海爾電腦校園推廣策劃方案學士學位論文

PAGEPAGE25海爾電腦——校園行方案名稱：海爾電腦校園推廣策劃書海爾電腦海爾電腦校園行指導老師：王偉組名： 高原雄鷹隊前言“海爾集團”世界知名的公司。對于現(xiàn)今中國電腦市場的競爭日益激烈，而校園市場這一細分市場發(fā)展空間非常大，以校園市場為先頭。如何在校園市場做產(chǎn)品的宣傳活動，打造知名度已迫在眉急。我們團隊前往了合肥多數(shù)高校進行調(diào)查，來評估海爾電腦在其他城市的校園知名度。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示發(fā)現(xiàn)，海爾電腦在校園市場的知名度非常低。雖然海爾電腦在國際上的知名度很高。但是作為新興的校園市場，海爾電腦的校園市場占有率非常的低。同時海爾電腦的銷售終端非常少。隨著網(wǎng)購的逐漸火熱以及中國電子書商務的發(fā)展。海爾集團的海爾商城成為海爾產(chǎn)品的直銷網(wǎng)站，如何提高海爾電腦的校園知名度？如何提高海爾商城的知名度，讓海爾在直銷的道路上越走越遠？如何讓海爾電腦在眾多品牌中脫穎而出，成為電腦行業(yè)的霸主？如何讓海爾電腦在海爾將來產(chǎn)品的支撐點上成為真的的雄鷹，引領海爾集團走向巔峰？一切一切都迫在眉急。隨著校園市場的逐漸擴大，海爾如果只在乎國外的發(fā)展，把走向世界成為目標而忽視中國的校園市場。在將來的電腦行業(yè)發(fā)展上，前景會如何呢？我相信這值得深思。當我們在各大校園里調(diào)查時，他們幾乎都會問海爾也生產(chǎn)電腦嗎？不是冰箱嗎？海爾電腦，您也可以在校園市場中展翅高飛了。目錄7154一、項目背景分析……….43635（一）合肥市校園市場環(huán)境分析 43635（二）競爭環(huán)境分析 54593二、項目簡介……………53635（一）海爾電腦簡介 520383（二）海爾電腦市場榮譽簡介 613814（三）海爾電腦的特點簡介 730932三、市場分析 8287（一）市場定位 824565（二）競爭對手分析 810749（三）SWOT分析 91831四、校園市場推廣方式分析 9網(wǎng)下推廣………………...9在全國設立獎助學金………………………9提供一定的學習培訓機會………………….9為學?；?qū)W生的科研項目支持…………….10在全國開展大學生“海爾e路行”網(wǎng)上創(chuàng)新等模擬大賽………………10給學生飯卡打標簽………….11校園代理與宣傳…………….12網(wǎng)上措施…………………13學生在海爾商城創(chuàng)業(yè)開店賣電腦………….14與建行合作在海爾商城上開設“學生通道”……………..14微博和博客宣傳……………..15飛信宣傳……………………...15QQ進行宣傳………………..15論壇宣傳…………………….172018五、方案可行性分析………………17方案可行性分析…………17方案前景預測…………...18六、結(jié)論…………………19項目背景分析（一）校園市場環(huán)境分析隨著現(xiàn)在電子產(chǎn)品市場的日益飽和，大學生這一細分市場越來越受到重視。特別是一些電子產(chǎn)品的開發(fā)商已經(jīng)搶先在校園市場里進行推廣自己的產(chǎn)品。隨著高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2010年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過4800萬，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額。此外對于校園市場，學生的電子產(chǎn)品更新比較快。而且對于電子產(chǎn)品的需求量也是比較大，特別是電腦。在大學里幾乎大多數(shù)學生都想買電腦，而且也有父母的支持。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。同時校園市場具有容量大、開發(fā)成本低、集中性、延續(xù)性等特點。因此校園市場的開發(fā)對于商家來說已經(jīng)迫在眉急。（二）競爭環(huán)境分析行業(yè)無壟斷發(fā)展空間比較大新型細分市場競爭大行業(yè)無壟斷發(fā)展空間比較大新型細分市場競爭大競爭環(huán)境競爭環(huán)境二、項目簡介（一）“海爾電腦“簡介海爾電腦由海爾集團聯(lián)手臺灣寶成集團旗下的精成電子科技集團創(chuàng)立。依托海爾品牌、銷售網(wǎng)絡、服務與管理優(yōu)勢，借助美、日、韓、中國臺灣四大世界頂尖研發(fā)團隊的研發(fā)實力，通過與英特爾、微軟、聯(lián)通、網(wǎng)通等上游供應商建立戰(zhàn)略合聯(lián)盟，自主產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品設計，先后推出了海爾潤眼電腦、潤清筆記本。自海爾潤眼電腦、潤清筆記本上市以來，取得了市場和消費者的高度認可，連獲24項專業(yè)大獎。作為世界白色家電第一品牌海爾集團下屬的核心產(chǎn)品之一，海爾電腦擔負著海爾品牌年輕化、時尚化、科技化的歷史使命，是海爾集團適應未來3C融合和移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的重要武器，承擔著海爾引領三網(wǎng)合一、三屏合一消費新潮流的歷史使命。目前海爾電腦在廣東東莞、江蘇昆山等地擁有世界頂級的臺式機、筆記本生產(chǎn)基地，專門生產(chǎn)筆記本、一體機、臺式機。海爾電腦在國外也享有很大的名譽，受到了海外消費者的喜愛。同時海爾電腦曾獲得多種榮譽獎項。是現(xiàn)今電腦消費市場的熱銷產(chǎn)品，特別是針對大學生而生產(chǎn)的電腦，備受追捧。海爾電腦市場榮譽簡介在長期的發(fā)展中，“兩潤+兩技”的策略是海爾電腦成功的法寶。通過堅持“潤眼+潤心”的差異化策略和“整合科技+自主設計”的研發(fā)理念，堅持走差異化和精品化路線，海爾電腦在國內(nèi)外競爭形勢日益惡化，國產(chǎn)品牌面臨重重危機的大環(huán)境下取得了令人矚目的業(yè)績：在國內(nèi)，海爾電腦先后獲得國家環(huán)?？偩帧熬G色之星”、“2007中國信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)”、信息產(chǎn)業(yè)部“支持農(nóng)村信息化試點榮譽企業(yè)”、財富“2008年度最成功設計”大獎、“2008年度中國創(chuàng)新設計大獎”（紅棉獎）、2009年度“紅棉獎”、“紅星獎”等180多項國內(nèi)權威大獎，并率先通過國家電子計算機質(zhì)量監(jiān)督檢測中心嚴格的15萬小時穩(wěn)定運行的MTBF測試，產(chǎn)品質(zhì)量得到國家權威機構高度認可；在國際上，海爾筆記本獲得歐洲知識產(chǎn)權局2008年頒發(fā)的外觀設計獎，成為自主創(chuàng)新得到國際市場認可的國產(chǎn)品牌之一；在2008年1月美國拉斯維加斯舉辦的國際消費電子產(chǎn)品展（CES）上，海爾VM筆記本榮獲“全球頂級時尚電腦”；2010年，海爾簡愛7憑借卓越設計和超薄時尚的外觀，從全球4252件世界級精品中脫穎而出，成功摘取了這一國際設計界至高桂冠，成為2010年筆記本行業(yè)唯一摘取國際“設計奧斯卡”德國紅點獎的中國品牌。之后，簡愛7還獲得了被譽為國際設計大獎“獎中獎”的歐洲官方最高設計界獎“2011年德意志聯(lián)邦共和國設計獎”的提名，此事標志著中國筆記本電腦的設計水準獲得了國際最高官方權威機構的認可。（三）海爾電腦的特點簡介功效好功效好配置高不死機.ACB三、校園市場特點1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額3.開發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接5.延續(xù)性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點四、市場分析（一）市場定位目標市場：各大學生校園市場目標：擴大海爾電腦在校園市場的知名度，美譽度。同時更好的擴大海爾商城的知名度。（二）競爭對手分析競爭對手名列表競爭程度大中小惠普華碩三星戴爾長城典籍聯(lián)想蘋果東芝競爭對手的優(yōu)劣勢：競爭對手惠普戴爾聯(lián)想優(yōu)勢1、知名度高2、銷售終端比較多3、美譽度高4、普及率較高5、校園宣傳度大劣勢1、屏幕差2、功效差3、服務不周到4、款式和顏色選擇空間小競爭對手華碩長城蘋果優(yōu)勢1、配置高2、知名度高3、服務全面劣勢1、價格過高2、校園普及率低3、銷售終端少競爭對手三星典籍東芝優(yōu)勢1、價格低2、銷售終端多劣勢1、知名度低2、性能差3、配置和售后服務差功效好知名度高功效好知名度高售后服務質(zhì)量電腦性能好款式和顏色選擇空間大校園知名度低銷售終端少3、校園宣傳力度小校園知名度低銷售終端少3、校園宣傳力度小校園市場發(fā)展空間大新型細分市場競爭小海爾品牌知名度高功效好的電腦需求量大一些商家已經(jīng)搶先占領市場校園市場發(fā)展空間大新型細分市場競爭小海爾品牌知名度高功效好的電腦需求量大一些商家已經(jīng)搶先占領市場學生對海爾電腦的了解甚少現(xiàn)在市場電腦比較多海爾電腦要想進入校園市場必須從頭開始五、校園市場推廣方式分析網(wǎng)下措施：（一）在全國設立獎、助學金目的：提高海爾電腦的知名度、美譽度具體措施：1、在每個省設置“海爾電腦助學金”和“海爾電腦獎學金”各35名，總共70名，一等（獎）助學金7000元，二等(獎)助學金5000元，三等（獎）助學金3000元。每年由學校選出1名優(yōu)秀的學生和1名學習優(yōu)秀的家庭困難的學生，參加省內(nèi)的獎助學金評選，最后選出獎助學金的學生名單。預測效果：海爾電腦的知名度和美譽度將大幅上升。（二）提供一定的實習培訓機會目的：擴大海爾電腦的知名度，以及儲備人才具體措施：每年獲得“海爾電腦助學金”的學生，可以通過學校推薦到海爾當?shù)胤止荆媛殞嵙曇粋€月。表現(xiàn)優(yōu)秀的可以留在公司工作。預測效果：可以更好的為公司儲備人才，也可以提高海爾電腦的知名度和美譽度，擴大影響力。（三）為學?；?qū)W生的科研項目提供支持。目的：擴大海爾電腦的校園影響力，開發(fā)先進技術。具體措施：對于一些搞科研的學生，如果缺乏資金，可以直接聯(lián)系海爾集團的網(wǎng)站科研客服，向其闡述科研內(nèi)容，經(jīng)客服向上級反應，經(jīng)上級同意，可以提供資金贊助。（海爾集團可以在海爾網(wǎng)站上開通一個科研贊助項目，既可以為學生圓夢，也可以不斷創(chuàng)新，率先享受科研成果）預測效果：可以更好的提升海爾電腦的知名度，特別是科研贊助可以得到社會學生的認可。美譽度將大幅上升。（四）在全國開展大學生“海爾e路行”網(wǎng)上創(chuàng)新等模擬大賽。目的：提高大學生的綜合素質(zhì)，以及大學生的實踐能力，不斷豐富大學生的業(yè)余生活，提高大學生的思維創(chuàng)新能力。同時也促進大學生對海爾電腦有更深的認識。不斷提高海爾電腦的知名度以及海爾商城的知名度。具體措施：由海爾集團和海爾商城共同舉辦以“如何促進海爾商城與校園的專區(qū)建設”“海爾3C產(chǎn)品如何更好的適應大學生”“如何推廣海爾商城”等話題網(wǎng)絡創(chuàng)新模擬大賽。并設置一定的獎項，分為：一等獎10名，獎金3000元，以及榮譽證書。二等獎：50名：獎金1000元，以及榮譽證書。三等獎：100名，獎金500元，以及榮譽證書。優(yōu)秀獎若干，頒發(fā)榮譽成書。對于有創(chuàng)意的方案，經(jīng)大賽組委會決定后，可以進入海爾集團共同實施方案建設。預測效果：可以提高學生的創(chuàng)新思維，擴展大學生的視野。使學到的科學文化知識更好的與實踐相結(jié)合。同時也可以提高海爾電腦和海爾商城的知名度。（五）給學生飯卡打標簽（圖1）目的：進一步推動海爾電腦的校園知名度，不斷擴大海爾電腦的影響力，同時也擴大海爾商城的影響力，促進海爾電腦品牌的校園知名度。具體措施：由海爾集團與學校合作，承包學生的飯卡的封面設計，封面打上海爾電腦的品牌標志以及海爾商城的標志和網(wǎng)址。預測效果;可以很快的促進海爾電腦的校園影響力，以及海爾商城的知名度，促進海爾電腦的銷售。（圖1）（六）校園代理與宣傳目的：豐富大學生的課余生活，提高大學生的實踐能力。同時也促進海爾電腦校園知名度，以及校園影響力。具體措施：因為海爾集團在各大城市都有海爾電腦專賣店。讓專賣店老板在校園里招收校園代理，讓他們在校園里進行宣傳?？梢愿玫拇龠M各個專賣店的銷售以及更好的提高海爾電腦的知名度。1、讓代理的學生在食堂的桌子上張貼宣傳單，（圖2）2、讓兼職人員在各學校教室張貼宣傳單。（圖3）（七）公交車站和公交廣告宣傳目的：提高海爾電腦校園的知名度，擴大海爾電腦的影響力。打響海爾電腦的全國校園的知名度，搶占市場。具體措施;學生幾乎都是坐公交車。海爾集團可以在各大城市的公交站臺張貼廣告，既可以節(jié)約成本也可以起到很好的宣傳作用。同時也和城市公交合作，在公交車上貼廣告，以及播放視屏。進行公交宣傳。預測效果：可以提高海爾電腦的知名度，以及影響力。網(wǎng)上措施：（一）學生在海爾商城創(chuàng)業(yè)開店賣電腦目的:給學生鍛煉自我、創(chuàng)業(yè)的平臺，讓學生更好的發(fā)揮自己的能力，實現(xiàn)自己的夢想。同時也提高海爾商城和海爾電腦的校園知名度。具體措施：學生可以在海爾商城開設自己的店鋪，從海爾商城里面進貨或者當代理，然后自己在校園里進行宣傳和推廣。預測效果：在提高學生的實踐能力的基礎上也可以讓學生當老板體驗創(chuàng)業(yè)的艱難。同時也可以提高海爾電腦的校園知名度。（二）與建行合作在海爾商城上開設“學生通道”目的：讓學生得到實惠，同時也提高海爾電腦的校園知名度。具體措施：首先在海爾商城上增添一個“學生通道”項目。由建行與學校合作，提供每年學校郵寄給新生的銀行卡。在銀行卡使用說明書中另帶一份海爾商城“學生通道”的說明。不但說明海爾電腦的有點和功效，還帶上海爾商城的網(wǎng)址。只要在建行開通網(wǎng)上銀行，那么憑借身份證號和學校名稱，在“校園用戶”上注冊。以后在海爾商城“學生通道”里都可以買到適合學生用的電腦等3C推薦產(chǎn)品。以及享受各種優(yōu)惠活動。預測效果：不但可以和校園更好的合作，也可以促進海爾與建行的合作。同時也促進海爾電腦在新生中的知名度和美譽度。海爾和建行以及學生都可以得到其有的好處，達到共贏。（三）微博和博客宣傳目的：提高海爾電腦的知名度，同時也促進海爾商城的發(fā)展和知名度。具體措施：海爾商城的員工建立一個微博和博客，然后進行宣傳，可以得到更多的關注和粉絲。進而也促進了海爾電腦和海爾商城的宣傳。提高海爾電腦的知名度和銷售渠道。財務預算：無預測效果：除了可以提高海爾電腦的知名度以外，也可以提高海爾商城的知名度。新浪微博宣傳：/web521/profile新浪博客宣傳：/u/1914895792和訊博客宣傳：http://16977640./64029801_d.html和訊微博宣傳：/16977640/default.html騰訊微博：/gaoyuanshangdeying（四）飛信宣傳目的：提高海爾電腦的知名度，拓展海爾電腦的銷售梁道。提高海爾商城的知名度具體措施：因為只要申請開通飛信的客戶，移動公司的飛信助手就會添加你。所以海爾公司可以與移動公司合作，通過飛信助手向飛信用戶發(fā)系統(tǒng)信息，其中可以帶點海爾電腦的信息或海爾商城的網(wǎng)址。進而可以廣泛宣傳。預測效果：可以廣泛的宣傳海爾電腦以及海爾商城，提高知名度。

（五） QQ進行宣傳目的：提高海爾電腦的知名度，拓展銷售平臺。具體措施：運用QQ朋友，以及多加入學生群，對各大學校的學生進行QQ宣傳，既可以節(jié)約成本，也是非常有效地。預測效果：可以推廣海爾商城的影響力，也可以拓展銷售渠道，同時也可以提高海爾電腦的知名度。（六）論壇宣傳目的：宣傳海爾電腦，同時也提高海爾商城的知名度。具體措施：因為現(xiàn)在論壇發(fā)展速度比較快，學生經(jīng)常上一些論壇