金佑人生款產(chǎn)品篇

現(xiàn)代人生活越來越好，大病越來越普遍1當(dāng)前第1頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)疾病面前人人平等馬云：

三十年后癌癥將困擾每一個(gè)家庭2當(dāng)前第2頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)重大疾病的發(fā)病率越來越高全球胃癌中國(guó)占四成【來源：生命時(shí)報(bào)】2013年召開的第七屆中國(guó)腫瘤內(nèi)科大會(huì)數(shù)據(jù)則顯示，我國(guó)胃癌患者約占全球胃癌患者總數(shù)的40%；預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)胃癌的發(fā)病率還將以每年1.6%的幅度攀升。數(shù)據(jù)驚人，護(hù)胃刻不容緩。近5年來，我國(guó)每年新發(fā)胃癌40萬例，發(fā)病率占全世界的42%左右。3當(dāng)前第3頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)治療技術(shù)越來越先進(jìn)費(fèi)用越來越高二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定

現(xiàn)在，一感冒就輸液，動(dòng)輒幾百二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院現(xiàn)在，只要住院，幾千正常二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費(fèi)用驚人4當(dāng)前第4頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用5年翻一番衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年我國(guó)醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)了28倍，遠(yuǎn)大于可支配收入的增長(zhǎng)。重疾的平均醫(yī)療費(fèi)不少于10萬，且以每年20%的幅度迅猛遞增！除了治療手段的進(jìn)步通貨膨脹也是關(guān)鍵推手5當(dāng)前第5頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)大病是幸福家庭的最大殺手對(duì)生命安全的恐懼；對(duì)手術(shù)創(chuàng)傷的擔(dān)憂；對(duì)未來前程的信心喪失；對(duì)給家人帶來沉重負(fù)擔(dān)的愧疚；對(duì)高額診療費(fèi)用的焦慮，甚至產(chǎn)生放棄治療的想法……患者本人巨大的心理壓力：6當(dāng)前第6頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)美滿平靜的生活驟然打破，失去親人的擔(dān)憂；多方求診的來回奔波和護(hù)理病人的勞累；巨額診療費(fèi)用的籌集，所有美好的生活規(guī)劃都為治療費(fèi)用讓路；若患者是主要經(jīng)濟(jì)來源，則更是給家庭帶來最沉重的打擊！對(duì)家人精神和經(jīng)濟(jì)的雙重傷害：7當(dāng)前第7頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)重大疾病不再是“萬一”而是我們生命中必須計(jì)算的成本結(jié)論：8當(dāng)前第8頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)大病不可怕怕在沒規(guī)劃治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查：—隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%—重疾5年存活率，男性60%，女性76%9當(dāng)前第9頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)王楠——2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌，經(jīng)及時(shí)治療后痊愈，2008年奧運(yùn)會(huì)取得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績(jī)后功成身退。蔡琴——2000年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由于發(fā)現(xiàn)和治療及時(shí)順利痊愈，她也因此成為臺(tái)灣最著名的一位抗癌成功的女藝人！奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)與舞臺(tái)上的抗癌英雄10當(dāng)前第10頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)“北京愛情故事”的另一面“為了讓妻子不死”，廖丹偽造了醫(yī)院的公章，4年間為妻子“騙”來了四百多次免費(fèi)透析的機(jī)會(huì)。為了治病，不惜觸犯法律有時(shí)也會(huì)很可怕：11當(dāng)前第11頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)重疾治療費(fèi)用高昂以胃癌治療費(fèi)用為例術(shù)前和術(shù)后檢查費(fèi)：5000－10000元，手術(shù)費(fèi)：5000－10000元住院費(fèi)：50元×30天＝1500元術(shù)后化療：一般5－7次，每次費(fèi)用5000元，共25000－35000元。藥費(fèi)（特效藥不考慮其中）：10000－20000元（特效藥價(jià)格在10000－20000元/月，每療程6-12個(gè)月）。

一般治療費(fèi)用在10萬－20萬之間（不含特效藥）12當(dāng)前第12頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)術(shù)后恢復(fù)費(fèi)用不菲以胃癌治療費(fèi)用為例

術(shù)后基本散失勞動(dòng)能力，胃癌I期5年生存率82－95％，II期5年生存率55％，III為15％～30％按5年生存率假設(shè)每月生活費(fèi)3000×12×5＝18萬

總費(fèi)用共30萬左右13當(dāng)前第13頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)無錢治病的案例比比皆是14當(dāng)前第14頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)我們不能阻止風(fēng)險(xiǎn)來臨

但可以減少風(fēng)險(xiǎn)帶來的災(zāi)難據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過重，我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院，患者出院的原因調(diào)查中，有43.3%的人是自己要求出院的，其中63.9%是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難。醫(yī)療費(fèi)用上漲如此之快，需要尋找一種科學(xué)有效的方式應(yīng)對(duì)重疾風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)濟(jì)損失！15當(dāng)前第15頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)社保不可少商保更重要社會(huì)保險(xiǎn)帶有半福利性質(zhì)，但它實(shí)行的是“廣覆蓋、低保障”，通過它只能得到最基本保障。有人說——

我有社保！何必商保？16當(dāng)前第16頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)免賠這個(gè)圖代表生病后的醫(yī)療費(fèi)用醫(yī)保是有免賠額的，免賠額**元以下的部分是不報(bào)銷的。醫(yī)療費(fèi)用17當(dāng)前第17頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用自費(fèi)藥醫(yī)療費(fèi)用有上限規(guī)定，如果有了重大疾病，超過醫(yī)療上限的部分也是不報(bào)銷的。免賠18當(dāng)前第18頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用自費(fèi)藥免賠自費(fèi)藥根據(jù)醫(yī)保規(guī)定，非公費(fèi)醫(yī)療用藥也要自己掏錢。19當(dāng)前第19頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用自費(fèi)藥免賠自費(fèi)藥*%不報(bào)銷能報(bào)銷的部分也是按照比例進(jìn)行報(bào)銷，醫(yī)保的報(bào)銷比例只有*%，剩余的*%是需要自己負(fù)擔(dān)的。20當(dāng)前第20頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)療費(fèi)用自費(fèi)藥免賠自費(fèi)藥*%不報(bào)銷醫(yī)保實(shí)際上只能解決一部分問題。解決一部分國(guó)家醫(yī)保就是讓老百姓都擁有保障，雖然覆蓋廣，但是保障很低。21當(dāng)前第21頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)醫(yī)保雖好，擔(dān)憂還不少很多不報(bào)—起付線以下，封頂線以上不報(bào)—自費(fèi)藥、高級(jí)病房不報(bào)—符合報(bào)銷的部分比例報(bào)銷很多不管—收入損失不管—治療后康復(fù)不管—營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用不管……22當(dāng)前第22頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)重大疾病保險(xiǎn)確診給付，清晰明了短期交費(fèi)，保障終身保額遞增，抵御通脹無病養(yǎng)老，后顧無憂收入喪失貸款償還子女教育生活費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用大筆醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷一部分有什么能拿走我們的擔(dān)憂？23當(dāng)前第23頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)是對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的有力補(bǔ)充30萬？治療項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用血管復(fù)通手術(shù)早期發(fā)現(xiàn)2～5萬冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)支架2-5萬元/一條肝癌、肝癌化療10-50萬其他癌癥5～100萬腦中風(fēng)10萬以上洗腎、換腎1000-5000/周，10～50萬癱瘓5～50萬骨髓移植20-200萬肝、腎移植20-100萬大病險(xiǎn)，選擇多少呢？50萬？100萬？費(fèi)用=醫(yī)藥費(fèi)+住院費(fèi)+診療費(fèi)+誤工費(fèi)+護(hù)工費(fèi)+……24當(dāng)前第24頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)早準(zhǔn)備早安心越早準(zhǔn)備越輕松風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，當(dāng)機(jī)立斷最重要年齡越大，健康險(xiǎn)保費(fèi)越貴健康險(xiǎn)不是你想買就能買到的越早買越合適25當(dāng)前第25頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)疾病隨時(shí)來臨，它從不管我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備只要它想來沒有人擋得住我們能做的只是——管好自己的生活習(xí)慣儲(chǔ)備自己的醫(yī)療基金

保

健

+

保

險(xiǎn)26當(dāng)前第26頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)27當(dāng)前第27頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)60種重大疾?。褐袊?guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中統(tǒng)一制定的25種重大疾病惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀搭橋、終末期腎病、多個(gè)肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷、雙耳失聰、雙目失明、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障礙性貧血、主動(dòng)脈手術(shù)我公司額外增加的35種重大疾?。ㄆ渲?8種為本次新增）持續(xù)植物人狀態(tài)、原發(fā)性心肌病、腎髓質(zhì)囊性病、壞死性筋膜炎、全身性重癥肌無力、終末期肺病、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌營(yíng)養(yǎng)不良癥、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎、原發(fā)性硬化性膽管炎、急性壞死性胰腺炎、Ⅲ度房室傳導(dǎo)阻滯、肝豆?fàn)詈俗冃?、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）、脊髓灰質(zhì)炎、嚴(yán)重I型糖尿病、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－(并發(fā)）III型或以上狼瘡性腎炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)、絲蟲病所致象皮腫、嗜鉻細(xì)胞瘤、系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。?、瘋牛病、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎、斯蒂爾病、溶血性鏈球菌引起的壞疽說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn)

當(dāng)前第28頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)2912種輕癥疾?。ū敬涡略鰞煞N）：管理資源網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)非危及生命的惡性病變（包括原位癌）不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù)視力嚴(yán)重受損主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤特定面積Ⅲ度燒傷嚴(yán)重頭部外傷原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn)

當(dāng)前第29頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑大升級(jí)輕癥大升級(jí)增至12種關(guān)愛大升級(jí)輕癥即豁免保障大升級(jí)重疾大升級(jí)增至60種30當(dāng)前第30頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生（2014版）A款產(chǎn)品概述當(dāng)前第31頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)投保年齡出生滿30天－65周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身金佑人生32當(dāng)前第32頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)基本保額10000元/份保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身33當(dāng)前第33頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)交費(fèi)方式躉交、5、10、15、20年34當(dāng)前第34頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)保險(xiǎn)責(zé)任（1）身故或全殘保險(xiǎn)金：18歲前返保費(fèi)；18歲后給付有效保額（2）60種重大疾病保險(xiǎn)金：確診符合合同約定的疾病后給付有效保額（3）12種特定疾病提前給付保險(xiǎn)金：確診符合合同約定的疾病后給付有效保額的20%，不超過10萬元（4）保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi)（本產(chǎn)品的等待期為180日）35當(dāng)前第35頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)其他功能保單貸款自動(dòng)墊交轉(zhuǎn)換年金36當(dāng)前第36頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款投保范圍出生滿30天－65周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身產(chǎn)品類型主險(xiǎn)英式分紅終身壽險(xiǎn)+附加傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn)交費(fèi)期間躉交、5年交、10年交、15年交及20年交基本保額10000/份附加功能保單貸款、自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)覆蓋重疾種類1、60種重大疾?。ㄆ渲?8種新增）2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增）保險(xiǎn)責(zé)任1、身故或全殘保險(xiǎn)金：

（1）18歲前：返保費(fèi)+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值；（2）18歲后：有效保額+終了紅利；2、重大疾病保險(xiǎn)金：

給付有效保額+終了紅利（主附險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同的有效保額降為零）3、特定疾病提前給付保險(xiǎn)金：

給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險(xiǎn)有效保額同比例下降）4、保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診合同約定的特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi)（本產(chǎn)品的等待期為180日）37當(dāng)前第37頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款38當(dāng)前第38頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款保病保命保養(yǎng)保增保免五功即五種功能！重疾保障范圍廣！輕癥保障病種多！五項(xiàng)功能保障全！保額分紅遞增好！輕癥豁免保費(fèi)??！蓋市即市場(chǎng)反響好的健康險(xiǎn)！精確定位及時(shí)出擊39當(dāng)前第39頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)1、保?。褐匕Y60+輕癥12，確診合同約定的特定疾病后拿錢看病；2、保命：終身身故與全殘保障；3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年；4、保增：保額分紅，保障年年漲；時(shí)間越長(zhǎng)保障越高5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再交，并視同已交；五功即五種功能！金佑人生保障計(jì)劃（2014）訓(xùn)練40當(dāng)前第40頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生保障計(jì)劃（2014）訓(xùn)練重疾保障范圍廣！輕癥保障病種多！五項(xiàng)功能保障全！保額分紅遞增好！輕癥豁免保費(fèi)??！所以金佑人生是市場(chǎng)反響好的健康險(xiǎn)！蓋市即市場(chǎng)反響好，好的蓋了帽了！41當(dāng)前第41頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)以30歲的金先生為例，每年只要交8240元（每天22元，還不到一包煙錢）就可得到最低20萬元的健康基金，享受五大功能保障。業(yè)務(wù)員：李姐，這個(gè)產(chǎn)品一上市，很多人就非常喜歡，它用四個(gè)字代替就是“五功蓋市”。五功即保病、保命、保養(yǎng)老、保增值、保費(fèi)豁免五種功能；蓋市即60種重疾保障范圍廣！12種輕癥保障病種多！五項(xiàng)功能保障全！保額分紅遞增好！所以金佑人生是市場(chǎng)上反響好的健康險(xiǎn)！接下來我給您介紹一下。。金佑人生保障計(jì)劃（2014）計(jì)劃書講解42當(dāng)前第42頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)第一是保病，大病小病一起保！合同生效或最后一次復(fù)效180天后，如確診患有常見的I類糖尿病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病的任何一項(xiàng)，即可獲得至少20萬元重疾保障金（在重疾總利益20萬處畫個(gè)圈），重疾范圍廣！我們這款健康險(xiǎn)不是傳統(tǒng)意義上的只管重大疾病，而是多達(dá)12種輕癥也賠，最低4萬元（在特定疾病中檔4萬處畫個(gè)圈），確診給付拿錢看病，輕癥種類也多！43當(dāng)前第43頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)第二是保命，終身高額的身故與全殘保障至少20萬元（在身故總利益20萬處畫個(gè)圈）在合同生效或最后一次復(fù)效180天后身故或全殘，按保額給付交費(fèi)20年44當(dāng)前第44頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)第三是保老，我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換，就可領(lǐng)26.8萬元（在生存總利益70歲對(duì)應(yīng)的267960處畫個(gè)圈）；或到80歲轉(zhuǎn)換時(shí)就可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元（在80歲對(duì)應(yīng)的357309處畫個(gè)圈）；真是“有病管病，無病增值養(yǎng)老！交費(fèi)20年45當(dāng)前第45頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)第四是保增由于是保額分紅，我們的保障會(huì)隨著您年齡增加而年年增長(zhǎng)（將生存、身故、重疾總利益三欄畫個(gè)大圈）；你看，重疾身價(jià)保障開始是20萬元（手指20萬），等您60歲時(shí)就擁有33萬（在60歲對(duì)應(yīng)的329058下畫線），80歲時(shí)您的保障就增長(zhǎng)到44萬了（在80歲對(duì)應(yīng)的438311下畫線）。這同樣很好！交費(fèi)20年46當(dāng)前第46頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)第五是保免若發(fā)生輕癥（手指特定疾病中檔欄），不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不用再繳，并視同已繳；這多好?。〗毁M(fèi)20年47當(dāng)前第47頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)總結(jié)起來就是：重疾保障范圍廣輕癥保障病種多五項(xiàng)功能保障全保額分紅遞增好輕癥豁免保費(fèi)省48當(dāng)前第48頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生A四大特色金佑人生保障計(jì)劃”具有以下四大特色：1、身價(jià)健康加養(yǎng)老，度身定做四效用本產(chǎn)品與附加金佑重疾（即“附加金佑人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)”）搭配，組成更為全面的保障計(jì)劃。既提供終身身價(jià)保障，為您和家人的幸福生活遮風(fēng)擋雨，抵御風(fēng)險(xiǎn)；又提供重大疾病和特定疾病保障；還可根據(jù)養(yǎng)老規(guī)劃的需要，使用年金轉(zhuǎn)換功能，每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金。49當(dāng)前第49頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)通過“一險(xiǎn)四用”，“一站式”地滿足了客戶輕癥、重疾、身價(jià)、養(yǎng)老的綜合保障需求。2、增額紅利長(zhǎng)保額，保障年年三遞增隨著主險(xiǎn)增額紅利的分配，有效保險(xiǎn)金額逐年遞增且免核保體檢，有助于規(guī)避未來“保障縮水（相對(duì)于通脹、醫(yī)藥費(fèi)上漲等原因而言）”的風(fēng)險(xiǎn)。該保障計(jì)劃的特定疾病保障、重大疾病保障和身價(jià)保障隨著有效保額遞增，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)增長(zhǎng)。50當(dāng)前第50頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)3、特定疾病顯關(guān)愛，健康呵護(hù)雙提前本計(jì)劃的附加金佑重疾，不僅提供多達(dá)42種的重大疾病保障，更有10種特定疾病的關(guān)愛提前給付，健康有托付，患難顯真情。51當(dāng)前第51頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)4、資金周轉(zhuǎn)添幫手，生活事業(yè)一保通在合同有效期內(nèi)，如您急需周轉(zhuǎn)資金，可使用本產(chǎn)品的保單貸款功能或減保功能來緩解資金壓力，為您的生活和事業(yè)助一臂之力。一張保單，保障生活，連通事業(yè)。“金佑人生”相當(dāng)于為客戶準(zhǔn)備了一筆養(yǎng)老備用金。根據(jù)“金佑人生”保額分紅的特點(diǎn)，當(dāng)客戶年老時(shí)有效保險(xiǎn)金額已積累到一定的金額。若屆時(shí)客戶希望通過“金佑人生”來補(bǔ)貼養(yǎng)老收入，隨時(shí)可通過減保方式，將部分或全部有效保險(xiǎn)金額轉(zhuǎn)為現(xiàn)金價(jià)值，同時(shí)獲得有效保額對(duì)應(yīng)的終了紅利，作為養(yǎng)老開支的有效補(bǔ)充。

52當(dāng)前第52頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)53當(dāng)前第53頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)54當(dāng)前第54頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)55當(dāng)前第55頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生五年話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)營(yíng)銷部的***，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識(shí)您。(握手)客：請(qǐng)坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇?？停嚎梢浴．?dāng)前第56頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)①

④

③大幅減少（1）退休金和儲(chǔ)蓄（2）兒女？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？②⑥

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退休現(xiàn)在⑤

收入當(dāng)前第57頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)業(yè)：陳先生，（畫①②）您未來的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加,（畫③,寫上60歲）但到您60歲退休的時(shí)候，（畫④,寫上收入大幅減少）您的收入可能會(huì)大幅減少。這點(diǎn)您認(rèn)同嗎？客：是啊，人總有退休的一天。業(yè)：其實(shí)我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。（寫上（1）退休金和儲(chǔ)蓄?（2）兒女？（3）社會(huì)養(yǎng)老金？）而退休之后的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲(chǔ)蓄，第二就是兒女給錢您花，第三是社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。陳先生，我相信您也同意，(用筆指)社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，是不夠維持您的生活水準(zhǔn)的。(用筆指)現(xiàn)在生活指數(shù)這么高，我們的兒女照顧自己的家庭已很不容易，何況以后還要供養(yǎng)我們？對(duì)他們來說都是一個(gè)很沉重的負(fù)擔(dān)，所以退休時(shí)有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要?？停耗阏f的有道理。業(yè)：現(xiàn)在年輕，有工作能力，不要緊，但年紀(jì)大了又沒有錢，生活就會(huì)很困難。一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本上是可以把年輕時(shí)候的錢一點(diǎn)一點(diǎn)存起來，到年紀(jì)大的時(shí)候自己可以用，我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事。您認(rèn)同嗎？當(dāng)前第58頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)客：每個(gè)人年輕的時(shí)候拼命工作都是為了年老的時(shí)候有一個(gè)好的老年生活，但并不是都能如人所愿的。業(yè)：陳先生，您的觀念我認(rèn)同。我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，您目前對(duì)您的養(yǎng)老問題是否有了初步的解決方法呢？客：?jiǎn)挝灰呀?jīng)有了養(yǎng)老福利了。業(yè)：恭喜您陳先生，但不知道您是否同意，一份工作不一定是終生的，將來如果有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，或者自己做生意，甚至因?yàn)閱挝坏娜耸伦儎?dòng)令您離開這個(gè)單位，那現(xiàn)在單位所給您的保障及福利都會(huì)沒有了。一個(gè)好的保障計(jì)劃，應(yīng)該由自己控制，無論去到哪里，利益都不會(huì)受到影響，陳先生，您覺得呢？客：當(dāng)然最好是這樣。業(yè)：陳先生，保險(xiǎn)能夠幫我們解決這些問題。為了給您提供適合的解決方案，根據(jù)科學(xué)依據(jù)，以家庭收入的10%左右作為保費(fèi)預(yù)算比較合適，陳先生，您覺得每天存起100元，能否解決您所擔(dān)心的問題？客：差不多業(yè):陳先生，根據(jù)您的需求，我給您推薦的是美滿一生五年，接下來我就給您介紹一下。當(dāng)前第59頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)金佑人生10年話術(shù)示范業(yè)：陳先生，您好！我是中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)代表***，昨天和您電話聯(lián)系過的。很高興能認(rèn)識(shí)您。(握手)客：請(qǐng)坐。業(yè)：陳先生，您的辦公室布置的很儒雅，墻壁上掛著好幾幅書法，相信您也是一位書法愛好者，對(duì)書法也挺有研究的吧？客：我從小就喜歡書法，現(xiàn)在工作之余也會(huì)動(dòng)手寫一寫，純粹屬于個(gè)人愛好。業(yè)：這方面，我要向陳先生學(xué)習(xí)。陳先生，首先感謝您能給我時(shí)間。我今天來見您的目的就是如我在電話中所說的，用大約15分鐘的時(shí)間來與您共同分析一下有關(guān)您的財(cái)務(wù)規(guī)劃。經(jīng)過了解之后，如果您認(rèn)為有需要的話，我會(huì)進(jìn)一步提供一些資料給您參考。就算現(xiàn)在不考慮，起碼您也了解了這方面的知識(shí)，將來您自己或您的朋友有需要時(shí)，也會(huì)多一種選擇?？停嚎梢浴．?dāng)前第60頁\共有66頁\編于星期一\15點(diǎn)您配偶子女持續(xù)收入①

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（1）疾?。?）