三伏灸項目執(zhí)行方案

真美之光全國綜合素質培訓基地

太乙神針藥艾灸三伏灸項目執(zhí)行方案2021/5/91真美之光全國綜合素質培訓基地概述一、艾灸基礎知識二、特色項目推廣流程三、特效療法及案例四、專業(yè)話語話術2021/5/92真美之光全國綜合素質培訓基地

艾灸的起源：灸療法自從我們祖先發(fā)明了火以后就逐漸形成了，利用火熱治病有著悠久的歷史，戰(zhàn)國時期孟子有“七年之病，當求三年之艾”的經驗，說明灸法在民間就廣泛應用了?！夺t(yī)學入門》中說：“藥之不及，針之不到，必須灸之”。《外治秘要》十四卷記載“至于艾火，特有奇能，針，藥，湯，散皆所不及者，艾為重要”。孫思邈認為“若針而不灸，灸而不針，皆非良醫(yī)也”可見灸法歷來就被醫(yī)者所推崇。《扁鵲心書》記載：人于無病時，常灸關元，氣海，命門，“雖未得長生，亦可得百余歲矣”

2021/5/93真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸的原理：艾：草藥的意思灸：是燒灼的意思艾灸是借艾與火的純陽之力和藥力給人體以溫熱性刺激，是通過經絡腧穴的傳導，調節(jié)臟腑的陰陽平衡，以達到治病防病，養(yǎng)生保健的目的。

所以又有“無煙不成艾”一說。2021/5/94真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸的神奇和不可替代的獨特作用：

艾灸是不扎針的針灸術，具有神奇獨特療效，每次施灸時會產生少量的“免疫激活素”，不斷激活機體的免疫系統(tǒng)，使其提高機體自身的免疫系統(tǒng)和抗體能力。2021/5/95真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸的作用：溫經散寒，行氣活血，溫經通絡，溫補中氣，扶陽固脫，升陽舉陷，消腫散結，回陽救逆，通氣血，調經絡，養(yǎng)臟腑。2021/5/96真美之光全國綜合素質培訓基地三伏灸特色項目推廣流程：一、太乙神針藥艾灸產品特色二、太乙神針藥艾灸項目組配三、太乙神針藥艾灸適應人群及注意事項2021/5/97真美之光全國綜合素質培訓基地太乙神針藥艾灸的亮點：2021/5/98真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸時艾煙的判斷：1、淺灰色為正常顏色；2、灰白色或偏青色為寒氣重；3、煙霧黃色或濃黃色表明體內濕氣重，痰濕體質。2021/5/99真美之光全國綜合素質培訓基地初期灸療出現(xiàn)的反映：酸、麻、脹、痛、冷、熱、重、壓。酸為體內有濕，麻為氣虛，木為血少，麻木為氣血雙虧，脹為氣滯，痛為寒邪，經絡不通，重壓為體虛。艾煙里的艾精油可以安神、殺菌消毒、滲透經絡，走三陰經，尤其對皮膚病、呼吸系統(tǒng)疾病有奇效（但是煙量過大會使人頭暈、易于上火，尤其是次的艾條、假的艾條，需謹慎）2021/5/910真美之光全國綜合素質培訓基地太乙神針藥艾灸分為14經：1、督脈養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+鹿角鎊+肉桂

功效：溫督通陽、消陰振神2、任脈養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+益母草+黃芪+龜板

功效：固攝養(yǎng)元、和血補虛3、手陽明大腸經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+枳實+番瀉葉+檳榔

功效：降濁通腑，調暢氣機4、手太陽肺經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+款冬花+桔梗+百合

功效：溫肺降逆、行氣行水2021/5/911真美之光全國綜合素質培訓基地5、足陽明胃經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+蒼術+白術+軟柴胡+枳殼

功效：溫胃養(yǎng)胃，（宣暢）氣機6、足太陰脾經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+甘松+荷葉+白術+蓮子

功效：溫經除濕、升清醒脾7、手太陽小腸經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+淡竹葉+燈心

功效：降火清利、養(yǎng)心除煩8、手少陽心經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+菖蒲+丹參+枝子

功效：養(yǎng)心和血、益氣調神2021/5/912真美之光全國綜合素質培訓基地9、足太陽膀胱經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+豬苓+覆盆子

功效：止遺通淋、補虛降濁10、足少陰腎經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+杜仲+淫羊藿+芡實

功效：固腎滋腎、壯腰振陽11、手少陽三焦經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+黃柏+連翹

功效：清利三焦、降火除濕12、手厥陰心包經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+茯苓+丹參+茅根

功效：益氣安神、和血養(yǎng)血

2021/5/913真美之光全國綜合素質培訓基地13、足少陽膽經養(yǎng)生艾條主要成分:艾葉+青蒿+山茱萸

功效：清膽溫膽、健脾舒氣14、足厥陰肝經養(yǎng)生艾條主要成分：艾葉+柴胡+夏枯草+白芍+谷精草

功效：舒肝平肝、和胃降沖2021/5/914真美之光全國綜合素質培訓基地三伏天艾灸主要選取五種：1、督脈養(yǎng)生艾條2、任脈養(yǎng)生艾條3、足太陰脾經養(yǎng)生艾條4、足少陰腎經養(yǎng)生艾條5、足厥陰肝經養(yǎng)生艾條2021/5/915真美之光全國綜合素質培訓基地三伏灸的起源：三伏天灸已有一千多年的歷史了，屬于中醫(yī)的傳統(tǒng)療法；三伏天是出現(xiàn)在小暑與大暑之間，是一年中氣溫最高且又潮濕、悶熱的日子。夏至后第三天庚日就進入伏天，伏天也稱為三伏，為一年中最炎熱的日子，它分為三個階段，即頭伏、中伏和末伏。此時人體陽氣旺盛，藥物由皮膚滲入穴位經絡直達病灶，能達到扶正祛邪的良好效果。三伏天，是最適合做艾灸的時節(jié)！為2021/5/916真美之光全國綜合素質培訓基地三伏灸的原理：根據“春夏養(yǎng)陽”、“冬病夏治”的原理在一年中最熱的的“三伏”天對特定的穴位進行溫熱刺激，從而達到健脾補腎、增強體質、提高免疫力的目的。俗語說的好：“冬養(yǎng)三九補品旺，夏治三伏行灸忙”，這不僅提醒我們要充分利用三伏天這個有利的時機來治療一些頑疾，更要有防范意識，病從淺中醫(yī)，防患于未然！三伏天灸，扶正祛邪治未?。?021/5/917真美之光全國綜合素質培訓基地三伏天灸常規(guī)取穴為：

背部——大椎、命門、長強、肺俞、心俞、腎俞腹部——膻中、中脘、神闕、關元、歸來足腿部——足三里、豐隆、三陰交、涌泉每次選10—15穴位，每穴1柱，可連灸10天，再隔天灸10次。陰陽兩面可分開灸，即背部、腹部交替灸，整個三伏天灸15—20次，可保體內陽氣充足，陰液滋潤。2021/5/918三伏灸的時間段：今年“三伏天”的具體時間：7月18日—7月27日為初伏，共10天；7月28日—8月6日為中伏，共10天；8月7日—8月16日為末伏，共10天。

三伏灸最佳實施時間為：

上午9點—下午3點。真美之光全國綜合素質培訓基地2021/5/919真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸的適應癥：艾灸被亦為女人最佳補品，女人十有九虛。面部色斑、面部晦暗、手腳冰涼、怕冷、宮寒、月經不調、腰腹寒涼肥胖、乳腺增生、內分泌失調、心氣不足、失眠多夢、養(yǎng)顏駐容、養(yǎng)肺健鼻、養(yǎng)腎聰耳、慢性疲勞綜合癥等。2021/5/920真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸的注意事項：飯前飯后半小時不易操作；饑餓狀態(tài)不操作；灸后三小時內避風保暖，不洗浴；灸前灸后多喝溫開水，艾灸屬火，可加速新陳代謝和體液循環(huán)，補充適當?shù)乃趾苤匾?，以溫開水為宜；若有上火的感覺，可以加灸涌泉引火下行，喝菊花水。2021/5/921真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸禁忌癥：炎癥急性發(fā)作期、發(fā)燒、咽喉發(fā)炎不操作；2歲以下幼兒、孕婦不操作；肺結核、嚴重心肺功能不足、器質心臟病伴心功能不全不操作；皮膚貼外用藥過敏者不操作。2021/5/922真美之光全國綜合素質培訓基地三伏灸后的反應：

灸后反應1：通過三伏灸的艾、灸和中草藥的滲透后，將艾灸內的藥性吸收至體內，補充您身體內的陽氣，將身體的寒濕排出體外，使您的身體充滿活力，而且心情變得舒暢很多，心情很放松。灸后反應2：灸后身體某個部位冒涼風，以腳心、腿上多見，也有頭部的等，此為寒邪外排，說明灸的有效果了，堅持灸即可

2021/5/923真美之光全國綜合素質培訓基地灸后反應3：灸時、灸后皮膚奇癢，開始灸出現(xiàn)這種情況說明寒邪在體表，有的是灸了一段時間出現(xiàn)的說明寒邪比較深，都是灸的有效果的表現(xiàn)，堅持灸即可緩解。灸后反應4：皮膚灸出花斑或紅點，花斑的皮膚會紅一塊白一塊，紅點的可能帶有癢的感覺。花斑的多見些，為體內寒濕重所致，一般灸段時間都會消失，消失的同時，體質大都能感覺到改善。2021/5/924真美之光全國綜合素質培訓基地灸后反應5：

艾灸有強烈的傳導作用，灸過幾次你會腰部傳導至臀部，還有的會感覺到寒氣從頭走到腳的感覺，寒邪一點點往外排，還有一些人灸幾次后全身冒涼氣，像這種就是寒邪太重，或許是女性做月子時受寒了。有些人做艾灸的前幾次沒有什么感覺，只有點熱，說明經絡不通，身體比較寒。灸后反應6：灸時出水汽，灸后起泡，有水泡和膿泡，大都是灸到一定程度寒邪外排所致，很多是灸后自己不知不覺起的（不小心燙傷除外）。泡破邪出，說明灸的有效果了。2021/5/925真美之光全國綜合素質培訓基地灸后反應7：肚子咕咕叫，或者排氣，這是促進腸蠕動，幫助排除身體的濁氣，還有一種灸完后額頭、手心、足心要出熱汗，出大汗者一定是身體比較虛的，沉感，是正常的，比較像壓了一塊大石頭，氣血循環(huán)不暢經絡不通。灸后反應8：做完艾灸后下部瘙癢、分泌物增加或有血塊：婦科不好、月經不調，調整經期中，會出現(xiàn)短暫亂經。還有一種做完艾灸后，臍部有出黃水的現(xiàn)象：這說明有婦科炎癥或腸胃炎癥。月經提前或推后：艾的作用最先走向的就是女性和男性的生殖系統(tǒng)，所以女性做艾灸月經3個月之內為調整期，月經可以提前或推后。2021/5/926真美之光全國綜合素質培訓基地灸后反應9：做完艾灸后全身無力感或增加酸痛：痛風、月內風，體內有風濕，幾次后即消失。當時未出水泡，后來又出的是寒濕重，出紅診是體內的血毒過多，越是這種現(xiàn)象越要灸。灸后反應10:做完幾次艾灸后會感覺口渴？非常典型的上實下虛的癥狀，或在做過幾次后出現(xiàn)好轉反應，感覺病情加重了，建議多喝水（可泡菊花茶），可以3-5天做一次，中間穿插做刮痧，拔罐。

2021/5/927真美之光全國綜合素質培訓基地三伏灸推廣執(zhí)行方案：

1、推廣前準備：宣傳資料（展架，海報）物品物料（艾灸盒、艾灸罐、艾灸套）員工培訓話語話術（務必每人過關）卡項設定顧客分析2021/5/928真美之光全國綜合素質培訓基地2、卡項設定以及項目普及2021/5/929真美之光全國綜合素質培訓基地

3、三伏灸普及推廣中流程：

三伏灸推廣時間：45天。業(yè)績目標

萬與院長溝通---閉店培訓（宣傳話術以及專業(yè)服務話術）---反復演練、練習---親身體驗---開始全面體驗、推廣、普及---總結臨床效果---后期不斷的跟蹤。2021/5/930真美之光全國綜合素質培訓基地推廣模式：

進店方案：傳播艾灸養(yǎng)生文化，體驗自然美容自推廣日起，10日內進店者:【1】老顧客：進店即送三次艾灸自然美容療法另：如在6天內做完者：送愛心券300元【2】老帶新：愛心分享，送愛心券500元【3】新顧客：進店即送680元愛心體驗卡（內含2次灸療+1次面部玉療刮痧

）2021/5/931真美之光全國綜合素質培訓基地艾灸調理的流程：1、接待，準備好所需產品2、顧客換好睡袍躺在床上，選經配穴先背部（或腹部）后腿部3、喝兩杯白開水4、填寫調理效果及預約下次調理時間2021/5/932真美之光全國綜合素質培訓基地項目推廣團隊打造方面：階段性培養(yǎng)規(guī)范運營團隊終端顧客管理方面：專業(yè)，系統(tǒng)，深入，長久加盟店家：目標的階段性完成，利于下階段工作開展公司年目標照常進行如此推廣優(yōu)勢：1、終端顧客的資源得到合理的規(guī)劃、持久穩(wěn)定；2、項目在加盟店駐扎更加穩(wěn)固、深入2021/5/933真美之光全國綜合素質培訓基地清神醒腦調理操作流程：A頭部分步刮法：（1）頭部左側刮拭：太陽穴至乳突和風池穴方向刮拭，（2）頭部右側刮拭：太陽穴至乳突和風池穴方向刮拭，（3）頭頂部百會至前額，（4）頭頂部百會至頸項部B頭部全息刮法：采用厲刮法刮拭頭部全息穴區(qū)。額中帶、額旁1帶、額旁2帶、額旁3帶、額頂帶、頂顳前斜帶、頂顳后斜帶、頂枕帶、頂后斜帶、枕下旁帶頭部常用穴位刮法：2021/5/934真美之光全國綜合素質培訓基地C重點穴位刮拭（單角刮法）（1）百會穴（兩耳直上頭頂正中處）（2）太陽穴：（外眼角和眉稍之間，向后1寸凹陷處）（3）風池穴：（耳后發(fā)際凹陷處）（4）四神聰（百會前后左右各1寸）（5）頭維穴（額角發(fā)際上5分處）2021/5/935真美之光全國綜合素質培訓基地

2021/5/936真美之光全國綜合素質培訓基地黃褐斑：產品組配：脾經、肝經、任脈艾灸配穴：手三里、外關、足三里、血海、三陰交、大椎、肺俞。

肝郁氣滯加太沖、俠溪、肝俞、膈俞;

脾胃濕熱加曲池、合谷、中脘、脾俞、胃俞;

肝腎虧虛加關元、太溪、肝俞、腎俞。

面部取印堂、陽白、顴髎、下關、迎香、承漿、阿是穴等時間：每穴15—20分鐘，連續(xù)灸10天，再隔天灸10次為一療程做后效果：斑會像烏云一樣慢慢散開2021/5/937真美之光全國綜合素質培訓基地面部晦暗無光澤：產品組配：任脈、督脈、腎經