促銷活動方案范文特價房促銷活動方案

第第#頁共4頁促銷活動方案范文特價房促銷活動方案特價房促銷活動方案本次促銷房源主要針對難去化及個別樓棟如：（13#等去化速度較慢得房源）進(jìn)行。購__，享超值豪禮凡在活動期間內(nèi)（截至年底），購買__悅庭特價房源的客戶，均有機(jī)會抽取抵用券等豪華大禮。獎品的安排以抽獎概率進(jìn)行設(shè)置，建議獎品具有極其誘人和利于炒作的吸引力。抽獎方式：大轉(zhuǎn)盤、搖獎機(jī)、電子抽獎器等形式均可。方案一：現(xiàn)金抵扣房價的折扣券獎品以現(xiàn)金券的形式，限用于抵扣房價的使用。如5000元、10000元、20__00元 方案二：送車位、車位優(yōu)惠券、實物（可折現(xiàn)抵房款）圍繞車位做文章，最高獎項可設(shè)置車位一個，也可以設(shè)置車位使用權(quán)，及不同金額的車位優(yōu)惠券。如客戶不需購買車位，可憑抽取到的獎項折現(xiàn)抵扣房款。方案三：送平米獎項設(shè)置不同平米數(shù)，如3m2、5m2、8m?、10m2 抽中即可抵扣相應(yīng)平米數(shù)金額的房款。l如客戶一次性付款更能享受94折高額房價折扣。五?一促銷方案一、現(xiàn)有洋房客戶未成交因素分析 根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目配套為主要原因，具體為：n學(xué)校（擇校費(fèi)、學(xué)位名額）n公交線路（開通時間）n醫(yī)院（是否有社區(qū)醫(yī)院）超市（麥德龍、家樂福進(jìn)駐時間）由此，公司需要在活動之前著重解決以上問題，以配合促銷活動的成交率。二、目的n擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶，完成4、5月份銷售目標(biāo)，側(cè)重點在洋房；n掀起08年第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷；n提高項目關(guān)注度及好感度；三、促銷策略特價房+幸運(yùn)大抽獎（活動期間認(rèn)購客戶）n利用特價房源吸引人來n利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）四、促銷活動時間2021年4月25日至2021年5月5日五、促銷目標(biāo)認(rèn)購額3000萬目標(biāo)分解：獨(dú)棟：500萬（1套）聯(lián)排：1100萬（5套）洋房：1500萬（30套）其他：20__萬六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格1、優(yōu)惠特價房的原則挑選擋光（被商業(yè)）、樓間距和戶型產(chǎn)品較差的作為特價房選擇聯(lián)排（22#、24#）、洋房特價房（10套）2、特價房源□洋房（擋光、擋視線、景觀差、樓層差。8-11#無特價房）序號棟號房間號面積現(xiàn)單價現(xiàn)總價特惠價1 23 4 5 6 7 8 910 □聯(lián)排（集中在4#、22#、24#）序號棟號房間號戶型現(xiàn)總價（萬元）特惠價（萬元）1 2 3 45 6 7 8 9 10七、抽獎方式及抽獎金額□4月25日-5月5日期間抽獎方式※銷售額累計1000萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計20__0萬，抽獎金額為10萬※銷售額累計3000萬，抽獎金額為15萬七、促銷抽獎方案方案一：“歡樂五一節(jié)”幸運(yùn)抽獎□洋房獎項設(shè)立特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：5個（沖抵房款）二等獎1萬：10個（沖抵房款）三等獎5千：20個（沖抵房款）方案二：禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬：1個，沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：5個，沖抵房款或等額禮品二等獎1萬：10個，沖抵房款或等額禮品三等獎5千：20個，沖抵房款或等額禮品方案三：與現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合特等獎：全家法國10日游一等獎：香港5日游二等獎：新加坡5日游三等獎：九寨溝5日游注：凡在五一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎的機(jī)會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。八、宣傳推廣方式“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附