培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)公開(kāi)課要略

公開(kāi)課要略Jojo2021/5/91公開(kāi)課的目的公開(kāi)課的流程公開(kāi)課的人員安排及要求2021/5/92舉辦公開(kāi)課的目的帶動(dòng)新生報(bào)名

擴(kuò)大社會(huì)影響

2021/5/93注意事項(xiàng)1公開(kāi)課必須與實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作方案及招生計(jì)劃相結(jié)合。嚴(yán)禁盲目舉行公開(kāi)課。

公開(kāi)課是學(xué)校招生點(diǎn)重要的宣傳方式，如果在學(xué)校舉辦，可選擇周五下午或雙休日進(jìn)行，如在公共場(chǎng)所則應(yīng)選擇雙休日舉辦。公開(kāi)課舉辦時(shí)間建議如下：（1）寒、暑假前至少有一次大型的公開(kāi)課，這個(gè)大型的公開(kāi)課要在知名的場(chǎng)所或場(chǎng)地舉辦。這樣可以吸引廣大群眾的注意，擴(kuò)大校園品牌知名度，招收更多新生。（2）平時(shí)的招生旺季（特別是開(kāi)學(xué)前或?qū)W期末），至少每個(gè)星期舉辦兩到三次公開(kāi)課，要區(qū)分不同年級(jí)，不同英語(yǔ)程度的小朋友。2021/5/942公開(kāi)課必須在舉辦后保證有效的報(bào)名率在60%以上。

公開(kāi)課性質(zhì)有別于一般教學(xué)，它是以招生性質(zhì)為主的市場(chǎng)活動(dòng)，是一項(xiàng)商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)，因此公開(kāi)課教師應(yīng)該具有一定的親和能力和個(gè)人魅力，充分體現(xiàn)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特色，從而吸引更多學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

2021/5/953公開(kāi)課作為一項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)，其前期應(yīng)該配備相應(yīng)得市場(chǎng)宣傳。視公開(kāi)課舉行規(guī)模的大小，市場(chǎng)宣傳的力度也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)配合。2021/5/96公開(kāi)課流程1課前準(zhǔn)備環(huán)節(jié)資料準(zhǔn)備包括教材、招生簡(jiǎn)章、公開(kāi)課報(bào)名表、測(cè)試卷，教具等

人員入座/視頻播放為早到的家長(zhǎng)學(xué)生播放統(tǒng)一的英語(yǔ)項(xiàng)目宣傳片

資料發(fā)放/教材展示給家長(zhǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章等資料，并向家長(zhǎng)展示教材

師生溝通課前與孩子交流能使孩子在短時(shí)間內(nèi)對(duì)老師消除陌生感甚至產(chǎn)生親近感

2021/5/972教學(xué)環(huán)節(jié)上課提示、開(kāi)場(chǎng)白使用英語(yǔ)公開(kāi)課前標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白

熱身環(huán)節(jié)減少教師緊張感，拉近教師與學(xué)生的距離，并集中全體學(xué)員的注意力

公開(kāi)課教學(xué)不同年齡段的孩子進(jìn)行不同級(jí)別的公開(kāi)課，要有2~3次集體演練活動(dòng)

2021/5/983項(xiàng)目宣講及測(cè)試反饋宣講環(huán)節(jié)對(duì)英語(yǔ)教育產(chǎn)品體系作簡(jiǎn)單介紹

水平測(cè)試把孩子和家長(zhǎng)分開(kāi)，讓孩子作水平測(cè)試，所有的孩子都可以測(cè)試自己的英語(yǔ)水平

報(bào)名咨詢、發(fā)放報(bào)名表由市場(chǎng)部工作人員或前臺(tái)負(fù)責(zé)咨詢解答和指導(dǎo)家長(zhǎng)填寫(xiě)報(bào)名表

表格收集、客戶回訪根據(jù)調(diào)查表的信息對(duì)所有客戶進(jìn)行回訪，了解他們的意愿2021/5/99公開(kāi)課人員安排及要求1課前（1）確認(rèn)所有工作人員到場(chǎng)，著統(tǒng)一工作服，佩戴工作牌。（2）明確分工，責(zé)任具體到個(gè)人。前臺(tái)咨詢?nèi)藛T要做好充分的準(zhǔn)備解答家長(zhǎng)的問(wèn)題，同時(shí)要確定參加公開(kāi)課人員名單。迎接人員需帶領(lǐng)家長(zhǎng)及學(xué)生到相應(yīng)教室，合理發(fā)放我校宣傳傳單。教師準(zhǔn)備好所有上課要用的教具，已經(jīng)充分練課。（3）校內(nèi)環(huán)境的布置要美觀干凈具有學(xué)習(xí)氛圍，特別是公開(kāi)課教室布置美觀，整齊，具有學(xué)習(xí)氛圍，教室桌椅數(shù)量適當(dāng)，并且擺放整齊。2021/5/9102課中（1）要讓課堂氣氛熱烈而新穎，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生樂(lè)意參與其中。（2）充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示我們學(xué)校中外教聯(lián)合授課的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。（3）把我學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；要組織一定量的受眾群體；要充分安排扎實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)。

2021/5/911課中授課老師的要求（1）著裝要統(tǒng)一正式，行為要適當(dāng)規(guī)范，手勢(shì)要自然明確。（2）英語(yǔ)語(yǔ)音較標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)調(diào)較優(yōu)美，親和力強(qiáng)。（3）要按照提前確定好授課內(nèi)容去安排教學(xué)游戲和教學(xué)環(huán)節(jié)，不要臨時(shí)增加或刪減教學(xué)內(nèi)容。（4）要積極配合外教老師，做好溝通者，教授者，支持者的角色。把外交的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。（5）要注重和每位學(xué)生的互動(dòng)。用眼神去鼓勵(lì)孩子，當(dāng)孩子回答正確時(shí)，要第一時(shí)間給予表?yè)P(yáng)。（6）要安排一個(gè)親子互動(dòng)的游戲，讓家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，共同體驗(yàn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。（安排在高潮處）2021/5/9123課后（1）公開(kāi)課后必須有測(cè)試。銷售人員的專業(yè)攻單，是對(duì)學(xué)生的分析診斷，讓學(xué)生去適合自己英語(yǔ)水平的班級(jí)去學(xué)習(xí)。同時(shí)，讓家長(zhǎng)領(lǐng)略到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語(yǔ)的專業(yè)性及學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的必要性，從而達(dá)到報(bào)名效果。

（2）公開(kāi)課要有報(bào)名獎(jiǎng)品或優(yōu)惠。對(duì)于當(dāng)天能報(bào)名的家長(zhǎng)，要強(qiáng)調(diào)除了當(dāng)天聽(tīng)課外就沒(méi)有如此的優(yōu)惠，吸引家長(zhǎng)報(bào)名。（3）公開(kāi)課后必須有電話回訪。收集當(dāng)