先勝后戰(zhàn)：路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略

先勝后戰(zhàn)：路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖戰(zhàn)路營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略世界品牌中國(guó)規(guī)則方法互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)刀刃模型本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書包涵三章，分別為營(yíng)銷大思維、營(yíng)銷大智慧、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)+，通過對(duì)營(yíng)銷定律、營(yíng)銷戰(zhàn)略、切割營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、商業(yè)模式、區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、營(yíng)銷智慧、節(jié)日特刊十一個(gè)模塊對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，觀點(diǎn)獨(dú)特，內(nèi)容翔實(shí)，表達(dá)有趣，對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略人士有較大幫助。讀書筆記讀書筆記這本書非常透徹地講解了營(yíng)銷的本質(zhì)和一些方法，營(yíng)銷就是在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的用戶人群，通過多維度的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)自身，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，懂得精準(zhǔn)定位，并提煉出自身的各種優(yōu)勢(shì)或者是獨(dú)一無二的亮點(diǎn)，要做就要做行業(yè)第一，或者做行業(yè)唯一，或者區(qū)域第一/-唯一，分析市場(chǎng)，提煉最具競(jìng)爭(zhēng)力殺手锏，占領(lǐng)用戶人群的第一印象和認(rèn)知?？偨Y(jié)：1.營(yíng)銷是普通人改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性手段—thinkbig(特朗普)+兩個(gè)善于馬云營(yíng)銷：善于講故事，善于販賣夢(mèng)想。大家再看“戰(zhàn)”字，左邊是占領(lǐng)的占，那怎么占領(lǐng)呢？右邊告訴你方法，就是金戈鐵馬的戈，就是一把刀，意思是你不僅要切割市場(chǎng)，而且市場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)一樣，是要一刀一槍打下來的，不是你說，不是你想，而是你干。贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型的核心思想是發(fā)現(xiàn)客觀的機(jī)會(huì)，并明確核心競(jìng)爭(zhēng)力，抓住屬于自己的機(jī)會(huì)。路總此書剛拿起來的閱讀體驗(yàn)不一定很好，說話大氣、經(jīng)歷牛氣，讓人易產(chǎn)生如聽傳銷的勵(lì)志課程，或者是一些舶來品&演繹的口水書；然同樣的話，畢竟真正經(jīng)歷的人，和未經(jīng)人事的人說出的話，的確不一樣；基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略&SWOT分析，路總創(chuàng)造了“切割營(yíng)銷”和“鉆石戰(zhàn)略”--未來、機(jī)會(huì)、需求以及自身優(yōu)勢(shì)；結(jié)合實(shí)際得案例進(jìn)行了應(yīng)用闡述；道不可輕傳，卻收獲滿滿，為我國(guó)營(yíng)銷做出了貢獻(xiàn)，更前一步，如果可以加上嚴(yán)格的實(shí)證分析和提煉升華，或?qū)⑿纬梢幌?；文末提到?大腐敗，理想、意志、質(zhì)量、時(shí)間、溝通，更值得我們每個(gè)人警醒；戒之戒之?。?！。精彩摘錄精彩摘錄你自己優(yōu)秀，和讓別人認(rèn)為你優(yōu)秀是兩件事情。如何達(dá)成外界對(duì)自己的有效認(rèn)知，就是營(yíng)銷的本質(zhì)屬性——?jiǎng)?chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值。■要賣價(jià)值，即使今天沒有價(jià)值，也可以賣未來的價(jià)值。啟示：營(yíng)銷的使命就是解除目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，激發(fā)他們對(duì)美好未來的向往。Why——你為誰而來？What——你能幫助他解除什么痛點(diǎn)？成功的人都是善于分類、敢于定義的人。如果你總是活在別人制定的游戲規(guī)則里，即使你拼盡所有的力氣，你也不可能成為王者。啟示：什么是使命？就是你在這個(gè)世界存在的理由，如果一個(gè)企業(yè)家只是為了做點(diǎn)生意、掙點(diǎn)錢，沒有人愿意跟著你干，如果你賦予自己一個(gè)大的使命，才會(huì)有大的格局，有了大的格局，才會(huì)頂天立地，融入越來越多的社會(huì)資源。啟示：什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是口號(hào)，不是價(jià)值觀，是制定一個(gè)目標(biāo)，并找到達(dá)成目標(biāo)的路徑。越是正確的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的方法越簡(jiǎn)單。痛點(diǎn)營(yíng)銷的步驟：1．發(fā)現(xiàn)什么用戶在什么情形下有哪些需求痛點(diǎn)？2．問自己的產(chǎn)品或服務(wù)能解決哪個(gè)需求痛點(diǎn)？3．針對(duì)這一用戶的需求痛點(diǎn)如何設(shè)計(jì)和完善產(chǎn)品？4．如何選擇合適的渠道推廣這一產(chǎn)品？目錄分析01如果你不是這兩種人，營(yíng)銷就是你終身從事的事業(yè)02戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)03為什么大國(guó)后代喪失了對(duì)韓流的免疫力？04為什么要講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音？05為什么唐納德·特朗普顛覆了美國(guó)總統(tǒng)的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？12345第一章營(yíng)銷大思想營(yíng)銷改變世界07堅(jiān)信生命為營(yíng)銷而來06營(yíng)銷是普通人改變命運(yùn)的戰(zhàn)略性手段第一章營(yíng)銷大思想營(yíng)銷改變世界01不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤03戰(zhàn)略的宗旨：不做第一就做唯一02許多企業(yè)的營(yíng)銷：爬到了梯子頂端，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻第二章戰(zhàn)略大智慧戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃04戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃？05營(yíng)銷的使命是解除用戶的痛點(diǎn)06營(yíng)銷的戰(zhàn)略誤區(qū)：消滅所有對(duì)手07企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)突破的三要素：產(chǎn)品、品牌、商業(yè)模式第二章戰(zhàn)略大智慧戰(zhàn)略是一把刀，你握住了刀背還是刀刃01是什么取代了SWOT分析？——贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型03順大勢(shì)，做大事02行業(yè)混亂是最大的商業(yè)機(jī)會(huì)第三章戰(zhàn)略大思維贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型，定位第一戰(zhàn)略04營(yíng)銷百變，不能忘本05本性也能移06核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？一根草造就一個(gè)世界獨(dú)一無二的地方07找到企業(yè)家的源代碼——家電世界里的猛虎和狼王第三章戰(zhàn)略大思維贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型，定位第一戰(zhàn)略08所謂成功：本質(zhì)上爭(zhēng)的就是一個(gè)身份09品牌世界沒有真相只有認(rèn)知10營(yíng)銷為什么要1/2切割？11真理的背面還是真理12不是你想跑多快，而是為了生存你必須跑多快13復(fù)雜的問題一定要用簡(jiǎn)單的方法處理010302040506第三章戰(zhàn)略大思維贊伯3+1金鉆戰(zhàn)略模型，定位第一戰(zhàn)略01一個(gè)小油種如何做到50億元？03西游記能不能營(yíng)銷成中國(guó)的迪士尼？02為什么一個(gè)小接線板能賣到50億元？第四章戰(zhàn)略大成果不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在01互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始02互聯(lián)網(wǎng)讓大健康產(chǎn)業(yè)成為剛需03互聯(lián)網(wǎng)催生“租賃業(yè)”大發(fā)展04互聯(lián)網(wǎng)讓品牌更集中還是更分散？第五章互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開始01不要用管理駱駝的方法來管理兔子02資源整合的基本理念：使用權(quán)大于所有權(quán)03強(qiáng)者的游戲規(guī)則：你定規(guī)則你就贏04營(yíng)銷如賽馬，你押騎手，押賽道，還是押馬？第六章戰(zhàn)略大贏家誰定規(guī)則，誰就能贏05你是做一生一次的生意，還是做一生一世的生意？06獲得榮耀易，獲得恥辱難07營(yíng)銷的名義：遏制營(yíng)銷中的六大腐敗（上）08營(yíng)銷的名義：遏制營(yíng)銷中的六大腐?。ㄏ拢?9營(yíng)銷是一場(chǎng)爭(zhēng)奪人心的較量