《視覺營銷》課件-第十四節(jié) 主圖設(shè)計

第十四講主圖設(shè)計重難點(diǎn)分析APARTONE重難點(diǎn)：1、什么是主圖？2、主圖的設(shè)計規(guī)范3、如何制作一張點(diǎn)擊率高的商品主圖?課程講解BPARTTWO商品主圖當(dāng)消費(fèi)者在電商平臺中搜索商品時，顯示在搜索結(jié)果頁面中的若干張商品圖片就是商品主圖。如果消費(fèi)者對搜索結(jié)果頁面中的某款商品感興趣，就會單擊這款商品的主圖，打開該商品的詳情頁面，對商品做進(jìn)一步了解，而商品詳情頁面的左上角也會顯示出之前搜索結(jié)果頁面中相同的主圖?？梢哉f，在很多時候，商品主圖形成了消費(fèi)者對商品的第一印象，決定了消費(fèi)者是否點(diǎn)擊打開商品詳情頁，并對商品產(chǎn)生購買欲望。因此，商品主圖的設(shè)計專業(yè)性和視覺吸引力直接影響著網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。接下來就讓我們一起來了解和學(xué)習(xí)商品主圖設(shè)計的相關(guān)知識和技能。商品主圖的設(shè)計規(guī)范以淘寶網(wǎng)為例，顯示在搜索結(jié)果頁面中的商品主圖的尺寸為220*220px，而顯示在商品詳情頁面左上角的商品主圖的尺寸為400*400px，具體如下圖所示。商品主圖的文件大小要小于500KB，圖片格式可以為JPEG、PNG、GIF格式。當(dāng)上傳的商品主圖尺寸大于800*800px時，商品詳情頁會自動提供放大鏡功能，即消費(fèi)者將鼠標(biāo)移動到商品主圖上時會顯示局部放大效果，以便查看商品細(xì)節(jié)。注意：淘寶主圖尺寸800*800px商品主圖的設(shè)計規(guī)范很多賣家都以為流量的問題就是位置的問題，拼命刷單堆銷量就是為了搶位置，只要能搶上首頁就能有大流量就能大賣，這個邏輯有bug,位置“只能決定展現(xiàn)”，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大因素之一，所以要制作一張好的爆款主圖。很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，可能嗎？不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。這里面不光是美工PS的水平問題，更多的是牽扯到營銷層面上的問題，而且是個綜合問題！千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。那一張好的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢？應(yīng)該包含哪些元素呢？如何綜合各種營銷因素呢？如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖“爆款主圖”首先就是要讓別人覺得你性價比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶造成一個陣勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點(diǎn)不行！接下來我們詳細(xì)剖析一下。一、性價比不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷？有沒有想過為什么？任何購買動機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點(diǎn)，而是能打動想要購買者的賣點(diǎn)，最直接影響購買的賣點(diǎn)就是性價比，所有購買都來自于心理落差。

你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂?duì)繅艨M的想那個包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出真?zhèn)?，價格只要500元，你立馬就會想要買，這就是性價比就是落差。心理價位越高，實(shí)際價位越低，中間的落差就越大，購買就越?jīng)_動?！爸鲌D”就是幫助用戶建立心理價位的。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖如何建立用戶心理價位呢？例：【大牌策略】1、廓形堅挺：用戶會感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買；如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買;如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖3、畫面整潔：這就涉及到識別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識別，色彩不要超過3種，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買；如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能在大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價值烘托，購買絕對沒錯的。除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個作業(yè)，也別總是聽我一個人講。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖二、多重賣點(diǎn)“一個好漢三個幫”的真正意義是什么？為什么打群架都要先比喊聲呢？成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝，多重賣點(diǎn)就是烘托氣場的，給購買行為壯膽。1個人走馬路，2-3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。如何打造多重賣點(diǎn)，給購買行為壯膽呢？如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖1、信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購......如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖2、急迫策略新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉......如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖3、促銷策略：

(中秋)鉅惠、限時折扣、今日特價、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈......如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時用，目的只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅定他的購買信念。一個耳麥在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點(diǎn)擊哪一張圖？一個紅色背景的，一個藍(lán)色背景的，你會點(diǎn)擊哪一個？選哪一個都錯，都是好的創(chuàng)意思路，針對不同用戶群體，但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)紅”？想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會被這樣的主圖吸引？如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖三、視覺沖擊力那如何制作一張超級視覺沖擊的主圖呢？1、模仿策略：如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖之前有一個經(jīng)典案例，蘇泊爾一個專賣店優(yōu)化，美工運(yùn)營團(tuán)隊(duì)想了各種策略都受到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新p過的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過這個團(tuán)隊(duì)的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時間整店流量翻了5—6倍，連這個美工團(tuán)隊(duì)都驚呆了。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖其實(shí)，方法很簡單：A.同款寶貝或者類似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取下來；B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素；C.元素羅列出重合的共性；D.最終把拱形元素組合測試。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖2、賣點(diǎn)放大策略：A.羅列出寶貝的所有賣點(diǎn)；B.篩選出最能打動用戶的賣點(diǎn)；C.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計；D.篩選并測試創(chuàng)意圖。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖很多中小賣家會說了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢？下面我給大家分享21種尋找賣點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣點(diǎn)，就按照我寫的21種方法尋找，總能找到的。從產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢；從服務(wù)層面尋找賣點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù)；從文化概念層面尋找賣點(diǎn)：創(chuàng)一個新品類賣家、獨(dú)特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個好故事賣點(diǎn)其他層面尋找賣點(diǎn)：高質(zhì)高價賣點(diǎn)、低價熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖3、搞怪策略：這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。如何制作一張高點(diǎn)擊的爆款主圖總結(jié)CPARTTHR