻?。就讓我們都帶著這份愛與熱忱接著在生活的道路上走下去，不灰心、不乏累、不放棄，恒久年輕，恒久熱淚盈眶，攜手一起，趕赴青春最美的約會(huì)!

老師個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)老師個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)

也但愿留在你們記憶中的我，會(huì)是我這一輩子中最美的時(shí)刻。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇2）

在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個(gè)相識，班主任對學(xué)生的思想教化工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對學(xué)生的成長供應(yīng)幫助指導(dǎo)、學(xué)生對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的教化效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教化工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，許多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余懇切的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句激勵(lì)的話，都會(huì)對學(xué)生產(chǎn)生許久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，肯定孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今日我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是四十七人的班級沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教化工作中，懲處也是教化的一種手段。當(dāng)然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處學(xué)生時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個(gè)方面：①首先肯定要留意敬重學(xué)生的獨(dú)立人格，愛護(hù)好學(xué)生的自信念、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲處的目的是警示學(xué)生什么不行以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲處而懲罰學(xué)生，而是為教化學(xué)生而懲處學(xué)生，換句話說，懲處是手段，教化才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲處沒關(guān)系，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲處，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。

二、組織開展活動(dòng)的魅力。

良好班集體的建設(shè)必需依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝合力，親密師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的主動(dòng)性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教化、健康的競爭心理教化是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都賜予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練，班主任與我都親身參加當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告知他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告知我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參加意識，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活動(dòng)中進(jìn)行教化，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教化時(shí)機(jī)，細(xì)心設(shè)計(jì)教化內(nèi)容，就能收到意想不到的教化效果。

三、主題班會(huì)

經(jīng)過一個(gè)星期的打算，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“平安教化與新學(xué)期新準(zhǔn)備”。在班會(huì)上，同學(xué)們主動(dòng)發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的平安常識。例如，上體育課的留意事項(xiàng)，交通平安，地震、臺風(fēng)來襲須要留意哪些等等，他們都回答的井井有條。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新準(zhǔn)備”，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的安排。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體安排，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培育了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的安排、新的準(zhǔn)備。每一個(gè)學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

第一是預(yù)備階段。先熟識實(shí)習(xí)班級的狀況，相識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)狀況(通過班主任或班委或干脆溝通)。然后，仔細(xì)聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問;現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的留意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在留意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，依據(jù)在高校所學(xué)的教化學(xué)問和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺的打算。

在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學(xué)的學(xué)問派上用場。作為一名老師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把學(xué)問傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受學(xué)生反饋的信息——評講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線?？雌饋砗啙?，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有許多小細(xì)微環(huán)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們始終在探討的“課堂教學(xué)”。

近年來，我國數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn).然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)問與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問題.也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以學(xué)問的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教化過程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過程。幾乎全部的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問題.所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，它要求學(xué)生們在一些由2—6人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，須要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級教學(xué)中，不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正須要。尤其是在初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)須要大量的安排時(shí)間。假如教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會(huì)拖延老師對學(xué)生的幫助，從而降低它的效能。假如運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中快速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增加學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)供應(yīng)誘因，并且能降低焦慮。閱歷顯示，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供應(yīng)幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，全部的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。

須要說明的是，并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組，在課堂上進(jìn)行了幾次小組探討學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，老師應(yīng)對學(xué)抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)實(shí)力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性。

二、削減學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對策

(一)培育學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛好

(二)教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)

(三)在數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強(qiáng)抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培育。

(四)建立和諧的師生關(guān)系

總之，老師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的老師更不簡單。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對老師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，打算全身心投入將來的教化事業(yè)。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇3）

為了將自己所學(xué)的計(jì)算機(jī)管理專業(yè)學(xué)問應(yīng)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論學(xué)問，將學(xué)習(xí)的理論應(yīng)用于社會(huì)，反過來檢驗(yàn)書本理論的正確性，熬煉自己的動(dòng)手實(shí)力，培育實(shí)際的工作實(shí)力和分析實(shí)力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。我參與了這次的實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的是__公司網(wǎng)絡(luò)部的網(wǎng)絡(luò)編輯崗位，現(xiàn)對實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)如下。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

熟識網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，擅長利用各種網(wǎng)絡(luò)資源和工具進(jìn)行口碑推廣。對搜尋排名、搜尋引擎關(guān)鍵詞匹配方式進(jìn)行維護(hù)。負(fù)責(zé)軟文、偽原創(chuàng)的寫作、發(fā)布和熱點(diǎn)關(guān)鍵詞信息協(xié)作推廣，整合第三方網(wǎng)站資源，增加網(wǎng)站的流量和知名度。負(fù)責(zé)站外發(fā)貼推廣和其他相關(guān)推廣方式的設(shè)計(jì)與組織，并對發(fā)布的文章關(guān)鍵詞跟蹤排名及其規(guī)律，駕馭每個(gè)第三方信息平臺的嬉戲規(guī)則，以便運(yùn)用時(shí)能得心應(yīng)手。

二、實(shí)習(xí)過程

起初，領(lǐng)導(dǎo)給安排的任務(wù)是每天標(biāo)準(zhǔn)__篇文章，那時(shí)候每天在網(wǎng)絡(luò)上勞碌著搜集關(guān)于文章的一些介紹，以及更優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，經(jīng)常搞的自己忙勞碌碌，并且效果也不是多么的好，后來干脆是增加了_倍的工作量，那時(shí)候的我感覺到了很大的壓力。別人為什么可以完成的事，自己為什么完成不了，最終歸結(jié)為自己的每天策劃，每天的目標(biāo)沒有搭建好。于是我晚上熬夜在網(wǎng)上搜集好明天打算要要的資料然后才去睡覺，后來文章是發(fā)到了___的量，不過為了工作我感覺很值得。

后來每天的效益都在增加，工作也起先漸漸步入正軌，我很感謝那時(shí)候拼搏的自己，是拼搏讓我現(xiàn)在如此輕松。后來起先做推廣，剛起先的推廣僅僅是在我們公司自己的官網(wǎng)上進(jìn)行一些宣揚(yáng)，后來不滿意于本站的宣揚(yáng)推廣也變的豐富多彩。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是我們做網(wǎng)絡(luò)編輯的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象。

三、對實(shí)習(xí)工作的相識

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速發(fā)展，編輯的概念慢慢不再局限于復(fù)制粘貼，更須要從業(yè)人員具備各方面豐富的學(xué)問，超強(qiáng)的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃實(shí)力等等。網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素養(yǎng)復(fù)合型人才。想要在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。在今后的工作中，我必更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值而努力。

另外，我認(rèn)為，無論做什么工作都肯定要有安排。譬如，我要提前安排好在一天之內(nèi)要發(fā)表多少篇文章，注冊多少個(gè)新的論壇等。要是沒有制定安排的話，做起事來就會(huì)沒有條理，做著做著就簡單偏離工作范圍了，也不利于提高工作效率及工作質(zhì)量。

短短的幾個(gè)月我的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也隨即結(jié)束?？偫喂塘?xí)的體會(huì)收獲良多，理論的確很重要，但是我們肯定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮最大功效。而我在實(shí)習(xí)中，有時(shí)候明顯發(fā)覺自己理論駕馭不夠，對現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新實(shí)力也很有限，這只能說明我各方面都迫切須要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會(huì)更加努力。同時(shí)我也信任我的人生正在翻開新的一頁!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇4）

轉(zhuǎn)瞬之間，三個(gè)月的試用期就要過去，回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)驗(yàn)了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理

1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，便利企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布狀況，加強(qiáng)管理。

2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績效管理供應(yīng)參考依據(jù)。

3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，依據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過協(xié)助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠剛好有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿意將來經(jīng)營管理的須要。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)仔細(xì)執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

(2)依據(jù)集團(tuán)的指示，對華品公司會(huì)計(jì)電算化狀況進(jìn)行了備案，使財(cái)務(wù)工作符合財(cái)政部的須要，更加規(guī)范化，為不斷提高財(cái)務(wù)工作質(zhì)量而努力，

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司須要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，剛好申報(bào)各項(xiàng)稅金。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行登記、分析，對各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，剛好溝通、親密聯(lián)系并留意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的看法，與各分公司、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，剛好、足額地繳納稅款，主動(dòng)協(xié)作稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，剛好發(fā)覺違反稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在驚慌的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱忱高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，留意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作主動(dòng)性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分相識到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟識業(yè)務(wù)外，還須要負(fù)責(zé)詳細(xì)的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的狀況下，大家都能夠主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理須要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)詳細(xì)的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延長到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇5）

我自__年2月份到公司上班，如今一年過去了，這段時(shí)期在公司各同事的大力幫助與支持下，在其他人員的主動(dòng)與協(xié)作下，我與大家一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成了我負(fù)責(zé)的任務(wù)。

下面我將這段時(shí)期我將自己的工作學(xué)習(xí)等狀況簡潔地匯報(bào)給大家：

一、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。

自上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理家庭與公司的關(guān)系，從來不會(huì)因?yàn)樗饺司売傻R正常工作;同時(shí)我也能很嚴(yán)格地聽從公司的各項(xiàng)規(guī)定，從不搞特別，也絕不提不合情理的要求;對公司的人員，不管一般工人還是經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，我都能與他們搞好關(guān)系友好相處，不會(huì)陷入無原則的糾紛，有損團(tuán)結(jié)的事不做，有損團(tuán)結(jié)的話不說。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特殊是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，削減不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。

2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，剛好報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末剛好將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人緣由耽擱報(bào)送時(shí)間。

3、剛好將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，主動(dòng)為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)狀況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能剛好了解、駕馭公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能剛好提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、選購 中有關(guān)不符合要求的做法，我也能剛好提示和指出。

4、仔細(xì)負(fù)責(zé)，主動(dòng)協(xié)作稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能主動(dòng)協(xié)作，并加強(qiáng)和稽查人員的協(xié)作，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們溝通，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大愛護(hù)。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了肯定的努力，取得了肯定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時(shí)間短，一些狀況還不熟識，尤其是對每個(gè)銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清晰，給銷售人員帶來了麻煩，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的狀況駕馭不夠精確。對這些問題，我將在今后的工作中仔細(xì)加以解決。

最終，還想說三點(diǎn)：

一是我的述職報(bào)告還不全面，有的詳細(xì)的工作沒有談到，就今日我所談的，希望大家多提珍貴看法。

二是我工作能順當(dāng)?shù)拈_展并取得較好的成果，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能主動(dòng)賜予協(xié)作和支持，任勞任怨，特殊是在有身體不便的狀況下，堅(jiān)持上下班，幫我做了很多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和協(xié)作，就沒有我們今日的工作成果，你們是公司金塔的基礎(chǔ)。特殊是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團(tuán)結(jié)，主動(dòng)為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。

三是希望大家在明年，能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇6）

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬，我在__醫(yī)院檢驗(yàn)科一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧自我在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì)操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時(shí)的快樂，還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)切及教育仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)。此刻，我即將要離開這個(gè)第一次工作的地方，心里有許很多多的不舍，可是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自我的社會(huì)價(jià)值，我信任這第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我牢記一生。

實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的學(xué)問，增加社會(huì)實(shí)踐本領(lǐng)，我們必需在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自我所學(xué)的學(xué)問，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書本上的學(xué)問根本用不上，可是，具備了學(xué)問也就等于具備了學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲得學(xué)問，獲得工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的須要，經(jīng)過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，然而走出高校這個(gè)象牙塔步入社會(huì)，必定會(huì)有很大的落差，異樣是醫(yī)學(xué)這一相對而言特別的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。所以，能夠以以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，經(jīng)過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際須要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必定更好。

檢驗(yàn)是一門須要非常的仔細(xì)和細(xì)致的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，可是真正進(jìn)入科室后，感受又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室，但它有著不行或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，職責(zé)重大，我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到剛好的治療休戚相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著“仔細(xì)”、“細(xì)致”四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了根據(jù)規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯(cuò)。因?yàn)槲颐靼?，這不僅僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)閱歷，我們才更全面而深刻的了解了仔細(xì)細(xì)致對于檢驗(yàn)這份工作的重要性。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡潔精確和清楚的地概括我此刻的感受，有感謝，也有不舍，感謝__醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對我的關(guān)切和教育，我將以更進(jìn)取主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上將來的工作崗位!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇7）

轉(zhuǎn)瞬見一個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣輕松的要結(jié)束了，在這期間我學(xué)到了很多實(shí)際有用的東西，現(xiàn)將我的工廠會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作報(bào)告狀況總結(jié)如下：

會(huì)計(jì)工作要的就是細(xì)致，仔細(xì)，有時(shí)還須要一些變通，從總體上感覺做會(huì)計(jì)工作還挺好玩的。起先前輩給我看了工廠之前幾個(gè)月的憑證，還對我說要我好好看，探討探討下，那些憑證可是做會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)任務(wù)。我一聽，感覺蠻驚奇的，平整里還有學(xué)問呢!

我細(xì)致看的那些憑證，里面好多資料都是在課堂上老師沒有講到的，我都有寫傻眼了。而且感覺每個(gè)廠的憑證都是不太一樣的，以前有看過別的廠的憑證，可是都不知道哪個(gè)是借方哪個(gè)是貸方!但是前輩所做的憑證我卻能看得懂什么是借什么是貸，而且連往來客戶和日期也寫的很清晰。辦公室的一位出納對我說“前輩做的憑證是一筆筆做過去的，而有的公司為了方面，把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做，可是這樣到總帳錯(cuò)了就很難找到錯(cuò)誤點(diǎn)了”。聽出納這么一說，看來我是要得跟前輩多學(xué)學(xué)了。

看了好多天的憑證，我最終看出了些許端倪，比如：財(cái)務(wù)費(fèi)用，以前老師跟我們說過財(cái)務(wù)費(fèi)用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因?yàn)檫@些憑證是在電腦上做的，假如財(cái)務(wù)費(fèi)用記在貸方那么到時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財(cái)務(wù)費(fèi)用，最終結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。

前輩教我實(shí)際操作時(shí)，先是教我怎么把車間開的單子變成發(fā)票，然后在電腦上打開發(fā)票軟件的發(fā)票程序，點(diǎn)擊發(fā)票按鈕，再點(diǎn)‘含稅金’就OK了。完成了就可以做正文了，一張發(fā)票有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價(jià)，更重要的是要有出納人員和財(cái)務(wù)人員，開完全部發(fā)票后細(xì)致檢查一遍，確定無誤后就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來了。

學(xué)會(huì)這個(gè)后，前輩又教我怎么依據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，做憑證的軟件和學(xué)校里的是一樣的，這樣一來，比較輕松多了。其實(shí)做憑證也不是很難，只要你科目不搞錯(cuò)，數(shù)字對兩邊平行就好了。

我發(fā)覺實(shí)際操作最重要的是做安排表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。比如“計(jì)提工資及附加安排表”里的生產(chǎn)車間工資是等于合計(jì)的工資減去管理費(fèi)用‘安排率是投料數(shù)量除以總計(jì);部門的工資是依據(jù)上月的數(shù)據(jù)。其實(shí)最難的還是“資產(chǎn)負(fù)債表”，假如前面輸入的數(shù)據(jù)不對，“資產(chǎn)負(fù)債表”就不會(huì)平衡。

我還發(fā)覺在“資產(chǎn)負(fù)債表”中有四個(gè)往來帳目，分別是：應(yīng)收帳款，其他應(yīng)收款，應(yīng)付帳款，其他應(yīng)付款。而往來帳目的數(shù)據(jù)是可以變動(dòng)的，由于資產(chǎn)的期末數(shù)是在借方，所以假如應(yīng)收帳款(其他應(yīng)收款)余額有貸方，應(yīng)記入應(yīng)付帳款(其他應(yīng)付款)的貸方;應(yīng)付帳款(其他應(yīng)付帳款)余額有借方的應(yīng)記入應(yīng)收帳款(其他應(yīng)收帳款)的借方;其他的不變。

基本學(xué)完后，前輩還教了我許多其他的。比如說怎么算應(yīng)得利息，應(yīng)得利息等于累計(jì)積數(shù)_2，還有貼現(xiàn)利息等于(現(xiàn)率/30)_190天_匯票金額，師傅還告知我千分之的是月率息，百分之的是年率息。

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，知道以后應(yīng)當(dāng)怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)當(dāng)多去實(shí)踐，才能發(fā)覺自己的不足，加以改進(jìn)，這樣我信任我能更好的提高自己。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇8）

擠眼間，一個(gè)星期便過去了，時(shí)間過得特別快。這個(gè)星期是我正式入職公司的第一個(gè)星期，也是我工作的起先，工作了六天，感受頗多，特此進(jìn)行總結(jié)我一周以來的工作狀況。

工作起先的第一天，我很不熟識工作環(huán)境和工作方式，因?yàn)橐郧安]有常常接觸電話營銷這一工作，所以在起先工作的第一天，我起先拿起電話的時(shí)候就顯得很不習(xí)慣，又由于我個(gè)人性格問題，一起先打電話總是畏畏縮縮，心理驚慌，導(dǎo)致電話營銷效果很差很差。但是，我在工作第一天就在思索我應(yīng)當(dāng)怎樣快速進(jìn)入工作狀態(tài)，怎樣才能適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)理在第一天起先就發(fā)覺我的缺點(diǎn)，底氣不足是我首要解決的缺點(diǎn)，我在打電話的時(shí)候很當(dāng)心，許多顧慮，思想上放不開，所以我在打電話的時(shí)候聲音很小，這在銷售這一行業(yè)來說，很個(gè)很避忌的缺點(diǎn)，做銷售這一行業(yè)，本就要求聲音要嘹亮，底氣要足。在經(jīng)理的幾番教育之下，我已經(jīng)很慚愧于自己的這種說話方式，所以我急需變更自己，而我也正在努力變更當(dāng)中，經(jīng)過幾天的努力，聲音和底氣稍有提升，但還未能達(dá)到要求，對于這一方面的變更，我應(yīng)當(dāng)還須要進(jìn)行刻苦熬煉。許多時(shí)候，一個(gè)人的性格是很難變更的，但是既然我要選擇銷售這一行業(yè)，就必需克服自己的缺點(diǎn)，而往往變更是須要付出代價(jià)的，我情愿付出這些代價(jià)去實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)規(guī)劃，好好跟著經(jīng)理和各位同事學(xué)習(xí)，公司還有許很多多東西等著我去學(xué)。

工作了一個(gè)星期，工作上的表現(xiàn)還算良好，但并不能達(dá)到該受表揚(yáng)的水平。本周的工作未能達(dá)到經(jīng)理給的指標(biāo)，在這一方面自己表現(xiàn)并不好，所以我應(yīng)當(dāng)更加努力去爭取。在工作上我和別人溝通的技巧有待提高，不僅僅指的是與客戶的溝通，還指我與同事們的溝通，以前我接觸的都是學(xué)校里的同學(xué)和摯友，很少與社會(huì)上的人士打交道，來到公司之后，我也難以找到一個(gè)切入點(diǎn)去和同事們溝通，就連經(jīng)理給的簡潔任務(wù)也未能完成，這點(diǎn)上自己應(yīng)當(dāng)好好反省反省，以后應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與同事溝通溝通，這是一個(gè)學(xué)習(xí)和提升自己的特別好的方法，甚至可以幫助自己快速成長和提升工作實(shí)力。

縱觀一周的工作，每一天都是和電話聯(lián)系在一起，一到了工作的時(shí)間便拿起電話找尋著可聯(lián)系客戶群，不斷過濾這客戶單上的名單，一天一天地這樣過去了，雖然能找到一些可以跟進(jìn)的客戶，但是還未能定義為意向客戶，這說明白自己雖然工作了一個(gè)星期，但是工作實(shí)力還未能達(dá)到要求，學(xué)習(xí)實(shí)力還有待提高，溝通技巧不夠嫻熟，必需經(jīng)過不斷的熬煉才能獲得良好的提升，所以要求自己以后每天的工作都必需做到努力、刻苦、仔細(xì)、踏實(shí)，我信任經(jīng)過這樣的工作熬煉，工作上的實(shí)力肯定會(huì)有很大的提升。

工作即將邁入其次個(gè)星期，新的挑戰(zhàn)每一天都會(huì)來到身邊，同時(shí)也意味著新的機(jī)會(huì)經(jīng)過我的身邊，我須要做的就是抓住這些新的機(jī)會(huì)，踏踏實(shí)實(shí)地對待工作上的每一天，接著努力提升自己，爭取讓自己上升到一個(gè)新的高度，不斷學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇9）

都說勞碌的時(shí)間過去的最為快速，如今，在回顧了這次實(shí)習(xí)前后的情景之后，我才真正的有了這樣的體會(huì)。

回想在實(shí)習(xí)之前，每天在學(xué)校中的生活是多么的漫長。每天似乎都過的很慢，讓我們誤以為自己還有很長的時(shí)間。但實(shí)習(xí)的日子卻來的特別突然，跟別說在實(shí)習(xí)中!每天在勞碌過后回到家里，我都只想抓緊休息，抓緊讓自己乏累的身軀得到放松!也正是在這個(gè)時(shí)候，我才能感受到父母過去對我們所說的“辛苦”是怎樣的一種感受。

如今，在忙勞碌碌間，實(shí)習(xí)期的幾個(gè)月很快就過去了，回想這幾個(gè)月的狀況，我真的學(xué)到了許多。不僅僅是在工作上，還有關(guān)于生活以及人際關(guān)系的成長，這都是我在這幾個(gè)月實(shí)習(xí)生活中的收獲，現(xiàn)在，我在此對自己實(shí)習(xí)來的工作狀況做總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自我的相識

在這份實(shí)習(xí)護(hù)士的工作中，我首先感受到的，就是來自自身的不足!盡管我們在學(xué)校學(xué)會(huì)了很多的學(xué)問和實(shí)力，在我們自己看來，這已經(jīng)是特別足夠的打算了。但是，當(dāng)我們走上實(shí)際的工作的時(shí)候，我們才真正的感受到，不會(huì)、不懂、不嫻熟……這些感覺充斥在我們的身邊!我們所駕馭的實(shí)力，僅僅是最基礎(chǔ)的學(xué)問，并且大部分都停留在書本上!對于在醫(yī)院的臨床學(xué)問，我們幾乎等于是從新起先。

因?yàn)檫@一點(diǎn)的相識，我也在工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罅俗约海屪约耗茉诠ぷ髦懈幼屑?xì)細(xì)致的去對待字自己的工作，不讓自己在工作中輕易的犯下任何錯(cuò)誤!

二、工作的提升和熬煉

在實(shí)習(xí)期間，我主要在___科室的___護(hù)士長身邊學(xué)習(xí)，在護(hù)士長的親切卻又嚴(yán)格的教育下，我的實(shí)際操作實(shí)力有了很大的提升。尤其是在扎針這類基礎(chǔ)的工作中，我仔細(xì)的學(xué)習(xí)了護(hù)士長的技巧，并結(jié)合自己的熬煉大大的提升了自己的實(shí)力!甚至，還在工作中得到了不少病人的認(rèn)可，這也給我的實(shí)習(xí)增加了更多的動(dòng)力!

三、自身的不足

反思自己的工作狀況，我也能發(fā)覺許多的不足和問題。盡管在工作中并沒有出現(xiàn)問題，但我很多因?yàn)樽陨砹?xí)慣的舉動(dòng)的確會(huì)帶來一些影響，為此，在今后的工作中我更要嚴(yán)格的管理自己，讓我在今后能取得更大的收獲，成為一名精彩的護(hù)士!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇10）

轉(zhuǎn)瞬間，20_年就要揮手告辭了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)驗(yàn)的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有勝利，缺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)學(xué)問和實(shí)力有了提高。首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有閱歷的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從_月起先進(jìn)入公司，不知不覺中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對產(chǎn)品學(xué)問一竅不通的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間支配以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過奢侈上班時(shí)間，但對工作我是仔細(xì)負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我信任我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)驗(yàn)才能成長。世界沒有完備的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，簡單急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)馬虎。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易學(xué)問，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)實(shí)力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，特性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我始終信任自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念始終貯存在胸中，隨時(shí)打算著爆發(fā)，內(nèi)心始終渴望勝利?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！?/p>

二、20xx年工作設(shè)想

總結(jié)這幾個(gè)月來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)這幾個(gè)月銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

三、工作中的問題及解決方法

1、不能正確的處理市場信息，詳細(xì)表現(xiàn)在缺乏把握市場信息的實(shí)力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過，有許多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的實(shí)力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，剛好駕馭了信息，又往往缺乏如何推斷信息的正確性;缺乏信息溝通，使許多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的實(shí)力，加強(qiáng)溝通溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛起先的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題原委出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，查找自身緣由、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身實(shí)力，

3、對客戶的任何信息要?jiǎng)偤庙憫?yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡潔的一問一答，要盡可能全面、周到，但不行啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去接著交談的機(jī)會(huì)。

4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來推斷你的誠懇性，并同時(shí)推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個(gè)特別簡潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明誠懇性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理睬。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇11）

進(jìn)入一家餐廳企業(yè)，起先餐廳服務(wù)員實(shí)習(xí)，服務(wù)員實(shí)習(xí)工作特別的累，一天要站七八個(gè)小時(shí)，而且勞碌起來根本沒有休息的時(shí)間，剛起先對于我沒有工作閱歷的人來說，真的是特殊艱難，但是經(jīng)過兩個(gè)月堅(jiān)持下來，我也在工作中漸漸成長。

每一個(gè)崗位都有一門學(xué)問，須要學(xué)習(xí)的東西都許多。剛起先餐廳服務(wù)員實(shí)習(xí)，對服務(wù)行業(yè)所要留意索要做的事情一竅不通，由一位訓(xùn)練員組長帶領(lǐng)著熟識大堂各個(gè)區(qū)域及各項(xiàng)工作的操作，就連最基本的打掃都很講究步驟方法。掃地拖地、洗刮玻璃是這樣，清潔臺面、配制清潔消毒水更是如此。

面對顧客，微笑服務(wù)，耐性忍受。當(dāng)顧客推開餐廳的門走進(jìn)來，首先要對他們歡迎歡送，假如發(fā)覺他們帶著較多東西而不便利拿餐的時(shí)候，我們就要幫忙拿餐到用餐的位置上。在高峰期時(shí)，就要留意邊吃邊回收，就是說顧客用餐后還要坐著休息一下的時(shí)候，我們就要把那些餐具收走，這樣子可以便利顧客之間溝通，也可以增加餐廳餐具的周轉(zhuǎn)率和桌位的周轉(zhuǎn)率等，由此也可以防止突然一大群顧客離開而造成大堂的盤到處開花。

對于顧客用餐時(shí)的要求，比如顧客須要辣椒醬、白開水、紙巾、多一副筷子湯匙等。假如看到有帶著小孩子來用餐的顧客，還要主動(dòng)點(diǎn)幫忙搬來一張bb凳，便利顧客更好地用餐。假如有顧客發(fā)覺產(chǎn)品有異物，或溫度不夠等都要妥當(dāng)處理，有異物的就要幫他換一份并把原來那份當(dāng)著顧客的面干脆丟棄，然后向經(jīng)理回報(bào)一下。溫度不夠的就可以幫顧客加熱。處理好了才能讓顧客的用餐過程開心，這可以更好地促進(jìn)餐廳的營運(yùn)。所以，我們是肯定不能對顧客生氣的，即使有委屈也不能沖顧客發(fā)火。顧客用餐開心，那我們員工在工作過程中也會(huì)少掉很多不必要的麻煩。顧客用餐滿足，員工工作輕松開心就是最志向的志向。

在不斷地工作中積累閱歷，熟手后便能較簡單地處理好與顧客之間的摩擦。在過完肯定的崗位鑒定表之后，對真功夫的管理文化業(yè)有了肯定的接觸，也用上載課堂學(xué)到的管理技巧，和身邊的同事相處融洽，熟識了大堂的服務(wù)，便要到柜臺去學(xué)習(xí)。由于對菜單的不夠熟識，在做協(xié)助員過程中吃了不少苦頭。手腳不麻利，打翻產(chǎn)品，心里驚慌，膽怯 出錯(cuò)卻越多錯(cuò)。當(dāng)遇到問題的時(shí)候就會(huì)想要去躲避，就不敢向前了。所以克服內(nèi)心的恐驚，邁出自信這一步很重要。

做好服務(wù)員實(shí)習(xí)工作已是不易，要想去把收銀做好就更不簡單了。做協(xié)助的時(shí)候要記住顧客點(diǎn)的餐和外加的一些要求，還要不落單，要按協(xié)助五步曲這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來操作。當(dāng)顧客是選擇外帶時(shí)就要幫助收銀員寫單;當(dāng)婦科較多時(shí)要招呼顧客排隊(duì)點(diǎn)餐拿餐;當(dāng)顧客來到柜臺前尋求其他幫助時(shí)，如牙簽、紙巾等也要同時(shí)招呼好;當(dāng)某些產(chǎn)品須要等候的時(shí)候，自己心里要清晰，也要時(shí)刻留意提示告知收銀員?？傊?，協(xié)助員要耳聽八方，手快過腦子反應(yīng)。學(xué)習(xí)收銀時(shí)，很驚慌很膽怯 。剛起先覺得那臺機(jī)器好難懂，好難搞定。當(dāng)顧客前來點(diǎn)餐時(shí)，我的心一下子就慌了，手也亂了，說話都顯得有些結(jié)巴，腦子也不會(huì)轉(zhuǎn)彎。待完全熟識駕馭了收銀機(jī)的按鍵操作后，也對收銀七步曲熟識后，也就不再膽怯 地站在收銀臺旁坐收銀員了。面對顧客的要求自己也能很好地處理了。

再過完訓(xùn)練五步曲，我就被升為訓(xùn)練員，角色有所變更。我的職責(zé)更多地是去訓(xùn)練新員工，所以要學(xué)習(xí)的駕馭的東西就更多了。須要在下班后留在餐廳做好訓(xùn)練員該做的作業(yè)，遇到不懂的就問訓(xùn)練經(jīng)理，或請教其他資格較深的組長或行政助理等，他們都是我的老師。

在從事餐廳服務(wù)員實(shí)習(xí)中，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)習(xí)上學(xué)不到的忍耐和堅(jiān)持，沒有想過要放棄;在人際處理上也需留意語氣和用詞。升到管理層，雖是最底層，但也要做好一個(gè)管理者該做好的，除了做好模范外，也要在員工群眾樹立自己的威信，正確處理好于員工之間，以及員工與員工之間的小摩擦。

所以，踏出第一步很難，但很重要。不管是從事何種行業(yè)、何種工作性質(zhì)都是這樣，首先要自己接受它，然后去實(shí)踐它，克服它，直至折服它。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇12）

實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而非常感謝醫(yī)院給我們供應(yīng)了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛勤教育，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培育和熬煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

懷揣著對“白衣天使”這個(gè)稱號的神往，__年2月1號，我?guī)е路f 與驚慌的心情踏進(jìn)了衛(wèi)生院，起先視察護(hù)士門的工作動(dòng)態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院狀況。盡管時(shí)間很短，但收獲頗多。剛進(jìn)醫(yī)院，著實(shí)很興奮，激烈，簇新感很強(qiáng)，對臨床護(hù)理操作程序亦特別感愛好，同時(shí)也有點(diǎn)擔(dān)憂，終歸是進(jìn)入了一個(gè)簇新提與社會(huì)各種人群進(jìn)行溝通。也是對自己的一個(gè)挑戰(zhàn)。

護(hù)士長帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護(hù)士詢問臺，以前進(jìn)醫(yī)院醫(yī)院始終把這里看的極其平常，然而今日卻感覺一點(diǎn)都不平常呢。面對病人流淌量大，治療項(xiàng)目多且沒有規(guī)律的特點(diǎn)，他們具備見機(jī)行事，合理支配的實(shí)力，在最短的時(shí)間內(nèi)，給患者供應(yīng)最完備的答復(fù)，護(hù)士門主動(dòng)熱忱周到細(xì)致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個(gè)人素養(yǎng)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護(hù)理隊(duì)伍的整體形象。

護(hù)士長給我們介紹環(huán)境，護(hù)理任務(wù)，交接班和護(hù)理程序，了解病人狀況，護(hù)士工作無非就是交接班和護(hù)鋪床各項(xiàng)護(hù)理操作，望見人家都很嫻熟的操作這些的時(shí)候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些膽怯 。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長和生存。

護(hù)士的工作是特別繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感受又更深了。的確，護(hù)士醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)覺，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不行能沒有護(hù)士，這就說明白護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，駕馭透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的及最終目的是培育良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作實(shí)力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們主動(dòng)努力的爭取每一次的熬煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論學(xué)問，主動(dòng)主動(dòng)地思索各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好學(xué)問筆記。以更好的加強(qiáng)理論學(xué)問與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情視察，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時(shí)對病人進(jìn)行各項(xiàng)健康學(xué)問宣教，這樣能熬煉我們所學(xué)學(xué)問的應(yīng)用實(shí)力。根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求我們主動(dòng)主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培育了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的實(shí)力。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最浩大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病相識水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作漸漸嫻熟，在培育優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培育了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思索，舉一反三。

護(hù)士長又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護(hù)士長告知我們，手術(shù)室是最注意干凈，整齊，無菌，穿手術(shù)衣，戴帽子，口罩，頭發(fā)，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機(jī)也要放靜音，進(jìn)了手術(shù)室，要仔細(xì)視察每一個(gè)手術(shù)每一步用什么器械，要記住并仔細(xì)相識每一種器械，看看器械護(hù)士是怎樣估計(jì)到下一步醫(yī)生的企圖，留意器械護(hù)士傳遞各種器械的方法。

一周過去了，我去了幾個(gè)科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當(dāng)我看到心電圖成一條直線時(shí)，我體會(huì)到了健康是多么重要。對護(hù)士的要求是多么嚴(yán)格，作為一名實(shí)習(xí)生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時(shí)如此艱辛。這讓我深深體會(huì)到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的使命感和責(zé)任感。

從這次視察中，我知道了今后好好學(xué)習(xí)的重要性，每一個(gè)操作都要會(huì)做，其實(shí)護(hù)士工作是個(gè)孰能生巧的過程，我們只有不斷學(xué)習(xí)，思索，熬煉，才能擁有更加堅(jiān)固的技能，我會(huì)更加珍惜以后學(xué)習(xí)時(shí)間，珍惜每一天的熬煉和每個(gè)課堂學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

最深的體會(huì)就是不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，學(xué)無止境，其實(shí)不用多說，我們也知道，學(xué)習(xí)學(xué)問本省就是一個(gè)長期堅(jiān)持，不斷探究的過程，一年半后的我們也要離開校校內(nèi)，踏入社會(huì)，然而社會(huì)看重的不僅是所學(xué)的書本學(xué)問，的是看重我們是否駕馭了適應(yīng)社會(huì)的實(shí)力，一旦踏入社會(huì)，我們必需去適應(yīng)，去融入，那么怎么做呢，怎么樣才能學(xué)以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以學(xué)問為后盾，以不變應(yīng)萬變，而這些都是我們在校學(xué)習(xí)的主要目的。等到大三，都是在醫(yī)院實(shí)習(xí)，雖然只有一年的時(shí)間，但確是為步入社會(huì)，走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我們的收獲許多許多，假如用簡潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確和清楚的表達(dá)我們受益匪淺。總之在感謝一附院培育我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時(shí)，我們將以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作實(shí)力，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇13）

我于20xx年_月份進(jìn)入_公司，在職試用期期間，我特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更，，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將對自己試用期的工作總結(jié)如下：

一、內(nèi)勤日常工作

作為_公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增加我個(gè)人的交際實(shí)力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開展：

1、日常業(yè)務(wù)連接、客戶服務(wù)、處理客戶埋怨、客戶詢問電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

3、銷售會(huì)議的支配、記錄及跟蹤結(jié)果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本狀況，運(yùn)用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。

5、各種促銷活動(dòng)狀況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等幫助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。

7、建立銷售費(fèi)用臺帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。

10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)隱私的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥當(dāng)保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣揚(yáng)資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。

二、存在的缺點(diǎn)

對于太陽能市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對上述存在的問題，我個(gè)人也要盡自己所能，多駕馭一些技術(shù)上面的學(xué)問，盡量做到應(yīng)對自如，從容得體。不斷增加自己的辨別實(shí)力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

這幾個(gè)月來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作支配還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺得自己有些閱歷，或是由著自己的推斷來處理事情不夠細(xì)致，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素養(yǎng)與養(yǎng)息 ，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇14）

四個(gè)星期的見習(xí)生活即將結(jié)束，自己很榮幸能夠成為這第六批102名高校生進(jìn)省政府的一員，同時(shí)我也很珍惜這次見習(xí)的機(jī)會(huì)，期盼自己能夠從這段經(jīng)驗(yàn)中學(xué)有所得、行有所獲。

首先，在這一個(gè)月中，很幸運(yùn)通過這段經(jīng)驗(yàn)獲得了對自己所學(xué)專業(yè)的重新的相識。我被分到了省民政廳民間組織管理局進(jìn)行見習(xí)，初到局里時(shí)自己對這個(gè)部門的相識也很模糊，只見到局里老師成天忙著辦理各種業(yè)務(wù)，辦公室里總是會(huì)有形形色色的協(xié)會(huì)、商會(huì)等辦理業(yè)務(wù)的人們。帶我的老師首先讓我從了解局里的基本業(yè)務(wù)入手，給了我一整套的關(guān)于社會(huì)組織的書籍和關(guān)于社會(huì)組織的一整年的文件，通過整整一個(gè)下午對文件的翻閱漸漸對部門的事務(wù)有了大致的了解，漸漸的從其次天起我一邊翻閱老師給我的書籍，并且間或旁聽辦理業(yè)務(wù)的一些事項(xiàng)自己并做簡潔的筆記。我所學(xué)的社會(huì)工作專業(yè)常常在與同學(xué)的溝通中很少會(huì)有較高的認(rèn)知度，然而隨著自己對局里事務(wù)的了解并且在和老師的溝通中相識到自己專業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，尤其在當(dāng)下政府大力發(fā)展各類社會(huì)組織，社會(huì)組織的發(fā)展良莠不齊，缺乏大量的社會(huì)工作人才投入到社會(huì)組織的發(fā)展與建設(shè)中去。自己相識到專業(yè)的真正價(jià)值不僅僅是從書本上了解到的“助人自助”的專業(yè)價(jià)值理念，更重要的是投入到社會(huì)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展中去，使專業(yè)人才的個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)兩者的統(tǒng)一。

其次，使我重新相識了公務(wù)員這一職業(yè)，更體會(huì)到了“為人民服務(wù)”這五個(gè)字背后沉甸甸的份量。公務(wù)員這一個(gè)職業(yè)或許在許多人們的眼中，“悠閑、平穩(wěn)、收入好”成了它的代名詞，也會(huì)漸漸的對于許多尚未深諳世事的學(xué)生們產(chǎn)生許多擇業(yè)與選擇上的影響。然而，這一個(gè)月的“公務(wù)員”經(jīng)驗(yàn)，讓我對這份職業(yè)產(chǎn)生了一種敬畏感，或許其中很大的一部分是被這個(gè)群體的工作行為所感動(dòng)。許多人原來會(huì)說，公務(wù)員上班時(shí)間少、活輕松、而且工資好，通過這四個(gè)星期的經(jīng)驗(yàn)我想說：“早上八點(diǎn)的上班時(shí)間，從來沒有見到過局里的任何一位老師遲到，中午的休息時(shí)間而他們總是在電腦前敲打著各種文件和資料，下午五點(diǎn)半的下班時(shí)間但是加班到六點(diǎn)之后幾乎是常態(tài)，莫非這每天10個(gè)小時(shí)的驚慌工作就是所謂的‘時(shí)間少、活輕松’?!”然而深思起來，你會(huì)發(fā)覺許多時(shí)候，我們?nèi)鄙俚氖且环葑钪辽俚木粗兀环N對于一份職業(yè)應(yīng)有的敬重。我們深惡痛絕的聚焦著公款消費(fèi)等等這些負(fù)面信息的時(shí)候，一時(shí)過激甚至一言概之的使“公務(wù)員”這個(gè)群體頗具爭議。但是，當(dāng)我們?nèi)マk理事務(wù)的時(shí)候他們卻不會(huì)有任何的埋怨與埋怨，而是照舊任勞任怨的堅(jiān)持在工作崗位，這些始終為我們靜默的奉獻(xiàn)著的公務(wù)員們，負(fù)面信息的過分渲染使我們?nèi)笔Я藢λ麄冏钪辽俚木粗?。四個(gè)星期的時(shí)間不長，但足以讓我相識這份職業(yè)的責(zé)任與使命的份量之重，我信任公眾的敬重與理解是對靜默奉獻(xiàn)的公務(wù)員們最大的回報(bào)。

最終，我想應(yīng)當(dāng)懷一顆感恩之心來感恩這段見習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。感恩這次見習(xí)中始終為我們協(xié)調(diào)與指導(dǎo)的各個(gè)部門的老師們，是他們不顧自己工作的辛苦，為我們供應(yīng)各種服務(wù)，才能使我們的見習(xí)活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_展，讓我們這些高校中的高校生零距離的接觸到政府的工作并且熬煉自己。感恩這次見習(xí)其他高校的小伙伴們，這一段共同的經(jīng)驗(yàn)讓我們相互相識與溝通，收獲了一份特別的友情。心懷感恩，珍藏這份收獲;莫懼前路，再啟程，勇者無畏。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇15）

三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就要過去了。于__年6月25日進(jìn)入__x國際招標(biāo)有限公司，在__x貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下，業(yè)務(wù)學(xué)問和技術(shù)實(shí)力得到不斷充溢并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，履行崗位職責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。

二、主動(dòng)熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作。到__x貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我特別照看，關(guān)切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)溝通(徐州赫爾斯)。參加標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼探討院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部icp放射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查;寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。參加標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中選購 (沈陽福州)。參加開評標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國際行車集中選購 (沈陽福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國際行車集中選購 (柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部2030冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺，不僅從(雞巴領(lǐng)導(dǎo))過硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)實(shí)力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，主動(dòng)總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父______的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)溝通，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有2家購買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請2家開標(biāo)，抽取評委時(shí)，在國際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機(jī)電辦申請重抽專家。開標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)確定不參加投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的閱歷不足，在國際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標(biāo)備案，在詢問了國際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，剛好與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。

總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和愛護(hù)關(guān)切員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為__x國際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇16）

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有劇烈的職責(zé)感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。假如沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;假如不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的事務(wù)辦理須要工作證件，雖然對方可能是自己相識的人，他們也會(huì)要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐性的說明為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作看法問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

因此，我體會(huì)到，假如將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)許多、成長許多、收獲許多。

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇17）

實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這里首先感謝公司為我供應(yīng)的這次珍貴實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對我的悉心教育，感謝同事的協(xié)作支持。

十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時(shí)我走向社會(huì)的一個(gè)的一個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣，充溢著挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

1、首先是個(gè)人主角的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的改變。從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟識的學(xué)校也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人也變換了主角，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不一樣。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自我并沒有想象中的那么擅長溝通。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境須要過程的，所以我信任時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快的完成這種主角的轉(zhuǎn)變，真正的融入這個(gè)環(huán)境，融入這個(gè)團(tuán)體。

2、在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)沒過與實(shí)際工作方面的收獲。異樣是在實(shí)習(xí)過程中，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對工作的看法，仔細(xì)負(fù)責(zé)。對于我們這個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心，才能夠把工作做的更好。工作中有很多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一樣，把工作做的更好。讓我看到了團(tuán)結(jié)、才智、愛心的宏大力氣。

3、走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自我的期望要求的太高。因?yàn)槠谕酱?，悲觀可能會(huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自我就很了不得。我們終歸還是一個(gè)初出茅廬的的社會(huì)新人，沒有任何實(shí)踐閱歷，比起工人閱歷差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離。告辭了學(xué)校生活，社會(huì)生活起步，應(yīng)當(dāng)在步入社會(huì)后，接著努力的學(xué)習(xí)，不斷的增長和擴(kuò)展學(xué)問面，才能使自我在社會(huì)有一席之地，才能更好的融入這個(gè)社會(huì)。

4、多聽、多看、多想、多做、少說要明白自我是否能勝任這個(gè)工作，關(guān)鍵在于自我對待工作的看法?？捶▽α?，工作就能夠更好的進(jìn)行?？捶ú缓茫退阕晕矣性诖蟮膬?yōu)勢也不會(huì)把工作做好。我們剛到這個(gè)環(huán)境，我們更應(yīng)當(dāng)多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，然后自我多想，工作中自我更要多做，少說一些沒用的。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧。

5、少埋怨在我們這個(gè)工作環(huán)境，或許會(huì)有人覺得那里那里不好，同事的相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣我想了只會(huì)影響自我的工作心情。不但做不好工作，還增加自我的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng)，看到好的一面，這樣才能夠堅(jiān)持工作的活力。

6、與人為善，和諧相處，加強(qiáng)和同事領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通溝通從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位，一切都變換了，所以相處之道當(dāng)然不比學(xué)校，所以要?jiǎng)偤谜{(diào)整自我，可是與人為善，與他人和諧相處，多和同事溝通，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通。我想這樣會(huì)更好的讓我們剛好適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

7、錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)了沒關(guān)系，大家會(huì)提出幫你訂正也能夠?qū)捤∧?，可是同樣的錯(cuò)誤再有下一次就說可是去了。

8、自我自重，敬重他人在新的環(huán)境，要嚴(yán)格要求自我，自我要自重，敬重他人，這個(gè)很重要的。不能有才無德，那么這樣就就是危急品了。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆珍貴的工作閱歷，雖然在步入社會(huì)后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要吸取，可是我已經(jīng)做好了打算，無論心態(tài)還是技能上。現(xiàn)代的社會(huì)是殘酷的，可是只要努力仔細(xì)付出，我的職業(yè)生涯我信任必定能綻放屬于他的光線!

實(shí)習(xí)期工作心得總結(jié)（篇18）

記得在新員工培訓(xùn)的第一堂課上，我們五十多個(gè)質(zhì)檢新人在六樓會(huì)議室大廳挨個(gè)作自我介紹，我當(dāng)時(shí)是用這么一句鏗鏘有力的話作收尾的：“生是質(zhì)檢人，死是質(zhì)檢鬼?！边@句話立即把在場的大家給逗樂了。的確，這話略帶幽默色調(diào)，

，但幽默的背后，也恰恰反映了我心中那份對質(zhì)檢事業(yè)的熱忱。

轉(zhuǎn)瞬之間，說出那句話距離現(xiàn)在已經(jīng)有半年的日子了，在這半年的時(shí)間里，我從一個(gè)高校生蛻變?yōu)橐粋€(gè)質(zhì)檢人，這其中在我的身上發(fā)生了許很多多的改變，這些改變得益于質(zhì)檢院“公允、科學(xué)、效率、價(jià)值”的核心價(jià)值觀;得益于四周同事們手把手地閱歷傳授;得益于平日里工作對自身的磨練……

進(jìn)入這個(gè)大集體，我倍感欣喜，倘如能成為這個(gè)大集體的正式一員，<蓮山課件>那更令我高興鼓舞。接下來，我就針對這半年來自己的方方面面做一個(gè)全面的總結(jié)，也算是給自己的工作、學(xué)習(xí)和生活做一個(gè)梳理。

一、在工作中熬煉自我

(一)文工作考量我的實(shí)力

在過去的半年中，在平日的工作中我發(fā)覺，在這方面自己存在的薄弱環(huán)節(jié)也有許多，那就是公文的寫作——如何寫好報(bào)告、請示、函、會(huì)議紀(jì)要等等，這些不足還要在今后的工作中接著加以彌補(bǔ)。

(二)管理工作考量我的毅力

我的管理工作分為樣品管理和儀器管理兩部分，這是日常工作的重點(diǎn)，就如兩支主旋律一般貫穿在每天7個(gè)小時(shí)工作時(shí)間當(dāng)中。

作為文科生，在來質(zhì)檢院之前我從沒接觸過理工類工作，以至于做樣品管理員和儀器管理員時(shí)遇到不少困難。比如，我向檢驗(yàn)員同事描述接收到的樣品時(shí)說：“就是那個(gè)鐵的，有許多洞的那種蜂窩煤?！苯饘偈业耐卤晃腋愕靡活^霧水，弄明白之后個(gè)個(gè)哈哈大笑，夸我很有想象力，后來我才知道那個(gè)樣品的學(xué)名叫“錨具”。又比如，管理儀器之后我才知道原來游標(biāo)卡尺還分許多種，有深度的、高度的、磚用的、板厚的等等，每一種卡尺都有相對應(yīng)的運(yùn)用范圍。

我曾經(jīng)自嘲自己像一只山雞沉沒在眾鴕鳥之中，因?yàn)樽约旱膶W(xué)問領(lǐng)域和理科生幾乎沒有交集，我也倍感壓力，生怕一個(gè)不當(dāng)心影響了大家工作的順當(dāng)開展。所以，堅(jiān)決不能做文科界的巨人，理科界的矮子。我起先向四周的“鴕鳥”看齊，勇于進(jìn)取、主動(dòng)向上地吸取一切和檢驗(yàn)工作相關(guān)的理科類學(xué)問。這些學(xué)問的學(xué)習(xí)非?？剂课业囊懔?，因?yàn)槔щy不行怕，可怕的是沒有面對困難、克服困難的志氣，經(jīng)過一系列的學(xué)習(xí)實(shí)踐，不知不覺，我發(fā)覺自己已經(jīng)能駕馭管理這項(xiàng)工作了，信任憑借著我不甘人后的精神和虛心學(xué)習(xí)的看法，在不久的將來肯定能夠完全勝任這項(xiàng)工作。

就今后如何進(jìn)一步提高自己，完善自己，我制定了一個(gè)大綱：

首先，不斷地向前輩們學(xué)習(xí)。

向陳輝所長學(xué)習(xí)博覽群書的求知精神，向李勇副所長學(xué)習(xí)井井有條的規(guī)范習(xí)慣，<蓮山課件>向顏志成高工學(xué)習(xí)專心鉆研的科學(xué)看法，向錢蘇賢主任學(xué)習(xí)干脆利索的工作作風(fēng)，向江源副主任學(xué)習(xí)無私奉獻(xiàn)的工作修養(yǎng)……

其次，創(chuàng)新、完善自己的工作模式。

一、設(shè)計(jì)并動(dòng)手制作《林雯婧日常工作表》，把日常的工作分類和明細(xì)列來將之壓在辦公桌的透亮塑料膜下，時(shí)刻提示自己有這些本職工作;

二、在臺歷上圈出每月的“5、10、15、20、25”日為自己的重點(diǎn)工作日，分別代表“儀器、財(cái)務(wù)、樣品、財(cái)務(wù)、總結(jié)”五項(xiàng)內(nèi)容。

三、將自己的紙制文件夾分門別類，做出自己專屬的“一錄兩集三本四夾”將工作條理化、清楚化?！耙讳洝笔恰豆ぷ鱾渫洝?，兩集是《樣品集》、《儀器設(shè)備集》，“三本”是《工作日記本》、《鑰匙借出登記本》、《百科學(xué)問本》，四夾是《樣品登記夾》、《設(shè)備巡查夾》、《儀器.檔案借夾》、《未完成夾》。

(三)后勤工作考量我的耐力

建材所的后勤工作內(nèi)容涵蓋面廣，包括收集整理報(bào)紙、收發(fā)信件快遞、收發(fā)傳真、保證所內(nèi)飲水供應(yīng)、會(huì)議室的保潔、保管全所鑰匙、巡查門窗