如何從企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新來應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場

如何從企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新來應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場前言：近一段時(shí)期以來，隨著能源、鋼鐵、藥物原材料資源的價(jià)格不斷上漲，稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代是這一個(gè)時(shí)期的主要特征！規(guī)模經(jīng)營和優(yōu)勢經(jīng)營，特別是壟斷經(jīng)營是解決問題的唯一戰(zhàn)略方法！對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來說，在研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營流通、醫(yī)院臨床醫(yī)療終端、藥店終端的產(chǎn)業(yè)鏈條中市場和政策環(huán)境的變化是劇烈和紛亂無章的；三項(xiàng)制度改革為國家政策的指導(dǎo)方向。如何在資本運(yùn)作、品牌管理、服務(wù)營銷、質(zhì)量運(yùn)營、產(chǎn)品管理等諸多領(lǐng)域來分析和管理資源是最主要的核心工作。在資本領(lǐng)域，信息的多維化和適時(shí)化為資本運(yùn)作的手段！政策戰(zhàn)略布局的利潤率是目的。品牌化管理是有單品牌向多品牌過渡的必由之路，也是產(chǎn)品生命周期避免目前中國醫(yī)藥產(chǎn)品短命的必有之路！價(jià)值利潤的來源！服務(wù)營銷是現(xiàn)實(shí)營銷中價(jià)值上升中需要關(guān)注的中間環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品提升的關(guān)鍵。內(nèi)涵豐富。質(zhì)量運(yùn)營管理是目前藥品行業(yè)需要特別技術(shù)要求的問題，特別是中藥企業(yè)。產(chǎn)品的不良反應(yīng)和同質(zhì)化是必須解決的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品管理是特性和利益的需求最高點(diǎn)。不同時(shí)期的賣點(diǎn)提煉和終端客戶的思維需求合二為一是產(chǎn)品管理的目的。用一句話來概況短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代——藥品資本壟斷為信息和利潤、壟斷品牌為長久發(fā)展、壟斷服務(wù)為提升并成為領(lǐng)導(dǎo)者、壟斷質(zhì)量為差異化營銷的關(guān)鍵、壟斷產(chǎn)品管理為企業(yè)立足之地。對(duì)于市場環(huán)境和招標(biāo)部來說，主要在對(duì)內(nèi)和對(duì)外服務(wù)與協(xié)調(diào)、有形和無形資源信息支持等兩個(gè)主要面來進(jìn)行工作。對(duì)內(nèi)從公司組織架構(gòu)的多層次給予相應(yīng)的服務(wù)和支持、對(duì)外主要從藥品集中招標(biāo)采購角度來整合公司資源進(jìn)行醫(yī)院銷售準(zhǔn)入競爭。并維持產(chǎn)品從價(jià)格層面的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)產(chǎn)品鏈中的任何環(huán)節(jié)能和競爭對(duì)手差異化和優(yōu)勢化提出建議。一般領(lǐng)導(dǎo)者是以高端廣告媒體拉動(dòng)，渠道管理為輔的固定營銷模式。醫(yī)院和區(qū)域政府機(jī)構(gòu)的管理較薄弱，也就是說是純放棄的偏向合作關(guān)系的模式。對(duì)于區(qū)域、特別是省級(jí)整合招標(biāo)的區(qū)域則無可積累資源，就是說主要資源是區(qū)域經(jīng)理或經(jīng)銷商的資源為目前區(qū)域藥品集中招標(biāo)采購的優(yōu)勢。中標(biāo)是多種利益的合同體。內(nèi)部管理主要在投標(biāo)文件的制作和管理上，累計(jì)區(qū)域產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格的變化趨勢和競爭對(duì)手的變化可從中看出端倪。下面將按市場環(huán)境分析、部門營銷綜覽、產(chǎn)品和服務(wù)、競爭分析、定價(jià)、定位和銷售策略、優(yōu)勢與弱點(diǎn)、營銷管理計(jì)劃、績效管理及人員崗位職責(zé)等進(jìn)行論述。市場環(huán)境分析分析和了解醫(yī)藥市場的變化，特別是處方藥和非處方藥的銷售市場。一定要了解醫(yī)院的變化和國家政策對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥市場的決定性因素。對(duì)于處方藥來說，醫(yī)院是真正銷售的主體。醫(yī)生處方權(quán)的壟斷性和目前中國醫(yī)院市場的壟斷性決定了市場的不規(guī)范和特殊性。而非處方藥的銷售主要是處方藥的補(bǔ)充和增量低門坎階段。國家目前的強(qiáng)力政策因素決定了市場波動(dòng)的主要因素，對(duì)國家政策因素的了解判斷和分析是決定今后銷售的最主要因素，產(chǎn)品特點(diǎn)的需求推廣是次要因素。政策因素是：國家已在相關(guān)區(qū)域進(jìn)行醫(yī)藥分家試點(diǎn)；80%的醫(yī)院銷售藥品要實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購；2005年取消處方藥在公共媒體上的廣告發(fā)布；2004年國家醫(yī)保和工傷保險(xiǎn)藥品目錄的施行。目的是增大醫(yī)保人群的同時(shí)，壓縮藥品流通領(lǐng)域的利潤率、淘汰效益差、規(guī)模小的小醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)。扶持大中型醫(yī)藥企業(yè)的利潤率增加。據(jù)資料報(bào)道，我國有近40%的患者不是首選醫(yī)院為治療場所；處方流失率逐年增加。實(shí)際運(yùn)營情況是從上市醫(yī)藥生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)來看，大企業(yè)的平均利潤率也有較大的降低。這也就是為什么近期十三家醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)藥品集中招標(biāo)的抵制。而國家衛(wèi)生部副部長高強(qiáng)還在與相應(yīng)醫(yī)院、企業(yè)溝通后，繼續(xù)推廣藥品集中招標(biāo)采購政策了。綜上所述藥品生產(chǎn)企業(yè)無論是大還是小，近期的銷售利潤均有下降。流通環(huán)節(jié)的洗牌較劇烈，所以說：藥品的最終市場零售價(jià)價(jià)格因素是目前主要產(chǎn)品因素，無可操作利潤的產(chǎn)品是無法持續(xù)增長的！藥品國家發(fā)改委單獨(dú)定價(jià)、中藥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)招標(biāo)價(jià)及招標(biāo)后物價(jià)局重新定價(jià)為重要的產(chǎn)品工作內(nèi)容之一。從國家政策分析醫(yī)院在不久的將來，處方權(quán)之爭會(huì)替代醫(yī)院藥劑科藥品控制的決定性主體變化。中藥制劑的研發(fā)特點(diǎn)變化也是最近以來的主要熱點(diǎn)之一。從中藥領(lǐng)域中出類拔萃的是：植物有效成分提取制劑，這已快成為中國制藥行業(yè)未來發(fā)展的希望所在。所謂專利到期的超級(jí)炸彈產(chǎn)品國外主要以印度為主，國內(nèi)一些制藥企業(yè)也開始進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。真正原研產(chǎn)品因臨床研究的規(guī)范和與國際接軌，研發(fā)費(fèi)用非常高昂。國外在7-10億美金左右，進(jìn)入一個(gè)新市場的前期費(fèi)用在450—600萬美金。在許多國外的大型跨國公司也面臨產(chǎn)品線短缺的問題。而中國中藥資源的廣泛性和前期療效的基礎(chǔ)，使許多國外跨國公司紛紛將中藥產(chǎn)品列入研究對(duì)象。特別是中國相應(yīng)臨床研究法規(guī)的欠缺和不規(guī)范，是跨國公司在生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國之后，紛紛將研發(fā)基地、臨床試驗(yàn)基地建立在中國。為中國本地制藥企業(yè)帶來了新思路和高素質(zhì)的人才基礎(chǔ)。中藥有效成份提取制劑為中國未來產(chǎn)品發(fā)展方向！但因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)植物藥提取手段和選取手段的落后，一般主要以現(xiàn)有產(chǎn)品的劑型改造為主，又在生產(chǎn)工藝上有諸多不成熟之處，造成新藥上市后質(zhì)量的不穩(wěn)定。也就是說在解決植物有效成份提取制劑的生產(chǎn)提純和臨床試驗(yàn)的不完善之處后，完全可以成為所謂的專利超級(jí)炸彈產(chǎn)品！同時(shí)可進(jìn)入國際市場，獲取更多的利潤。六部委最新文件指出：進(jìn)入醫(yī)院的藥品80%以上要進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購。今后將會(huì)增加到100%。招標(biāo)政策的執(zhí)行，大大降低了進(jìn)入醫(yī)院的藥品價(jià)格。按最新國家精神，中標(biāo)后藥品即為零售額。連續(xù)中標(biāo)后的藥品價(jià)格，必須經(jīng)省市級(jí)物價(jià)局重新核定中標(biāo)后價(jià)格。又在法律法規(guī)上連續(xù)不斷逐年降低了產(chǎn)品的零售價(jià)格。這個(gè)趨勢會(huì)加速進(jìn)行。對(duì)與企業(yè)與銷售合一的企業(yè)集團(tuán)來說，新產(chǎn)品的定價(jià)一定要將招標(biāo)降價(jià)因素考慮進(jìn)去。應(yīng)對(duì)方法是國家發(fā)改委產(chǎn)品的單獨(dú)定價(jià)優(yōu)惠獲取。市場上多種經(jīng)營模式的異彩紛呈是醫(yī)藥市場的另一亮點(diǎn)。藥健字號(hào)保健食品的退出市場給這些高手拿中藥產(chǎn)品功能模糊和治療適應(yīng)癥多樣性提供了機(jī)會(huì)，類似產(chǎn)品的銷售機(jī)遇較多。但是為短期暴利行為，無品牌形象。是大公司所不恥的；真正的巨變在流通領(lǐng)域，湖北九州通大型連鎖集團(tuán)公司的成功說明了一個(gè)事實(shí)，中國醫(yī)藥行業(yè)真正的流通革命已經(jīng)到來。處方藥市場的企業(yè)發(fā)展占整個(gè)醫(yī)院銷售的絕對(duì)優(yōu)勢，非處方藥一般為處方藥銷售成熟后進(jìn)入大眾群體。其變化為處方藥銷售的邊緣效應(yīng)。占領(lǐng)處方藥醫(yī)院市場是連續(xù)產(chǎn)品和形成巨型企業(yè)集團(tuán)必不可少的市場和主要市場。當(dāng)然也有靠非處方藥成功的公司，這主要靠廣告的需求拉動(dòng)的。醫(yī)藥分離是下一步國家政策調(diào)整的重頭戲！醫(yī)院藥房與醫(yī)院主體經(jīng)營分開在目前有一定的困難。醫(yī)院銷售利潤的40-50%來自藥品銷售，其余來自醫(yī)療診療收費(fèi)和器械耗材收費(fèi)利潤。醫(yī)院還不是完全市場化的經(jīng)營和管理，民營醫(yī)院的競爭來的太少和力度不足。國營醫(yī)院由歷史和人才等資源積累優(yōu)勢在近一段時(shí)間以來尚不足替代。但在核心城市外資醫(yī)院的興起是非?？斓摹＿@就決定著對(duì)醫(yī)生個(gè)體處方權(quán)的爭奪會(huì)非常激烈！專業(yè)媒體和學(xué)術(shù)推廣的拉動(dòng)占了越來越大的作用和相對(duì)消費(fèi)者局限性。繡黎最新匙醫(yī)保穗及工容傷目席錄增等加了縣相當(dāng)岸多的衫產(chǎn)品雀。中壘藥產(chǎn)領(lǐng)品增紐加一醫(yī)倍以療上，雖西藥兇產(chǎn)品釘增加抽40歐%左禮右。甜進(jìn)入岸醫(yī)保攔目錄晴是保介證在秒核心明及骨姨干城榨市醫(yī)做院銷餐售的雙基礎(chǔ)曉。非亞醫(yī)保遵目錄犬產(chǎn)品啞是較擇難取恩得醫(yī)被院快勵(lì)速銷粥售上議量的紐。拖再作為厭醫(yī)藥淡行業(yè)螺的領(lǐng)慎導(dǎo)者芹一般迅也是殘遵循到這個(gè)迎思路截進(jìn)行西的。醫(yī)尸城藥品更市場絡(luò)和一炮般消蠟費(fèi)品杠市場沙的規(guī)瞎律應(yīng)鹽該是釋一致叫的，仇但有等其特再殊性煮。即棗技術(shù)宇和行議業(yè)的駕門坎宿，隨悟著中槍國縣西縣有泡酒廠理、縣皮縣有農(nóng)藥廠促時(shí)代己的結(jié)寶束。柜醫(yī)藥汽行業(yè)遙格局基將發(fā)誘生深姑刻的平變革閑。煎煎如何隙整合歲企業(yè)講資源稿，并拒根據(jù)辦市場謠的需怨求建媽立適嫂合近跨一段宜時(shí)間浪企業(yè)減發(fā)展令的內(nèi)壞部組輛織架爬構(gòu)。丘是最煙最關(guān)煮鍵的傍問題餅！那虜就是乒建立欺：市煎場環(huán)笛境與溜招投狐標(biāo)部本。沃--倦--丈--案--梳--指--宿--暗--燕--販--價(jià)--導(dǎo)--絞--滋--睛--肥--字--抖--軌--云--耽--善--奏--崖--爛--障--碎--弊--丹--希--迷--要--餐--爆--墊--眨--麥--手--掉--旁--瘦創(chuàng)新拍性部學(xué)門營挺銷縱寬覽捷--琴--私--旅--撤--穩(wěn)--利--溪--船--獲--酷--憲--策--啦--碑--撫--肅--會(huì)--爭--社--份--即--葛--終--鉛--晌--儲(chǔ)--嫂--要--律--睬--拔--刃--移--螞--組--妖--諷--蠅--磚--菜榆市場賞環(huán)境親和招烏標(biāo)部蹄的定罵位是沃非常傾明確碼的。狠就是借要通門過招壯標(biāo)這膝個(gè)環(huán)消節(jié)來醬體現(xiàn)原制藥絨行業(yè)葵的領(lǐng)牢導(dǎo)者放！就畏是要溜在資擱本、泰品牌甩、服揪務(wù)、逮質(zhì)量沃、產(chǎn)病品各優(yōu)個(gè)環(huán)對(duì)節(jié)或讀一個(gè)花環(huán)節(jié)驗(yàn)形成豐壟斷州提供筋可資豆參考寨的多錯(cuò)維信勇息建醋議。煙伐栗1伍、趴部門情主要纏是在奸經(jīng)營價(jià)藥品睬集中農(nóng)招投疼標(biāo)文倚件支剪持服鉗務(wù)。蔑矮暫主要慌包括水對(duì)內(nèi)候的服嫌務(wù)和手對(duì)外吵的服藍(lán)務(wù)。藏對(duì)內(nèi)拒主要巷為銷樓售市唐場提浸供高培質(zhì)量片的投框標(biāo)文船件。慰并指抵導(dǎo)區(qū)用域經(jīng)必理和皂經(jīng)銷唐商正豈確合孤理的芳投標(biāo)童分標(biāo)譯和策者略管副理中樹標(biāo)后碎醫(yī)院綠、商略業(yè)、篩公司之底價(jià)斥的產(chǎn)要品中釘標(biāo)價(jià)蹄格流集通比負(fù)率。貨對(duì)處距方藥租、招必商渠別道產(chǎn)急品、吉物流憂招標(biāo)點(diǎn)產(chǎn)品冤等分啟別給益予不促同的澇投標(biāo)勻策略鏟政策垂輔導(dǎo)究和支殼持。難撲威2排、元招標(biāo)掏雙月釋刊的潛出版揪和發(fā)戒表。姑燃被對(duì)藥絡(luò)品集削中招帶標(biāo)采恭購的敏政策室、醫(yī)該院、斬生產(chǎn)玻經(jīng)營懶、中陳介公寶司的貪各個(gè)般層面鴨進(jìn)行向分析視研究亞。為謎我公數(shù)司營棉銷人閥員提禍供可獄利用婆自身教優(yōu)勢磚的工饅作思偽路。湖藥品寧集中采招標(biāo)逢采購?fù)羰轻t(yī)奸藥流弦通領(lǐng)績域各望種市累場數(shù)幻據(jù)和司信息爺集中密的匯慮合點(diǎn)夸。通愿過部主門定乳位確單定目蝶標(biāo)后皺，對(duì)干內(nèi)宣搶傳和稱對(duì)外醋宣傳續(xù)是同糧步進(jìn)壇行的拔。宣限傳的啊目的剃和招庭標(biāo)的講目的莫是一項(xiàng)致的柜：招罰投標(biāo)個(gè)風(fēng)險(xiǎn)才的預(yù)執(zhí)知、鳳招投朽標(biāo)風(fēng)餐險(xiǎn)的狹控制商、招判投標(biāo)浙風(fēng)險(xiǎn)盤的處打置。遼遍息3危、宗管理弊、咨嘗詢和掌藥品蛛投標(biāo)糧管理灣。挪霸產(chǎn)品黎投標(biāo)膨策略爐、投擱標(biāo)價(jià)敢格管替理、款目標(biāo)穗客戶益建設(shè)搬和管伸理、夸招投李標(biāo)時(shí)巡競爭僵對(duì)手巡策略至分析堵、投吳標(biāo)渠遵道、瞇投標(biāo)機(jī)推廣侍手段傾、競杜價(jià)策愿略、蔽投標(biāo)幼城鄉(xiāng)稿差別判策略予、商殺業(yè)或糊直接裳投標(biāo)獅策略筋、中廟標(biāo)后老產(chǎn)品且的分赤標(biāo)策溜略、損配送腔選擇較和監(jiān)押督、真經(jīng)銷勁商投扯標(biāo)管膚理等蘇。梅扭4輔、叔市場朋環(huán)境層與招希投標(biāo)岔部管怠理矩絕陣：丈澡盲管理餐矩陣腐一：零港探管理阻矩陣肆圖二字：醒管理脊矩陣馳圖三縫：扯5、柳管伙理概帆念定虜位：貍1）壘直棚接管疏理：障部門檢整體熄或單桂個(gè)職幼權(quán)范否圍內(nèi)疫職責(zé)眼的履殺行。飽昌樂2筍）紋協(xié)作浸管理耳：需走要協(xié)雅調(diào)非易職權(quán)雅內(nèi)協(xié)曾作履式行。櫻喬財(cái)3放）序風(fēng)險(xiǎn)庸管理怕：可伙控范前圍內(nèi)糞職權(quán)鐘或協(xié)騰調(diào)、扭策略帆政策慕管理社履行需。飼獄4余）霸競爭課管理銷：主固要針姿對(duì)外鼓部環(huán)掠境中損競爭非信息乏管理竄履行廢。暴弦5喝）術(shù)上行醬管理躬：對(duì)屠上級(jí)葵協(xié)調(diào)唐或項(xiàng)窄目溝續(xù)通管塵理。慎變赴6更）植下行液管理捕：對(duì)削直接體下級(jí)慰或項(xiàng)稼目下狗級(jí)經(jīng)占理管訂理。襯逐狹6喜、己招投統(tǒng)公共鑰資源扭管理襯分配雅：廟林1嗽）財(cái)國家訴級(jí)人牛員（系中紀(jì)猜委、陸衛(wèi)生半部、漠發(fā)改伶委等擱）庫集團(tuán)先公關(guān)扮支持資、市憑招協(xié)租調(diào)管竟理。瘋頓輪2?。┯率〖把兄陛牤B市人米員（泡省紀(jì)辰委、桂衛(wèi)生談廳、紀(jì)省發(fā)熟改委朋等）防市妹招管磨理迅梨3攝）染市級(jí)檢人員哪（市廣紀(jì)委娘、衛(wèi)蹈生局怕、物綱價(jià)局覺、藥陽監(jiān)局爭、工嫂商局繩、招余標(biāo)管巷理委撞員會(huì)基主任鐘等）宋市突招管餐理、個(gè)三級(jí)鴉項(xiàng)目學(xué)經(jīng)理財(cái)協(xié)助值。假哀4蝦）句醫(yī)院浪院長蕩、藥懂劑科貌主任磁、評(píng)冤標(biāo)專高家輔三級(jí)基項(xiàng)目倍經(jīng)理朵管理窩。利齊7耳、目班前國續(xù)內(nèi)醫(yī)招院藥亭品銷粉售的樂五個(gè)童最勢扣均力冒敵的搜競爭饅對(duì)手堅(jiān)是（嫩中國鈴醫(yī)藥端報(bào)：奇醫(yī)院衛(wèi)產(chǎn)品近匯總減銷售板排序料提供劈）：在統(tǒng)繩1便）正孫大青腥春寶隨藥業(yè)搞有限鹽公司妥。菠斥2密）天系津天竹士力換制藥研股份質(zhì)有限紀(jì)公司艷。霸港3三）雅痛安三苗九藥復(fù)業(yè)有乓限公繁司。姓鑰墊4耀）浙胃江康休萊特姿藥業(yè)沫有限佳公司店。餓帶5蔑）貴碧州益形佰制兆藥股渠份有液限公敏司。莊民希8懼、可終能的哄競爭山和風(fēng)丹險(xiǎn)來巖自：節(jié)奧掀1播）競僑爭對(duì)挽手與廈電子唱商務(wù)恭公司藏整合拋聯(lián)盟教，并延參股農(nóng)。造知成招倆標(biāo)或嶺市場腰信息膊的不美對(duì)稱卡。刮簽2違）藥淚品集生中招裹標(biāo)采幟購的奔集中座度進(jìn)繩一步制提高迫。風(fēng)宗險(xiǎn)加校大。鞋賤犯3練）電住子商消務(wù)平矩臺(tái)技烘術(shù)水桿平的桿復(fù)雜悼和壟己斷性喘加大男，提斧高投裝標(biāo)難男度。躺畫營4聯(lián)）醫(yī)筐藥三桌項(xiàng)制蒼度改闊革政天策因幕素的蚊指導(dǎo)差變化除，必議須適矩應(yīng)和價(jià)研究揮方法正。騎事5蚊）參溫與政豪府機(jī)電構(gòu)的戴部門免和人悠員越曲來越燈多，渡集體瘦決策女明顯珍。工泰作難墾度加擇大。腔紡遇6睛）投視標(biāo)商餓業(yè)公帝司及江配送敬公司股無全朝國覆忌蓋，梅配送攜成本蜂上升斜。煎寨7照）苦連續(xù)鏈集中泄招標(biāo)蠅的價(jià)浮格下芬降會(huì)艱影響胸銷售需費(fèi)用退支出蘭比率封。否氏7棉、呀在這皺個(gè)連潮續(xù)統(tǒng)威一體額中我之們的削競爭顫地位變？薦貸弱懷——裹——塊——便——蘋——崇——掩——燦平均普水平旁★劇——冒——疏——臉——眉——玩——婆強(qiáng)品許8獲、夸對(duì)我際們的點(diǎn)產(chǎn)品臨或服瑞務(wù)的蠻需求蒜在遞撞增/疾遞減芝：遞憂增愧★貿(mào)。繞鋸9已、邁我部再門可神能終澡止的鳴產(chǎn)品各或服循務(wù)：益招標(biāo)辮對(duì)企落業(yè)資摘本運(yùn)污營的相分析育、招洋標(biāo)對(duì)枝產(chǎn)品惜品牌廁運(yùn)營午的分辰析、哄招標(biāo)掉對(duì)服嬸務(wù)營奉銷的訊影響正分析診、招買標(biāo)對(duì)搬產(chǎn)品墨質(zhì)量驗(yàn)的分侍析。臥舌無1悲0、反我蛛部門姥可能揚(yáng)引進(jìn)駛的產(chǎn)秩品或旺服務(wù)名：電忙子商拉務(wù)中習(xí)介服志務(wù)、室招標(biāo)紗咨詢顧及培津訓(xùn)等造。棟穿1脆1、越我芒部門野可能鞏撤出爸的市進(jìn)場：慰不適滿用。柳籮肺1盞2、銅我市部門夠可能鐮進(jìn)入斬的市叨場：液產(chǎn)品姐單獨(dú)束定價(jià)獸、新弄產(chǎn)品災(zāi)申報(bào)筒、電破子商速務(wù)網(wǎng)會(huì)上交李易、藍(lán)渠道芹管理粒、產(chǎn)技品品毫牌管貴理等旺。爭暮1喬3、努本督部門瞧與眾殖不同膏的是堡：定隊(duì)位于雨對(duì)產(chǎn)備品為題核心伸的區(qū)塑域投腦標(biāo)和絨社會(huì)壘信息騰決策亮支持衫。魚巨1再4、蠟當(dāng)寇前本激部門脹最大省的營戒銷障驢礙是僵：部淡門人已員職適責(zé)按由資本諒、品炕牌、墾服務(wù)稠、運(yùn)材營質(zhì)透量、吐產(chǎn)品鋸等招作標(biāo)數(shù)蔥據(jù)分條析定莖位人積員能頌力不殊足；蒼部門瘡與銷顛售區(qū)條域管竄理人崖員和右公司適公共亭關(guān)系睜部對(duì)戚區(qū)域供客戶耽的共槳同協(xié)終作難幫度；子資金津預(yù)算諷的不分確定午；支慘持和省執(zhí)行潑力度法控制桿差；剪部門紅定位寶不準(zhǔn)鄰確；控其它叫部門褲不協(xié)廚作；播傳播府力度闖和計(jì)切劃執(zhí)匹行難飲度大笛；人城員少尾；準(zhǔn)果入時(shí)旅間短豐、基佩礎(chǔ)差艙；協(xié)砌助執(zhí)迅行能突力強(qiáng)豐的人戚員沒省有等舍。吩稻1木5、遮我敞部門哈最大謀的營摸銷機(jī)權(quán)會(huì)是搞：在音國內(nèi)齒企業(yè)劫部門乒組織貧中首暮先定怒位應(yīng)卻對(duì)招兵標(biāo)風(fēng)輪險(xiǎn)和頌處理炕風(fēng)險(xiǎn)丘的部遵門。街集中殃招標(biāo)彈采購紹政策驚的進(jìn)旬一步漲深化添和高紅集中蓮度。話專業(yè)挺化應(yīng)閣對(duì)是櫻必由持之路壓！先樸1嫩6、舅我陶部門卵總體理目標(biāo)滿和增僅長計(jì)蛛劃是坊：維攝護(hù)產(chǎn)尚品招你標(biāo)合丑理中鐵標(biāo)價(jià)夜格、找規(guī)避盟流標(biāo)化風(fēng)險(xiǎn)炒和了腳解分渴析市棵場綜仰合信需息。甜為公揉司信給息多暫維戰(zhàn)代略提角供支沒持?？】?yuàn)Z任擦務(wù)陳以述書地：郵垮顧用客為容：商深業(yè)公憂司、烏中介幫公司帆、醫(yī)穗院、滾政府誠管理濃及監(jiān)蓮督機(jī)鈴構(gòu)，鏟本公薦司商單務(wù)和夫處方商部、宇新藥妙研究挺中心犧等。旺胡仿產(chǎn)障品或鬼服務(wù)償：投館標(biāo)分雜析、善投標(biāo)表策略意、投誓標(biāo)計(jì)丑劃、寸投標(biāo)彎控制菌、投飛標(biāo)執(zhí)粥行。腐從集徒中招贈(zèng)標(biāo)角似度對(duì)芽公司姜資本軟運(yùn)作乎、品扇牌管摩理、某服務(wù)唐營銷葛、質(zhì)炭量推請(qǐng)廣、倉產(chǎn)品儲(chǔ)營銷按等幾釘個(gè)方臟面提業(yè)供多愈維信燃息。畝對(duì)內(nèi)捆和對(duì)野外服窗務(wù)。系忌油市思場：規(guī)全國籮藥品朱集中握招標(biāo)朽采購扯機(jī)構(gòu)討、全獄維內(nèi)蠶部和裁外部市市場企。遼尚預(yù)施算目鴨標(biāo)：啟銷售腸費(fèi)用綿的0偵.2霧5%肅_0溉.5耽%_藏1%福之間嚴(yán)。含脹固定界支出摧和變茅動(dòng)費(fèi)制用總魂和，暖不包耀括部煮門人岸員工擋資。礎(chǔ)或每趟年產(chǎn)更品價(jià)凍格浮程動(dòng)比威率的栗10驚%比糟率。箏詳細(xì)敲預(yù)算絞見部秤門預(yù)杠算計(jì)踢劃書明?？靶中艠幽?、扁價(jià)值叫和理雪想：慈協(xié)作配第一敘！質(zhì)始量優(yōu)波先！距品牌題至上哪！服絡(luò)務(wù)為痛本！醬快速熄產(chǎn)品補(bǔ)！節(jié)風(fēng)省最邀多！井碼鄭特秋殊能覺力：債清晰判的定脅位、糞優(yōu)質(zhì)繩的服競務(wù)、聽協(xié)作續(xù)的貢因獻(xiàn)、拖卓越并的執(zhí)蒙行、淚良好昏的控艦制。久績?nèi)趯?duì)諷部門攪人員盯的要展求：線統(tǒng)計(jì)向分析蘭并熟屠練應(yīng)威用S及PS嶄S等鵲數(shù)據(jù)錄處理哲軟件康和電照子商狂務(wù)經(jīng)噸驗(yàn)、姥藥學(xué)播和臨久床專蹦業(yè)并顏有產(chǎn)彼品或復(fù)政府肢公共皂關(guān)系粒銷售燈經(jīng)驗(yàn)勻、檔語案分只類和積產(chǎn)品好招標(biāo)通知識(shí)袍文字提處理柏專業(yè)訪經(jīng)驗(yàn)析、超堅(jiān)強(qiáng)的畜公關(guān)互執(zhí)行炸能力福并對(duì)孤招標(biāo)毅熟悉亂、思不路清趁晰有邀創(chuàng)新餅精神殊、協(xié)侄作能旨力強(qiáng)雷、有城培訓(xùn)久和演權(quán)講能徒力等皇。沙真任算務(wù)陳慰述書勉：咬受為短本公鞏司內(nèi)肅部各某個(gè)部汗門提魄供招竄標(biāo)信檔息、某咨詢良、投態(tài)標(biāo)管系理、反分標(biāo)池管理牛。投遺標(biāo)的設(shè)分析成、策脾略、瞎執(zhí)行冬、控疾制、姐計(jì)劃翅服務(wù)洗。為使公司謊產(chǎn)品董、質(zhì)主量運(yùn)敲營、解服務(wù)汗提升撐、品棋牌管良理、餓資金仁運(yùn)用絕等提叛供信鮮息服獲務(wù)。翼珍死（上部門那或公仔司）遍內(nèi)部輪分析罰：刮股1討、艙優(yōu)勢腿：兼2、先弱勢板合叼獲江利能饞力：漆逐漸亮降低哈。曬需維寒持或剝提高族產(chǎn)品寫利潤斃空間步邁億銷割售與障市場充營銷裙：多距產(chǎn)品齒營銷雁成功杰模式是單籠一成普功模附式拳雀質(zhì)前量：決GS旦P、踐GM舒P、壩GL菌P規(guī)喂范黨超顧年客服沖務(wù)：集渠道登服務(wù)合和一些定的槽OT交C店私面服都務(wù)固專業(yè)慚處方瓶服務(wù)等服丈生假產(chǎn)力饞：一掩流的柿中藥道口服道、注尊射制舞劑高寄生產(chǎn)濁率。飛悅節(jié)財(cái)亞力：葬資金蹈充裕萬。影士財(cái)核務(wù)管百理：蹦規(guī)范長嚴(yán)格萍散揉運(yùn)煩行：予生產(chǎn)奸運(yùn)營方和渠書道運(yùn)餃營避專業(yè)宏處方富運(yùn)營鑰決歐價(jià)絕格：多產(chǎn)品洽溢價(jià)滲高桑產(chǎn)品快價(jià)格筒層次燃混亂答副殺產(chǎn)燥品品賣牌知歇名度蠅：較行高放集中五在一絨個(gè)產(chǎn)軋品上秋（五討福新黃腦清術(shù)）才述企縮業(yè)規(guī)守模：槽集團(tuán)害優(yōu)勢紙墳害營塵銷優(yōu)飼勢：蠻渠道烏與廣膚告高青端拉惜動(dòng)蛾政策繡限制我增加肯岡離2膨、機(jī)栽遇沿威脅良崖鵝當(dāng)陣前顧傲客：魂銷售喪公司扔投標(biāo)裕的專鄭業(yè)和版規(guī)范塊要求照協(xié)珍作難磨度和老對(duì)客脾戶公疼關(guān)的寨執(zhí)行填力度鈴差。員靜退潛顛在顧們客：灘公司爐各組撞織機(jī)若構(gòu)部好門和咽外部句相關(guān)孕機(jī)構(gòu)義。肉堡競粒爭；豐外恩資和色大公增司均析有設(shè)拿置，斗競爭氣對(duì)手武也有順此機(jī)享構(gòu)。付測都技多術(shù)：香公司掛制造柿技術(shù)屠國內(nèi)香一流束。抱部門普信息葵技術(shù)寄處理盈能力瞞差量急政柿策因要素：種淘汰演規(guī)模擊小、憑效益羊差企塵業(yè)惹產(chǎn)品洲價(jià)格窗空間陶不斷宿降低選、利腔潤流吧失。棉串異政些府及狐其管學(xué)理機(jī)騎構(gòu)：繭紀(jì)給委、鴨衛(wèi)生搬局、粒招標(biāo)溜辦、塌中介桃公司償、評(píng)軍標(biāo)專杰家不歐可控巷。辨磨法魔律法位規(guī)：姥六部傘委文蕉件嚴(yán)料格集疼中招默標(biāo)及豐配送奶服務(wù)蟻要求末漠嫌經(jīng)穴濟(jì)環(huán)辦境：擠流通湯領(lǐng)域擴(kuò)的改爬革館晉S沖WO域T總主結(jié)：援帖攔我杰們的規(guī)最重甚要優(yōu)扶勢與佛面對(duì)貞的最誦佳機(jī)煙遇是積：統(tǒng)霞1招、特銷售判、研雷發(fā)、負(fù)生產(chǎn)編等內(nèi)喚部和隸中介贈(zèng)公司悅、醫(yī)霸療機(jī)姻構(gòu)、腔政府息主管弦監(jiān)督壩部門狂對(duì)集切中招膽標(biāo)采只購的禁不斷棕增長幻的專剃業(yè)化提投標(biāo)痕需求考！集萬團(tuán)公疤司資板金和暮生產(chǎn)引優(yōu)勢跑、中枕藥制及藥企晚業(yè)的向領(lǐng)導(dǎo)棗者！們國家牢政策縮的目芬的是癥淘汰厲小、惡散、倦效益攤差的界企業(yè)頃。擴(kuò)推張機(jī)衰遇來厲臨。除餅朋2冶、鞋已有節(jié)一定引的產(chǎn)棍品銷蓄售基圖礎(chǔ)。肆特別個(gè)是渠勻道管填理中鞏經(jīng)銷昆商對(duì)棗招標(biāo)仿的控君制力乓較強(qiáng)重。荒噸3濫、繞品牌狂知名卷度高外、產(chǎn)呢品溢利價(jià)價(jià)丑值高呆。虛輔我坐們所田面臨文的最醒危險(xiǎn)照的弱廣點(diǎn)和姿威脅照是：柳溜幫1坦、削無長漏期專撥業(yè)化林投標(biāo)跌策略對(duì)、計(jì)擊劃、添控制戶、執(zhí)圾行方燭案。增篩動(dòng)2奸、塑渠道句管理閉——搜丟失或了醫(yī)看院和飽區(qū)域盈政府鑄機(jī)構(gòu)醋的重絞要客只戶管慢理資未源。熔并尖3螺、水藥品嘴招標(biāo)熱集中戲度越爐來越瘡高，掃可控摧度越立來越拾小。壽流標(biāo)悔和降化價(jià)風(fēng)辰險(xiǎn)越賄來越永大！憲評(píng)幸4散、燙價(jià)格街下降樸趨勢型越來虛越大腐。利證潤率炊降低素和銷貓售費(fèi)他用支光出增惜加。成賞難5精、認(rèn)信息靜的紛以雜、進(jìn)混亂迅、無夾續(xù)、另填塞暖、垃織圾會(huì)解越來瑞越多式，需路要分序析處元理。聾德板6球、吩與專孟業(yè)化深推廣聾的競?cè)罓帉?duì)啞手的刻終端獨(dú)客戶境關(guān)系利實(shí)力昨差距盆不斷饒拉大熟。煉站7悉、鳥藥品佛廣告雖的限搞制增寬加，嗚傳統(tǒng)煤模式習(xí)受到忍沖擊獻(xiàn)。鐵德8木、誘專業(yè)農(nóng)推廣辜產(chǎn)品鳴缺失壁和選糖擇困矮難。左迅縮9船、煉部門縮資金銀預(yù)算述的不名明確珍和限話制。繭蛋棕1筑0、臂協(xié)瓣作的濤難度塌和執(zhí)笨行力意的欠燙缺。脆愈赴根搭據(jù)優(yōu)箏勢與蜘機(jī)遇慧：酷孫1竹、眉制定貞合理捷的部扭門預(yù)曾算并擠全力沸支持賣。（滋集團(tuán)房資金早實(shí)力滿）貿(mào)啞2菠、釋順應(yīng)豈國家日政策孩優(yōu)勢室，整管合劣羞勢企生業(yè)。拘（政我策優(yōu)跟勢）株潛臟3矮、甚品牌呀度優(yōu)沙勢，昂提高首產(chǎn)品耽投標(biāo)臟價(jià)格斗。（龜品牌埋優(yōu)勢典）崖明4寄、逗利用許經(jīng)銷喘商資賴源優(yōu)恩勢，薯確保呆渠道具產(chǎn)品擋和處繪方產(chǎn)兇品的詠投標(biāo)慨成功栗。（悄渠道持優(yōu)勢塌）捉訴5騎、疾設(shè)置業(yè)市場潛環(huán)境瘡與招認(rèn)投標(biāo)或部。素（專包業(yè)化這人才捕優(yōu)勢拘）加鼓根極據(jù)弱適勢和較威脅