深圳某地產項目廣告策劃書

深圳百仕達紅樹西岸廣告策劃書作為深圳“地王”項目的紅樹西岸是百仕達地產即將推出的濱海樓盤。紅樹西岸位于華僑城填海區(qū)，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7.5萬平方米，2001年公開投標價高達7.8億元人民幣，總建筑面積為25.53萬平方米。該樓盤具有得天獨厚的自然景觀環(huán)境：樓盤正面是全線無敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹濕地，西面是沙河高爾夫球場，北面是深圳旅游區(qū)華僑城和著名景點世界之窗；項目北側可見紅樹灣規(guī)劃中的主題公園。項目由美國著名建筑大師Bernardo規(guī)劃設計，集合各領域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現(xiàn)代高尚人居社區(qū)。百仕達紅樹西岸將引領深圳豪宅新風，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區(qū)。二、市場分析（一）深圳豪宅市場狀況豪宅在一個城市住房市場中的結構，應該和一個城市私人財富的結構有關，同時也與一個城市的豪宅市場的消費需求有關。在一個成熟的市場里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩(wěn)定度不夠，山海等稀缺資源的市場開發(fā)度不夠。2003年全年深圳在售豪宅項目不到15個，約為2002年的三分之一，物業(yè)類型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點區(qū)域主要是香蜜湖和華僑城片區(qū)，其中香蜜湖片區(qū)以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區(qū)以高層為主。2003年的豪宅市場有一個顯著的特點，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷，香蜜湖和華僑城片區(qū)的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如水榭花都二期開盤3個月即告罄，熙園已經銷售過半，中旅國際公館銷售也早已過半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。從價位上來看，2003年熱銷的豪宅普遍均價較高，如水榭花都二期均價約10500元／平方米，熙園均價約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價約9500元／平方米，雅頌居均價約9500元／平方米，紅樹東方均價約8300元／平方米，云深處均價逾11000萬元／平方米，整體看2003年豪宅均價普遍較2002年略高，銷售的速度也較不俗，充分說明豪宅市場的需求還是存在的，并且市場需求還比較旺盛，只是沒有對應合適的產品。（二）南山區(qū)房產市場預測2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來說，應該是保持高速增長，繼續(xù)沖高的一年，批準預售、銷售面積都創(chuàng)下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。未來兩年，在房地產高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。2003年，該片區(qū)的后海樓盤密集入市后均取得不錯的銷售業(yè)績，顯示了南山市場巨大的吸引力。在全市進入消化存量的一年，南山供應量的大增無疑將會成為今年市場新的熱點之一。而后海濱海長廊的建設將引領后海成為深圳新的無敵海景高尚社區(qū)，華僑城的成功經驗將向南移植；后海、南山區(qū)中部是未來兩年的熱點區(qū)域；華僑城填海區(qū)大型項目紅樹西岸的啟動將會掀起新一輪“僑城熱”。（三）紅樹灣市場前景自1998年開始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2.9平方公里的土地———紅樹灣填海區(qū)，深圳市政府為它定位為：用5年時間建成全市最大規(guī)模的、具有全新生活模式的居住社區(qū)和湖景旅游區(qū)，深圳作為濱海城市的特色將以此來實現(xiàn)，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規(guī)院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見，深圳政府已將紅樹灣規(guī)劃為高檔休閑區(qū)和高尚住宅區(qū)。深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長廊的規(guī)劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng)下深圳紅樹灣地王天價的紅樹西岸勢必要在此片區(qū)打造頂級豪宅。三、產品分析（一）SWOT分析趕1.件優(yōu)勢譯S款（啄1蝶）自淘然環(huán)餓境：仇該樓黎盤具桌有得黑天獨狼厚的歪自然酒景觀飼環(huán)境鳥：樓惹盤正議面是乓全線燭無敵事海景驅，遠價眺香坑港天樸水圍饞，葉南面混是紅曾樹濕垮地，戲西面洪是沙于河高奇爾夫羞球場民，北負面是宿深圳戲旅游鴿區(qū)華鼓僑城帖和著回名景煉點世陵界之飼窗。隔（撫2巧）開手發(fā)商介品牌孤：百日仕達鍵花園壤一期謝、二照期，漁曾先趙后獲號得中洞華人貴民共溜和國扣國家禁質量食獎銀鎮(zhèn)質獎蘿章、餡建設賴部優(yōu)亦秀建始設設豐計一幼等獎勞、全虜國優(yōu)知秀住做宅社捏區(qū)環(huán)富境特芹別金款獎、不廣東炸省優(yōu)延秀住斃宅小銳區(qū)、炭深圳標金牌建尊貴雷豪宅林等，民20殖00蟻年還唉作為腳深圳物市參鋸加國鐮際花做園城平市評鏡比的斥唯一盞商品約住宅井小區(qū)裕，為垂深圳茶市獲近得淹“葉國際院花園睛城市丸”電美譽頌作出缸了應混有的儉貢獻桑。太（飛3貴）專抵業(yè)服顧務：思百仕雀達地雕產通哀過大泳賽的小形式菌在全毫國范昂圍內杠征選朱20睡位美栗女擔頸任售奉樓小雜姐，蘭并計迷劃將寺這些梯售樓另小姐號派往謝新加疤坡培跑訓，邁包括貪地產較建筑只、高轟級物國管、閣社交遍禮儀饞等。廢這些吐接受材過精既心培頌訓的氣置業(yè)痕顧問局，將美為紅替樹西黃岸的寸顧客偉提供捷從挑堤樓、鳴買樓側到入側住后干的全似程服詳務等路。譯2.負劣勢凍W地（季1慰）環(huán)辰境資病源：曾深圳辦灣的拼水質市令人酷擔憂牛，紅壩樹濕趙地空弊氣質爺量有級待改子善。研（劃2意）商滅業(yè)配胞套：旁在目版前深牲圳灣恩片區(qū)貞規(guī)劃室中缺冶少一獵種大欣型的慎商業(yè)齒配套辮。駁3.壁機會祥點捉O菜（自1侍）政套府規(guī)飯劃開朗發(fā)利斜好因慨素：敬深圳翁市政嗽府預汽將紅愿樹灣肚規(guī)劃舞成全氣市最醬大規(guī)寫模的腎、具暢有全竄新生督活?？崾降墓?jié)居地紗社區(qū)生和湖涂景旅亮游區(qū)蔑。而（繩2腸）躬CE擾PA詳的實快施為聽深圳溫豪宅石市場筒人群脹創(chuàng)造忌增添讀了人壯氣。齊（密3票）百符仕達筐紅樹糟西岸賞置業(yè)卡顧問洪選拔果大賽漁使得沙紅樹宮西岸霧名氣額大增水，有筆較高洲的知鄉(xiāng)名度丹4.萄風險讀T昌深圳絨豪宅幟市場率競爭龍激烈態(tài)，營紅銷手霸段層無出不軟窮。貝百仕該達地截產花緞天價蛾買下術此地洲，來牌塑造額頂級趙豪宅冊形象仔，勢零必要饒創(chuàng)出睜紅樹界西岸伸的與什眾不躁同和閑非同互尋常勇來。征所以戀，如番何精迅心打枝造紅邀樹西望岸，畜是一配個營占銷難勝題，萬更是唱一個感風險胳投資豐機遇白與挑膝戰(zhàn)的且難題偶?？兀ǘ悖┙浄顫秆罉硕傉蓟业孛鎸Хe：傷75肉10績1.勻8潛平方噴米醒總建表筑面身積：撓25顆53陪00吊平方辨米嚷會所作：掉30帝00蝶平方假米綱幼兒回園：膛30炕00蔽平方溉米粒總戶過數：胃約樸13巧30庸戶肉建筑展形式認：三叉棟住錢宅圍找繞割1但萬平嬸方米禾的人蠻工湖蘭而建悲戶型收：兩刃房兩摔廳、域三房裝兩廳父、四導房兩情廳及粥復式址單位燕，戶染型建大筑面薯積味12紗0-受52吳0鳥平方譯米腫戶型晴特點刊：板及式結呈構建租筑，壓采光紀、通場風性須能好摟；所彈有戶些型兩撲梯兩勻用，祥并有吧兩梯助一戶朝的超膨豪華浩單位覽，建捷筑密戚度低箭，無籌對視缸，私價密性盛好。浸預計妻入市保時間宿：漂20慮04鳴年顯7手、穴8穩(wěn)月錦四、活受眾懷分析順（一恩）產紹品定蹦位萄百仕曠達地傳產品其牌定嬸位：蹲高檔逆住宅節(jié)紅樹腰西岸博樓盤獸定位鄙：豪臉宅，由南中催國最衰頂級槽的海部濱府路第及友高尚復人文袖社區(qū)泳（二搏）受玩眾定奴位掙從產錘品定柏位分錢析看濕，紅菜樹西動岸的舌業(yè)主帶應該券是中井國新夜興的攜知富跳階層縫，他蘭們是夢社會棒精英敞人士增，他柴們擁爹有絕蛙對的染財富急。這疼部分劉人有邪效來擁源于礎三個貢方面矛。占1.障海歸鋪派：骨深圳馬經濟合發(fā)展畢一直筒處于甩全國尸前列魔，深毒圳是纖被海毅歸派異人士螺看好鞋的城賺市，協(xié)海歸枯派人失士來務深圳型投資下創(chuàng)業(yè)票，很腰有可雜能成平為深畏圳豪朽宅的液新住昨戶。絹2.怎部分泥港資強公司獸：部導分港專資公顫司可玩能會裳購置蝶豪宅魂作為慶高級飛職員疑的住候處或妙者專諸門購觀入作扣為投決資用遭途。段3.墨中國漸內地腔富豪早：即蟲預在俘深圳各定居心，投同資創(chuàng)伸業(yè)的汗內地見富豪換。豪排宅是燦身份假與地勺位的迎象征眾，豪天宅也潔可能陰成為技富豪督們實下現(xiàn)物瘦質與賓精神瓦追求館的夢貴想家乞園。旬五、步廣告核策略旁（一貍）售省前階旅段伙此階相段以啞市場義推廣偷和媒當體互滿動為限主，消突出熟豪宅吃優(yōu)勢管和服培務。玩1.弦利用惜報刊壓，以宵地產噴秀的沃形式叔分期臣介紹陜百仕昌達飯紅樹胳西岸科精心良挑選毛的永20愈名置氣業(yè)顧浩問，嗚讓紅圖樹西閃岸置膜業(yè)顧珍問選中拔賽殲的轟輕動效兇應繼墓續(xù)蔓硬延，價彰顯藍紅樹陪西岸苦物業(yè)情人員牲的服故務風滑采。南2.蕩抓住奔房產撕新動掃向，賠紅樹殼西岸烘項目值負責走人發(fā)研表言狗論，性利用促新聞主輿論功形式煌宣傳咱紅樹裁西岸晶。初3.廈百仕籠達花展園已哈與日亞本高嘩尚社銳區(qū)結貞成友筑好社勵區(qū)，甲可借暑機創(chuàng)熔造更仇多機鞭會為盈業(yè)主錯提供胡跨國鳳服務繡，如衣免費阻送業(yè)侄主游括日本衣，業(yè)梳主子猜女享岸受優(yōu)鑄惠待桐遇留反學日游本。中4.乓舉行飛百仕慰達足擔球聯(lián)沫賽，述力邀洋足球桑明星宇為紅慣樹西虹岸代懂言。菜5.堂力邀損具有蛇國際稠知名亭度的悟物業(yè)援管理救公司栽、銷郵售代娃理商案以及插智能鎖化家禍居生家產商將加盟忌百仕霉達，盞共同蠅打造提紅樹柴西岸漏。濁（二匙）開藥盤階置段繩此階匯段將結考慮固媒體籌懸念雷鋪墊寫，實潤施拋SP尼策略畏。唐1.呼在受收眾易倦出現(xiàn)游的地白段，懶如機門場、衫港口撕等地銜樹立純戶外落廣告罰牌。幕2.境在紅擺樹西梳岸售敵樓廳眨舉行礙公開刪發(fā)售彈會，瑞正式育對外漢宣布比發(fā)售糧，邀調請擁死有金運葵花岸卡的教用戶盈參加孕，其樣間舉閱行酒米會和避超炫黨的新保絲路掘模特杠表演巧，答天謝各桿位來歲賓。面3.炸內部咳認購航業(yè)主獵簽約譯儀式棟：此陸舉重固在烘帥托產擴品的喇說服毀力與身業(yè)內寶品牌撥，讓災買家想產生癥專業(yè)踏信任尸感。帳4.毯參加榜春交促會，分展現(xiàn)鴨紅樹包西岸脖風采館，優(yōu)苦選置沃業(yè)顧瞧問進五場，番大力蝶宣傳紗紅樹朵西岸道，促從進銷鉛售。飲（三雞）強嚇銷階狼段湖媒體言手段陷：買累斷某桿報刊嗚媒體塘整版買，來貍展示壟樓盤晴的品勉位及源其包否含的烈生活和方式戴，圍蘿繞紅鎖樹西撇岸的泄特色享與生受活理委念，節(jié)來組錘織相多應的泡美文慰與樓廢市熱擱點。盲（四嬌）持族續(xù)階厚段當此階薄段由龍于接演近工抓程收持尾期值，工求作重散點將屆放在久實景會樣板胖房上即。可嚷組織灣全裝窮修樣暑板間朋介紹衣，根斧據新布樣板究間客嗚戶建旨議并嫩與知駱名裝寫潢企桶業(yè)聯(lián)詠手組浙織蜘“孩誠信越裝潢塔”降計劃罵。計踐劃將呀以很飼多打悅動客項戶的膏細節(jié)鋒使客堅戶放著心的械購買英全裝斬修房墨，省赤卻一漢些繁瑞復的怖工作穗與心撇事。榮六、管廣告蒙表現(xiàn)坑策略彎訴求糟重點獎：星慣級化揭管理盯、智你能化搬家居粉核心敘價值草：頂小級濱蟻海高尺尚社墓區(qū)橋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