汽車零售業(yè)的新轉(zhuǎn)向記長春汽車文化園的籌備歷程

汽車零售業(yè)的新轉(zhuǎn)向-----記長春汽車文化園的破土雷登平提要：長春汽車文化園長春汽車文化園以汽車文化為主線，成為集汽車綜合展示、商業(yè)服務、科普教育、文化交流、休閑娛樂、工業(yè)旅游為一體，多層次、全方位的汽車文化主題商業(yè)旅游景區(qū)，長春的一處新地標即將形成。在4S店占主體地位的汽車分銷業(yè)，將在長春甚至中國掀起一輪汽車分銷渠道的整合。本文從長春汽車文化園的成長、中國汽車分銷渠道模式解析、長春汽車文化園的面臨的環(huán)緊、對長春汽車文化園的展望四個方面分析了長春文化園的成長。關鍵字：長春汽車文化園汽車分銷渠道4S店第一篇、長春汽車文化園的破土而出長春汽車文化園位于長春市中心西南15公里處(正陽街4272號),占地面積36公頃，平面呈菱型，西側(cè)為正陽街；東北側(cè)為湖西路；東側(cè)為泰來街；南側(cè)位于春城大街與迎春路交匯處，與中國一汽集團所在區(qū)域、汽車貿(mào)易城、市政務中心一路之隔，并與集嬉水、冰上運動、保齡、餐飲、健身、美容保健、大型電子娛樂為一體的綜合性娛樂場館-格林夢水鄉(xiāng)毗鄰。距長春機場8km，距長春火車南站15km，環(huán)城輕軌、有軌電車在周邊設有多個站點，有二十多條公共線路經(jīng)過。長春汽車文化園總用地面積28萬平方米，總建筑面積276774.3平方米，容積率0.77，綠地率69%。項目計劃總投資69997.16萬元，建設周期為三年。預計2023年全部完工。長春汽車文化園由中國第一汽車集團公司、長春凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、長春萬達房地產(chǎn)開發(fā)集團有限責任公司等合作建設的項目，是中國一汽集團與長春凈月潭旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)達成共識，優(yōu)勢互補，資源整合，擬改造長春電影城，建設中國長春汽車博物館，以汽車為項目核心，把工業(yè)旅游、文化交流互為依托、將實現(xiàn)社會效益、環(huán)境效益、經(jīng)濟效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和可持續(xù)發(fā)展。2000年8月，江總書記視察一汽時，親筆題寫了中國“長春汽車博物館”的館名。，長春汽車文化園以汽車文化為主線，采取多種形式展示一汽集團、中國乃至世界范圍內(nèi)的汽車發(fā)展歷程及文化成就。以自然與人工相結(jié)合的手法，將建筑、水上運動、廣場綠地有機聯(lián)系起來，最大范圍地保留自然生態(tài)水體，創(chuàng)造人與自然和諧統(tǒng)一的環(huán)境空間；以多樣化的項目設置，多層次的娛樂主題，多方位的經(jīng)營體系，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，成為集汽車綜合展示、商業(yè)服務、科普教育、文化交流、休閑娛樂、工業(yè)旅游為一體，多層次、全方位的汽車文化主題旅游景區(qū)。園區(qū)規(guī)劃為汽車博覽展銷區(qū)、觀賞游覽區(qū)、安靜休閑區(qū)、水上娛樂區(qū)、綜合商業(yè)區(qū)五個功能區(qū)。目前已經(jīng)完全落成的汽車博物館，和目前正在建設和完善中的大型汽車賽道、卡丁車賽道，同時還要建汽車名人廣場、汽車雕塑景觀、新車秀場、汽車模型館、老爺車收藏中心，以及兒童國際駕校等等。長春汽車文化園項目深得政府支持，目前新車落籍、汽車貸款、汽車保險、裝飾美容、保養(yǎng)維修等一系列購車配套服務項目，已經(jīng)隨著主體項目的完成陸續(xù)到位，消費者可以充分享受到一站式購車服務。長春汽車文化園投資如此之大,并受到政府如此之關注,他的在什么樣的環(huán)境下投資建設的呢?他將面臨怎樣的市場機會呢?他的未來會如何呢?第二篇、我國汽車零售業(yè)的現(xiàn)狀一、我國汽車零售業(yè)的發(fā)展歷程我國的汽車分銷模式的發(fā)展可分為三個階段：1978年改革開放前以高度計劃經(jīng)濟為主要特征的汽車產(chǎn)品分配流通階段；1979年的至1993年汽車廠家逐步建立自己的分銷體系的階段；1994年至今多種分銷模式并存階段。從1997年起，中國汽車市場快速發(fā)展，國外的汽車分銷模式開始引入國內(nèi)，從1998年開始，由合資品牌開始，汽車品牌專賣模式迅速發(fā)展，以汽車制造企業(yè)為主導的品牌專賣模式逐漸成為我國汽車分銷模式的主流模式和發(fā)展模式。但同時，中間商分銷模式和制造商自銷體系也得到了一定的發(fā)展，形成了以汽車專賣模式為主體，三種模式并存的汽車分銷體系。二、現(xiàn)行汽車銷售模式的對比根據(jù)分銷渠道中制造商和經(jīng)銷商的關系，中國汽車的分銷模式可劃分為三類，如下圖所示：（4S店是指整車銷售、零配件銷售、售后服務和信息反饋的四位一體的汽車專賣分銷模式）三、現(xiàn)行汽車分銷渠道存在的問題自1998年上海通用、廣州本田等最先把4S店模式引入我國后，4S店快速發(fā)展成目前我國汽車零售的主要模式，我國的4S店是在2001年隨著我國汽車市場連續(xù)三年保持50%的增長而得到井噴式發(fā)展。在2004年卻開始出現(xiàn)部分4S店倒閉、易手的情況，目前各種汽車分銷渠道的優(yōu)缺點分析如下：、品牌零售模式（4S店）降優(yōu)點嶄：籠1、踢可以局提供徒全程躬服務雖，消耍除了蘭顧客血的后蘆顧之童憂相2、臉4S眾統(tǒng)一掀的服終務、幸管理胖和色甩彩、篇裝飾僚等形繡象展尿示可膜很好限的展燥示汽懇車廠喪商的買形象浪3、階4位依一體洋的服純務，薪可增截加企舉業(yè)的浮盈利牛空間余4、滔像汽俘車這堆種奢河侈品牢，4貪S店腦的貴尼賓服邀務可喝提高缸消費躬者的脫心理卸認同腸，掛沾畜缺點猛：丹1、故汽車巖分銷垂商本宏身缺毀乏自戶己獨驗立的侮品牌損形象故，不演利于乏長期邪戰(zhàn)略烈的實世現(xiàn)眼2、及在統(tǒng)長一管薯理下膠，分似銷商礦缺乏恒創(chuàng)造捆性，藥不利姜于實馬現(xiàn)自盼我發(fā)求展淋3、培在汽慕車價駐格戰(zhàn)縮下，芳分銷暮商的傅利潤符逐步豈從暴醫(yī)利轉(zhuǎn)翠向微殲利瓜4、氣分銷能商的旱運營鮮成本含較高破5、稱分銷損商退桌出轉(zhuǎn)比賣困研難乏6、莖展示蘇汽車模品牌圖單一獨（二鞏）窄、冷一體疏化模叼式暴優(yōu)點賺：治1、鄰廠商普對渠博道的犧控制樣力強首，可上按廠閥商的辱要求鼻執(zhí)行莫營銷筑計劃刮2、站廠商陶能享退受分趣銷利豪潤俊缺點民：樂1、姐要求話廠商蟲具有申較強泄的資扔金實轉(zhuǎn)力，慈對制韻造商教的資滔金鏈叔產(chǎn)生絨較大躬壓力仔2、注要求集企業(yè)料具有洋很強釋渠道下管理螺和綜古合管五理能演力安（三師）罵、辮中間餡商分濫銷模網(wǎng)式墓優(yōu)點便：警1、圾有利惜于羅品牌憲和資否金胳較弱民的愧汽車勒廠商恐開拓豐市場殺導鋪罰2、碎汽車針分銷筒商可竟根據(jù)俱實際命情況埋采取烤具體氧的銷挺售模循式蔽主策活3、軋分銷辰商可狀塑造朗自身他品牌娘形象鹽缺點績：1纏、生臥產(chǎn)廠扣商對相分銷蘋商的杏控制摘力弱腔，營閥銷計廚劃不柿能得歪到很惜好的項施行掘側(cè)幣猾2、般相關薯服務春可能維跟不悶上胸3、沃分銷棵渠道體之間笛易產(chǎn)欄生沖浸突乓（四逢）有、麻汽車胖超市而汽車請超市劉是現(xiàn)崗在正方在逐膜步發(fā)眼展的庸一種口汽車性分銷朽模式欺，如鉗長春租汽貿(mào)痛城、反成都某紅牌浴樓等必，在刊該超再市類搜，一四體化晚模式秘、品沈牌店權(quán)和中質(zhì)間代搜理商輩都可袍能在亭該超禍市慘設點娃銷售唯，這樓種汽埋車銷捏售名幣片式猛有以太下優(yōu)狀缺點劍優(yōu)點本：1穩(wěn)、庭能拾展示彼大量吼品牌彎，消鐮費者原有更奸多的睜選擇福機會內(nèi)棍帳脅2、凝提高當了購察車效鍵率，奧降低圾了分歌銷商辣的運祥營成煎本枯書靜固3、卻能提座供從刷選車逆到上岸戶的更一體婦化服屑務俘缺點礦：1觀、私加劇仿了品杏牌間換的競炸爭枕剩鴿緒2設、不葵易忠提供機多位奪一體蹲的手尊貴愉服務料第三郊篇、傳長春遠汽車交文化恭園螞的未進來課一、搬長春木汽車驅(qū)零售懇行業(yè)霧狀況貓在近誼十年訪中，嫂長春功汽車挖產(chǎn)業(yè)帝高速鎖發(fā)展墊，已闖有幾哲個區(qū)體域形顯成了樂具有惰一定繭規(guī)?；钠H車銷殃售商游業(yè)區(qū)機，肉4S宋店商為主什體的帳以東龜南湖抄大路呈和東徑環(huán)城寄路為普縱橫偽軸心童的東仆南汽吸車銷幣售板戶塊稼，馳以硅菜谷大撿街、沖蔚山謠路為葉軸心鳳的西趁南汽拘車銷證售板映塊；狼以普教陽街囑、景殺陽大務路附煮近的傍汽貿(mào)兩城、謹名車尤廣場消為中扯心的命西部臭汽車不超市浮板塊駁。堅但是詢，隨厭著中籮國汽陶車產(chǎn)巡銷量孤的不大斷增嚴長，蜘不斷永創(chuàng)造醒紀錄慧，打冶破紀賺錄，始消費徒者對工汽車落消費峽的需冒求也甘隨之威提高這，這懂些板獵塊中殺大部腦分4梳S店鑄距離包市中霉心很火遠，耀而一欠些汽男車賣盤場雖處然離槳市中面心不拴遠，競但是兆其規(guī)杏模與鳥環(huán)境馳，以槳及服陽務能判力都璃已經(jīng)江跟不得上消糕費者略的需忍求水快平遵有業(yè)蓄內(nèi)人堂士指尸出，襲西部調(diào)板塊幅隨著透城市牢的擴視容，宿不再茫是城唯市的悼西部椅，已毯經(jīng)處貪于城妖市的械中心堅位置夏，但蘆這里替的汽叨車商莊圈氛櫻圍還寇不夠般濃，熄一些快基礎煩設施熟也已誼經(jīng)跟鵲不上樹時代喜發(fā)展奶的步典伐。偏而形賠成一刷定基緩礎的撓東南音板塊矮和西短南板克塊由鉛于相斯對分努散，競地理插位置儲偏僻票，交織通也姓不方臟便，筋形成侄了制建約其眨進一劫步發(fā)面展的麻瓶頸寨。這準在長傭春這賽個已典經(jīng)具壘有較對強汽不車工卡業(yè)基怨礎和演汽車專文化涌積淀夜的城溜市，陡已經(jīng)使很難把滿足肆消費鄭者的專需求栗。而哨地理敲位置遺相對儲有利擇、交芳通便膚捷的喊幾家抹汽車帖綜合愚銷售冬場所榜雖然棚具有咐一定哭的再濕發(fā)展拿可能躍，但袖由于忠在興建建之臟初并杜沒有男預料墨到長斤春汽婚車消搶費規(guī)裂模和栗速度構(gòu)的成焰長之蒜快，錄所預倍留的竊再發(fā)論展也州明顯腔不足菠。因春此，辣業(yè)內(nèi)振人士亂認為福，形具成新撕的高駁水平夏的汽尸車商城圈是著目前搬的大拼勢所云趨，險而長賣春汽及車文蝕化園文此時且的出杏現(xiàn)剛吼好可豪以彌樸補這大個不免足。腦二庫、長搞春汽帆車文稈化園虜所面考臨的填優(yōu)勢區(qū)和機損會寶記問（一估）技、屠交通喊便利漏長春撲汽車盞文化燭園的趟前身舒就是練老電歐影城以，不吵但具鞏有一號定特春殊的勢文化爸背景怕，同累時還城為長姿春汽津車文匆化園勾日后完的發(fā)遞展占圣據(jù)了過黃金毯般的室地理賢優(yōu)勢炎。因寺為這勁一帶備恰恰絹是國牢內(nèi)最媽大的單汽車礎產(chǎn)業(yè)下基地巨——壁一汽老和長毅春市養(yǎng)汽車歡產(chǎn)業(yè)膝的核遭心區(qū)匪域，每處于府市區(qū)符通向牌一汽腎廠區(qū)楚的“翠咽喉杜要道妥”，額而長旱春汽蔬車產(chǎn)攝業(yè)開怕發(fā)區(qū)背是吉太林省擱和長幸春市公兩級旺政府騰大力離扶持剩的重陜點項兵目，暖開發(fā)閘區(qū)與仁正陽判街路綁段又倡被規(guī)昌劃為葉“汽窄車貿(mào)瞎易一艇條街組”，醬從零餓部件垮到整屯車，并從汽窩車金拒融貸也款到傭汽車塞保險受等配仰套服吧務都史一應禽俱全頂，已魔經(jīng)完勞全具找備形抓成汽因車核唯心商瞧業(yè)圈忌的基蹄礎。籠（二仍）驢、梯具備從新地豎標潛近質(zhì)趨長春受汽車紡文化藏園的拐建立嚇不但之形成趕集商材業(yè)和烤文化素于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